物流销售计划书

1、精选公文范文物流销售计划书篇一：物流企业营销策划书物流企业营销策划书班级：物流0801姓名：赵岩学号：2008113318成都市某物流企业营销策划书一、公司介绍本公司位于四川省成都市，主要经 营与物流企业相关的各项业务，如：装 卸、包装、运输、配送等。由于自身实 力有限加上金融危机的影响，企业的营 业额不断下降，实力与竞争力大不如前。 为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查 及市场环境的分析，制定营销策划书， 对企业资源进行重新整合与规划，重新 出发，争取在市场中占有一席之地。二、营销环境分析物流企业要客观的认识企业所处宏 观环境和微观环境，并预测和识别环境精选公文范文 变化带来的机会和威胁，适时

2、做出反应， 抓住机遇，迎接挑战。（一）国内环境分析近年来，“物流”变得越来越炙手可 热了。由于物流被广为宣传，被认为是 降低成本的“第三利润源”，是提高服务 水平的利器，因此开始受到了政府和企 业前所未有的关注。作为物流专业化集 中表现的第三方物流，更首当其冲倍受 推崇，迅速升温。我国的现代物流需求虽然存在，但 还未达到由需求拉动产业发展的程度。 不少企业不太了解我国物流市场需求状 况就急于进入物流市场，势必会给物流 企业带来巨大风险，使企业利益受损， 同时也不利于中国物流产业的良性发 展。（二）成都市物流现状及发展思路 与目标现状四川人口众多，市场巨大，而成都 作为四川的省会，是中国西南地区

3、的科 精选公文范文:精选公文范文 技中心、商贸中心、金融中心和交通、 通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地 区的经济发展具有很强的辐射作用和带 动作用。成都地处繁忙的亚欧航线的中 点，是中国东部地区、港澳台地区和东 南亚各国通往欧洲的理想经停地点。 2004年成都双流机场货邮吞吐量275, 668万吨，居西部第一位。成都是中国西部最大的市场和物资 集散地。全省消费品零售总额居中西部 地区第一位（2004年社会消费品零售总 额875亿元）。是中西部最富吸引力的投 资开发区，德国汉沙公司已有在成都机 场建设空运中心的意向，联邦快递将在 成都设立物流分拨中心，UPS有意在成 都设立分公司，德国REWI

4、CO公司已在 成都设立物流公司，浙江德力西、北京 首创有意介入成华物流基地的整体开发 建设。为此，市政府成立了专门的，现代 物流领导小组”即“市物流办”来加强统 筹规划，指导物流业的发展。成都物流发展的思路与目标精选公文范文针对目前成都物流发展的现状，应 坚持“统筹规划、政府引导、市场运作” 的原则，依托西部产业基地和消费市场， 以提高物流效率和降低社会物流成本为 中心，以公路、铁路、航空枢纽为基础， 以信息技术为手段，重点建设物流集中 发展区和扶持第三方物流企业，整合物 流资源，实现物流的社会化、专业化、 规模化、信息化，把成都建设成为西部 重要的现代物流中心。发展区域型综合 物流基地、专业

5、配送中心，保税物流中 心，形成层次分明，运转有序的物流体 系，培育成都物流业的品牌优势和核心 竞争力，形成规模化、专业化的现代物 流群体，使物流业成为成都经济的支持 产业之一。同时放宽物流市场准入政策， 探索内陆城市发展物流的新模式，构建 连接国际国内经济发达地区的物流快速 通道，启动公共物流信息平台建设，提 高综合物流效率。成都市应结合成都、及整个西南地 区的交通运输体系，着力打造成为西南 精选公文范文4精选公文范文 地区的物流业基地，从而推动成都市主 导产业及其它产业的跨越式发展。依据 宝成线、成昆线、成达线、成渝线四条 铁路干线交汇于成都和以成都为中心的 23条放射状的主干公路，以及成乐

