网络营销策划书1

1、.：.；网络营销谋划书前言随着计算机网络技术的飞速开展，电子商务作为网络技术的一种重要运用以不争的现实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改动了许多企业传统运营的方式，也促生了许多商业方式和新型企业。其开展已成为普通无法阻挠的历史潮流，而如何添加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。奕福茶叶主打销售产品安溪铁观音。铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研讨阐明，铁观音除具有普

2、通茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等效果。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分红心铁观音及青心铁观音两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶质量高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。铁观音独具“观音韵，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，质量最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶出名于海内外。奕福茶业专业消费安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。该店

3、为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有本人的高山原生态茶园，得到许多买家的好评。在全国各地有多家实体分店，一向专业制造正宗安溪铁观音，专注于制造正宗安溪铁观音，曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。网络营销环境分析市场环境分析我国作为茶叶的故土，有着悠久的种茶、饮茶历史和深沉的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮， 我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的程度。主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深化，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶消费中得到广泛运用，以及茶叶新产品的开发等，这

4、些都为我国茶叶产业注入新的活力。 但是茶叶的市场价值尚未被完全发掘出来，这使得我国的茶叶消费在国内和国际两个市场均处于一种比较为难的境地。网络市场时机分析网络零售时机大。缘由：1市场覆盖范围更大。2不受时间限制。3网络零售运营本钱较低。网络零售时机前景良好。缘由：1网络具有跨越时空、信息传播快的优势，决议了网络零售成为茶叶网络买卖中买卖额最大的部分。2直接零售减少了采购环节，从而使得采购价钱更低，商家有利润可图。网络国际贸易时机有很大的开发性。缘由：1随着时间的推移，有很多的外国人也喜欢喝茶。2随着我国取消茶叶出口的配额限制，茶企业开发国际市场便有了更大的能够性。3网络又具有足不出户，尽知天下

5、事的身手。市场开展分析茶叶消费热点转换很快，有机茶被消费者接受并迅速得到了认可，继绿茶、乌龙茶之后，普洱茶在国内市场兴起，有效带动茶叶消费市场不断升温。2003年以来，普洱茶开展迅猛，云南龙生集团过去是以消费绿茶为主企业，三年时间，普洱茶消费从少量到批量，2005普洱茶销量占到集团总销量的1/3，并且其利润率超越了其他种类。2006年方案把大部分原料加工成普洱茶。 与此同时，为了顺应我国茶叶市场变化需求，国内曾经构成比较完善的茶业零售市场网络，为茶叶的消费和销售构建非常有效的销售通路。目前，大约有60%的茶叶是经过零售市场进展销售的。我国茶叶零售市场曾经具备了产品的搜集、整理，价钱的构成，以及

6、产品的零售等功能，而且市场经过不断投入和改造，为买卖双方提供包括信息、仓储、运输在内的效力功能。市场风险分析众所周知，要想把一个产品打响就必需把它弄得强大起来，这样才会被他人知道。目前，我国是个茶叶大国，但还不是产茶强国。与世界各主要产茶国相比，我国茶叶消费还存在许多问题。例如：1劳动效率低：虽然我国人口多，从事这个行业的人也不少，但是从人均产茶来分析的话就很少只需十几公斤，相对其他国家而言可以说是惨不忍睹。2茶叶单产较低：我国茶园面积占世界茶园面积的一半左右，但是产量只到达1/4。这阐明我国茶叶消费的效益低。呵斥单产低的缘由主要是茶叶消费投入缺乏，良种化茶园所占的比重少，消费管理粗放引起的。

7、 3产品的规范化程度低：商品化程度越高，对茶叶的规范化程度和加工工艺要求也就越高。其中一个重要的规范就是茶叶加工的机械化。目前，我国名优茶消费还不能实现全程的机械化加工，大多数还是采用手工制造，作坊式消费。大宗茶消费也是采用半机械化加工，不仅消费效率低，而且消费产品的规范化程度也不高。网络市场细分与目的市场定位消费者分析1、专业喜好者：他们对茶叶的研讨较为深化，除了茶本身，他们也会思索相关的历史，文化等方面的笼统要素。喝茶特别注重气氛和工艺，对茶叶要求最高。这类人大多数是老年人，平常闲在家里没事，就品品茶跟朋友聊聊天。2、特别喜好者：他们消费茶叶量比较大每月数斤，对茶叶口质，种类要求较高，对喝

8、茶的环境，气氛，泡茶的工艺和茶具的选择尤为讲究。这类人喜好喝茶，也懂得喝茶，因此他们对喝茶的整套方式和工艺都非常注重。选购茶叶时对以下几个方面的要素思索较多：产地，质量，品牌。这种人普通是中年富商及一些商业老板，当然也有个别的老年人。3、普通喜好者：在空闲时候会泡茶喝，但对此并没有很深化或很专业的认识。 这类人每周甚至每天也许都会喝，但对茶叶的种类，质量优劣并没有太高的要求，追求的往往是茶水的口感或是效果。这主要是一些青年人士。4、无特殊偏好者，只在外面饮茶时或是朋友家作客时才会喝茶。这类人对茶叶并没有什么了解，也没有什么特殊的喜好，消费茶叶量非常少，几乎不思索这类消费者。行业竞争分析目前，我

