药业公司年度工作总结

1、*药业有限公司年工作总结及年工作安排20年我公司在集团公司的正确领导下，在公司全体员工的共同努力下， 面对激烈的市场竞争与公司流动资金短缺等艰难状况，经过刻苦努力，克服各种困难，使我公司的各项工作得以正常开展并取得了较大进 步。现将年工作及明年工作安排简要阐述如下；一、面对困难，积极采取应对措施，预计将超额完成年初制定的生产经 营目标。今年1-10月份累计完成产值1166万元，同去年同期相比增加了 27%预计 全年能完成产值1700万元，将超额完成年初制定的全年实现1200万元的生产 经营目标，基本能够完成集团下达的第四季度完 成600万元的产值目标任务, 职工收入平稳增长，1-10月无一起生

2、产、质量安全事故发生，取得如此较大的 进展，主要得益于采取了一下几方面应对措施。（一）.在缺少流动资金的情况下，公司对原辅材料和包装物的市场进 行调研，在确保能达到GMP标准的前提下，通过艰难的沟通和坚持比质比价的 原则，确定一些可靠的供货商，先赊欠一批原辅材料，使生产能正常启动，然 后对供货商压批结算，采取快进、快产、快销的方式，缩短了生产销售周期, 提高了生产效率和资金的周转率，使产值、产量都比去年同期有较大提高。（二）在产品销售方面，除信誉度高的大客户外，对其他客户都坚持 先付款后发货的原则进行销售。同时，对以往年度的债务加大了清偿力度， 本着谁销货，谁负责的原则，制订了应收账款清欠办法

3、，建立奖惩机制，取得了一定的进展，09年1-10月的回款率达到98%,使财务的资金流动性 有了较大改善，从而确保了生产的可持续性，但是产能还是没有得到最大发 挥。（三）.坚持节约原则，对非生产性开支进行严格控制，对业务招 待，小 车使用、实验用品消耗进行严格控制，对生产检验过程进行严 格管理，把物 料的损耗率降到最低，从而有效地节约了开支，在一定程度上保证了生产资金 的需求。（四）.在生产管理上大胆创新，在力所能及的情况下对设备进行适当改 进，经过严格的实验对生产工艺进行调整，既有效地降低了生产成本，又提 高了生产效率，生产工人日工资得到提高，1-10月生产一线工人累计工资发 放比去年同期增加

4、30%o（五）.采取订单式生产，从而保证资金回收快，原材料周转快，能实现 产品零库存，有效地解决了资金占用问题。（六）.企业在没有专职销售人员的情况下，充分运用内部的人力资源, 总经理、副总经理和经营管理部等部门的同志一起进行艰苦的市场开拓。目前 保持有规模、有渠道、有信誉的医药公司85家，为企业下一步发展奠定了良 好的市场基础。二、采取以点带面的方式，树立以一个拳头产品带动其他产品的 策略, 使公司的品牌化建设有了一定的进展。在公司自有资金短缺、药品品种较少、市场竞争激烈的被动情况下， 公司进行品牌化建设、进一步做大做强的难度就加大。如何保证 公司在正常生产的情况下，又能兼顾公司的品牌化建设

5、，使公司的生产、品牌 化建设齐头并进，是公司面临的一个艰巨任务和难题。公司经过认真研究，决定选择包装比较上档次，质量比较稳定的10g无极膏作为主打品牌，重点做好10g无极膏的销售工作。争取以点带面，以一个产品带动全部产品的品牌策略， 在做好销售工作的同时，使公司的品牌化建设取得进展。另外，重点做好包装 比较落后的产品的设计变更工作，将此工作作为公司品牌化建设的一项重要内 容，为下一步全部产品扩大生产和提高知名度奠定基础。经过对各项工作的落实与努力, 今年1-10月单个10g无极膏的生产销售量就占全部产品销 售量的50%以上， 与去年同期相比，接近翻两番。另外，华佗膏、冻疮膏的包装设计变更工作也

