阜新市泰达汽车贸易有限责任公司调研报告书

1、市泰达汽车贸易XX公司第一章 调查内容为促进商业贷款业务发展，积极开发新产品，市分行信贷部成立新产品调研组，对全市商业车辆抵押贷款业务市场情况和经销商情况进行调研。通过调研了解到，世泰达车贸是市内规模较大、业内口碑较好、具有一定影响力的经销商。公司主要从事中国重汽品牌车辆的经营。近日，我行信贷部工作人员派专人到公司进行实地调查。具体调查结果如下：1. 面试面试日期：采访地点：参加采访的人：我方：中国邮政储蓄银行城市分行信贷业务部总经理李娟中国邮政储蓄银行江山市分行信贷业务部产品经理中国邮政储蓄银行城市支行信贷业务部产品经理狄飞龙合伙人：威士泰达车贸总经理游春杰 泰达汽贸副总经理洽谈情况：就双方

2、的合作进行了深入探讨，了解了合作方与其他商业银行的合作细节以及博飞汽车销售的商业模式。合作伙伴提出了合作的意愿、意向和一些细节。2、实地考察调查一：时间：2012 年 7 月 13 日地点：市泰达汽贸城调查对象：时泰达车贸总经理魏伟我们的人员：城市分行信贷部经理李娟，产品经理江山。具体内容：根据装载机械行业的市场情况、风险点和防控措施，提供合作伙伴的客户收入、成本、库存等基本业务信息。筛选客户的标准、办理公证事宜、贷款利率、还款方式、相关存款及当前融资状况、合作伙伴和我行的基本职责等。调查方式：主要通过企业主访谈、实地考察、客户了解等方式。调查结果：合作方的基本情况符合我行的基本要求，愿意与我

3、行合作并接受我行在担保方式、贷款利率、贷款金额等方面的要求。通过与我行的合作我们银行，企业可以增强竞争力，增加市场份额。调查二：时间：2012 年 7 月 18 日地点：市泰达汽贸城调查对象：时泰达车贸总经理魏伟我们的员工：城市分公司产品经理姜山和狄飞龙。具体内容：企业的经营历史、现有车辆抵押贷款业务的办理情况、融资能力。调查方式：主要通过企业主访谈、实地考察、客户了解等方式。调查结果：合伙人具有长期的行业从业历史，此前与其他金融机构进行过业务合作，具有一定的业务合作经验，具有较强的融资能力。第二章合作伙伴情况分析一、合作伙伴概况施泰达汽车贸易XX公司成立于2007年，是中国重汽在区域内授权的

4、4S店。是一家集汽车销售、融资贷款、售后服务、备件供应、信息反馈为一体的汽车销售服务公司。公司位于城市开发区中华路199号，占地面积8000多平方米，拥有宽阔的停车场。服务分公司为大型二级维修企业。公司自成立以来，秉承“以客户为中心”的营销理念和“诚信为本，信誉至上”的原则，从容应对瞬息万变的市场竞争。在整个销售过程中，公司倡导客户购买的不仅仅是一辆车，更是公司的文化和服务。服务以实现“客户满意”为工作目标，服务能体现公司品牌。我们将在服务中恪守诚信为本、客户至上的原则，以市场为中心，以优质的服务占领市场，以不断的创新开拓市场，以售后服务赢得市场。中国重汽“家”服务品牌内涵好，让客户得到更好的

5、服务。公司自2007年成立以来，销售业绩逐年提高，市场份额不断扩大。 2010年，荣获中国重汽集团授予的“全国营销优秀奖”；汽车泰达服务站积极落实总部要求，以家庭服务为标准，连续两年获得中国重汽优秀服务站奖。泰达汽贸XX公司全体员工精神抖擞，充满信心，齐心协力，共同发展，为开创美好未来而努力奋斗。（一）合作伙伴介绍申请人姓名市泰达汽车贸易XX公司已确立的7 月5 日注册地址市经济开发区富锦路北F路东商业实体所在的位置营业地址为市经济开发区，企业周边均为汽车销售服务企业，各种配套设施及相关服务齐全。商圈汽车（不含九座以下乘用车，包括二手车）、汽车零部件、汽车用品、钢材、矿山机械的销售；汽车装饰和

6、美容；公路货运：一般货运（有效期至2015年5月9日）。以下仅由分公司经营：二类机动车维修（大货车维修）（有效期至2013年11月16日）主营业务汽车销售实际控制人魏合法代表魏9123000商业执照8755年检时间2011 年组织机构代码证号66455345-X税务登记代码州税：345X地税：345X已确立的2007 年 7 月 5 日营业期间至 2017 年 6 月 27 日特许经营许可证贷款卡和密码85312 密码 111111基本账户银行中国农业银行基本帐号06-3905注册资本（元）三百万实收资本（元）三百万公司类型XX公司行业(2) 股权结构认缴出资持股比例实缴出资投资类型投稿时间魏

