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文档简介

1、.:.;精品资料网cnshu 25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料品牌公关谋划案例:杜邦“Nomex纸市场推行公关案例品牌公关谋划案例:杜邦“Nomex纸市场推行公关案例主办单位:杜邦公司咨询单位:中国环球公共关系公司 工程背景 “Nomex 一种合成的芳香族聚酰胺聚合物,是杜邦众多专利产品中的一种科技含量很高的产品。作为杜邦中国先进纤维部拳头产品之一的“Nomex纸是运用于H级干式变压器的一种高性能的首选阻燃资料。 中国政府方案在今后两年内投资二千八百亿元人民币用于城市电网与乡村电网改造工程。中国变压器行业正在利用这一契机积极进展产品的更新换代,

2、处于由老式油浸式变压器转向新一代干式变压器的转型阶段。 杜邦中国先进纤维部在中国已有十余年开展历史,产品范围广泛,有非常成熟的运营理念和营销战略。 结合杜邦中国的市场运营理念,为营造高性能干式变压器的市场,直至推行“Nomex纸的运用,中国环球公关公司谋划了“Nomex纸的终极用户中国电力企业的行业主管部门中国电力企业结合会主办的“中国城市电网开展与城网改造技术研讨会 高性能干式变压器的推行与运用的公关活动。 十余年来,中国环球公共关系公司与杜邦中国不断有着友好的协作历史,其中包括胜利地为其高科技产品“特富龙进展的市场推行活动。此次杜邦中国先进纤维部再次委托中国环球公共关系公司就“Nomex纸

3、打入中国市场进展公关谋划与实施任务。 工程调查 根据专业性很强的高科技产品“Nomex纸的特殊要求和受众,环球公关公司对市场、政府、媒介、变压器消费企业和最终用户进展了大量的调查,得出举行此次研讨会的一系列结论:一、 调查手段:市场:利用媒介监控,分析目前“Nomex纸的直接用户和终极用户市场情况 政府:利用环球资深的顾问队伍,走访相关政府主管部门。媒介:利用国内部的部委报道小组就国家相关行业政策、市场趋势进展访谈。对数十家综合类和专业类媒体进展问卷调查。 产品:经过互联网、及其它相关政府部门的信息中心调查产品的详细情况。二、 结论: 目前中国变压器市场为“买方市场,终极用户各级电力企业对产品

4、的影响作用远远超越“Nomex纸的直接用户干式变压器的消费厂家。 政府正在大力推行城网、农网改造,而其中一些输变电行业中运用的高科技产品正是这一宏大改造工程的突破点。 城网改造是国家重点建立工程,高科技产品更是重中之重,政府支持是“Nomex纸推行活动胜利的关键。 目前“Nomex在国内媒介中的认知度几乎为“0,在调查的数十家媒介中没有一家知道杜邦的这个高科技产品。 “Nomex纸是当今欧美最为先进与流行的阻燃资料,具有体积小,分量轻的优势,是干式变压器首选的阻燃资料,在日本、韩国也广泛运用于“纸火锅等生活用品中。三、公关难度:市场:“Nomex纸的直接用户及终极用户根本为国营企业,方案性强,

5、对新的高科技产品不易接触,为信息导入添加很大难度。 政府:时遇政府机构改革,主管电力企业和变压器消费企业的部门较多,如:国家经贸委,国家计委,机械工业部,国家电力公司及其所属各大电网公司。这为选择与最终确定活动的协作方呵斥相当大的难度。媒介:由于媒介对“Nomex产品的认知度低,需求向相关专业类与综合类媒体逐一引见情况。为了扩展宣传广度与深度,最正确的新闻角度、专业的新闻切入点、适用的新闻资料是媒介任务的难点。 产品:“Nomex 纸是杜邦公司长期的科研成果,其专业性强,科技含量高。如何运用户、媒介对其技术性、权威性有充分的了解是这次推行活动的关键问题。工程谋划 公关目的:加强与中国政府主管部

