8月收获金秋启动大会课件1、营销报告

1、五大利好全面助力收获金秋 八月收获金秋启动大会万众瞩目 龙腾盛世大发展欢欣鼓舞 收获金秋写春秋总公司下发正式文件：各分公司： 为进一步统一思想，明确目标，全力完成收获金秋任务，继而向年度任务目标发起冲刺，同时不断增强团队体能、培养各机构自主经营的能力，经公司研究，特制定2015年“收获金秋”业务竞赛。现印发给你们，请做好推动工作。一、竞赛期间2015年8月1日至9月30日二、竞赛对象全系统24家分公司8月1号起民生打响收获金秋竞赛！此金秋非彼金秋竞赛期不同竞赛指标不同目标分解不同统计口径不同 8月+9月=3个月8月+9月+12月计划预收且承保9月+10月+11月=3个月达成率既定目标速报且承保

2、达成率、净增员率、活动率此金秋彼金秋下半年经营指导思想一手抓发展 业务：完成任务 人力：架构倍增一手抓零投诉（分类监管） 服务：真诚服务专业 口碑：金碑银碑不如老百姓的口碑一手抓发展三大机遇调动优势机构继续做大做强意愿达到A类即升格设立整改期限激发弱体机构危机意识半年整改期限对于半年整改未果机构要逐步降级或暂停；代资考暂停为我们带来前所未有的黄金机遇：聚焦抢人大战！然而，一时的放开不等于永远放开！北京已经实行代资考新政，实行一证一考，一险一考了，且考试通过率极低，不到1/5,而且至少是大专文凭以上！7月初，保监会正式下发关于保险保险机构开展员工持股计划有关事项的通知，允许符合条件的保险公司开展

3、员工持股计划。员工持股计划的参加对象原则上应为本机构正式在岗且工作满2年以上的员工。三大机遇扁平化管理围绕发展，振奋人心股权激励改革员工持股计划放开代资考暂停机遇千载难得五大利好利好1：收获金秋形势（此金秋非彼金秋）【天时抢占先机】民生2015收获金秋之战先于同业提前打响！抢先一步占领市场份额，赢得主动权！【人和人力制胜】第二届300强初显成效，队伍架构夯实；推动新人快速消化留存有力时机！【地利收入倍增】秋攻月份收入至少是平时月份的3倍以上，远远高于开门红与半年冲刺！2015收获金秋注定辉煌！收获金秋月份件数至少是平时月份的3倍以上中支2014年月平均件数2014年秋收月份件数南通136356

4、徐州62159无锡51141盐城62141泰州3390镇江2074扬州2966连云港1159常州1119苏州47江苏4171112利好2：新增推动增员对象年龄：25-40岁高学历人员：指分公司市区本部和中心支公司本部具有大专以上学历（含）、县（郊区）营销服务部/支公司具有中专或职高以上学历（含）的人员。符合上述年龄和学历要求的人员可以免于参加“保险销售人员从业资格考试”，在新人岗前培训合格后直接办理入司手续，申请执业证书，派发代理人工号。当地监管部门有特别规定的，按当地监管部门规定执行。适龄高学历人员利好各机构要从现在开始注重增员选材和培养利好2：新增推动300强收官【时间】6.27-8.21

5、，进入倒计时！【目标】全省新增上岗有效1000人【理论】规模为王，4+3+2理论指引以人力发展支持业务平台；以业务增长引爆新增浪潮七月份新增上岗人力超过平时月份近3倍中支4月份上岗新人7月份上岗新人徐州16108南通67108盐城341泰州2633镇江1431扬州618无锡27常州15连云港05合计135356备注：4月份为1-6月份期间单月上岗人数最多的月份利好3：四季度基本法考核及待遇标准调整一、目的进一步完善个险营销团队架构，提升队伍收入，促进个险营销团队健康、持续发展。二、待遇调整方案全面提高A类、B类和C类主管（含M03、M04、M05、M06职级）的管理利益；A类管理津贴基准系数是

6、现行标准的1.2倍，B类按现行A类标准执行，C类按现行标准的0.8倍执行。三、考核调整方案晋升M03职级：增加增员人数要求。M03职级维持：提高A类直接增员要求， 增加B类和C类直接增员要求；M04职级维持：提高A类直辖组人力要求；B类和C类增加直辖组人力要求、将辖下团队要求改为直接育成要求；M05和M06职级维持：取消D类考核标准；B类和C类增加直辖组人力要求、将辖下团队要求改为直接育成要求。 备注：正式调整内容以公司的发文为准附表1：业务主任管理津贴基准系数直辖组当月FYC基准津贴对应比率A类B类C类FYC1200元4.8%4%3.2%1200元FYC3000元8.4%7%5.6%3000

