双十一促销活动方案2021年

1、双H一促销活动方案2021年双H-促销活动方案2021年一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的 商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。A , 87元买一送一的 明星产品占总成交额的40% ,占总流量的53%（免费流量91.3%）;B , 99元买一送一的明星产品占总成交额的49% ,占总流量的44%（免费 流量88.9%）;因此，打造茶叶的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市 场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带 动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双 十

2、一打造明星产品，可以更好的缩短及到达更好的打造效果。通过双十一，茶叶店铺的明星产品到达的效果为：月销量1000 件以上（刷单200-300单右-为15000元销售额）。二、利用双十一打造明星产品.选款根据茶叶品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手： A,99元买一送一，B , 87元买一送一，C99元，D,90元买一送二。通 过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿绝作 这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了 店内的

3、人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何 乐而不为呢？建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏 感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营 销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来 买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常 满意，一定要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且 有效的促销方式之一。优点：让

4、顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴 切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的 赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润减少了，但客户却 不领情！赠送样品促销：比拟适合化妆品和保健食品。由于物流本钱原因，目前在网上 的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟 新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销：这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之 一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引

5、消费者来店, 促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email.公 告等形式向参加者通告活动进度和结果。红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自 店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规那么和使用规那么。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和

6、荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被 展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商 品，可大大提升商品成交机会。积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会 得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。 要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经 常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极 参与！三、营造良好的促销气氛有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些 人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内 气氛没做好。促

7、销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促 销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛 围的感觉。促销要“有声有色！冷冷清清，能留住客户吗？四、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结 果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群 是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也 要对竞争对手的促销活动进行分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争 对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分 析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店 长提高自己的促销水平，在这一次

8、的总结中找到本次促销活动哪里比拟 缺乏，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方 法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。.内页根据消费群体的了解（上班族的人群），在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需 要，重新制作产品的详情页排版。.炒作数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的 是产品的销量及评价（有体验过的人评价内容），最大程度上决定了是否 购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品 的体验评价，到达更好的转化消费群体。炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天,后期为5单/ 天

9、，成熟之后出现不好评价再刷局部单覆盖不好的评价。.推广在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在 搜索中拥有更多的排名权重，到达获取搜索流量的目的，从而降低推广 流量的占比。推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘 客为主。在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一 个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，绝 作单品销售400单左右。流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量, 后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5.资源整合店铺通过明星产品，可以让茶叶旗舰店在淘宝同行业综合排名 上升，从而能获得更多的淘

10、宝站内资源（免费/付费），聚划算品牌团、天 猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。 6维护在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量 的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护绝作”的明星产品形 象。对购买过绝作明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装， 提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。在明星产品成熟后,对拥有的订单资料，通过微博、短信、电 话等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频 率，提高品牌粘度，提高品牌形象。三、活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。L打折全场九折2、买赠针对绝作

11、、总裁专供两款单品（赠品待定）3、优惠券一无门槛无限制使用：10 有门槛限制使用：20 注：优惠券在活动前发放，活动当天 只限领10 面额优惠券，其使用日期为11月15日前。4、套餐优惠搭配（方案）5、秒杀注：活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。时间点、产品设置：11:45绝作14:45造境16:45总裁专供20:45绝作21:45造境22:45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动气氛的营造秒杀活动费用预算：绝作40_5_2=400元造境128_5_2 = 1280元总裁专供268_5_2 = 2680元活动筹划价值总计：411

12、0元（本钱合计约：20元）、流量计划流量构成：1.预热期间时间：工作内容：一、钻展.投放位置：新首页首焦、首页banner.流程：钻展文案编辑一钻展设计制作一钻展投放测试一钻展数据分析一钻展优化二、直通车.投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广.投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南.直通车活动：首页热卖单品三、淘客主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%;四、搜索.热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂 欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。.标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜 索习惯里五、店铺联盟.联盟商家有共同消费群体的商家（男

13、性、消费年龄25-45岁、 中高消费能力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式， 多方面资源共享。.商家数量：至少4家。六、微淘推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结 合双11的活动气氛。七、微博.推送内容：店铺促销;单品促销；.推广方式:通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）;精准选 择人群推送。.广告设计：设计发微博的产品广告（流程：活动产品一活动文 案一促销内容一设计一投放）五、客服及微博、微信计划一 回访A.重点客户的回访（200元以上）B.一级顾客的回访（100-200元）会对顾客进一步的分类a.14-19号开始对之前购买200元金额客户开始 回访（

14、店 铺需要前台人员的配合）开始对一级客户的回访 （100-200元以上）内容：（ 内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的 问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品 鉴）备注：1.客户分类-购买的产品及购买的频率分类2.拨打 短信先行（先发短信给顾客之后再 进行沟通，消 除顾客对陌生 的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑3.11月1日前完成所有 回访。并针对重点客户进行再次回 访。二.短信沟通（与小楠，小芸商讨）A.周五发Q0.U）（秋茶上新短 信），告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装 一盒B.周一发（1614）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，

15、表达人 味性）C.周六发（10.19）（周末问候短信）周一发（1021）（店铺活动上线，双 十一预热开始）D.周六发（1026）（周末问候短信）E周二发（10.29）一级顾客的短信Q00-200元）F.周五发（U.1） 重点顾客短信（200元以上）G周日发（11.10）短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）三微博A.秋茶上新在微博的宣传B卷攵博内容-怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及C微博-茶叶知识的普及D.铁观音茶叶-重点说明店铺手工茶叶的好处E.双十一店铺活动上线预热开始F.茶叶制作说明（表达手工）区分于其他机械茶叶，表达手工茶的 优势G.双十一宣传/店铺宣传

16、针对优势产品的一个亮相（5元展现1000次的微博推广）。双H一促销活动方案2021年一，活动背景：双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被 称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动， 以提高销售额度。2021年11月11日前后,在淘宝上，众多商家推出 5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。 单日成交额9.36亿！二，活动目的：由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店 开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用 这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中 分一杯羹。三，活动内容：全

17、场满2元减1元（相当于全场五折）拍下即减!还全场包邮哦！ 宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：凌晨一 点至24点。四，活动分析：目前我们店铺共79款商品,其中55款是出厂价的2.5倍，22 款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个 特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预 计“双十一五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。预计双十一当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的 大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交， 平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是到达平均值5000J L五，团队配合: 美工：设计以“

18、双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折 软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双d 活动宣传。客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改局部商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。双4一促销活动方案2021年一、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的 促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时 快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销 售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个 差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的 对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一 定要针对你的目标人群开展促销信