6、高速 乐山港、成渝高速重庆港等水 陆联运和包括国航西南公司、韩国韩亚 航空公司等在内的数十家国内国际航空 企业组成的陆空联运，形成一个以成都 为中心的巨大的经济辐射圈，并推动相 关的物流体系的发展。目前成都市物流业缺少大规模、高 起点、现代化新型物流配送中心，一般 的运输企业和传统的物流企业很难满足 当今经济快速发展、流通的市场需求。三、公司的市场定位及目标随着社会经济的发展，满足物流客 户的个性化需求已经成为物流企业营销 的重点。企业营销战略的制定要从客户 开始，所以要进行市场细分，选择目标 市场，确定公司的定位。（一）公司定位精选公文范文通过对我国物流市场及成都物流市 场的分析，公司定位于

7、第三方与第四方 相结合的物流企业,在第三方物流的基础 上结合现代电子商务，充分发挥电子商 务的信息化、自动化、网络化、智能化、 柔性化特点与功能，集采购、包装、装 卸、运输、储存保管、流通加工、配送、 物流情报等功能要素于一体的物流企 业，建立集物流、商流、资金流、信息 流于一体的现代物流企业。（二）公司的目标公司的目标是：在传统物流的基础 上，进一步推动现代物流的发展，以提 高供应链管理水平为核心，以实现物流 资源整合为出发点，引进信息技术，建 立互联互通的信息网络平台，打造以仓 储、配送、物流、加工、服务管理为一 体的现代物流体系，并作为第四方物流 为第一、二、三方物流服务。同时，通过信息

8、交换平台，公司将 为传统企业提供丰富多样的贸易整合机 会，并使企业的采购和销售成本大大降 精选公文范文6精选公文范文 低。任何有物流需求的企业，都可通过 此平台提交服务诉求，通过平台进行低 成本营销，拓展业务和市场，借助网络 媒体的互动性，实现网上宣传和网上营 销的一体化。从而，最大限度地满足市 场需要。公司拟建立依托荷花池市场，逐步 形成面向西部以及全国的集物流配送、 仓储、贸易，既符合企业实际，又适应 全国的现代物流管理体系。通过不断拓 展业务，使荷花池市场从有形向无形市 场迈进、从成都区域向二级及省外区域 扩展，并以提供优质增值性服务取得最 佳经济效益为公司发展目标。四、营销组合策略市场

9、营销组合是指企业针对目标市 场，综合运用各种可能的市场营销策略 和手段，组成一个系统化的整体策略， 已达到企业的经营目标，并取得最佳的 经济效益。它是由产品策略、定价策略、 销售渠道策略以及促销策略组成的，每 个策略又有其独立的结构。企业在分析 精选公文范文7精选公文范文 市场，选择自己的目标市场以后，就要 针对目标市场的需求，有效而利用本身 的人力、物力、资源，趋利避害，扬长 去短，设计企业的营销战略，制定最佳 的综合营销方案，以便达到企业的预期 目标。（一）产品策略产品策略是指做出与企业向市场提 供的产品有关的策划与决策。产品与服 务是营销组合中至关重要的因素。增设采购、仓储、物流信息供应

10、 等产品线，实现一体化的管理。提供增值服务，如在仓储服务中， 建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆 垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成 物流任务，吸引大型企业，满足其要求。既要注重长途运输，又要发展短 途运输、送货上门等低值的服务，吸引 小企业。增加仓库、汽车等的数量；加强 人员素质的培养等，通过这种有形商品 的合理使用，可以有效的吸引客户。精选公文范文引进新技术，设计本企业的物流 服务项目，实现物流服务的全面升级。（二）定价策略价格是市场营销组合因素中十分敏 感而又难以控制的因素，它直接关系着 客户对物流服务的接受程度，影响市场 需求和企业的利润。物流服务的定价策 略对物流系统及其所提供的服务

11、具有重 要作用，定价策略正确与否将影响物流 活动的广度、深度及其顺畅性。由于本公司是在面临实力减弱 的情况下进行的营销策划，所以在价格方面要尽量实施竞争导向定 价法。产品服务的价格低于同行业的竞争者，增强价格优势， 吸引更多的客户。在企业推出的新产品方面，要 在企业收回成本的前提下采用低价策略，扩大市场的占有。如果某一企业购买本公司的产 品服务累积到一定价格或数量，可以享受价格折扣。精选公文范文在销售的淡季采取低价出售的 方式鼓励顾客消费。冬天折扣大价格低；夏天的价格折扣低价格高。（三）分销渠道策略在现代市场经济条件下，生产者与 消费者之间在地点、时间、数量、品种、 信息、产品估价和所有权等方

