内衣行业b2c零售运营新方向

1、行业B2C零售运营新方向这里能否你找一些数据来说明*且是现在就要开始整个行业的趋势为什么要选择网络销售这一途径，而选择了网络的品牌曼妮芬，欧迪芬，较有名比如：，littlekiss,美思，奇丽尔 这几个比一些三线品牌通过网络已经做得不错的：GAINREEL量达到288件某些单件产品上线1个月 销曼妮芬网上直销旗舰店（拍拍店）2006年12月至2007年6月，网店流量770392人次。商品数量664件你有没有算过自己去年花了 与淘宝网共同发布了2007 中在网上买东西?昨天互联网机构公司购显示:去年国内网购总交易量达 594亿元。成。网民交易总额约 47.7 亿元，约等于整个王府井商业区年经营额

2、的八显示，在电子商务并参加网购的网民数量为 449 万，每位网民平均在网上消费了 1121 元。网上购物的巨大实力显然让许多人感到吃惊。统计数字显示，王府井各类商业设施有 176 家，目前街区内商业经营面积达 36万平方米，年销售额超过 60 亿元。去年经营额的八成。网购总规模相当于王府井商业区年分析销量一年翻百倍在 2007 年，们纷纷把衣服的途径确定为互联网。淘宝网数据显示，的交易量从 2006 年的 34 万元猛增到 3800 多万元，涨幅在14 个主要区域中排列前茅。此外，女鞋、长也分别排在二三位。箱包在的网购交易量增2007行业“新拐点”，作为的贴身服饰，在伴随经济的崛起而飞跃发展，

3、短短十余，逐步形成了基本完善而成产业和市场体系，服装行业最以 16.7%的速、家居服、具潜力的产业之一。在 2006 年的中国零售度跃居服装行业增长前三位，无论是常规中，、保暖、还是文胸、，正服装市场消费的一个热点。在行业日趋成熟、企业 2007 年该如何应对？利润逐渐降低的激烈竞争下，10 年一个，10 年一次，2007 年将成为行业发展的新拐点，一个创新思变的新起点。理性回归，将成为 2007 年及未来中国市场的主流。 行业从无序一件常规的保暖规范，被炒到了六七百元，可以讲这个行业原来玩得“比较疯狂”，而最早的几个品牌都没有真正的生产支撑，都是先收经销商预付款再到工厂贴牌生产，进入门槛较低

4、、技术含量较低，使大的经销商与加工商纷纷涌入，在激烈的促销战、价格战中产品利润空间严重缩水，在行业催熟中严重透支了市场，浮躁、不诚信成为知。市场的一个共性，但行业已经形成并被认正如中国最初家电行业进化历程一样，期，由原来比较奢侈的个性消费品到逐步行业已经度过了其萌芽发展的初、大众化，再到成为人们生活必不可少的一种快速消费服饰，行业的暴利时代已经结束，保暖招商预付产品产款的行业规则也已经被逐渐打破并开始规范的体系化业链条的价值利润趋于合理化，凭借一个概念、一个次大的促销活动来拉动经销商，拉动消费者的“蒙派、一次大的招商会或一模式”将被终结，企业必须从及行业的角度来重新审视市场，在目前中国市场环境

5、下的机会概率将越来越低，必须凭借规范的方能长久立足。顺势方能大有所为，任何一个行业都有其发展、成阶段周期，这是行业的必然。在经历过保暖战、战、终端站、价格战洗礼后的中国市场，将日趋成熟并稳健增长，它将在行业的中存在发展，也必将伴随中国经济 GDP 的增长与中国巨大的消费群体而成熟扩大。但目前仍然处于群雄混战的战国时代，伴随的出台，商场对保暖区的收缩和消费者理性购物意识的逐渐形成，中国市场将逐步在无序中开始规范，将在大众化、品牌化、细分化、系统化中迎来新的商机与。二 竞争从产品品牌回顾中国市场的发展历程，无论是文胸的爱慕、曼妮芬，还是常规的三枪、宜而爽，还是保暖的、南极人、北极绒、猫人、暖、朵彩

6、、顶呱呱企业的快速崛起最早决定于市场机会点的捕捉与行业的倍速催熟，但特色环境下，企业短线的共性心态与产品价值利润最大化的驱动，概念战、价格战使产品生命周期严重缩短，无论是毛缎、羊绒、羊毛、还是彩棉及、尓及新型，其本身对于产品品质的，都是不错的，但年年出新品、年年换产品的怪圈使企业在产品概念上出花样、找噱头，而忽视了植根于产品深处的品牌美誉度与忠诚度，虽然有了一定的知名度，但在市场正的强势品牌尚未铺到消费者心中。伴随消费水平的牌化产品，中国与消费观念的理性，市场也将迎来品牌的系消费者需要一种物超所值的品。从 2006 年的销售来看，最早注重品牌建设的几个一线品牌均在暖冬中获得了丰收，不仅使当年的

