宝洁第一课心得

1、如何更好地准备职业的第一战Hymi 介绍：毕业于中山大学，法学/管理学双学士；12 年 7 月份加入宝洁，现在是宝洁公司全高级销售经理。一、真实的职场生活是什么样的：背负的责任；没有教科书的指导，更高的能动性去处理工作和生活中的问题，也的；在工作时没有选择的权利，必须直面，没有退路。Hymi 老师的案例：进入宝洁公司后，前两年在的一个三线城市管理分销商，而分销商的生意占到非直供生意的四分之一。面对的：1、每年 3 个亿的生意、管理几百万的活动经费、带领三四百人的团队。一方面，团队特别复杂，有不同层次的人，自己需要去带领他们，并且使他们信服；另一方面，需要去搞定经销商，让他们能执行自己的要求。H

2、ymi 老师花了半个月的时间来摸门路，然后才开始工作。工作的组成有两部分：office & field。Office：用于planning 和做一些文书工作，Field：用于实地。一般人们喜欢坐在里，不喜欢到最去。但是，产生于里的想法是有欠缺的，这就需要到现场，到最来了解实际情况。你需要了解你的零售商、客户、和团队的执行情况，这样才能知道自己的计划能不能被执行。Hymi 老师当时的目标是：新品的门店覆盖率在 2 个月时需达到 80%。一开始的计划：制定了一个价格，然后进行任务分配，每个团队负责各自的区域。然而到了半个月时，新品的门店覆盖率只有 10%！Hymi 就跟着下面的销售团队去实地，看看

3、情况是怎么样的。他发现：1、小商店的因为新品的价格偏高，居民消费不起，就不想订新品；2、销售团队更倾向于完成容易完成的任务，而不是推销新品，因为这样的更大，所以他们的能动性没有调动起来，置后了新品的优先性；3、竞争对手制定的计划更加全面，他们在不同会用不同的价格，在小商店的产品价格更低。所以Hymi 在了解市场动态后更改了销售计划，调整了后面的工作结构。工作时可以在 office 里制定计划，但是必须进入 field 里面去：所以呢1、拜访客户，了解他们对于自己的计划是怎么想的；2、直面消费者，了解他们如何这个产品；3、check 自己的团队，是否会根据所以，要做好office 和field

4、的balance。二、Work hard, Play harder.Work hard: 全身心投入，高效工作；Play harder：有意义地生活，不要为了要求执行这个计划。繁琐的工作而放弃自己的和社交。How to work hard: 你认为自己的工作有意义，它能让你成长，有价值；playharder：当自己的工作特别繁琐，没有自己时间的时候会容易迷失，会让自己的生活变得很小，不想社交。Hymi 案例：第一二年在一个陌生的城市管理分销商，身边没有朋友。工作回家后就看看书、看看，洗洗睡了。但是这样的休息没有让他放松，反而觉得疲惫。后来辈们的点播，他改变了自己的生活方式，在周末时会从工作的城

5、市离开，去广州见朋友，与朋友一起玩，也会去游泳、旅游等等，从而获得了好的生活工作状态。所以，不要放弃自己的生活和社交。三、How to improve work efficiency?Mindset：以终为始地去你的工作。目的性：知道自己想要把这件事以什么样的结果去呈现，再去做。这样可以让自己砍去旁枝，简介直接地去做那些真正对最后结果有增益的事。Skill:identify your urgent & important大家往往存在的一个误区就是会在上花费很多的时间，但是往往不需要花很长时间去细想就能解决掉。而却是需要多花时间静下心来处理的事情，并且会影响total。所以要尽可能地减少、的时间

6、，花的时间在上。Hymi 案例：宝洁公司是以邮件为主导的，每天会收超过 200 封的邮件，认真地处理这些邮件的话会花费 4-5 个小时。所以，需要identify 哪些是、类型的事情，用效率最低的时间来做。例如：中午困困的时候，和下班前累的时候。也可以用延展性碎片式的时间去做。例如坐车时、等车时。而早上 8-10 点、下午 2-4 点的效率最高，就用来处理类事件。四、How to deal with multi-tasking work?Skill: Dirty your hand, and leverage your team to build up a system.首先要提高工作效率，仍

7、是处理不了的，要助理。但是最好任务直接抛给他们去做，首先要自己去做，建立起系统的 SOP，再做。自己的团队去Hymi 案例：管理零售商的促销活动，内容非常繁琐。但是还是自己去做了2 个月的促销活动，摸清流程，建立了SOP, 并把SOP 交给助理，贴在桌子上，带着他做 2-3 次，确定他会，并且能准确无误地做出来。这样，在下一次接到任务时，可直接告诉助理自己要什么，他就能做出来了。这样，就可以处理多个任务。另外，对于提高工作效率和 multi-task 来说，还需要做到 real rest。这能让自己拥有充沛的精力，比如说、游泳，而不是躺在睡十几个小时。看的 compacity，使我上去很累，尤

8、其在工作疲惫的时候，然而这却可以延展们的高效工作的时间可从 8h 延长至 12h。五、Three tips：1、接触多样化的人和行业，去实习。实习可以让行业及工作，并了解工作伙伴是怎样的人。直观深刻地了解相关2、实习后要自己：自己是什么样的人？是什么？短板、长板分别是什么？什么样的工作有价值？我与工作是否适合等。并且要自己的能力，使长板更长、短板变长。3、自己要明确，好的标准是什么，可以设置一个career role m。找到这些人，与他们建立关系，听取他们的建议，了解他们的背景，set 成自己的短期role m，并努力。六、心得听完本次的课，我深受震撼，不得不连呼！从没想到竟会有这么的线上授课内容。Hymi 老师的逻辑特别清晰、声音特别温柔，而且讲课的时候还带着笑（没错，我听出来的），使人被深深地吸引，竟像是小时候听童话故事书那般的有趣。而且整个课程满满的干货，对于我这个将要找工作的人来说简直是黑暗中指路的明灯！我原来什么都不懂，也不知道自己要了解什么，很迷茫，但是，却从这个课程中学到了很多。使我了解了真实的职场的生活，学习了怎样高效地管理自己的时间，并明确了工作与生活之间的关系。而且更重要的是！Hymi 老