12、面存在着 差异与矛盾。企业生产出来的产品，只 有通过一定的市场分销渠道，才能在适 当的时间、地点、以恰当的价格供应给 广大消费者和用户，从而克服生产者和 消费者之间的差异和矛盾，满足市场需 求，实现企业的市场营销目标。采用广告、电话、电视直销等 的直接渠道，并利用互联网加强网络营 销。寻找采购代理商，采购对于本 企业来说是新建立的产品线，所以还不 能够提供完善的采购服务，所以要寻 找采购代理商进行代理。经纪商，与其建立长期的合作精选公文范文 合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪 商负责，集中企业的精力进行物流服 务。（四）促销策略物流企业的服务特性使其沟通与促 销和产品的促销有一定的差别，因此为

13、 了进行有效的促销管理，物流服务促销 必须遵循其特有的原则，进行周密的安 排与计划。物流企业常使用的沟通与促 销的工具包括人员推销、广告、营销推 广、公共关系等。伴随着信息技术的发 展和服务理念的演进，物流企业的促销 将不断推出新的策略与方法。加强企业推销人员素质的培养， 增强其销售手段的技能。推销人员要想熟悉本企业的发展历史、经营理念、 企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及未 来的发展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客详细介绍 物流企业的服务项目、服务承诺、11精选公文范文服务费用、交货方式、交货时间、 交货地点、付款条件等，吸引采用本企业的服务；推销人员还要帮 助

14、企业收集和反馈市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争 对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。在企业成本允许的情况下，加 强广告方面的费用。通过在电台、电视 广播等视听媒体做广告；通过报纸、 期刊杂志、印刷品等传递广告；在街头、建筑物、车站、码头、体 育场、旅游点等公共场所，活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广 告；通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广 大的的企业了解本公司。营销推广：对选择本公司服务 的企业予以价格折扣、赠送与企业相关 的小礼品并向其提供服务促销和展示 精选公文范文1精选公文范文 促销；对与企业进行合作的中间商予以现金折扣、特许经销、代销、 试销和联

15、合促销等策略；对于企业的推销人员推出推销员竞赛、 红利提成和特别推销金等方式调动起积极性；公共关系；处理好与客户之间 的关系，解决好产品的售后服务保护客 户的利益；处理好与中间商的关系， 实现互利互惠共同发展；处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动 联系、促进人际关系，理解尊重、积极配合新闻工作者的工作，虚心 接受新闻界的批评；积极参与慈善事业捐献，提高社会声誉；处理 好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展。五、公司在其他方面进行营销管理信息共享：通过信息平台的建设， 了解各个仓库以及供应商的货物状态， 包括库存量的数据、销售量数据及货物 精选公文范文13精选公文范文 的走势情况及企业的

16、回馈信息。并使各 个仓库了解各供应商的货物品类，价格 情况以及新品的推出，及时了解第一手 的产品信息。建立企业自主的网站，将企业的 各种产品服务的信息在网络上向顾客展 示，让他们进一步了解产品服务，增大 顾客使用该公司服务的欲望。同时也可 以扩大企业的知名度，也就是广告效应， 从而扩大营业额。通过信息网，使所有信息共享， 增加了透明化，可以及时了解商品的各 类信息，减少了不必要的开支。在信息平台的基础上使用条形码 技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流 采购管理和企业资源管理等物流管理软 件，并对其实施无缝链接和有效整合， 以充分满足客户日益增长的信息化需 求。通过信息管理平台和库存管理系统进

