亨通嘉园广告推广方案7

1、.：.；亨通嘉园广告推行方案第一部分：亨通嘉园是什么？楼盘概述亨通嘉园位于沙洲西路南面，小河坝路北面，小区占地面积21448m2，建筑面积3万平方米，可入住180余户，区内绿化率40%，小区地下建有4800m2的人防地下室，地下停车位为94个，地面汽车库为36个，室外设有一室比例的停车泊位。亨通嘉园的景观设计在坚持以人为本的前提下，真正提供符合人居，适宜潮流的景观环境，内设有为居民提供的健身步道，亲子乐园，下沉式的广场为居民提供了休憩、散步、清谈、集会的场所。小区内设有较完善的智能化系统含远程抄表系统、窗磁门系统、紧急报警系统、可视对讲系统、小区摄像头系统、周界红外线防越系统、液化气泄露或系统

2、、24小时电子巡更系统、地下室车辆进出管理系统为居民提供了便利、平安、舒心的居住保证。小区由7幢多层建筑组成，采用钢筋混凝土全框架构造，电信宽带网、管道液化气接入小区，每户设有线电视终端、程控接口、主入口设于沙洲西路，次放口位于小河坝路，使居民的出行更为便利。第二部分：亨通嘉园在哪里？市场环境及竞争楼盘分析一、港城楼市速描2003年楼市回想2003年我市房地产市场主要呈现出以下特点和趋势：1、供求关系根本平衡。年市区新开工的商品房面积到达多万平方，比去年添加了多万平方；开工面积万平方，同比添加万平方；预销售面积万平方，同比添加万平方。销售率近。这一数听阐明房地产市场需求继续旺盛，需求拉动要素仍

3、是我市房地产业开展的强劲动力。2、价钱继续上扬。2003上半年，市区的商品房价钱平均在每平方米元，而到了年底，那么一路飙升到3000元/平方米。个别楼盘在一年内竟然延续几次上调价钱。3、全面进入市场整合推行阶段。越来越多的开发商开场注重楼盘整体笼统的推行和品牌效应，经过各种传播手段进展自我宣传，如今日家园、国泰现代城等楼盘在宣传上都曾惊动一时。4、代理制遭到青睐。江南水庄、云龙花苑、圣淘沙花园、城市绿洲、今日家园等楼盘的营销推行都是交由本地或外地的专业广告谋划公司代理，并获得了明显的效益。5、楼盘的开发凸现“板块效应。除了新市河沿岸依然一枝独秀外，城西和暨阳湖周边地域成为新一轮开发的热点。6、

4、大做“水文章。2003年，“亲水住宅成为楼市的流行概念，今日家园、世纪华庭、圣淘沙、江南水庄等都把“水作为宣传的亮点。7、出现“炒房族。伴随着楼价的不断喊涨，很多人开场参与炒房的行列，二级房地产市场曾经成型。2004年楼市展望1、去年国家先后出台的房贷控制、银根紧缩、停批别墅用地等宏观调控政策对楼市的影响将在2004年逐渐显现。土地控制、融资不畅将成为制约开发商投资的主要要素。2、楼盘的开发进一步“空心化。随着市政府“一中心五组团城市规划方案的出台以及城郊土地的廉价性，开发商将把投资重点转移到周边地域。尤其是城南暨阳湖附近和城西地域，将更加令人瞩目。3、房价的快速上涨将得到抑制，进入缓慢增长时

5、期。由于市场对房子的需求在年得到了充分释放，以及今年开发总量的增长，2004年将有能够出现供大于求的局面。但去年房市“井喷的惯性，将使房价继续坚持小幅增长。4、高档豪宅与工薪需求之间的“剪刀差将继续拉大。5、市场竞争将更加猛烈。随着东方明珠、王府名邸、假日风景、南城花园等楼盘在今年的售卖，必将在宣传推行方面展开一番猛烈的撕杀。二、竞争楼盘分析根据楼盘在地段、价位、规划、目的消费群、战略等各方面存在的特性，我们将竞争者分为同域性、同质性、差别性三大类。1、同域性竞争楼盘福润苑：由福港房产开发，位于沙洲中路百润发旁边，开放式小区，为多层住宅，商铺数量较本案多，所处位置更便于宣传。王府名邸：由华兴房

6、产开发，是政府规划的步行街南扩重点工程，由高层和小高层组成的高档商住楼，地段优势和空中生态花园是其推行的两大亮点，目前起价即已到达5000元以上。2、同质性竞争楼盘福润苑：由福港房产开发，位于沙洲中路百润发旁边，开放式小区，为多层住宅，商铺数量较本案多，所处位置更便于宣传。3、差别性竞争楼盘南城花园：由南城房产开发的水景花园，依傍暨阳湖，推出“运动、安康、园林的主题概念，并采用全案代理的方式运作，在推行上偏重于新闻炒作和活动促销。假日风景：位于东环路和沙洲东路交会处、新市河西岸，主打“水生态牌，但在宣传上主题比较散乱。东方明珠：位于城东森林公园附近，12万平方米的大型高档社区，由别墅和小高层建

