区域渠道市场管理-区域经理培训

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2、和不同性格人去任务三大才干：煽动才干市场运作才干调控代理商才干3自我修炼和提高看清楚分析透：矛盾的对立和一致定战略找本身的定位：既要忠实又要鲜明贤明顾问的“德性确定任务方向：从端正动机开场抑制心思妨碍： 位置差别 阅历的差别才干的差别立场的差别 关系的差别“三点成一线公司的意图、地方的实践情况、沟通及落实的方法审时与度势择机：自动、灵敏、快速造势吸金大法渠道销售的重要环节进入区域市场前的预备1本人的定位谋士：建立区域经理在代理商心中的位置顾问的气势先声夺人危言耸听后果警示时势催逼断其退路调和的顾问气氛先扬后抑“闲话热身从薄弱处下手动之以情激之以气诱之以奇从赞誉开场3角色艺术要点角色艺术之一：善

3、解人意角色艺术之二：不越位角色艺术之三：不介入角色艺术之四：有限抑制4善谏单刀直入-直谏妙在点到为止-暗示海、大、鱼-制造悬念以我为例-现身说法不宜正而强攻-迂回无妨打个比如-喻谏不怕不识货就怕货比货-比较他山之石可以攻玉-对比他讲他的我讲我的-借题发扬欲擒故纵歪打正着-归谬指东说西正话反说-反说句句是真理一句顶一万句-引经据典一而再再而三-反复理越争越明-论辩以理服人-理性逼入难得糊涂-模糊法就坡下驴-设置台阶市场的情势争夺市场，打击竞争竞争内涵及角度跟对伴事市势权益制约与运用获得权益运用权益坚持权益交流沟通向上汇报准确，向下传达简单3个放大网点人员胆略前期目的增大现金流稳定架构渠道管理和鼓

4、励：诺言成交谎言后果：希望变绝望；阅历可推行，不可复制忠实度降低：诺言变谎言目的：提高才干小大：对他人有启发建立“一致战线：三个根本点公司、区域经理、代理商如何建立一致战线：胜利的组织一致的目的全体成员的承诺一致的制度技艺灵敏的顺应力在组织过程中时辰牢记2大要点：义务关系一个区域市场中的3个要点：事市势“吸金大法的详细运用：变目的目的才干变模板概念才干制模板变方案方案才干市场讲落实继续力开发用脑筋谋划才干做事才干寻觅顾客，沟通发明销售竞争才干建议沟通才干销售影响对方思想的才干批判及煽动的才干产品给对方养成习惯的才干处理问题的才干商品知识必备的知识协作及协作的才干及心态忠实及服从品德和剧烈的企图

5、心区域市场操作的详细方法操控区域市场的四个步骤一个主题思想几个任务试点五个模板建立区域经理在代理商心中的位置见上“二/1前期市场：指令多于指点落实指令的六种手段：当面捧吹欲擒故纵逼上梁山养虎为伴3先政策优先得到时机才干利润小阅历大推行切记：不能把愿望当成目的任务的两个详细方面对事的管理：处理做什么的问题经过指点和督促来实现渠道放大预期开发补偿性销售平台产品网络稳定性人员问题详见对代理商人员的管理分销商、代理商经常出现的问题：不进货不投入不招人吃广告费广告A对于成熟品牌，在看不在读很多人都扔掉传单和价钱质量的关系尽能够用图片最敏感之价钱、品牌、数量、赠品标题简单明了，去掉赞赏词彩色价钱转换成价值

6、B了解销售要点诉求的各个阶段从众多重点，特点，区别中，选择13个效果明显的思索详细的阐明方法，和销售言语借助辅助工具广告，促销，比较并鼓励试用提供演示，建议并讯问顾客意见，辅助推销引导顾客成交C了解顾客需求的四个层面：张望满足好感引导猎奇激发理性需求竞争D广告言语：单纯 清楚 有感染力促销角力技巧促销格局商业谈判销量和气氛销售技术“忍战术销售诊断二次吸金对人的管理：处理什么人、怎样做的问题对代理商公司销售的管理销售管理：他队伍中有多少个个人业绩在平均业绩60%以上的人他能制造出多少个个人业绩在平均业绩60%以上的人光环问题：荣誉要向下放身先士足他可以不是最好，但他要做最好对于销量衰减的诊断角度：销售诊断士气，问题，志气买断运营人员才干的提高： 1). 态度技艺效率人员才干的提高经过培训和鼓励来实现，开会是方法之一销售咨询会：智慧落实凡事要有结果凡事要有预备检讨会：屡败屡战华山论剑沙场点兵五、落实市场实操的才干指挥利益同伴权益借：借感情 借钱 借人 借势 借嘴巴 借权拖、等、不谈代理商惯用的三种手段预防措施：不要把愿望当成利益做事要有目的不能拖泥带水放弃个人好恶举例阐明：六、对信息搜集和利用：有感于萧何只收秦档案灵敏：眼观六路，耳听八方及时：新颖与快速准确：差以毫厘，失之千里对路：雪中送炭，雨中递伞毛泽东战略思想的运用：对敌心思作战