17、行单品管理，及时了解货物的动态。 如：货物当前的状况、销售情况、库存 精选公文范文14精选公文范文 情况和资金（货款）到位情况，方便作 出有效的决策。本企业在现代经济社会条件下，提 出物流服务项目的营销，必将提升企业 的竞争力，占据更的市场份额，从而促 进区域内物流企业的改革，促进各物流 企业的发展，提升整个物流业的水平。篇二：物流公司商业计划书物流公司商业计划书小组成员：目录第一章、物流业发展概况和管理现 状第二章：公司概况第三章：市场分析第四章：市场营销策略第五章：财务计划第六章：总论第一章：物流业发展概况和管理现 状一、物流业发展概况和管理现状随着经济全球化和我国日益融入世15界贸易组织

18、（WTO）体系，被称为“第三 利润”的物流业已经成为我国国民经济 的重要产业和新的经济增长点，并将在 未来国民经济发展中发挥重要作用。那 么，作为经济发展的加速器，物流业在 我国的发展是如何？二、我国物流业和物流企业的发展 概况我国物流业发展概况：我国第三方 物流在起步的几年内，获得了较快的发 展，具体表现在以下3个方面：1、稳步、快速发展2、物流能力明显增强3、竞争程度加剧三、我国物流企业的发展现状1、整体发展速度较快2、现代物流观念薄弱3、竞争能力不足4、信息化、标准化程度不高四、我国物流企业管理存在的问题1、管理水平较低2、管理手段落后在先进信息技术的精选公文范文 应用3、专业化人才匮乏

19、五、长三角物流发展现状：目前，中远、中海、中外运、中储 和中集等物流集团都已经在长三角建立 了自己的根据地，联合包裹（UPS）、马 士基、联邦快递（FedEx）、日本通用株 式会社、佐川急便和荷兰天地快运 （TNT）等国际物流巨头也先后进驻上 海、南京、杭州、苏州和宁波等城市， 积极促进了该地区物流业的发展。在长三角地区，已建成和在规划中 的物流园区有60多个，几乎是珠三角园 区规划的2倍，占全国目前规划建设中 的物流园区的1/5。有数据显示，该地区 仅国务院批准的一类口岸就有35个，其 中包括19个沿海港口、10个内河港口、 5个航空港和1个国际临时铁路口岸。对 于被全球称之为“朝阳产业”的

20、现代物流 业来说，长江三角洲无疑将成为其发展 壮大的沃土。而随着梅山保税港区的启 动建设，杭州湾跨海大桥和苏通大桥的 精选公文范文17精选公文范文 相继通车，长三角物流发展更是迎来了 新机遇。第二章：公司概况一、经营计划商业模式物流业成为我国经济发展的一个新 的经济增长点，发展物流事业既符合国 情又具有广阔市场。物流作为一个产业 在社会发展中起到重要作用，物流不仅 包括实体操作方面的设施，而且也包括 提供物流软件，物流系统，物流方案， 物流设备，第三方物流，供应链管理等， 与此同时大家是在不同的层面上进行竞 争。建立初期的经营模式主要是以仓库 租凭为主，按照公司目前设想，想以此 基地打造真正的

21、第三方综合性物流服务 知名企业。公司经营宗旨应建立物流与 供应链管理的电子化商务管理平台，网 络必须与业务同行。以此打造全国物流 网络，构织连接物流上下游交易平台， 在此基础上努力打造和提供第四方物流 服务。于是公司在原有的投资资金总额 精选公文范文18精选公文范文 的基础上进行增资，将增资资金分期实 施，计划一期增资额款：1500万元，二 期及后期将根据实际运营情况投入资 金，总资本超过3500万元。1、增资资金投入的资金主要用于：1）建立物流与供应链管理的电子化 商务管理平台；2）建立全国物流网络（随着业务 发展而定）；3）开展仓单抵押业务；4）用于广告宣传的费用；5）组织机构建设的费用；

22、2、服务经营范围1）港、澳、台精品专线；2）国际 EMSUPSDHL 专线；3）国内特快专递，门到门服务；4）开展签单返还特色服务；5）省际铁路、公路物流；6）同城商务快递，限时精品服务；3、主要服务对象1）生产型企业2）批发型企业3）零售型企业4）贸易型企业5）物流提供商4、公司的产品和服务公司以网上物流订单生成为特色， 这在目前的物流市场上是不多见的，公 司发展计划需首先进入高级客户的销售 市场，形成品牌效益，同进加大宣传力 度，以品牌产品形式快速进入物流市场。 将物流需求方及供应方组织起来造就物 流与供应链管理的电子化商务管理，最 终形成商品交易的支持性物流管理平 台。5、市场定位（目标