7、新品甚至前几年的库存，都已经归零，同时猫人以“的、时尚”的品牌理念在着企业的成长、市场的成熟，而爱慕的“优雅中国行”则在品牌推广中取得了一个真实的，这着品牌的！在这中国市场十年的洗礼中，很多品牌在行业产品概念、价格的无序竞争中被“透支”，同时利润萎缩使品牌推广方面的费用大大降低，也使很多的品牌开始出现老化，所以企业在市场运营中亟需进行品牌的“补钙”与“保鲜”，需要针对品牌来确定自己的定位和，在品牌的统帅下强化产品开发的创新，这种品牌化产品的创新不仅是面料、卖点，更需要产品的款式、颜色，更需要产品的层次化结构，更需要产品的包装、终端形象、创意化的促销才能在行业的舞台上畅销并常销，才能让品牌成为企

8、业的一个终极竞争力。三从单点特色的系统环境下，任何一个行业的崛起和发展往往伴随着感性的高空而逐步理性的地面，如中国的家电行业和饮料行业，西方程序化标准化的推进往往不能快速催熟这个行业。行业的发展历程中，应该、南极人，使得这个感谢一开始捕捉到这个行业机会点的、三枪、这一行业一直为消费者所认知并在大众化的普及中稳健增长！在这种快速催熟中很多企业往往是单点的与短期的成功，一个概念、一个、一次招商、一批预付款，“式掠夺”的做法使很多企业在市场上有了一定的份额，也赢得了一定利润，但的团队，的网络和企业的管理却是“外强内虚”，这种模式将随行业的成熟发展、产品利润降低与消费者、经销商理性而彻底改变，将空中的

9、移动打法转为地面的持久，中国内衣市场竞争对抗考验的将是企业系只有系统的打造才能赢得效益与市场。(品牌、产品、团队、终端、管理)，所以无论是成企业还是刚切入市场的企业，在目前中国市场的运营过程中，需要的是一种长期的系统，注重向成熟行业及知名快速消费品牌的系统学习，这也是目前国内企业突破发展的瓶颈。国内很多企业去学习宝洁的品牌与投放，但宝洁成功的关键不仅是表面的，更重要的是其在系统方面的支撑，其小店的拜访手册就达六十多页，细到终端要看几个内容、询问几个问题、控制多长时间、携带什么工具这往往是国内企业真正应该用心研究学习的地方。只有将的各个系统做到完善，才能应对行业的快速消费微利经营，才能产生更好的

10、爆发力与竞争力。四 2007 年从国内何方市场的竞争格局来看，一、二线品牌大都出现市场下滑与品牌老化，优势集中在部分区域市场；很多原有的生产型企业都在切入市场销售，自己的品牌，生产成本有优势但疲软；市场虽然有机会并不会再高落，但 80%的么策略来争取企业在行业的迷茫，摆在企业面前的将是：以什网络与预付款，生产什么类型和价位的产品有优势？如何进行区域市场的规划易突破？如何进行品牌的有效推广与销量？如何进行生产销售的条有效资源整合？1、企业必须从的角度来研究战术，从系统的角度来谋划大盘。需求决定市场，布局决定结局。已经13 亿必需的并且趋向快速消费的服饰用品，这个市场需求必将伴随经济水平增长而持久

11、存在，也就决定了企业存在很大的生存空间，但行业的不规范催熟与利润空间降低，传统的单点与高空打法将在一定程度上失效，企业必须从行业的角度重新审视行业，结合企业自身的资源在目前的竞争格局中做出有效的取舍，定位于什么样的品牌感觉，什么样的消费群体，什么样的区域城市，什么样的产品风格系列。如何整合上游生产商资源与成本的控制，网络的合作模式，2007 年的销售目标、利润指标等等，在规划的基础上来强化战术的分解怎么做，原来模式的运营只能增加运营的风险，否则没有规划的运营只能让企业大盘无法，其系统也将注定薄弱而2、企业必须注重一击。团队、体系、管理的升级。行业的机会决定了市场的快速增长、同时环境下的快速崛起

