家居饰品市场分析报告

1、.：.；家居饰品市场分析报告近年来，中国家居饰品行业开展逐渐加速，越来越多的有志之士经过家居饰品加盟连锁等各种方式参与到这一行业以实现本人的掘金创业梦想。但是，中国家居饰品业的开展仍处于初级阶段，家居饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为家居饰品从业者生长道路上的主要妨碍之一。这个时候整合家居饰品的零售业态是最正确时机。家居饰品零售业迎来新的业态整合2000年以前，中国市场没有构成真正意义上的家居饰品行业。当时的家居饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品、餐具业等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地家居饰品

2、消费费用方面开场上升，所以在2000年后出现了一些小型的家居饰品专营店。由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段家居饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以本人规模化运营的优势构成了新的商业规划。这一趋势无疑将变革中国家居饰品业的传统运营方式，为宽广投资者孵化出胜利的加盟开店方式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。虽然流通领域的变革使家居饰品分销以终端为主导，但传统家居饰品零售市场、中小商店及个体家居饰品专营店等分销渠道，与家居饰品加盟连锁专营店、传统小家居饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。这个时候就是根据城市的特点来选择家居饰

3、品的业态：大型城市的家居饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国家居饰品的宏大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了家居饰品专区。家居饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。中小城市的家居饰品消费由于受收入程度等方面的限制，目前依然保管以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的方式销售家居饰品，其产品普通都是较普通的家居饰品，产品的档次偏低。但近来已逐渐朝着大城市的销售方式转变。家居饰品零售业态的开展趋势从中国家居饰品行业开展的历程来看，目前家居饰品行业处于一个稳定、快速开展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的继续快速增长及人们物质文化生活程度的不断提高，家居饰品行业的消费必将更加

4、大跨步地向前开展。同时，随着社会的开展，人们的观念不断进化，创业认识不断加强，人们不再将钱当作“死钱，而是“以钱生钱，将有限的资金投入到有出路的事业，经过斗争实现资金的无限报答，必将为家居饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。家居饰品的零售业态开展趋势详细可总结为如下几点：A.家居饰品的扩展化。由以往的家私进而开展到壁饰、钟饰、摆饰、墙饰、窗饰、台饰、床饰和房饰，橱饰，卫饰。人们追求生活中的各个方面搭配一致。B.家居饰品的得意化和复古趋势。其中中国的古典文化扮演了重要作用，在家居饰品中中国化、民俗化的笼统随处可见，也大受欢迎。C.家居饰品的日常化潮流。节日和个人留念日的重要性上升

5、，人际关系符号化的开展都使家居饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表如今由星座、情侣为符号代表的相关家居饰品的热销。D.高端家居饰品的开展。从资料、款式到渠道，家居饰品的所营造的品味注定她是小资白领的倾向非常突出。目前家居饰品有两种业态：第一种就是超市业态，如宜家、特立屋。这种业态最大的优势就是种类齐系列产品多，购物环境好，最大的缺乏是购物没有便利性，由于他们只在一个城市开一到两家；二是只适宜在大城市或者特大城市里开店，不适宜中小城市；三是投资过大，小到几千万，大到上亿的资金，投资门槛高。第二类就是零售店或者床上用品、餐具等类别的专业店，这种业态最大的益处是就是社区或者商业街上，购物便利，投资不

6、大适宜初创业入行，专业买一类产品容易构成专业化。最大的缺乏是：一不论是以单店还是多店运营的，都是初级的店铺运营管理，因人力资源或者夫妻运营方式的影响，很难做到规范化的市场营销，更不要说长久的品牌推行；二是投资规模不大，很容易吸引人的留意力并下决心，这就是网上有上百家的家饰品企业推行加盟店的缘由；三是产品单一，很难兼顾不同层次的消费群体。所以我觉得，家居饰品应该有第三种业态出现，这个业态的特别是：有一致的品牌识别；有优良的购物环境；有多种类的产品；包含家庭里所需求的主要产品类别；有领先业界的营销推行手段；有先进的管理技术；店的营业面积为150平方的规范店，250平方的旗舰店 400平方的特大店等

7、三种规模。家居饰品的主要竞争战略1.企业应明确本身的品牌定位和树立诚信认识家居饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推行和运作机制，假设企业缺乏品牌认识和长期的战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。市场的空间是宽广的，而每个厂商的才干都是有限的。如何能在本人的关注领域内做大做强，关键的一点在于能否把握细分市场。家居饰品和服饰一样，都是有针对性的，一个17、8岁的女孩子显然和曾经上班的白领所需求的家居饰品不同。所以关注消费者的需求，应对不同需求消费不同产品，细分大市场，做好小市场，不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内的各种产品，会使

8、有针对性的消费者跟随一个品牌，甚至能够在不同时间段内，虽然需求发生变化，依然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为中心的销售理念。产品选择应注重家庭必需品与装饰用品的比例：必需品：1、窗帘与安装架2、床上用品含床单、被套、枕芯、棉胎、蚊帐、儿童系列、抱枕3、餐具4、毛巾5、地毯2.企业应关注文娱文化的新亮点和流行新元素包括文化体育等很多领域的文娱活动产生的明星故事和角色都是人们情愿引入本人生活中的符号。人们追逐明星，除了喜欢明星本人，更多的是追逐本人所能到达的将明星实物化、详细化的东西。而这种东西就是明星所佩戴的各种家居饰品所传送的信息，将这些元素家居饰品化,或者利用这些人物或场景来推销家居饰品

9、,是家居饰品流行的重要时机。从国内几大家居流行杂志来看，一些家居企业都在上面用软性文章的方式推介产品。3.企业应发明具有独特个性的家居饰品文化探求构成具有本人主导标志的家居饰品文化,形废品牌本人的价值理念，是争取同类消费者的有效竞争手段。以“志同道合来吸引当下的年轻人，不得不说是最为适宜的一招。如今的年轻人，有本人的追求和理念，假设产品文化与他们潜在的价值观相符，那么他们就会成为忠实的跟随者。以KITTY CAT为例,日本有很多专门收藏kitty猫的一族，只需有新品，他们一定会收藏，有的喜好者甚至成立俱乐部，或者专门的展览室来供大家欣赏。这阐明围绕受人们欢迎的符号标志来整合产品,可以把大量产品

10、家居饰品化,同时也可以把大量家居饰品收藏化,这就改动了原来人们的家居饰品消费文化和规那么,将家居饰品消费者聚集在特定的符号标志之下,构成规模化的家居饰品品牌。这也和我们调查的结果相吻合，有相当多数的消费者，购买家居饰品单纯为了收藏而非需求。品牌需求文化来支持，一旦构成一种气氛，流行就成了趋势。当然，厂商的问题就在于如何发明这种文化，而不同的产品所代表的文化群体也是不同的，厂商留意的是这个概念的选取非常重要，而且一旦推出就很难再更改。所以，选择与本身产品相吻合的文化观念，对于厂商来说甚为关键。6.企业应对代理商和加盟店进展必要的支持和培训从产品方面来说，家居饰品种类多、款式翻新快，新工艺、新资料运用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏阅历，从而使他们添加产品的选择风险和压货风险。从营销方式来说，大陆家居饰品行业尚处于开展阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。市场缺乏规范的管理和效力也使得普通家居饰品零售店的运营风险进一步加大。同时，家居饰品的经销商是使家居饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌开展的重要要素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进展包括如何开店选址、如何进展店面装修、如何进展