9、国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩展我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应该建立茶叶推行基金，在全球市场上推行中国茶，为茶叶企业开辟市场营造良好的运营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开场认识并接受茶饮料。茶饮料是一切饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场浸透率达32.6，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是一致、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证明，今年茶饮料产销量将在400 万吨以上，估计比去年增长50左右，并且有80的产销量将集

10、中在康师傅、一致、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。虽然如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长久来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开辟市场制造了一个有利的时机。市场定位适当的喝茶对人的身体有非常大的益处。从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联络在一同，“柴米油盐酱醋茶，将茶列为国人一天生活之必需；由此可以看出购买茶叶的主要人员有家庭主妇或喜好喝茶的在家疗养的老人或中年人。 中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益安康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费

11、者的首选。由此看出购买茶叶的人员有送老人或送朋友的一些人士。或一些在公关任务的就业人士。办公室经常都有泡茶这习惯，所以购买茶叶的人士有办公室人员。小孩子或小少年对茶普通是没什么概念的所以喝茶的人大多是青年或中年人士。从这方面店主可以思索添加一些精炼引人的产品阐明短句子，或者在栏目添加更多内容，可以向访客传达更多信息，延伸访客的停留时间，从而添加消费购物的能够性。网络营销战略1、社区发帖回帖这个不用多说了吧，一切人都知道的，发帖回帖是一切卖家提高店铺阅读量的最常用手段，详细效果因“贴而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的阅读量，而有的人发了几十个帖子，带来的阅读量却寥寥无几， 呵呵，所以我们不

12、能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！2、到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为他的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要留意了，如今许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛劳就白费了。可以采用比较含蓄的方法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透显露广告信息，这样就大大防止了被删贴的能够啦。3、友谊链接将本人的产品衔接到其他网站，这样一来名声就出来了，自然看得人就多了，人一多自然买的人也会多。4、宝贝上架时间买家在淘宝贝的时候，淘宝的默许排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看

13、到。因此我们就努力让本人的宝贝在人气最旺的时候接近下架 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！5、合理设置宝贝称号宝贝称号尽量多包含抢手搜索关键词，当然是要跟他的宝贝有关的，不然算是违规。多包含抢手搜索关键词，能添加宝贝被搜索到的几率，自然也添加了被买走的几率。6、用好橱窗引荐运用了橱窗引荐的宝贝比没有运用橱窗引荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且几率大好几倍！一定要引荐快下架的宝贝，即有质量又廉价的宝贝。这样买家才更有兴趣到他的店里来逛逛！7、利用好评价管理评价管理包括他给买家的评价和买家给他的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一

14、下小广告，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只需中评差评的时候才需求解释，好评的时候我们更应该好好利用这个时机进展宣传，由于许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里假设有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好。8、利用店铺留言进展宣传在我们本人的店里是可以随意留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有能够看到这些信息，添加购买的几率。另外还可以跑到他人的店里去留言哦，不论认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西实惠啦，紧接着就是我们的广告

15、信息，店铺有客人来的时候就能够看到他的留言信息，能够被吸引到他店里来。9、用好宝贝描画模板如今卖宝贝描画模板的卖家非常的多，很容易找到价钱实惠又美丽的描画模板，但是许多人只追求模板要美观，而忽略了描画模板的另一个重要作用。选宝贝描画模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进展描画的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描画的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，添加我们的宝贝被阅读的几率，否那么的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的宝贝！ 10、登录各大搜索引擎这个很简单，只需求找到各大搜索引擎的入口，填一下他的店名和地址，直接一提交就OK了。11、旺

16、旺群旺旺群的益处有很多，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对他熟习了，自然偶尔也会到他店里去看看，想买的时候自然也就想起到他的店了，而且还能够给他引见买家来哦。12、群发信息利用旺旺，MSN等聊天工具给他人发广告，进展宣传。当然不能麻木的发广告，要适度宣传，不然的话人家会反感。13、邮件广告利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关怀的话，随后附上我们开淘宝店的音讯，写上我们运营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只需他收到信看了，就到达宣传的目的了。14、参与商盟商盟比群大多了，里面人气也比较旺，参与商盟跟大家成

17、为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需求购买的产品正好他店里有的话，盟友会给他引见过来的哦！而且参与商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保证。15、赚银币抢广告位社区广告位的效果还是很明显的！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是普通的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答以下问题赚银币吧，好似那些问题本人都不知道。所以只能靠参与活动来赚取银币。16、关注求购信息栏经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把

18、他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！17、多搞促销活动偶尔可以挑几件物美价廉的宝贝搞促销，钱少赚点没关系，信誉上去了，自然而然人就多了，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平常也多搞促销活动拉人气，只需人气旺了，生意才会越来越红火。18、建立会员折扣制度假设他想让第一次上门的顾客变成老主顾的话，就来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来。 19、访问老顾客想让买家变成回头客，经常联络访问是必需的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我