户外用品营销策划

1、.：.；竞赛称号:创意营销谋划竞赛 作品称号:千里行户外运动用品营销谋划 作品内容: 目录 (一)前言 (二)营销调研 1.案头调查 2.信息搜集 (三)市场环境分析 1.市场前景 2.地理优势 3.市场竞争 4.品牌情况 5.消费者分析 (四)企业本身分析 1.企业优势 2.企业缺乏与优势 (五)营销战略 1市场营销战略规划 2.战略部署 3.品牌笼统定位 4.主打中心产品 5.消费人群定位 6.目的市场战略 (六)营销战略 1.产品战略 2.市场营销组合战略3.价钱战略4.促销组合战略 七营销控制 一前言 户外运动Outdoor sports),是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探

2、险性质的体育活开工程群，包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助游览等。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时髦。在这个唤醒安康的时代，远离城市喧嚣的生活方式是人们物质生活程度提高后不可阻挠的，在寻觅高兴的同时降服自我，忘却烦恼，是一种时髦性的运动。身临大自然的高氧量代谢形状下做运动，长时间进展户外运动，使得心肺等得到有效刺激，提高心肺功能，从而让全身各组织，器官得到良好的氧气和营养供应，维持最正确的功能形状。所以，无论在物理还是心思，户外运动均是有益的，户外用品的运用趋于普遍化和群众化

3、。而户外配备是户外运动的第一道“维护屏障。 二市场调研 随着中国法定假日的增多，文化生活的丰富，越来越多的人盼望回归自然，旅游业因此迅速开展。仅“五一黄金周的旅游人数就以平均15%的速度上升，体走出家门，贴近自然成为一种趋势。户外运动势必成为年轻人新一代的宠儿，牵动户外运动用品的销量添加。为了确定此推定，我们进展如下谋划调研。 1.案头调查 为了更准确地获得市场各种信息,我们分别在内部和外部经过各种渠道获得相关信息。只需经过市场调研才干知道市场上的需求，才干消费消费者所需的商品，保证企业获得称心的利润。市场是变动的，消费者的需求是不同的，经过获得信息发现新的市场。经过调研，还可了解企业的运营销

4、售方面的缺陷和缺乏，以便在日后的运营中得到改善和弥补。同时还可以知道市场上竞争对手的开展情况，掌握其动态，了解其市场占有率，针对竞争者的战略调整本身的营销战略，做到知己知彼，为企业的开展打下根底。 2.信息搜集 留置或面谈调查 此工程充分发扬各地域高校强大的智力人才和学生优势，调查人员由高校市场营销专业的学生担任。可以外聘一位教师对他们进展短期培训。详细采用问卷方式。为使问卷获得预期效果和到达最理想的效果，初步设计好后经过一组试用，试用结果称心再正式发放和运用。 调查询卷可以如下： 网络调查 在各个知名网站或本人的网站贴吧里发布同样的问卷进展调查研讨。 三市场环境分析： 1.市场前景 现代户外

5、运动用品市场随着户外运动热也迅速开展起来，不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山游览包、户外服装、鞋、登山攀岩用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪配备等其它专项户外运动用品也应有尽有。据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及配备的年销售额已达8亿元。国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有700多家，参与户外活动的人口大约在5000万人。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长，但是市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和效力，却缺乏行业中具有指点性的企业

6、和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有构成足够的规模。随着市场需求的迅速增长，国内的户外运动市场表现为有效供应明显缺乏。这使我国户外市场蕴含着良好的投资时机。随着2021年北京奥运会的胜利举行，全国范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“关注安康，回归自然 将成为人们生活的主旋律。在这样一个前所未有的机遇下，户外行业这一朝阳产业必将成为有目光、有实力的投资者的创业圣地。国际体育器材和服装贸易展(ISPO)进驻中国更开辟了此市场。 2.地理优势 中国生活在大城市的市区非农业人口为1.15亿，其中年龄在15-40岁之间的人群约占总数的40%，即4600万。宏大的人口基数预示着庞大的户外运动的市场。同

7、时，中国有着丰富的自然旅游资源，从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利用和开发，这是中国户外运动开展绝佳的先天根底。伴随着中国经济的快速开展，城市生活压力激增、居住环境滞后、收入添加、汽车保有量快速增长等要素构成了户外运动兴起的助推器，进而催生了户外运动用品市场的昌盛。 3.市场竞争 我国已有200多家国内户外用品消费商，但与其他很多新兴产业一样，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据主导位置。据调查，目前在国内比较知名的户外运动品牌包括：美国The North Face，该公司的产品定位已从高档探险器材转移至群众户外用品上，户外服装做工精细，许多细节的设计也

