营销计划范本

1、.PAGE ：.；营销方案拟定人： 公 司： 日 期：目 录 TOC * MERGEFORMAT 1 概述 PAGEREF _Toc28236082 h 11.1 公司简介 PAGEREF _Toc28236083 h 11.2 概略 PAGEREF _Toc28236084 h 21.3 主要影响 PAGEREF _Toc28236085 h 61.4 商业理念 PAGEREF _Toc28236086 h 62 组织构造 PAGEREF _Toc28236087 h 72.1 管理及人员 PAGEREF _Toc28236088 h 72.2 团队主要组成 PAGEREF _Toc2823

2、6089 h 72.3 年度人员分析与费用 PAGEREF _Toc28236090 h 82.4 管理机构 PAGEREF _Toc28236091 h 83 产品组合 PAGEREF _Toc28236092 h 83.1 选择产品组合 PAGEREF _Toc28236093 h 83.2 销售预测 PAGEREF _Toc28236094 h 103.3 分析当前产品组合 PAGEREF _Toc28236095 h 104 市场分析 PAGEREF _Toc28236096 h 144.1 市场分析 PAGEREF _Toc28236097 h 144.2 目的市场 PAGEREF

3、_Toc28236098 h 154.3 市场研讨方案 PAGEREF _Toc28236099 h 165 分销与效力 PAGEREF _Toc28236100 h 175.1 分销职能的构成 PAGEREF _Toc28236101 h 175.2 目前销售渠道分析 PAGEREF _Toc28236102 h 185.3 客户效力与支持 PAGEREF _Toc28236103 h 196 竞争 PAGEREF _Toc28236104 h 206.1 当前产品组合的竞争位置 PAGEREF _Toc28236105 h 206.2 我们主要的竞争对手 PAGEREF _Toc28236

4、106 h 206.3 采取的对策 PAGEREF _Toc28236107 h 217 广告与促销 PAGEREF _Toc28236108 h 217.1 目的与战略 PAGEREF _Toc28236109 h 217.2 下一年的媒体组合 PAGEREF _Toc28236110 h 227.3 广告代理信息 PAGEREF _Toc28236111 h 227.4 下一年广告效果评测 PAGEREF _Toc28236112 h 228 营销人员 PAGEREF _Toc28236113 h 238.1 营销员工数 PAGEREF _Toc28236114 h 238.2 理想的销售

5、团队 PAGEREF _Toc28236115 h 238.3 非销售人员 PAGEREF _Toc28236116 h 248.4 200 年营销人员费用 PAGEREF _Toc28236117 h 248.5 人力资源开展方案 PAGEREF _Toc28236118 h 249 优势优势分析 PAGEREF _Toc28236119 h 259.1 优势 PAGEREF _Toc28236120 h 259.2 优势 PAGEREF _Toc28236121 h 269.3 问题和能够性 PAGEREF _Toc28236122 h 2610 目的与战略 PAGEREF _Toc282

6、36123 h 2710.1 概述 PAGEREF _Toc28236124 h 2710.2 引见：新产品组合 PAGEREF _Toc28236125 h 2710.3 每个产品线组的市场目的 PAGEREF _Toc28236126 h 2810.4 销售目的 PAGEREF _Toc28236127 h 2910.5 各销售渠道的的销售目的 PAGEREF _Toc28236128 h 2910.6 营销战略 PAGEREF _Toc28236129 h 3010.7 价钱政策 PAGEREF _Toc28236130 h 3011 销售方案 PAGEREF _Toc28236131

7、h 3111.1 未来三年的销售方案 PAGEREF _Toc28236132 h 3111.2 销售目的 PAGEREF _Toc28236133 h 3211.3 图表表示 PAGEREF _Toc28236134 h 3312 营销预算 PAGEREF _Toc28236 h 3612.1 营销费用 PAGEREF _Toc28236 h 3612.2 市场预算图表 PAGEREF _Toc28236 h 3713 活动时间表 PAGEREF _Toc28236 h 4213.1 表一 PAGEREF _Toc28236 h 4213.2 表二 PAGEREF _Toc28236140

