天翼市场营销策划

1、.PAGE ：.；“中国电信杯首届山东省大学生营销大赛第1页 共9页2021年2021年“天翼3G普及校园营销方案营 销 项 目： 电信校园产品 团 队 负 责： 指 导 老 师： 学 校 班 级： 2021-11-20目录前言 3“天翼普及校园谋划书正文 3一 谋划目的 3二 营销目的 4三 市场环境情况 4一、市场环境 4二、主要竞争对手 4四 市场时机与问题分析swot分析 4一、市场时机 4二、目前产品在大学校园内存在的主要问题 4五 营销战略 5(一)、营销目的5(二)、营销渠道5(三)、市场定位5(四)、广告宣传6 (五)、详细行动方案7六 谋划方案各项费用预算8七 谋划分析8八

2、指点教师意见 9九 评委教师意见 9制造团队营销工程电信校园产品“天翼3G普及校园姓名年级所在院系、专业联络担任事项担任人2021级总体谋划、制造、审核成 员2021级打字、汇总2021级活动方案、汇总2021级打字、活动方案前言如今的世界是信息的世界。尤其是互联网的开展更加速度。人们越来越离不开互联网，尤其是大学，大学生对信息的需求更加准确，及时以及宏大。在“无线宽带网覆盖了全国大学校园时，手机上网成为了大学生们的最正确选择，而这如此丰厚，以及空白的资源，正是“天翼的宏大商机。“天翼的logo是一朵由e变形的祥云，变形的e字，形似云朵，很好的诠释了“天翼的寓义。代表“天翼将人们带入自在自在的

3、挪动互联网新时代。所以，我们的口号“让校园生活乘上天翼。“天翼普及校园谋划书正文一、谋划目的本营销谋划的目的为“让校园生活乘上天翼，我们的目的为让全国高校的学生了解“天翼，运用“天翼。构成一个“天翼校园网络。二、营销目的我们的营销目的是建立“全国高校天翼3G校园网络让尽能够多的大学生参与其中，实现“天翼占有全国校园资源的义务。三、当前营销环境情况分析 一、市场环境大学生群体数量庞大，消费需求量而且随着时代的开展以为经济条件的提高，大学生购机及换新的人数将会继续上升。 二、主要竞争对手以济南大学为例，各商家都有专门针对大学新生的各种优惠套餐。例如，联通的精彩在沃，挪动G3，动感地带以及神州行。而

4、“天翼3G在这方面还是一片空白。四、市场时机与问题分析swot分析一、市场时机校园市场中各商家都想争得一席之地，但由于各家的竞争导致学生手机卡运用的混乱。因此同窗之间的沟通相当不便，还得不到应有的实惠。而且每家合同只针对一个校园建立校园网。只限于一个校园的优惠活动使大学生与校外其他大学的同窗沟通不便，消费话费相当高，无法长时间的通话及进展其它活动。这对“天翼来说是一个很好的时机。二、目前产品在大学校园内存在的主要问题1 、先期有许多商家占据指点优势，后期进入市场开辟较难。2 、许多消费者对产品的了解较少了。3 、我们的优势是经过前面几个商家的探求，我们了解了市场的环境现状，以及市场需求，可以针

5、对市场的空白处投放我们的产品。五、营销战略一、营销目的我们的目的是建立“全国高校天翼3G校园网，让大学生活乘上天翼。让“天翼普及全国的每一所高校。尽本人最大的努力，把方便带给学生，把“天翼带进每个学生的心中。二、营销渠道 我们在每一年大学都设立销售点和售后效力营业，使之专门为“天翼3G校园卡用户效力。提供优质的效力与质量保证。三、市场定位1、 消费人群定位首先我们把消费人群定位于大学的在校本科生。图表1 购机时间与换机时间调查由表可知，购买力主要集中在大一的人群之中，所以我们的主要产品就是针对于大一新生而推出。2 、产品定位 我们的产品就是专门为大学新生量身打造的，“全国高校一致“天翼3G校园

6、手机卡。以下简称“天翼校园卡 产品简介：“天翼校园卡，将本来意义上的一个校园扩展为全国的大学校园，让全国的大学生仿佛在同一个校园内运用“天翼校园卡。并且设立“天翼校园专属会员。3 、价钱定位学生资费根本情况图表2 校园用户话费月消费额由上表可知，绝大多数学生都将话费月消费额控制在100元以下，所以省钱是最吸引学生消费的条件之一，我们在让学生享用更多的效力的同时，也应尽能够的让学生得到使他们感到合算的优惠。四、广告宣传1、天翼在校园的根本情况图表3 学生对天翼校园套餐的了解情况 图表4 学生认识到“天翼3G“的渠道分析：绝大多数学生都是从户外，及电视上的广告认识和了解“天翼的，这阐明“天翼的社会

7、宣传很胜利，而很多学生表示，他们只是听说过而不是很了解“天翼校园套餐，这阐明“天翼在校园内的宣传还是很欠缺的。2、 校园宣传的详细行动 大学生的生活与各社团，组织是分不开的可以加强与各学生组织的协作，经过支持，和资助它们的活动，让学生组织替“天翼作内部和对外的宣传。五、详细行动方案1、 校园网“天翼系列套餐(1)系列优惠之一 凡运用“天翼校园卡，进入全国校园网，每月可得到100分钟免费通话时间以及10条免费短信，无论身在何地，“天翼校园卡，每月需五元，参与“天翼会员，没有长途，没有遨游，都可享用低于市话的会员价。(2)系列优惠之二 为满足宽广同窗的上网需求，“天翼校园卡特推出“GPRS优惠大酬

8、宾，凡订购全国数据业务流量，5元包30M，外加20M，10元包70M，外加30M，20元包150M，外加50M。(3)系列优惠之三 免费来电显示，0月租。会员每月初可参与“天翼校园网手机达人，赢取免费“天翼3G手机。2 、“天翼校园行这个活动的口号是“天翼让他的大学腾飞梦想。(1)系列活动之一“天翼校园行，双倍话费任他打。新生入校报到时可到天翼校园营业厅开通会员效力。凡会员开学当天充话费最高上限充1000送1000，最低不限。并且开学当天新老会员均可享用此活动。(2)系列活动之二凡持校园卡购买恣意一款天翼手机，均可享用特殊优惠。每一款天翼手机均可享用“校园价，并且获赠精巧小礼品一份。(3)系列活动之三，“让梦想跟随天翼。每年新生入校之际，“天翼会在校园内开展丰富多彩的文化活动。如唱歌竞赛，问答竞赛，争辩竞赛等多种赛事。使大学的生活多姿多彩。并且获胜者得到丰富的奖品。六 谋划方案各项费用预算工程费用/万元全国高校分设营业厅校内宣传经费校处宣传经费校内活动费用