7、30万元10%30万元货币2008.3.20100万元33.33%100万元2012.1.1150万元16.67%50万元2012.3.13游春杰20万元6.67%20万元货币2008.3.20100万元33.33%100万元2012.3.13公司实际控制人为任伟（三法人治理结构分析总经理阜蒙县分公司服务分公司财务科办公室业务二部业务一部信贷部站长办公室技术部业务室索赔室部门设置：总公司：福蒙县分公司营业一部、营业二部行政处、财务科服务分部：站长办公室、技术部、营业室、理赔室（三包理赔） 。（四）主要关联企业情况市泰达汽车贸易XX公司服务分公司，营业地点为经济开发区富锦路二、合作伙伴的生产经营

8、状况（一）企业经营历程介绍公司的发展历史、从事汽车销售的年限、加入现品牌网络的时间、股权变动的历史、增资情况。(2) 企业销售1、年销售额（含出口比例）、年销售收入、净利润、淡旺季销售额。车辆销量（辆）整车销售收入（万元）2010 年51051442011 年4854255前两年平均497.54684.5截至 2012 年 5 月1251035经销商自2007年开始与中国重汽合作，累计销售880台，销售利润1800万。2、主要销售模式（直销和经销）、销售模式、车辆价格区间、销售区域。经销商主要销售车型为授权经销，销售车型为中国重汽金王、HOKA、黄河少帅等中国重汽授权的品牌汽车产品。泰达汽车贸

9、易XX公司报价车辆名称模型价格（元）霍卡自卸车5*6309000霍卡自卸车5*8318500金王子转运体340000金王子267000豪沃垃圾车384000霍卡自卸车 H7320170.00霍卡拖拉机271500.00销售区域为市和阜张县。三、主要利润来源及比例结构利润的主要来源是汽车销售直接收入的利润，占比70%，售后服务占比30%。4、销售目标：5、库存状况：采购周期、平均库存状况、销售淡旺季的库存状况。（三）办理车辆抵押贷款业务一、按揭贷款业务年限。分期付款或融资租赁的年数。2、合作银行信息（一）贷款业务开展以来已相互合作的银行，以及与各已合作银行的合作时间。（二）目前开展业务合作的银行

10、、各银行授信额度、保证金缴纳情况及责任。3、贷款销售车辆数量（包括年销量和累计销量、贷款销售车辆占总销量的比例）、贷款余额、贷款不良情况、损失率的担保贷款。4、风险控制手段（一）是否有专门的部门办理抵押贷款业务。（二）是否有明确的贷款购车者筛选标准。（三）是否履行贷前调查程序。（四）是否安装GPS监控，是否采用贷后跟踪监控借款人和购车人控制还款的方法和技术手段，并列出具体方法和手段。(5) 列出车辆保险状况。（六）逾期贷款后收回逾期贷款的有效方式有哪些，并列出采用的方法和技术手段。（七）如何有效收回和处置抵押品，列出所采用的方法和技术手段。(4) 与品牌汽车制造商的关系介绍经销商与品牌汽车厂商

11、的关系，包括汽车厂商对经销商的管控能力、准入标准、资金支持等。3、合伙人的财务状况(1)资产负债表单位：元项目2009 年2010 年2011 年截至 2012 年 5 月当前资产：货币基金27762.75343194.9425629.86843741.72和解条款贷款资金可交易金融资产应收票据应收账款-594000.00预付款项560393.71-1510432.322160004.00应收保费再保险应收账款应收再保险合同准备金应收利息应收股利其他应收款360457.65344236.67回购返售金融资产股票164263.261316348.561913989.73831063.93一年到期

12、的非流动资产其他流动资产流动资产总额-401973.992219937.21789644.924179046.32非流动资产：贷款和垫款可供出售金融资产持有至到期投资长期应收款长期股权投资投资房地产固定资产154494.91204184.23681114.73677448.49在建工程50427.35工程材料固定资产清算生产性生物资产石油和天然气资产无形资产开发支出善意长期待摊费用递延所得税资产其他非流动资产非流动资产总计154494.91204184.23681114.73727875.84总资产流动负债：短期贷款1106200.00从中央银行借款存款和同业存款借入资金交易性金融负债应付票据

13、应付账款-2944028.88576509.96预付款193500.00-1315000.00卖出回购金融资产应付费用及佣金应付工资应缴税款10172.01-255629.88-344357.46-67276.35应付利息应付股息其他应付款2272619.002065207.322701373.321809069.04再保险应付账款保险合同准备金证券买卖代理代理承销证券一年内到期的非流动负债其他流动负债流动负债总额-661237.872003077.441042015.863424502.65非流动负债：长期贷款应付债券长期应付款特别应付款预计负债递延所得税负债其他非流动负债非流动负债总额负债