8、可谓体恤入微而且结实耐用；德国Salewa，历史悠久，1978年全面扩展了户外功能性服装的消费，包括与戈尔公司协作，设计GORETEX功能服装要想在竞争环境中立于不败之地，在完善制造才干、规模化运营的同时，户外企业要把更多的目光放在强势品牌的打造上，不断进展品牌晋级，这是中国户外运动产业谋求长久开展的必然选择。 4.品牌情况 目前，国内已有户外品牌200多个，户外用品专卖店1100多家，户外用品销售以每年40%以上增长。相比之下，外乡产品在技术、品牌、质量等环节仍处于优势。虽然在这个领域，中国的户外运动用品商也正在积极开辟，但仍处于起步阶段，并没有构成一定的气候与实力。据了解，目前多数国内户外

9、运动品牌存在的最大问题就是质量不稳定。由于多数企业都是贴牌消费，企业实力有限，很难控制消费环节。对于户外用品这种技术含量比较高的产品来说，假设质量不稳定，很难在市场上立足，所以必需保证质量。 5.消费者分析 随着80后的崛起,越来越多的年轻人喜欢刺激和挑战,走进大自然,挑战大自然成为他们的乐趣,在挑战中实现本人的目的和盼望，因此对户外运动的钟爱程度不断晋级，伴随着的是对户外运动用品的不断需求，对各种用品的质量和性能的要求不断提高. 四企业本身分析 1.企业优势 质量保证：本公司紧紧地围绕“质量第一的目的进展消费销售。今年来，户外运动的事故由添加的趋势，除了自然条件的要素，户外运动用品的质量问题

10、也有一部分缘由。为保证用户的绝对人身平安，我们绝对保证用品的质量。 价钱适宜：目前，中国户外运动用品的主要市场还是由国外产品主导，但就美国The North Face而言，最廉价的一套户外运动用品，包括运动服，帐篷，睡袋，运动鞋，背包就接近15000元，对中国的大部分人是很难接受的。为了让更多的人参与户外运动，本品的价钱适宜群众的接受才干。 2.企业缺乏与优势 品牌优势弱：作为一个新的品牌，短时间内能够不会被消费者接受。户外运动设计人身平安问题，消费者更置信品牌产品，他们以为品牌产品会由质量保证。 市场占有率小：虽然户外运动新兴时间不长，但已有的品牌产品曾经占据了一定的市场，在未打入市场前，该

11、品牌没有市场占有率或市场占有率很小，开场会影响销售量。 销售人员素质不高：尤其在黄金周等活动期间，聘用的暂时销售人员能够素质不高，即使进展短时间的培训，他们对本产品的了解不会很多，更谈不上给顾客详细的讲解。 五营销战略 1.市场营销战略规划 充分利用本品牌的价钱优势。同质量的商品不同的价钱，凸显本产质量量高、价钱低的特点，迎合群众的不同需求和接受才干，户外运动不再是贵族文娱，树立千里行的新笼统，塑造一个重质量的企业新笼统。 2.战略部署 以各地的销售中心和专卖店为销售网络根底，尽能够地加大宣传力度，赢取市场占有率，加快开辟市场进度。产品不在各大商场或运动品商店中销售，就像“薇姿牌化装品只经过药

12、店进展销售一样，千里行户外运动用品只在专卖店或自行销售中心售卖，虽然减少了传播销售范围，但是减少了与各种其他品牌户外运动用品的正面冲突，防止了一些竞争，况且面对多种品牌产品，消费者普通无法进展选择。在专卖店或自行销售中心销售，可以减少各种中途渠道的代理费用，以降低产品的本钱，还可确保产品的质量以及售后效力的及时。 3.品牌笼统定位 技术、质量过硬，价钱适宜的户外运动用品。 4.主打中心商品 采用先进资料的主要户外运动用品。 5.消费人群定位 以2545岁消费者为主，其他年龄的消费者为少数部分。 6.目的市场战略 根据消费者对户外运动的喜好程度，本身的身体情况和其收入情况，将市场细分成三部分。年

13、龄在25到35岁之间的人群普通为有固定收入且富有热情的年轻人，他们敢于挑战，寻求刺激，参与一些户外运动俱乐部，对户外运动非常热衷，而且是宁愿破费高价钱购买商品的消费者，对于这部分人需求配置高规范、性能高的产品，这部分消费者会占整体份额的大部分，我们定位为重要市场；对于35到45岁之间的人群，他们普通是事业有成，把户外活动当作一种消遣，对户外运动用品的要求没有前者高，我们把这部分人群定为市场的次重要市场；剩余的人群对该类产品的需求量不大，对产品的性能要求很低，相应的产品种类会比较少，我们视为次要市场。全部的产品，我们的质量会是一样的，只是种类及性能不同，不会由于这些缘由而忽略质量的问题，这是我们

14、的一个大前提， 7.建立售后效力部门 专卖店或销售中心设立售后效力部门，对帐篷、睡袋等产品进展维修及养护，为产品的质量做最后充足的保证。 (六)营销战略 1产品战略 帐篷：采用Gore-Tex薄膜，这种薄膜是一种防水、透气防风的物料，平均每平方米有九亿个小孔，每个小孔比一滴水珠细小二万倍，同时比水蒸气分子大七百倍，因此雨水不会渗入，但身体排出的汗气却可排除，且防磨耐用，同时配以铝合金支架，更巩固，分量比普通的帐篷小，方便携带。 登山鞋：以最新高科技高防水透气资料制造，面皮采用优质仿毛皮，气垫提供额外缓振效果，添加稳定性，提供更温馨的承托力，鞋底特殊的设计使鞋底有更大的摩擦力，有效防止打滑，确保