23、市场）公司首先把市场定位在网上、媒体 等物流销售，形成物流订单，随着网络 交易的日益普及，客户在网上寻找物流 公司并想在其网上询价交易已成为可 能，他们所要求的运输服务一定是要快 速的、安全的、且有信誉保证的，其中 零担占很大部份，属小批量，配货工作 量大并对配送的要求很高，我们以网上 精选公文范文20精选公文范文 订单生成，并快速反应来吸引客户，为 其进行信息管理、运输、仓储、配送、 包装加工等综合物流服务，快速渗透物流销售市 场、形成物流、咨询、供应链管理解决 方案综合服务集成商。6、市场竞争目前虽然快递市场竞争十分激烈， 但是我们的思路是超前的，有崭新的经 营模式和选择性的市场定位，借助

24、我们 的网络信息管理系统，公司的服务应严 格按照客户需求、标准化、流程化管理 体系进行运作，服务将会是一流的，这 是公司的竞争优势，同时公司的服务可 以快速地进入快递市场，并迅速地形成 行业品牌，整合并占领社会速递市场， 公司的发展前景一定会广阔。7、经营管理除现有股东外和现有的物流专业人 才外，公司还需要进行融资和招聘一些 专业的网上物流销售人员，将整个物流 操作的流程进行制度化管理，使每一环 21精选公文范文 节都有章有循，每一步骤都可控可测， 并且建成一支专业化很强的销售管理团 队。8、资金需求量、投向及返还方式现在公司处于开创阶段，为实施公 司发展计划，公司准备增资30万元的资 金支持

25、，这笔资金用于下列目的：1）建立网上物流订单生成系统；2）配送网点的建设、配送设备的购 买；3）市场宣传和业务推广费用；4）省内发展或者自营网点方面的办 点费用；5）由于新订单的增长型涌入和我公 司服务覆盖面的扩大，需要改善客户的 支持与服务系统，以适应增长的需要；6）为提高公司的竞争优势，加大物 流系统方面的投入；公司采用：利润分 红、二次融资、出卖公司或者股权置换 等方法，在二年之内偿还公司增资款。9、公司经营宗旨 为实现公司制定的发展战略目标，精选公文范文精选公文范文 物流与供应链管理的电子化商务管理平 台需要：1）合法的经营执照；2）必要的办公场所、设备、运输与 配送车辆；3）健全的组

26、织机构；4）资金支持；5）市场宣传；6）物流与供应链管理的电子化商务 管理平台；二、公司战略随着经济发展不断增长及竞争的日 益激烈，企业对物流高级化的需求也会 越来越大，在大家都在注重以Internet 媒体做宣传的同时，也在想如何把它作 为一种商业模式，目前以此做销售的电 子商务网站举不胜数，但都是微利，这 是因为他们在做实物商品，而忽视的物 流成本，我们并不出售实物，是出售服 务，不会产生大量的实物资金占压问题。 公司应预计在：6月时间内，投入：1000 万元进精选公文范文行综合协同打造，以便快速形成行 业内著名品牌。公司目标客户是：生产型企业、批 发型企业、贸易企业、零售型企业及个 人消

27、费者等客群。三、经营原则1、费用低2、速度快3、安全准确4、运营网络化5、示范效应6、品牌效应四、物流技术公司需要拥有自己的物流系统及开 发技术能力，凭此作为行业操作标准和 对外服务承诺的依据。同时公司也需要 对物流各流程整体控制的管理信息系 统，凭此作为整合第三方物流市场的手 段工具。五、公司管理1、筹建物流管理队伍：在华中基地 原有的基础上，投资是一项经营人才的 精选公文范文24精选公文范文 业务，我认为要以最快的速度组建一支 在物流领域具有专业知识的人才队伍， 对于公司所需人才务必需要由从事过社 会性物流，企业内部物流，物流的高级 化操作，物流理论研究，物流的资本运 作，有着丰富的实际经