8、h 4313.3 表三 PAGEREF _Toc28236141 h 4314 评价与过程控制 PAGEREF _Toc28236142 h 4414.1 结果 PAGEREF _Toc28236143 h 4414.2 按金额计算的结果 PAGEREF _Toc28236144 h 45PAGE 40获取更多营销资料，请访问杜建刚的营销空间-随需而变的营销之道： HYPERLINK dujiangang/ dujiangang/1 概述1.1 公司简介 = 1 * GB2 .业务描画我们的公司是一个普通的贸易商场.世界著名。我们 cc 和市场 在 。越来越多的人对 有兴趣，这就决议了 的需求

9、也开场增长。面对 预期的需求，ABC公司为添加 和雇佣 而正在寻求财政支持。 = 2 * GB2 .公司构成公司由 创建于19 年。公司方式是将是独资企业、LTD、合资公司、 有限责任公司，注册在 。公司目前有 名员工。 = 3 * GB2 .主管 和秘书 总经理/CEO/主管是 先生/女士，业务秘书是 先生/女士 = 4 * GB2 .日常管理者担任公司日常管理任务的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。 = 5 * GB2 .商业目的和义务在 行业/市场上获得永久的位置是我们的主要目的。在未来 年内我们希望在本地/地域/国内/全球建立我们的知名度，我们将为目的市场提供高

10、质量/高程度/低价钱/效力好的产品作为我们的首要义务。. = 6 * GB2 .商业理念依托我们的阅历和技艺，ABC公司可以获得比较高的称心度。ABC公司将利用先进的技术和 ，为用户提供高质量的产品组合。.一切公司都需求有这些理念。 = 7 * GB2 .地理位置我们公司位于 地址，之所以选择这里是由于价钱低/地段好/明显，这个地方还可以为我们提供能满足客户需求的员工。 = 8 * GB2 .地域市场ABC公司在以下市场本地、地域、美国、欧洲、全球、的主要目的是在 年内到达市场占有率 %。 = 9 * GB2 .前景由于我们团队的阅历、我们缜密方案、目的市场的潜力、我们的战略、我们的产品等等，

11、使我们的公司的未来充溢希望1.2 概略方案概略今年200_200_200_普通讯息员工数营销员工数销售人员数市场大小金额市场大小 (数量)市场增长 %市场占有率 %客户数量竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总纯利润 = 2 * GB2 .员工数据图表表示 = 3 * GB2 .市场数据图表表示 = 4 * GB2 .产品数据图表表示 = 5 * GB2 .利润数据图表表示 = 6 * GB2 .销售额数据图表表示 = 7 * GB2 .销售数据图表表示1.3 主要影响 = 1 * GB2 .内部开展 = 2 * GB2 .外部要素 = 3 * GB2 .政策选择1.4 商

12、业理念 = 1 * GB2 .股东为了刺激未来的投资，在ABC公司每年将拿出利润的 %作为对股东的投资报答。 = 2 * GB2 .客户经过产品研发及改良实现客户的高度称心，经过不变的质量控制来到达用户的高忠实度。 = 3 * GB2 .员工在平均之上建立奖励额外奉献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。 = 4 * GB2 .销售 = 5 * GB2 .位置 = 6 * GB2 .价钱政策 = 7 * GB2 .战略联盟 = 8 * GB2 .答应证ABC公司曾经得到了如下所需的答应证: = 9 * GB2 .产品优势 = 10 * GB2 .竞争优势 = 1

13、1 * GB2 .广告与促销为了进一步扩展市场，ABC公司思索采用群众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。要使活动胜利需求的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之 。ABC公司方案在头一年破费纯利润的 。基于这个决议，广告和推行能够会起到一定效果，我们估计费用为：广告推行电视 (￥500/30-秒)免费样品(￥25/day ￥0.25 each)电台 (￥50-100/60-秒)优惠券 (￥5/day ￥.025 each)报纸 ads ($500/ad)宣传页 (￥100 ￥0.10 each) = 12 * GB2 .资金需求2 组织构造2.1 管理及人员插入他的

