商业地产销售策略

1、.：.；商业地产销售战略 商业地产销售不是商业与房地产的简单罗列，而是开发商作为投资主体直接参与的、为消费和消费提供买卖平台而进展的商业活动。商业地产销售的方式多样，规模也有大有小。目前天商业地产销售市场上存在着大量商业工程，同时也存在着多种运营开发方式。商业地产销售不是商业与房地产的简单罗列，而是开发商作为投资主体直接参与的、为消费和消费提供买卖平台而进展的商业活动。 商业 HYPERLINK /news/list_3_12.html o 地产销售 t _blank 地产销售的方式多样，规模也有大有小。规模大的商业地产销售如shoppingmall工程，可以到达几十万平方米，规模小的商业地产

2、工程仅几百平方米，甚至更小。目前天商业地产销售市场上存在着大量商业工程，同时也存在着多种运营开发方式： 大面积商铺的商业地产销售运营方式通常包括： 产权、运营权的全盘转让 运营权转让 以租代售 品牌加盟 而小面积商铺的运营方式包括： 纯租金 协作分成 保底分成 商品代销 商业地产销售在给运营者与消费者提供买卖平台的同时也成为当今投资者一种新的理财方式。 天津市商业地产起步较晚但开展迅速，2004年开场迸发，当年开工量是2004年之前总和的数倍，并于2005年到达顶峰。 短 HYPERLINK /news/list_1_20.html o 时间管理 t _blank 时间内商业工程的集中上市，严

3、重考验了市场的消化才干。如何在众多商业工程中脱颖而出，如何在当今猛烈的市场竞争中占据一席之地，在做好工程定位、规划设计、运营管理等方面的同时，商业地产销售招商环节同样显得非常重要。 商业工程通常采用主力店先行的运作方式，以此来带动其他店铺的招商与销售，促使物业升值，并为日后的运营打下坚实的根底。 “大津天餐饮文娱街区 HYPERLINK /news/list_1_4.html o 工程管理 t _blank 工程位于河北区榆关道，地处三区交界，地理位置优越，主题定位准确，设计科学，采取纯 HYPERLINK /news/list_3.html o 销售 t _blank 销售方式；但该 HYP

4、ERLINK /news/list_9_1.html o 工程经理 t _blank 工程单面子积过大，总价过高，意向购买者较为谨慎，因此当时销售情况并不理想。结合地产于2005年7月正式接手该工程，建议开发商引进大型主力店1-2家，并于与北京著名餐饮企业“鑫百万开场磋商入驻“大津天相关事宜，以此为卖点进展宣传，胜利的带动了工程的后期销售，并顺利完成销售义务。 商业地产销售物业工程的推行主要经过以下几种方式： 1、工程洽谈会 工程洽谈会是常见的一种方式。它是由招商单位携拟与合资、协作或引进的工程，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术

5、专家与客商直接进展接洽。 2、工程发布会 工程发布会是经常采用的方式。它是由工程主办者在一定的场所公布拟引进合资、协作的工程，论述工程的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。 3、报广宣传 报广宣传是一种最为普遍的推行方式，它辐射范围大、涉及面广，但针对性不强且本钱较高。 4、投资研讨会 HYPERLINK /news/list_6_5.html o 投资 t _blank 投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商方式。它通常是由政府部门、经济研讨机构举行的区域性投资战略、政策、现状和开展趋势的研讨讨论会。其特点是灵敏，即是务虚，又重务虚，主办单位可以公布一些工程进展招商，可以引见本地域的投资环境

6、和利用外资的政策，到达宣传的效果。 5、登门访问 登门访问是效果明显的辅助性活动。其特点是机动灵敏，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。 6、短信群发 短信群发是一种新兴的推行方式，它并不是简单的、无目的性的向手机用户发布工程信息，而是一种针对性很强、本钱更低的宣传方法。 以盛达园水映街区为例，该工程位于南开区西营门外大街，由于该地域周边近几年大规模的拆迁而没有及时重建致使该地域“商气、“人气严重缺乏，因此工程售价较低；同时超低的价位和该区域宽广的开展前景也使该工程具有很大的升值空间。 在经过多期的报广与多次DM发放宣传效果甚微的情况下，结合商业地产部改动战略，对目的客户进展短信群发，目的客户条件限定为我市高端客户群，主要思索其充足的购买力与较强的投资认识。 上述人群多具备很强的经济实力，是购买商铺的主要群体。此次短信群发反响剧烈，工程在短时间内获得了良好的销售业绩，现实证明，有针对性的短信群