15、用户的人身平安。运动服：服装资料主要是PowerShield，此布料能抵挡98%的风，而剩余的2%的风在布料内循环，此布料对水蒸气的传送速率比其他防风布料快3倍，外层是尼龙，巩固耐磨，内里为控温层，外表经过防水处置，可到达最正确保暖和维护作用。背包：主体资料采用尼龙，耐用且比Poly柔软，包身和包底采用不同纤维强度的尼龙资料，配以Duraflex插扣，发扬背包更多的功能。睡袋：采用Pertex，密度比普通的尼龙高40%以上，强度高却很薄，质量相对小，具有挡风防潮的功能，采用双向式带有“定位齿的拉链，让睡眠更平安。 其他产品：各种攀岩器材，快干衣，冲锋衣，登山器具等户外运动用品。 2.市场营销组

16、合战略 按照目的市场战略的分布，将各种产品进展不同的组合，以顺应不同消费者群体和市场的不同需求。2535岁的消费者更喜欢挑战自我，对户外运动用品的要求较高，性价比也相对较高，种类多，价钱自然比较昂贵，设为营销组合一；3545岁之间的消费者虽然对户外运动热衷，但由于本身体格问题，能够没有组合一要求高，设为营销组合二：其他消费者对其需求相对比较小，消费数量少，所以种类比较少，更注重平安问题，设为营销组合三。 价钱战略 根据不同的营销组合，不同的消费者需求，商品的价钱不是一致的，但是在保证质量的前提下，产品的价钱一定不会比国外的产品高，为了突现本产品的价钱优势，在收回本钱的条件下，产品的价钱尽量接近

17、市场的平均价钱，符合群众的接受才干，让更多的人参与户外运动。但不排除有些比较专业的产品的价钱会高于普通的产品，本公司是用群众与专业相结合，实现销售目的，以到达企业的称心利润。 4.促销组合战略 1广告战略 海报宣传。在各个销售中心和专卖店张贴宣传海报，这种方式最贴近消费者。在海报中要突现产品的品牌标题。内容上突出产品的价钱优势，口号是“千里行，让更多人爱上户外运动！ 媒体广告。广告语:千里行，让更多人爱上户外运动！ 在中央电视台和其他地方电视台进展广告宣传，此种方式传播范围最广，得到效果最好，同时在各报纸杂志上刊登相应的广告或文章进展宣传，比如旅游时髦，。其中是面向全国发行的旅游产业高端品牌的

18、综合性月刊杂志，是热爱文化旅游者的优质选择。其读者以男性为主，年龄在2540岁，高收入人群，以从事旅游等高薪行业，日常休闲活开工程以喜好的旅游者居多，是宣传户外运动用品的绝佳平台，可以在此杂志上发表关于千里行的用品一定会加大品牌的知名度，为本产品的推行起到积极作用，添加其在全国的销售量。广告设计可以如下： 宣传单。设计两到三种款式，活泼鲜明，可以突出产品的特点。 网络销售。网络覆盖面积广，每天接触网络的人很多，不能忽视这方面的资源。开设我们公司本人的网络销售平台，实现网上订购，送货上门，做到效力周全。在企业自行网站上建立产品的咨询系统，它是不了解户外运动用品或有志愿购买产品的消费者接近该产品的

19、有效平台，企业需求安排特定的专业人员担任对消费者各种问题进展解答；设置销售系统，展出千里行各种产品，由客户自行选择所需产品的款式及型号，经过网上付款实现产品的购买，还可以设置其他辅助的操作，在网站中要凸显本产品的价钱优势和质量保证，普通在网上销售平台买到的产品比在专卖店或销售中心廉价，但凭仗一定的凭据也可以到售后效力部门得到相应的效力。 2促销战略 与游览社协作。购买一套户外运动用品，即千里行主打品可领取游览社优惠券或者参与该游览社组织的一次或多次旅游累计可以得到一种或多种千里行用品。 采用“以旧换新的方法。用其他品牌的产品或本产品，根据所换产品的新旧程度和质量可以换取相应不同类型的新产品。 选取一定的黄金周，举行户外运动竞赛，比如攀岩、爬山等竞赛，可以以个人为单位参与或者以一个家庭为单位参与，获奖的个人或家庭可以得到一种或一套产品。以攀岩的竞赛为例。黄金周的前一天开场宣传活动的时间、地点及相关的活动信息，假期一旦开场即启动活动。每天早晨从八点到十二点报名并进展竞赛，每组根据详细情况可以每组3到5个人，必需保证参赛人员的平安，每一个细节都不能忽略，最好请专业的人员对参赛人员进展竞赛中本卷须知的讲解，做竞赛前的预备任务。每一组的第一名会得到千里行的一件产品。下午在两点到六点进展。假期最后一天的竞赛是前几天中得