7、元FYC9000元13.2%11%8.8%9000元FYC21000元15.6%13%10.4%21000元（含）以上18.0%15%12.0%附表2：营业部经理管理津贴基准系数直辖部当月FYC基准津贴对应比率A类B类C类FYC5400元3.6%3%2.4%5400元FYC14000元4.8%4%3.2%14000元FYC40000元6.0%5%4.0%40000元FYC56000元7.2%6%4.8%56000元（含）以上8.4%7%5.6%附表3：督导区经理管理津贴基准系数附表4：总监管理津贴基准系数直辖区当月FYC基准津贴对应比率A类B类C类FYC18300元3.6%3%2.4%1830

8、0元FYC45600元4.2%3.5%2.8%45600元FYC97600元4.8%4%3.2%97600元（含）以上6.0%5%4.0%直辖总监区当月FYC基准津贴对应比率A类B类C类FYC56700元3.6%3%2.4%56700元FYC100000元5.4%4.5%3.6%100000元FYC141000元6.6%5.5%4.4%附表6：业务主任考核标准维持标准 类别 A类 B类 C类 考核指标 业务品质 通过品质考核 通过品质考核 通过品质考核 个人累计FYC 1000元 900元 900元 直接增员（以本组为限） 3人 2人 1人 直辖组季累计FYC 3600元 2880元 1800

9、元 直辖组继续率 75% 75% 75% 附表7：营业部经理考核标准维持标准类别A类B类C类考核指标业务品质通过品质考核通过品质考核通过品质考核个人累计FYC1500元900元900元直辖部季累计FYC16200元12960元8100元直辖组所辖人数（不含本人）5人4人3人直辖部辖下直接育成营业组3个2个1个直辖部继续率75%75%75%附表5：晋升业务主任考核标准类型考核指标考核标准理财顾问晋升业务主任考核期最近三个月个人累计FYC1500直接增员2人且为理财顾问直接和间接增员4人团队FYC7000团队继续率80%附表8：督导区经理考核标准维持标准类别A类B类C类考核指标业务品质通过品质考核

10、通过品质考核通过品质考核个人累计FYC3000元1800元1800元直辖区半年度累计FYC109800元87840元54900元直辖组所辖人数（不含本人）5人4人3人直辖区辖下直接育成营业部3个2个1个直辖区继续率75%75%75%附表9：总监考核标准维持标准类别A类B类C类考核指标业务品质通过品质考核通过品质考核通过品质考核直辖组所辖人数（不含本人）6人5人4人总监区辖下直接育成督导区3个2个1个总监区累计FYC340200元272160元170100元总监区继续率75%75%75%以上考核调整内容以公司正式发文为准利好4：星主管收官（一）、方案时间 2015年4月1日至9月30日（二）、方

11、案对象 当月达成三连钻（含）以上、M03及以上职级的在职业务人员（三）、方案标准 方案期间，对于当月达成三连钻（含）以上的主管： （1）若季度内直接新增上岗活动人力1人，且新人季度末在职，该主管季度内各月组管理津贴比率按基本法标准增加50%； （2）若季度内直接新增上岗活动人力2人及以上，且新人季度末在职，该主管季度内各月组管理管理津贴比率按基本法标准增加100%（四)、津贴发放时间 达成本方案的管理津贴随次季度首月佣金一起发放 9月30号星主管收官抓住政策机遇，实现利益最大化！机构主管新增1人主管新增2人及以上M03M04M05M06合计主管三连钻人数三连钻占比M03M04M05M06合计主

12、管三连钻人数三连钻占比江苏35810442659.1%271910472348.9%二季度星主管达成情况：达标星主管机构6月三连钻人数主管三连钻人数M03M04M05M06新增1人主管总数M03M04M05M06新增2人及以上主管总人数星主管人数津贴人均津贴江苏12181112001346101124114431 4768 星主管计划推动，不管是内勤驱动,还是外勤驱动,都要回归到基本法驱动；倡导更多绩优做主管,主管做绩优！神秘产品上市9月30日富贵鑫裕下线利好5：震惊：2015年9月30日富贵鑫裕正式下线！ 业内种类多，时间长重疾保障 投被保人双豁免，后顾无忧 附含多种少儿重疾病种保障 轻症额

