当代COCO摩码包销去化方案

1、当代COCO摩码包销去化方案目前公寓库存公寓目前共剩余314套房源，共计17267，总货值约1.4亿，房源明细如下：户型套数（套）总面积（）总货值（元）31321000 8960414 4716752 6461293 3623835 7199705 49西381874 16124869 49东663255 27083838 81南433499 28588372 81北473811 30448222 45492239 18217538 合计314 17267 143084250 剩余房源销控表示意：公寓产品去化情况及已售均价（签约口径）项目自2015年11月28日开盘至2016年3月15日，共计

2、签约237套，其中31、47户型去化占比较高，去化量较大。整盘已售房源均价为7495元/。当代COCO摩码已售房源信息户型总套数成交套数去化占比成交面积成交均价成交金额31 1126861%2126.027656 1627785836.31 562748%980.37 7428 7282065 45.70 5612%45.77767 35494047.00 563461%15987433 1187843349.32 2249743%4784.047482 3579568581112109%812.937340 5967045合计61623738%10347.067495 77556026未售产

3、品均价（价格2）案场优惠94折后为陕西地区底价，未售房源底价均价为7789元/，其中15-22层整体均价均为8000以上，价格略高。去化难易程度排序户型总面积套数原价总货值底均价311000 328960414 8419 47752 166461293 8077 36835 237199705 8104 49西1874 3816124869 8088 49东3255 6627083838 7821 81南3499 4328588372 7679 81北3811 4730448222 7510 452239 4918217538 7647 合计17267 314 143084250 7789 8

4、1因户型面积较大，总价较高，去化最慢，目前仅售出10套。45因没有窗户影响房间采光，另外房间内有柱子，目前仅售出1套。由此，剩余房源中以45、81滞销产品为主，针对去化难问题提出解决思路。区域内公寓产品去化分析项目香榭兰岛万科金域国际国宾中央区融尚第十区地理位置科技六路木塔寺公园向东500米左右高新科技三路高新一小旁高新区丈八北路陕西宾馆正北侧城南朱雀路朱雀大街78号（青松路与朱雀大街十字西南角）开发商陕西铭源房地产开发有限公司西安万科企业有限公司 陕西宝天房地产开发有限公司融尚投资 产权40404070总建面300002078002833641850主力户型40-8037-2224635-7

5、6（一室/两室）梯户比7T356T30（B栋）、6T32（C栋）5T225T27，32装修标准2500元/2500-3000元/毛坯毛坯月均去化35套40套10套30套成交均价1.5万元/平层1.3万元/，Loft1.8万元/5480元/7300元/库存货量2015年9月开始认筹，共1500套，12月开盘，目前剩余1150套共1200套，150套万科公馆自营，剩余650套2015年11月入市，目前在售18号楼，共384套，目前剩余约300套9号楼2015年8月入市，总货量783套，剩余200套，2016年3月19日公寓开盘，预计去化100套交房时间2018年年底预计2017年年底交房预计201

6、7年9交房2017年9月销售政策高新一小/一中学位房交5万定金93折客户可选择精装方案总价减1万，首付分期目前全市销售的公寓项目共24个，但大部分月均去化情况不容乐观，整体公寓市场表现不佳。从高新区域市场数据来看，公寓去化速度较慢，月均去化在10-35套之间，其中平层公寓30-40一室产品去化情况较好。项目推广分析目即将推出二期住宅，自2016年2月初开始，项目所有推广渠道以二期住宅为主推方向，公寓不再做线上推广，由此势必会分散公寓客户，不利于项目公寓销售。公寓存量314套，在没有推广及营销动作的支持下，销量势必难以维持。公寓保障去化思路以双方协商的底价将剩余部分公寓全部由世联来包销，世联方独家销售剩余公寓1、以双方协商的底价将剩余部分公寓全部由世联来包销，世联方独家销售剩余公寓，对所有包销房源拥有绝对支配权。2、世联方将包销公寓房源的定金支付给甲方，销售节点、价格、优惠等相应的政策均由世联来把控，甲方不作参与。世联包销房源预付的定金以年为单位，甲方需退回包销房源中已销售房源套数的定金。3、2016年底前未售部分房源，世联方可提前支付首付款，保证公寓1.3亿签约目标，支付首付款房源正常售出，客户缴纳首付后，退回世联方缴纳的相应房源的首付款。价格调整空间办法目前中间保留楼层房源均价比之前打开销售的房源均价高出200-300元/