12、也注定表面比较红火疯狂，其了很多企业功力的严重，虽然行业实停留在一种粗放化的浅层次，很多企业没有自己的设计开发及团队、没有成运营管理体系，没有详细的市场推广计划，焦点停留在产品概念噱头的挖掘与每年的招商“”拓展上，在面对更加严峻持久的微利竞争时，企业市场运营的风险将越来越高，成团队与管理将成为行业新拐点下的一个保证。所以在未来的几年内，企业必须立足持久竞争，来逐步完善自己的运营体系与外部的管理体系，为前几年的疯狂来“”，为将来的竞争构建新优势。3、企业必须秉承聚焦化、差异化的原则来注重地面系统推进。中国市场在近十几年的发展中，市场格局所的现实为产品及模式同质化、区域市场发展不均衡、产品利润基本

13、常规化，要使做到有效执行、做到有效突破，必须强化聚焦化、差异化的实效突围。利用聚焦化，有效将包括目标市场、产品、企业的资源和人力集中，便于在区域市场快速突破并构建竞争优势；利用差异化(品牌、产品、模式)，有效区隔竞争，在市场中脱颖而出，形成低成本推广；通过资源的聚焦与推广的差异可以有效形成实效的爆发力，逐渐形成有效区域市场点的竞争优势，再逐步连线布面进行业运营风险。市场扩张，降低企三年一个小周期，十年一个大。中国行业将在中迎来真实的回归，企业更应从最基础的产品、品牌做起，以实在的系统竞争力在市场中赢得利润、赢得空间、赢得持久。理性回归，将行业又一个新的拐点与理念主导，也将成为 2007 年行业

14、竞争的关键！服装出口退税下调 2，将对棉纺行业产生怎样的影响？当棉纺企业正为棉花涨价、升值、用工难、市场竞争激烈等难题所困扰时，这个问题不易触动他们。认为，实际上服装出口退税调整的影响不容忽视，它将与其他问题形成合力，让企业负担更加沉重，但有压力有时并不是坏事。在今年的中国棉纺行业三届四次理事会上，中国纺织工业副会长、中国棉纺织行业会长，去年 9 月，纺织品出口退税下调 2，棉纺行业一般贸易出口将减少利润 2.36 亿。如今，服装出口退税下调 2，又将对棉纺行业产生怎样的影响？当棉纺企业正为棉花涨价、升值、用工难、市场竞争激烈等难题所困扰时，这个问题不易触动他们。对于此次出口退税调整，服装、粘

15、胶行业的反映也确实远比棉纺行业激烈，但认为，实际上它对后者的影响也很大。 多重压力形成合力中国棉纺织行业副理事长认为，我国出口的棉纺织物中 75是棉装，棉纺织品占 25。去年 9 月纺织品出口退税下调只影响到了整个棉纺织产业出口的 1/4，现在服装出口退税也下调，就影响了整个产业的出口。据我国统计，去年我国棉纺织品及服装累计出口 560 亿，其中棉纺织品累计出口 164.6 亿，棉装累计出口 395.4 亿，可以看出棉装出口仍是棉纺织产业增长的拉动力。城门失火，殃及池鱼，同处一个，服装出口退税调整给棉纺产业发展带来影响也在意料之中。认为，现在棉纺企业负担很重，不仅仅是因为出口退税下调升值、棉花

16、进口新滑准税率实施等几方面的压力形成合力，使企业生产成本大大增加。通过发现，此次服装出口退税调整对于棉纺企业来说，是在其原有的包袱上又增加了一个。江苏的施先生说，公司一年的出口金额大约是 2.5亿，纺织、服装出口退税都下调两个百分点后，利润将减少 300 0 万元人民币；而汇率变化给带来的影响是出口减少 5000 万元以上。据他介绍，每年出口棉纱约 10 万吨，面料基本上都用来出口。服装出口的波动会传递到前道，现在服装出口退税下调 2，服装企业会将增加的成本转移到上游产业，棉纺行业受影响是早晚的事。施先生说。在他看来，除此之外，令棉纺企业不服装出口退税率下调 棉纺织企业压力增几许堪重负的还有用

17、棉成本的增加。今年实施 640的棉花进口新滑准税率，企业进口棉花的成本提高，大大高于、等国企业的用棉成本，棉纱出口竞争力降低，与此同时，今年国内进口纱线的数量在增加，棉纺企业感受到的压力越来越大。二 有压力不是坏事哪有天上掉馅饼的事，企业乃至社会通常是在压力的推动下发展的。对于企业所的困境，是这样的。她认为，在新形势下，产品有没有竞争力、能不能消化增加的成本，决定了企业能否生存。出口退税降低，积极地来看，可以促使企业提高出口产品的档次，增加产品附加值，提高管理水平。关键是要有灵活性，棉纺行业发展到现在经历了很多坎坷，大部分企业不但没有衰落，相反应变能力增强了，更有竞争力了。交流中，不少企业也表