13、外给付，保障不打折扣 被保险人重疾，除豁免主险余期保费外，同时豁免所有一年期以上附件险保费，彰显人性关爱。产品运作能够实现超过其他产品的3倍件均五月份鑫裕件均对比寻找百万英雄！平时月收入3000元，收获金秋就意味着近10万元收入；平时月收入30000元，收获金秋意味着能够创造近100万元收入！总结2015收获金秋注定辉煌！五大利好+三大机遇齐聚金秋！江苏民生收获金秋搭载千载发展机遇！2015收获金秋注定业务与增员双丰收！其实，无论业务还是增员，关键是解决1031，核心就是解决“获客”问题，也就是用什么样的渠道获取更多的用户！关键渠道：第十届客服节全力助阵第十届客服节家庭荧光走影视童心声出彩好少

14、儿全民好舞王免息复效万能账户添加满期客户回访理赔申请瘦身客户体验日活动公益活动用户体验以客户服务抓好口碑宣传，落实一手抓零投诉；以客户服务推动获客能力，解决1031，引爆业务与增员！要求：助力收获金秋！具体见“感恩12年，从心开始”第十届客服节宣导八月份营销工作规划任务目标经营节奏企划资源重点工作一、任务目标业务目标备注：各机构任务是按照各机构1-7月份保费贡献占比进行分配中支八月份任务3号20%10号10%14号10%17号10%24号25%31号25%南通43387434343108108徐州113231111112828无锡96191010102424泰州93199992323盐城861

15、79992222扬州66137771616镇江56116661414连云港23522266苏州18422244常州16322244合计1000200100100100250250新增目标一、任务目标机构八月份上岗目标南通100徐州100泰州100盐城100扬州25镇江25无锡25连云港15常州15苏州15合计520同时各机构要补足七月份上岗任务缺口有效目标一、任务目标中支8月份累计有效目标具体有效目标分布情况8月份上岗目标8月新人有效目标（80%）7月份上岗新人7月新人有效目标（80%）1-6月份累计上岗新人1-6月份新人有效目标（80%）其他人架构（即不包括1-7月份上岗新人）按照38%有效

16、目标南通3461008010886州2691008010886 927411845泰州211100803326 96777930盐城156100804133 14119335镇江10325203125 50405019扬州6125201814 1194718无锡56252076 866424连云港53151254 3931218常州29151254 97166苏州18151200 6521合计1346 520416356285 456365738280主任晋升目标一、任务目标中支累计增员1人增员2人增员3人增员4人增员5人增员6人徐州7043195111南通63391

17、941盐城2289311镇江2012521泰州1812411无锡743连云港77扬州44常州312总计2141306115251（准主任分布）人人晋升，晋升绿色通道部经理晋升目标一、任务目标机构姓名职级入司时间育成组数无锡陆红英M032008-09-011无锡朱亚平M032008-12-081徐州许丽M032007-11-191徐州吴成启M032007-08-131徐州沈惠芳M032014-12-311徐州黄兴国M032014-01-241徐州惠祥军M032014-11-241南通支玉玲M032009-09-041南通黄敏M032008-12-292南通宋彦盛M032010-01-041南通邓

18、成飞M032007-01-211（准部经理分布）人人晋升，晋升绿色通道二、经营节奏1313101417243号20%200万人人有效开单有礼新人消化收入倍增全民举绩收官冲刺火力全开人人升级8号新人班15号新人班22号新人班月底各机构安排一期衔训新人消化典范井喷10号10%100万14号10%100万17号10%100万24号25%250万31号25%250万有效截止日对抗日主管过万日1+4截止日对日自行车方案截止日对抗日泰国绿色通道油方案截止日对抗日收官日对抗日经营节奏提示固化周经营，设置周一为大节点（14号周五），引爆业务浪潮！8、15、22号为新人班，各机构务必按300强既定任务匹配参训量

19、；月底各中支务必安排一期衔接培训，具体日期不做安排；三、企划资源详见企划方案宣导片四、重点工作八月份收获金秋营销重点工作示意图八月份收获金秋之战将围绕氛围、人、客户、产品四个关键要素展开，确保战役成功！ 神秘产品上市 9.30鑫裕下线重点工作一:氛围营造【1】首先从思想层面深刻认识到本次收获金秋是一次千载难逢的机遇，从内勤到外勤所有人都要统一到收获金秋战役当中去；【2】五大利好、三大机遇全面助阵；从视觉、听觉、感觉全方位包装推动，将氛围彻底引爆；【3】借助工具、电话、短信全面轰炸，让每一位伙伴知道收获金秋的消息及利好！推动所有伙伴将公司收获金秋利好传递至所有客户！重点工作二:“人” 第二届300强收官、适龄高学历放开【上岗】锁定300