14、总额-661237.872003077.441042015.863424502.65所有者权益（或股东权益）：实收资本（或股本）500000.00500000.00500000.0015000000.00资本公积减：库存股特别储备盈余公积一般风险准备未分配利润-86241.21-78956.00-71256.21-17580.49外币报表折算差额归属于母公司所有者权益少数利益所有者权益总额413758.79421044.00428743.791482419.51总负债和所有者权益-247479.082424121.441470759.654906922.162 位小数或没有小数。列出关键科目的

15、余额和明细，通常包括：货币资金、应收账款、存货、其他应收款、固定资产、应付账款、其他应付款、短期借款、长期借款等。变化，应说明原因。(2)损益表单位：元项目2009 年2010 年2011 年截至 2012 年 5 月一、营业收入总额其中：营业收入21981998.5851414242.3942248205.2910350158.11利息收入赚取的保费手续费及佣金收入2.总运营成本其中：营业成本21768756.4651124818.8241461804.1210003761.38利息花费费用和佣金费用投降净支出保险合同准备金提取净额股息支付政策再保险费用销售税和附加费2185.985771.

16、444369.10699.09销售费用管理费206295.88271473.02769837.73291585.29财务经费2664.123979.054494.55436.63资产减值损失加：公允价值变动收益（损失以“”号填列）投资收益（损失以“”号填列）其中：对联营企业和合营企业的投资收益汇兑收益（损失以“”号填列）3、营业利润（亏损以“”号填列）2096.148200.067699.7953675.72加：营业外收入减：营业外支出430.11其中：非流动资产处置损失4、盈利总额（亏损总额以“-”号填列）2096.147769.957699.7953675.72扣除：所得税费用419.23

17、五、净利润（净亏损以“”号填列）1676.917769.957699.7953675.72留存利润归母公司所有者所有少数股东损益6、每股收益：（一）基本每股收益(2) 稀释每股收益7、其他综合收益8、综合收益总额归属于母公司所有者的综合收益总额归属于少数股东的综合收益总额2 位小数或没有小数。列出合伙人的主营业务收入、毛利、净利润及其变化趋势，并说明财务状况异常和重大变化的原因。(3) 现金流量表单位：元项目2010 年2011 年截至 2012 年 3 月现金1、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金59754163.6047921900.193063965.00客户存款和同业

18、存款净增加额向央行借款净增向其他金融机构借款净增加额收到原保险合同保费的现金从再保险业务收到的现金净额投保人的储蓄和投资净增加处置交易性金融资产净增加额现金利息、费用和佣金借入资金净增加回购业务资金净增退税收到其他与经营活动有关的现金500179.68-17564.55经营活动现金流入小计59754163.6048422079.863046400.45购买商品和接受劳务的现金58881952.6647138724.961593999.97发放贷款和垫款净增加额存放中央银行及同业款项净增加额现金支付原保险合同赔偿金现金利息、费用和佣金支付保单红利的现金支付给员工和为员工支付的现金已缴税款支付与经

19、营活动有关的其他现金496090.711123989.49145670.77经营活动现金流出小计59378043.3748262714.441739670.74经营活动产生的现金流量净额376120.23159365.421306729.712、投资活动产生的现金流量：投资现金返还取得投资收益收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产收到的现金净额处置子公司及其他营业单位收到的现金净额收到其他与投资活动有关的现金投资活动现金流入小计购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金60688.04476930.5049205.27现金投资按揭贷款净增加为收购子公司和其他业务单位支付的现金净额支

20、付的其他与投资活动有关的现金投资活动现金流出小计60688.04476930.5049205.27投资活动产生的现金流量净额-60688.04-476930.50-49205.273、筹资活动产生的现金流量：吸收投资收到的现金1000000.00其中：子公司吸收少数股东投资收到的现金从借款中获得现金发行债券收到的现金收取与筹款活动有关的其他现金筹资活动现金流入小计1000000.00为偿还债务而支付的现金为分配股息、利润或偿还利息而支付的现金其中：子公司支付给少数股东的股利、利润支付与筹款活动有关的其他现金筹资活动现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额1000000.002 位小数或没有小数。列出合作伙伴的经营活动、投资活动和筹资活动产生的现金流量及其净额的变化，并说明财务状况异常和重大变化的原因。（四）资产负债率计算合伙人近三年的资产负债率，简要分析其偿付能力。(5) 融资能力分析合作方的融资能力，包括近3年从银行获得贷款的记录，贷款额占总负债的比例。（六）按金及其他应收