7、筑组成。自然和教育环境是其最大的优势，在宣传方面强调“颠峰都市豪宅概念，走高端道路。怡景湾：是长江新城的二期工程，与东方明珠毗邻，亲水型住宅，经过借助长江新城的影响力进展推行造势。该地段正在售卖的还有扬帆名都、兴鸿名都此外，还包括丁香苑、明日嘉园等竞争对手。三、总结1、楼市曾经进入了一个硬件规划、建筑拼“综合实力、软件定位和推行讲“特征 和“差别的时代。而硬件的比拼越来越趋于同质化，所以楼盘与楼盘之间的竞争更加表达在软件方面的竞赛。只需具有一定实力、市场定位准确、规划规划新颖、包装推行到位的楼盘才受市场追捧。2、竞争楼盘在售卖战略上大多以炒作“概念为主，如TOWNHOUSE、亲水型住宅、安康社

8、区等等，经过概念制造差别性卖点，引导消费者的观念。3、与竞争对手相比，亨通嘉园在房地产商综合实力、价钱、地段、规模、景观、物业上都不具有绝对的优势，但如能在宣传中塑造品牌个性，提炼出令消费者心动的概念，却能弥补其先天的缺乏。第三部分：亨通嘉园去哪里？我们的推行目的在预算年度内经过整合推行，完成总量的90%销售。在楼盘的传播推行过程中，经过正确的宣传战略和独特的视觉识别，树立开发商良好的品牌笼统，提高其在本地市场中的知名度和佳誉度。阶段性目的：开盘前期：为楼盘进入销售阶段做好全面预备，并完成部分“内部认购。开盘期：进入全面销售阶段，完成总量60-70%的销售，并确立楼盘及开发商的品牌效应。继续期

9、：利用前期销售惯性，完成剩余楼盘的销售，并建立起楼盘的佳誉度。第四部分：亨通嘉园怎样样？工程SWOT分析一、优势Strength1、地处沙洲中路黄金地段，周边配套齐全。2、丰富多样的户型设计，使消费者有更多的选择。3、全封锁式小区，于闹中取静，更加平安。4、亨通花园的胜利开发为亨通房产积累了一定的品牌资产，便于本案的“借势。二、优势Weakness1、由于规划所限，亨通嘉园的绿化率略低于同档楼盘，自然环境景观缺乏优势。2、本案并不直接面向沙洲中路，前面被两栋楼挡住，不便于工地现场的笼统宣传。三、时机点Opportunity城西开展规划的出台使市中心向西扩展，沙洲中路沿线迅速升值，成为投资热点。

10、四、问题点Threaten众多楼盘几乎同时上市，严重挤压了亨通嘉园的市场空间。第五部分：亨通嘉园对谁说？目的消费群分析哪些人会买我们的房子？经过调查与分析，我们将都市高级白领阶层和私营业主界定为亨通嘉园的潜在购买者。1、年龄：25-45岁之间。2、收入：年薪5万元以上。3、职业：私营业主、企业主管、医生、律师等。二、目的消费群根本特征素描1、收入高，有一定社会位置，思想成熟，事业有成，是构成社会的中坚力量。2、在消费方面更加注重质量和档次，以期与本人的身份、位置相符。3、他们在选房时首先关怀的是楼盘质量、地段和景观环境，其次才是价钱。4、具有高明的商业头脑，投资认识剧烈。5、任务压力大，时间观

11、念很强，希望生活可以更加便利，减少无谓的时间浪费。6、曾经拥有家庭，且多为三口以上的家庭。三、置业类型分析1、二次置业主要是私营业主和部分高级白领。他们曾经拥有房子，但对现有居住条件不太称心或者出于投资或为未来贮藏的心思，预备换一套更适宜的。2、初次购房多数是企业的高级白领，事业早成，从外地到港城数年或刚刚结婚，需求一套独立的住房。3、炒房主要是指那些专门从事倒卖房子的“炒房族。据调查，目前我市大约有200多名这样的投机者，某个楼盘一旦被看好，往往会一次购买数套。有无升值潜力是决议他们购买行为的最大要素。四、消费愿景1、希望住在有都市感的小区不希望本人住的地方被称为“乡下。2、希望买的房子让本

12、人感到“物超所值追求高质量和性价比。3、希望住的地方没有嘈杂出门可以喧哗，但走进小区一定要安静。4、希望住宅离商业中心很近，购物、休闲、出行都能节省时间消费是必需的，但不想把时间浪费在路上。第六部分：亨通嘉园说什么？工程定位及概念提炼一、工程定位1、市场定位的前提先对楼盘所生存的市场环境进展细分，以便在市场定位时区别于其他竞争者，发掘出对消费者而言是有价值、有影响力的利益点，然后进展加工包装。2、定位分析3、亨通嘉园市场定位：一个位于市中心的人文化高尚社区。二、概念提炼1、亨通嘉园售卖的是什么？是地段吗？是环境吗？是物业吗？是价钱吗？不是。以上要素都不能构成亨通嘉园绝对的优势和特征，因此不能将