6、门的沟通并向其传送信息新一代的高科技产品干式变压器必将逐渐成为市场的主流产品。目的受众:政府主管部门 输变电行业 变压器行业 其它计委、经贸委 业内人士 电力行业 机械行业 研讨人员 研讨所 设计院 新闻媒体 专业类 综合类 公关战略:为到达以上目的,中国环球公关公司建议“Nomex纸推行活动采用的战略为:“借势造势 经过与行业主管部门商讨,并进展了大量调研,证明目前中国输变电市场正在规范化轨道中良性开展。国家政府目前正在大力开展对城市及乡村电网输变电系统的改造工程,并大量引进外资,积极倡导运用世界先进变压器。这种情势为“Nomex纸深化中国输变电市场提供了恰当的时机。在活动中,突出H级干式变

7、压器的优良技术性能和宽广的运用前景,到达促使中国政府主管部门对产品的认可和加深宽广最终用户对产品的认识。活动方式: 根据大量的调研及以往高科技产品推行活动的胜利范例,中国环球公关公司建议杜邦中国先进纤维部此次推行活动以“技术交流研讨会的方式为主并配合以新闻发布会及新闻专访活动。 以研讨会的方式突出高科技产品在变压器开展中的重要作用,从正面宣传“Nomex纸的同时也淡化了商业气氛。 以研讨会的方式可以吸引大量的政府部门、专业用户、科研机构,提高活动的质量。 活动主题: “中国城市电网开展与城网改造技术研讨会 高性能干式变压器的推行与运用 以中国城市电网开展与改造为题,集中表达杜邦中国先进纤维部关

8、注中国城网改造的开展,并以本人的高科技产品为中国输变电事业做出奉献的愿望。活动组织构造:主办方: 为到达将重要信息直接有效地导入终极用户国内各大电力企业的目的。中国环球公关公司经过大量的调查、磋商、挑选任务,建议本次“技术交流研讨会的主办方为中国电力企业结合会。 中国电力企业结合会是国家电力公司下属的最大的企业协会,其会员包括了国家电力公司在内的一切大、中型电力企业。国家电力公司第一副总经理时任中国电力企业结合会的会长。 协办方: 选择杜邦中国先进纤维部作为活动的协办方。 杜邦以其高科技先行者的笼统作为此次活动的协办方,为此项活动的专业性提供了保证。 承办方: 中国环球公关公司作为活动的承办方

9、。 作为下属企业中国环球公共关系公司与各级政府部门、媒介有着广泛、深沉的协作关系。十余年来,对高科技产品的推行及其对研讨会组织任务的丰富阅历,是此次研讨会的胜利保证。活动内容: 中国环球公共关系公司建议采用主体发言的方式进展专题讨论和现场问答。这样添加了研讨会的专业性和针对性。 演讲内容以国家电力行业的开展现状和产业政策为主,并配以变压器技术的开展与革新,防止就“Nomex产品本身谈“Nomex。 约请国外专家现场发表关于国际领先变压器技术的论文并安排现场问答,添加了研讨会的国际性、专业性和权威性。工程实施 高科技产品的笼统: 在研讨会现场设置照片和实物展板,使产品的高科技笼统更加直观。 为了

10、给与会者留下深化而耐久的印象,选用了以杜邦高科技产品为资料制造的手提包及安睡宝作为礼品。 约请美国IEEE协会变压器分会绝缘老化组主席在作为专家研讨 会上就“Nomex纸在干式变压器中的运用进展主题发言。新闻稿的撰写: 为顺应参与新闻发布会的专业媒体的需求,新闻稿的专业部分由的专业记者撰写。 新闻稿中的宏观部分由中电联的信息中心提供。 新闻稿以国家产业政策及大量数字为依托展开,让受众觉得真实可靠。 合理的会务安排: 专题发言与现场讨论相结合 在闭幕辞中,由中电联指点致谢杜邦中国先进纤维部。 安排主办方、协办方在会场休憩,闭幕式晚宴及会后合影时充分接触。1 VIP见面会2 研讨会3 餐饮安排4 现场展现5 新闻发布会工程评价客户: 充分到达了预期的公关目的,将正确的信息传送到了相关的政府主管部门、业内人士、研讨人员。 与目的受众建立良好的关系,为以后“Nomex纸在市场全面推行走好第一步。主办方:借助杜邦中国先进纤维部的大力支持,营造了与下属企业会员沟通、交流的时机,学习了国际先进的高科技产品与技术,宣传了国家对电力行业的产业政策和行业开展现状,提高了中电联在业内的威信和位

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