18、示，要加强管理，挖掘乐观地说。潜力，应对考验。集团的施先生说，面对棉纺行业利润空间越来越小的现实降低用工。今年，公司通过引进自动络筒机等先进设备，目前着力节能降耗、用工大大减少，劳动力成本 1 年降低约 4500 万元。此外，在节约电力、用棉上，也取得了不错效果，节省了大笔开支。施先生介绍：还开发了不少新品种，如毛纺产品、竹与其他混纺的产品等，这一方面减少了用棉量，另一方面也提高了产品附加值。鹤山美业棉纺织企业的介绍，公司主要生产针织纱，其下游客户的产品许多用于出口，一些客户为了适应新政策，没接 7 月份的订单，公司的生产也间接地受到影响。现在，纺织企业两头受挤压，棉花涨价，下游产品价格上不来

19、。在目前的形势下，所能做的就是要挖潜、降耗、进行产业升级。说，他相信把产品做好，物美价廉，企业还是有很大的生存空间的。来源：国泰君安整理 2007-2女性行业市场前景广阔中国经济现在正处于快速时期，人民收入水平迅速提高，2005 年我国人均GDP 已经达到1703，城镇居民人均可支配收入达到10493 元，农村居民人均纯收入达到3255 元。根据“十一五”规划，到2010 年，我国人均GDP 将达到2400 美元，城镇居民人均可支配收入将达到13390 元，农村居民人均纯收入将达到4150元。收入的提高将推动消费结构升级。我国可望在5-7 年内赶超英国和德国，成为世界第三大居民消费国家，在13

20、-16 年内超过成为第二大国家。女性消费品主要由品牌服装、化妆品、黄金珠宝等快速消费品和奢侈品，更加注重品牌、质量、时尚等。中国总为13 亿，其中女性将近6 亿，要远超过美德英法日5 个国家的总和，我国女性消费品潜在消费市场巨大。女性消费品市场同样向品牌消费、奢侈品消费转移，农村、三四级城市的市场将获得快速发展。建立优势品牌、研制适合三四线市场的产品、构建覆盖农村、三四级城市的销售网络仍是女性消费品企业获得竞争优势的关键。目前，阶段。全世界及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步据相关统计，中国的市场年销售额在1000 亿以上，且每年以近20的速度在增长，而整个市场中，女式就占到了60

21、。女性现在低档的一般每件也要5 元左右，中档的每件20-100 元，如是有其他附加功能，价格就要百元以上。中高档的产品毛利较高，主要来自于品牌、做工、质量等附加值。随着女性对于断上升。要求和消费能力的，高档需求正不目前，零售价格在200 元以上的高档市场容量达到50 亿元。占市场销量的10%，占销售额的30%左右，女性属于消耗品，生命周期很短，再加上本身蕴含着美的观念，体品牌相当现着女性对于时尚生活的追求，市场空间巨大。全球范围内，女性多，而且这些品牌也看中可全球最大也最富有发展潜力的大市场，力争挤进。表8：国内外著名品牌 地区 定位品牌Lrla 意大利 世界最美丽也最昂贵的品牌。Chanle

22、法国法国第一品牌，主要需求对象以2545 岁的都市女性为主。Lise Charmel 法国 法国著名品牌Triumph德国 世界女性第一品牌。产品涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、运动型等各领域。Wacoal雅。来自的品牌。产品适合亚洲女性特点，外观也非常文来自，始于1975 年。以文胸著名。国际品牌Ordifen 欧迪芬特色之一。爱慕来自，为“外穿”提供丰富品种选择是该品牌的来自，始于1993年，是国内最早注重品牌形象推广的品牌，部分采用法国进口面料，纯棉系列为其一大特色。国内品牌古从女性海创始于的品牌行业发展格局来看，现在还处于发展初期，生产厂商集中度较弱。中国女性行业并为形成一两个品牌占主导地位的格局，产品生产量多却无优势品牌。中国生产的企业共有3000 多家，其中初具规模的企业已达400 多家，山东、浙江、潮阳、盐步等已经成为厂集聚的加工，但都主要以二线品牌为主。而单个厂商普遍生产规模小，产品同质化程度较高，缺乏个性产品，整体市场高度分散，因此主要竞争方式集中在产品价格竞争的层面。未来中国女性发展的方向将逐步向“以品牌为主导”的方式转变，品牌以及设计、时尚理念将成为竞争的主要方向。在商品销售结构方面，高档女性还是由品牌占主导。例如、华歌尔等品牌，而国产的爱慕、古今等品牌在中高档市场也占据很大比例的市场份额。从销售额来看，