14、流程图或运用下表我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必需富有阅历，他/她对市场方案与职责划分担任。一个销售经理担任销售部门，一个广告经理担任广告及市场推行部门。各产品组由产品经理和/或地域经理担任并向销售经理报告。市场方案每年由营销主管仔细拟定。为此要求全年各季度均需向各部门搜集市场数据。方案新需与主管讨论并经其赞同后方可确定完成。每周/每月要召开各种层次的经理睬议讨论和搜集各种结果、过程并构成报告，主管要搜集整理这些周/月报2.2 团队主要组成阅历学历薪水奖金费用合计销售人员管理人员文秘人员合计2.3 年度人员分析与费用2.4 管理机构 = 1 * GB2 .行政部门行政部

15、门由 指点。他们计算出每年的收益和赔付率及象纳税申报单一样的平衡表每天用计算机填写表单 = 2 * GB2 .偶尔事件防止主管/运营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保公司运营的延续性： 。 = 3 * GB2 .信息 在过去这个任务是非常杂乱和费时的对每天/周/月的数据进展处置及重构，是非常有意义的事。当需求时信息变得非常重要。 = 4 * GB2 .效力与客户支持 仔细处置好客户的赞扬。将效力稳定在一个客户称心的程度 = 5 * GB2 .其他3 产品组合3.1 选择产品组合ABC公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。选择这种组合是基于以下要素：竞争情势需求每个产品的费用低产品

16、有足够需求/大的需求营销类似/不类似产品线 1. 特点: 益处: 特定销售建议: 特点: 益处: 特定销售建议: 产品线 2. 3.2 销售预测3.3 分析当前产品组合下表中列出了当前产品组合和每个产品的营业额比较，营业额及毛利润GPM的预测产品线营业额实现营业额方案营业额估计GPM 实现GPM方案GPM(估计)产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品 1产品2产品 3针对每个产品线我们的计算结果如下:根据增长率和市场份额现有的产品也可以细分为四个类别。A代表差的产品低增长、高市场份额，B代阐明星产品高增长、高市场份额，C代表问题产品高增长、低市场份额，D代表排除的产品低增长、低市场份额产

17、品线低增长高增长市场份额低市场份额高A/B/C/D产品类别产品线 1XXD产品1XXD产品2XXBXXC产品1XXB产品2XXCXXB产品1XXA产品2XXC产品3XXA = 1 * GB2 每个产品类别的普通战略 = 2 * GB2 每个用户群的营业额(x￥ 1000,-.)产品线客户数客户群A30客户群B150客户群C50客户群D10客户群E1000产品线 1%产品1产品2%产品1产品2%产品1产品2产品3用户群营业额全部营业额的 %每个用户平均产品线 1: 产品1在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好甚至是坏产品2在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好甚至是坏

18、产品线2: 产品1在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好甚至是坏产品2在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好甚至是坏产品线3: 产品1在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好甚至是坏产品2在用户群 、 、 和 ，的得分好，但对客户群 得分不好甚至是坏结论：客户群 的购买占总营业额的最大部分。同时客户群 和 对营业额的奉献很小。应该可以思索将其淘汰出市场 = 3 * GB2 当前产品组合的客户评价经过下表对用户进展调查我们能得出用户评价用1到10的数字表识：产品线价钱质量配送效力其他平均产品线 1产品1产品2产品1产品 2产品 1产品 2产品3平均这可以协

19、助 我们得出下面结论：价钱质量配送时间效力其他 = 4 * GB2 每种产品目前供货商的情况产品线供应商平均购买价钱平均配送时间额外费用信誉等级 ID付款期限产品线 1产品 1产品 2产品 1产品 2产品 1产品 2产品 3产品 4 = 5 * GB2 候选供货商假设/当目前的供货商有问题时，ABC公司曾经安排了备选的供应商。这些供应商产品的质量、价钱、配送时间、付款期限和效力均经过认可。假设在我们的系统中他们的目录几个是不变的。这些供应商曾经提供应ABC公司产品线第二选择卖方等级ID平均配送时间第三选择卖方等级ID平均配送时间产品线1产品 1产品2产品 1产品 2产品 1产品2产品 3产品