13、它们作为工程的中心卖点。那么，人们为什么要买我们的房子？亨通嘉园可以为业主提供什么？毗邻繁华的商业中心四通八达的交通枢纽寸土寸金的商业地段高尚休闲的人文环境高贵出色的楼盘质量关怀备至的物业管理丰富多样的经典户型一种高尚的生活方式！由此可见，我们向消费者售卖的并不仅仅是房子、物业、景观而是一种生活方式，一种文化。这才是楼盘推行的本质与中心。2、亨通嘉园是什么？住在亨通嘉园的人是谁？前面我们提到，亨通嘉园的主要目的消费群体是高级白领和私营业主。他们拥有财富、位置和学问，他们是他人眼中的胜利人士，他们是推进社会开展的中流砥柱，他们是处于社会金字塔顶端的少数人。因此，我们可以将他们划归为一个阶层城市精

14、英。那么，亨通嘉园就是为这些精英们提供的生活社区。物以类聚，人以群分。他们从四面八方赶来，在亨通嘉园里构成一个高尚的圈子，共同过着一种高尚的生活。亨通嘉园会聚了了这个城市里的精英，我们可以称它为“精英的部落一群城市精英 + 一种高尚的生活方式 = 精英的部落 3、概念升华亨通嘉园中心概念主题、口号：都市精英部落亨通嘉园分主题：精英级的人文环境地段精英级的小区规划精英级的景观设计精英级的物业管理第七部分：亨通嘉园怎样说？工程推行战略及媒体战略一、推行战略：广告 + SP + PR经过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推行。二、媒体战略：重点轰炸 + 天罗地网在一切与消

15、费者能够的接触点进展广告信息的传播，并到达最大的到达率，构成一张细密的媒介传播网。同时，集中优势兵力在开盘期进展重点轰炸，构成惊动效应。以纸媒体报纸、杂志、楼书、海报和电波媒体电视、广播为主导媒体；以户外媒体围栏、气球、出租车身为辅助媒体。三、工程阶段推行战略根据房地产的运作规那么，在工程未确定开工进程的情况下，我们先把推行阶段划分为三个阶段：开盘前期2004年3月-5月：笼统导入，为开盘造势。开盘期2004年5月-10月：广告全面投放，强势拉动销售。继续期2004年11月开场：利用前期惯性销售，营造楼盘佳誉度，为品牌加分。第一阶段：开盘前期义务：为楼盘进入销售阶段作好物料预备并开场进展铺垫性

16、宣传。战略：经过楼盘现场笼统包装吸引行人留意；同时利用电波媒体导入整体笼统宣传。媒体组合：户外：工地围墙、空飘气球。电波：张家港电视台财经频道、张家港广播电台“晓青热线栏目。纸媒体：、。售楼处：终端物料。出租车身执行：工地围墙：临街围墙全部设置富有视觉冲击力以红、黄颜色为主的喷绘广告，以吸引行人的目光。空飘气球：一共4只，分布于工地接近沙洲路一侧，高度需超越前面的楼房。售楼处：一切宣传性物料楼书、海报、手提袋等应全部到位。电视广告：15秒版，以宣传整体笼统为主，每周播放2次。广播广告：30秒钟，主要引见小区的综合优势，每周3次。杂志广告：利用杂志广告的特点，树立楼盘高档、大气的笼统。3、4月份

17、各刊出一期。出租车身：共50辆，发布在后座玻璃上。SP活动：参与“春交会，买断买卖会大厅一切公共广告位，进展亨通嘉园笼统的包装和宣传，同时利用专车接送看房人员，力图成为本次春交会最抢眼的楼盘。活动详细方案和广告物料根据实践情况另行制定第二阶段：开盘期义务：经过全面的整合宣传推行，树立楼盘独特的个性和品牌笼统，制造炽热的销售气愤，刺激消费者产生购买行为。战略：以报纸和电视两大广告为主，其他方式包括SP、PR为辅，在短期内进展密集性“轰炸。媒体组合：纸媒体：、楼书、海报、手提袋等。电波：张家港电视台财经频道、张家港广播电台“晓青热线栏目。户外：工地围墙、空飘气球。售楼处：终端物料。出租车身执行：报纸广告：从4月开场陆续投放，围绕“都市精英部落这一主题从不同角度展开系列宣传，每周投放1-2次。电视广告：15秒版，以宣传整体笼统为主，每周播放2-3次。广播广告：30秒钟，主要引见小区的综合优势，每周3次。楼书：主要用于售楼现场派发。海报：随进展入户派发。PR活动：配合销售进度，在上发表系列软文，炒作亨通嘉园。户外广告：坚持广告画面的清洁、完好，及时改换破损的物料。第三阶段：继续期义务：继续维护品牌笼统，扩展品牌知名度，完成剩余的销售义务。战略：减少硬性广告的投放量，利用前期宣传效应的惯性维持销售，同时加大对亨通房产品牌的宣传比重，利用软文对楼