房地产项目营销工作排期表中国地产人

1、项目销售策划工作计划表（以下为计划工作时间，以实际情况另做调整）, 时间节点 事项 ,2017年10月,2017年11月,2017年12月,2018年1月,2018年2月,2018年3月,2018年4月,2018年5月,2018年6月,2018年7月,2018年8月,一级节点,二级节点,工作内容,责任部门,责任人,配合部门,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4销售团队组建培训,人员招聘,置业顾问、客服、水吧员、保安保洁等人员招聘,宋雨真,人事部,销讲话术,项

2、目介绍词、项目答客问、接待话术、电话话术定稿,宋雨真,综合、工程,销售培训,对全体销售人员进行全方面的培训（仪容、行为、接待、谈客、逼定、网签、按揭、售后事务）,宋雨真,人员考核,强化模拟训练完成，人员进行考核，达到标准,宋雨真,工装制作,售楼处接待人员工装采购制作,宋雨真,综合部,客服培训,客服部流程培训,宋雨真,项目营销筹备阶段,临时接待中心装修,1、监督装修公司完成临时售楼处的装修改造；2、售楼处内部营销物料营销道具的制作完成；备注：同时结合工程部，项目地营销中心设计方案；,武东豪,工程部,办公物料采购,进场前所有办公物料的申报，配合采购,宋雨真,综合部,项目定位确定,项目LOGO确认，

3、价值点文案确认，入市形象宣传（以政务中心政府背景导入城投开发带出项目）,武东豪,项目户外宣传,围挡画面设计制作，灯杆旗，高炮等户外类设计出街；,武东豪,宣传物料制作,1、项目手提袋、抽纸、档案袋、纸杯及项目宣传折页、户型单页等物料设计由领导确认后开始制作；2、客户礼品方案（上门礼、拜访礼、认筹礼等）；3、项目三维动画宣传片、沙盘是否制作？户型的表现形式？,武东豪,综合部,广告投放,1、户外、公交、电视电台、纸媒、网络，择优签订；2、广告画面设计领导确认后，开始集中投放，信息释放；3、有接待地点后，启动加大宣传拓客、蓄客力度；,武东豪宋雨真,机关圈层,圈层摸底,对接各机关单位进行客户的意向摸底整

4、理客户信息,宋雨真,公司全体,圈层维护,对圈层客户持续维护并邀约、复访，达成销售,宋雨真,定向推介,针对圈层客户组织定向推介会，圈层活动,宋雨真,临时接待中心开放,开放活动方案确定,临时接待中心开放活动方案的确定，活动公司确认,武东豪,信息释放,1、通过媒体集中投放：接待中心开放信息的释放；2、前期客户的邀约参加,武东豪宋雨真,接待中心开放,计划11.26临时接待中心盛大开放（需装修完成情况下）,武东豪,公司全体,客户接待,临时接待中心正常销售接待工作,宋雨真,项目推介,推介方案,客户群体、推介规模、形式等具体方案确定,武东豪,信息释放,1、媒体集中投放：释放论坛信息；2、客户通知，媒体通知,

5、武东豪宋雨真,启动认筹,12.9项目推介启动认筹（思考：城市发展峰会配合认筹推介？）,武东豪,公司全体,首批认筹,认筹方案,1、根据客户反馈、市场情况制定认筹政策；2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成,宋雨真武东豪,信息释放,1、媒体集中投放：释放认筹信息；2、客户通知，媒体通知,武东豪宋雨真,启动认筹,计划12.9启动首批认筹（全面动工，已具备工程形象展示）,宋雨真,公司全体,持续收筹,通过暖场活动、圈层活动、阶段外出拓客持续收筹,宋雨真,客户梳理,圈层客户梳理,圈层团购客户的提前梳理,宋雨真,已认筹客户梳理,选房前进行认筹客户的梳理：客户房源和价格意向,宋雨真,营销中心正式开放,营销

6、中心装修,1、对接工程部营销中心的装修事宜，工程进度；2、营销中心所需营销道具、营销展板等包装,武东豪,工程部,工程示范区,1、项目工法展示完成陈列；2、重庆路大门形象、小区景观示范区完成；3、已建设实景样板间选择东南4#楼3层东单元2户，且样板间可以直接看到景观示范区；4、从售楼处至小区的看房通道的建设、装饰完成；,工程部,开放活动方案确定,营销中心开放活动方案的确定，活动公司确认,武东豪,信息释放,1、媒体集中投放：释放开放信息；2、客户通知，媒体通知,武东豪宋雨真,营销中心开放,2018.2.3营销中心盛大开放（完成营销中心、示范区的施工和装修，达到使用条件）,武东豪,公司全体,持续活动

7、,新年持续暖场活动，新年新房，新年新礼,武东豪,首批选房,确定选房方案,根据普通认筹和圈层情况推出房源、选房方式、定价原则、优惠方式、付款方式等,宋雨真武东豪,信息释放,1、媒体集中投放：释放选房信息；2、客户通知，媒体通知,武东豪宋雨真,首期选房,2018.2.4首批盛大选房【暂定推4#、7#、8#三栋460套】（工程建设出地面3层以上）,宋雨真,公司全体,顺势加推,返乡置业潮、进行房源加推（加推5# 124套）,宋雨真,示范区开放,示范区包装,1、实地的景观示范和样板间展示施工装修；2、示范区的客户引导和营销包装,宋雨真武东豪,工程部,信息释放,1、媒体集中投放：释放最美示范区公开信息；2

8、、客户通知，媒体通知,武东豪宋雨真,正式开放,2018.2.24示范区开放【同期启动二批认筹】（工程实景样板间，完成装修，已具备展示接待功能）,武东豪,公司全体,二批认筹,认筹方案,1、根据一期情况、客户、市场制定二期认筹政策；2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成,宋雨真武东豪,信息释放,1、媒体集中投放：释放认筹信息；2、客户通知，媒体通知,宋雨真武东豪,启动认筹,2018.2.24 启动二批认筹,宋雨真,公司全体,持续收筹,通过暖场活动、圈层活动、外出拓客持续收筹,宋雨真,机关入驻发布会,发布会方案,新闻媒体、单位群体、发布会形式等具体方案确定,武东豪,信息释放,1、媒体集中投放：释

9、放发布会信息；2、单位邀约、媒体通知等,武东豪宋雨真,公司全体,发布会举行,2018.5.8 区机关单位入驻新闻发布会,武东豪,公司全体,二批开盘,确定选房方案,根据普通认筹和圈层情况推出房源、选房方式、定价原则、优惠方式等,宋雨真武东豪,信息公示,五证齐全，进行公示，一批次客户通知前来办理手续,宋雨真,信息释放,1、媒体集中投放：释放开盘信息；2、客户通知，媒体通知,武东豪宋雨真,首期选房,2018.5.20 二批盛大开盘【暂定推9#、11# 两栋 526套】（五证齐全，达到预售条件7-10日内进行开盘回款）,宋雨真,公司全体,加推清盘,楼王加推,作为收官楼王，准现房姿态最后入市，宣告天香府项目住宅部分的完美售罄。（10# 198套，含187大平层66套，此户型在整个推盘过程中根据客户意向选择适时推出）,宋雨真,沿街商业推盘,商业推盘,商业体量约8689，体量不大，且皆为沿街商