20、44 市场分析4.1 市场分析ABC公司通常用下面的方法调查和分析市场:现有用户与潜在用户的调查从分支机构和/或协作同伴获取信息搜集 .报告观赏展览、展现会, 搜集竞争者的产品目录、价钱表和宣传册在美国/英国/欧洲/国际 每年的市场需求高于 百万美金。市场同时也展现出了相当大的增长/下降/稳定性约 %。特别是 表现出了可观的增长，达 %。在 的影响下会可以预见未来的增长/下降。市场上的直接竞争对手有 家。竞争对手A和B是市场的主导者。他们占有市场份额的 %。这是ABC公司努力的目的，在未来 年内使公司产品的市场占有率到达 %总市场目前，在 有 家大的 的厂商占椐了比较大的市场份额达 %，ABC

21、公司在不在其中。假设公司能开展适宜需求的产品，销售方案阐明在未来3到5年内ABC公司的市场份额将上升到 %。这个增长归于产品在 市场上的流行及ABC公司的信誉及产品质量。4.2 目的市场 = 1 * GB2 . 客户分析我们的客户是个人/商业用户。个人用户: 男/女, 平均年龄是 , 他们的平均收入程度是 , 商业用户: 在这里描画他将销售的商业用户的销售程度等相关的问题. = 2 * GB2 . 目的市场客户 统计学 = 3 * GB2 . 目的市场商业客户统计 = 4 * GB2 .最重要的产品/市场组合产品/市场组合客户数量产品线 1%产品 1产品 2%产品 1产品 2%产品 1产品 2

22、产品 3客户群销售额客户平均销售额客户群方案销售额是:4.3 市场研讨方案ABC公司的市场研讨将根据方案继续进展，可以准确获知市场的趋势和能够的变化。 = 1 * GB2 . 市场研讨的目的和战略产品线 1 : 产品线 2 : = 2 * GB2 . 下一年的市场研讨方案产品研讨费用描画现有产品线 1现有产品线 2新产品广告研讨其他研讨 = 3 * GB2 . 200_年市场研讨费用方案费用占总销售额的 %方案费用占总营销费用的 %5 分销与效力5.1 分销职能的构成 = 1 * GB2 在产品展现橱窗内的产品展现symbol 149 f Times New Roman s 14 h展现产品库

23、存控制在最小并经常改换 = 2 * GB2 提供及时配送symbol 149 f Times New Roman s 14 h库存足够的热销产品symbol 149 f Times New Roman s 14 h比较大的产品几天内送到symbol 149 f Times New Roman s 14 h大量定货保证在两周内送货 = 3 * GB2 效力 symbol 149 f Times New Roman s 14 h. = 4 * GB2 symbol 149 f Times New Roman s 14 h.symbol 149 f Times New Roman s 14 h.配送

24、费用效力与支持5.2 目前销售渠道分析 = 1 * GB2 .分销渠道目的产品线 1: 1.我们希望在未来三年内建立1000家零售点，零售我们一切产品线。2.产品线 2: 1我们经过 将产品A发布到全球产品线3：1.2. = 2 * GB2 . 销售战略目的经过 方式实现目的由于 缘由未实现调整目的：.调整战略:.5.3 客户效力与支持方案改良6 竞争6.1 当前产品组合的竞争位置产品线1产品线2产品线3ABC公司与其他竞争对手比较的优点：产品线1产品线2.产品线3.不用改动目前的战略就可坚持这些优势ABC公司与其他竞争公司比较的缺陷产品线1产品线2产品线3这些缺陷在短期内构成/不构成要挟，但

25、在长期会更明显。根据对当前产品组合竞争位置的分析我们可以推断如下：产品竞争对手A竞争对手B竞争对手CABC产品线1性能/价钱比好合理不好好接受度高普通低高分销渠道集中不集中集中集中产品线2性能/价钱比等等产品线3性能/价钱比等等.6.2 我们主要的竞争对手我们的主要竞争对手是：这个市场的竞争不猛烈/中等/很猛烈，与我们的竞争对手比较我们的优势与弱点区域、大小、声誉、效力、产品、价钱、包装、分销渠道、人员优势弱点6.3 采取的对策对策竞争产品A竞争产品B竞争产品C竞争产品D产品线1产品线2产品线3产品线n7 广告与促销7.1 目的与战略产品线 1 : 产品线 2 : 产品线 3 : .7.2 下