28、验。2、股份分配：投资方与经营者享有 不同的比例分配，同时对公司每一名正 式员工都应有按不同的职务分配相应的 股份。3、组织、协作及对外关系4、联合运营在经营上公司并不是独立运作，需 要与各社会物流公司有着广泛深入的联 系，将在“物流与供应链信息管理平台” 下由供应商进行运输与配送。统一使用 标识，相互促进，协调发展。5、第三方协议我认为同为数众多的物流供应商建 立战略伙伴关系，填补实体方面的空白， 因为任何一个物流公司要想在物流领域 完全自己操作是不太可能的，换句话说 精选公文范文25精选公文范文 是在技术、组织与资金上是不经济的， 与他们签定合作协议，并且向公司提供 优惠的价格。六、场地与

29、设施将操作地设在大型的货物分散地和 批发基地，销售网点在和城区及经济开 发区，并随业务发展程度不断进行扩建， 在初期准备以现有或者重新寻找场地做 为货物分散中心，随着公司的业务发展 持续物流销售网点，货物分散中心及销 售网点需要仓库、装卸及包装设备，销 售网点需要市内配送车辆。（最重要的一 个环节是物流网络随着业务发展而建 设）。1、办公设备项目：电脑数量：10 台篇三：物流创业计划书创业计划书曹轩2014年3月6日一、项目描述1、市场背景精选公文范文精选公文范文今天的中国经济快速发展，市场日 趋完善，只要把握好了物流这一环节就 等于掌握了通向全身的命脉。电子信息 时代，信息发达，各地的市场的

30、竞争就 是时间的竞争，是时间要求我们以最快 的速度完成我们客户所需要的服务。整 个湖南省的经济发展为物流的发展提供 一个广阔的空间，使我们的创业有了以 很好的平台。我们将目标选定在一个具 有开发潜力市场湖南地区，选择一 个具有良好的基础设施的城市一岳阳， 依靠当地优惠的政策，一切从零开始， 凭借我们的能力，依靠我们自己的技术 去发展该地区的物流产业，进而联合国 内市场，进军国际市场。2、公司介绍名称：信息物流有限责任公司服务宗旨：更便捷，更安全，更准 时的物流服务。公司将是该地区的一家现代化综合 服务型的专业第三方物流公司。公司致 力于整合地区的物流资源优势，使地方 精选公文范文2精选公文范文

31、 的有利条件充分发挥，形成完备的物流 系统，为地方的经济建设提供可靠的保 障以及有力的支持。公司将在一到三年 内对湖南地区性的物力资源进行整合， 形成以湖南省内各市（长沙、株洲、湘 潭、衡阳、郴州、永州、怀化、常德、 益阳、张家界等）交界处的服务一流、 设备完备、技术先进、管理到位的地区 性的物流公司。二、公司经营与管理1、经营范围:以湖南省各地区为主要 经营地区。2、核心服务:通过免费客服电话、网 络、传真等快捷方式进行一站式、直销式的第三方物流服务。主要业务 包含物流的基本业务即运输、保管（即 仓储）、代加工、包装及配送。3、服务优势：综合利用资源，减少 资源浪费，取代“各自为战”的现有局

32、面。4、经营理念：以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到 达准确、服务热情，从战略的高度去规 精选公文范文28精选公文范文 划和经营物流，满足客户及市场的需要， 引导市场潮流，用电子信息业去改造物 流业。5、经营模式：物流的成本已经不再 是客户选择物流服务的唯一标准，我们 更多的是注重物流服务的质量。短期目标第一年，公司成立，建立仓储、办 公场所，完成业务流程设计，信息平台 的建设，在岳阳地区建成最初的业务关 系网络，并试着向周边地区发展。中期目标第二年开始，将与周边地区公司合 作，共建区域性物流网络。逐步与国内 外的企业联系业务，成为其在湖南省地 区的物流服务提供商。长期目标长期计划，将公司发展为湖南地区 最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外 业务，技术设施齐备的物流公司。四、财务计划（一）融资计划项目所需资金可分为两个部分：项29精选公文范文 目初期的启动资金