26、一年的媒体组合媒体费用/年频率广告尺寸报纸￥消费杂志￥商业出版物￥电台￥电视台￥Email直销￥销售点￥其他￥7.3 广告代理信息本人的广告部门：担任一切产品线产品线1的产品A和产品线2的产品B的媒体组合外围代理商：担任一切产品线产品线1和产品线2的媒体组合。特别是与 在 方面的协作，需求签定合同，联络人是 先生/女士。7.4 下一年广告效果评测产品效果调查方法担任人200 年广告费用200 年广告费用200 年促销费用8 营销人员8.1 营销员工数全体营销员工明年总人数区域A区域B区域C专职经理专职销售人员拿佣金的销售人员管理人员含秘书其他人员营销总人数8.2 理想的销售团队全体销售人员任务

27、阅历学历薪水奖金费用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.8.3 非销售人员非销售人员任务阅历学历薪水奖金费用经理Mrs.Mr.Mrs.办公室人员Mr.Mrs.Mr.其他人员Mr.Mrs.8.4 200 年营销人员费用销售人员总数_非销售人员总数_行销部总员工数_全体销售人员总费用￥ _非销售人员总费用￥ _营销人员总费用￥ _销售人员费用占全部市场预算的_%非销售人员费用占总市场预算的_%销售人员总费用占销售额的_%非销售人员总费用占销售额的_%8.5 人力资源开展方案目的1. 2. 战略1.2.3. 年人力资源开展方案活动明年方案费用阐明销售培训方案培训资源

28、其他非销售人员方案培训资源其他管理方案培训资源其他200 年人力资源开展费用人力资源开展费用占：总销售额的_%总市场预算的_%方案费用是市场平均程度的 %200 年人力资源开展费用人力资源开展费用占：总销售额的_%总市场预算的_%方案费用是市场平均程度的 %9 优势优势分析9.1 优势 部分稳定的有声誉的用户群体预示产品和效力的质量 恰当明晰的商业方案 200 年GPM的添加经过. 在优势地域的办事处及库房的添加 员工的任务热情优势开场：一个具有明晰目的和战略的市场方案一个适宜的组织构造理想的分销效率过去几年的投资正在还清。对产品组合及购买力进展了详细分析良好的政策及税收管理体制.9.2 优势

29、广告及促销力度缺乏行销功能的缺乏高销售本钱低利润，销售额下降缺乏人员培训，特别是在 。资金缺乏.9.3 问题和能够性问 题可 能 性其 他10 目的与战略10.1 概述 200 年营业额增长到 ￥，下一年的年增长率不小于 % 未来逐渐开展目的市场的品牌知名度。 200 年的销售额比200 年增长 % 在未来 年内市场份额到达 % 将产品在国际互联网推行10.2 引见：新产品组合公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。选择这个组合的缘由如下：产品线 1. 特殊的销售建议: 产品线2. 特殊的销售建议: 产品线 3. .特殊的销售建议: 产品线 4. .特殊的销售建议: 产品线5. .特殊的销售建

30、议: 10.3 每个产品线组的市场目的产品线1: 产品线2: 产品线 3: .一切产品线销售比例产品线1 % 产品线3 %产品线2 % 产品线4 %现存产品线的销售预期 %新产品线销售预期 %新产品线的平均毛利润预期 %现存产品线的平均毛利润 %一切产品线的平均毛利润 %10.4 销售目的一切产品线销售比例产品线1 % 产品线3 %产品线2 % 产品线4 %现存产品线的销售预期 %新产品线销售预期 %新产品线的平均毛利润预期 %现存产品线的平均毛利润 %一切产品线的平均毛利润 %10.5 各销售渠道的的销售目的现有销售额￥平均月销售额￥目的销售额￥目的利润占总销售额比例%渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道810.6 营销战略人员及营销理念一切的市场战略均需与各阶层人员讨论。这种方式可以使公司员工能信奉公司的理念和战略并向外部传播。直到战略被注重并贯彻下去到达预期的效果。10.7 价钱政策价钱目的与战略通常我们希望价钱坚持在我们希望的程度，为到达营销目的我们采取突破战略/补偿价钱战略/价值战略/折扣价钱战略/面议价钱。