6、 已正常开展。目前，我公司生产的10g无极膏在附近省市地区已经有了一定的影响力，对公司其他品种的销售也产生 了积极地影响，公司的品牌化建设有了一定程度的进展。三、建立健全各项规章制度，狠抓内部管理。20_年公司在生产、质量、安全、销售、财务、人力资源、劳资社保和后 勤等方面管理上都加大了力度，对管理制度进行了修改完善。在党务方面，参 照集团公司有关文件精神，制定完善了党支部工作制度。在生产管理方面，制 定、完善了车间计件工资管理办法，目前，正在设计新的车间工资管理办法, 新办法将体现岀工资与效益、成本等因素的挂钩，争取20_年予以实施，另外， 在没有条件增添新设备的情况下，对现有设备进行适当改

7、进，提高了生产效率， 同时也达到了节能降耗的目的。在生产计划的制定方面，在劳动力的调配方 面也进行了适当改进。在质量管理方面，通过加大现场管理力度、认真开展GMPI 检活动、积极开展微生物验证方法等工作、不断完善质量管理文件、严把原 辅材料检验等各项工作的实施，使公司全部产品的质量得到较好的控制，全 年没有发生一起质量检验安全事故。安全方面，根据集团公司有关文件要求， 起草制定了*药业严重“三违”行为处理规定以及安全防火、锅炉事故、 人身伤害事故等重点设施、重点区域的应急预案，对重点部位、重点区域 加强了安全检查，通过宣传栏、条幅、培训、考试等各种形式对职工加强了安 全 教育，通过以上措施的实

8、施，确保了公司生产经营的正常进行，确保了集 团公司重组期间安全形势稳定。在销售方面，分管销售的副总经理经过反复开 会、讨论修改，拟定出一套新的*药业销售管理规定。在财务管理方面, 加大了资金回笼管理力度，完善了清欠管理办法，能较好地与销售部门配 合，对先收款后发货的客户能够严格执行销售纪律。在人力资源管理上，联合 各个部门对原有的员工绩效考核办法进行了修订完善，争取在20年能够 予以实施。在后勤管理方面，改变了员工考勤方式，今后更加注重于企业文化 的建设工作，逐步实现用无形的力量使公司的各项制度得到落实，用企业文 化的理念来约束员工的行为，另外，为提高办公效率，去年共配置、更换了三 台办公电脑

9、，还起草制定了合同管理办法、电脑、网络使用管理规定 等管理制度。通过对以上各项制度的制定、完善与实施，职工的精神面貌、工作效率都 有很大的提高。公司的生产经营秩序更加正常，使公司经受 住了严酷的市场竞争和前一时期的金融危机的考验。另外，通过学习科学发展观，查找出了影响和制约公司发展方面的关键问题，有些是制度方面 的，有些是主观思想方面的，经过落实整改，目前，公司各项工作基本正常, 职工状态比较稳定，凝聚力进一步增强。四、努力做好公司的股权变更工作，解决好影响公司发展的关键问题。在集团公司的大力支持下，公司积极配合集团领导做了大量艰苦的工作， 期间多次与商务局磋商协调，多次到香港办理商务局要求的

10、有关手续。目前, 股权变更工作已经基本落实，现正在进行法人变更工作。另外，困扰我公司的 5名长期临时工的社会保险问题，经过公司领导与5名临时工的多次协商，通 过法律途径，现已经与她们达成协议，即平息了公司存在的有可能进一步扩大 的不安定因素，又兼顾了集团与本公司的利益，使损失减到最小。公司经过艰苦努力较好地解决了影 响和制约公司发展的两个关键问题，为公司下一步的良性发展奠定了基础。五、20年工作安排（-）.总体生产经营目标：力争20年完成产值3600万元，实现利 润45万元，职工平均收入在20年的基础上增加50%全年 无重大生产安全事 故，无重大质量事故，无质量投诉案件发生。（二）.继续坚持“

11、专业做精做强外用制剂企业”的企业长远发展定位, 在市场夹缝中寻求突破，在销售战略上采取渗透型，积小胜为大胜，以时间换 空间，实现小产品，大作为”。继续紧紧抓住国家加大医保投入的市场契机， 坚持把目标客户定位于城市中低收入人群和广大的农村市场。紧紧抓住广大的 工矿企业和事业单位的福利产品和广大的劳保用品市场。制定有竞争力的营销 政策，科学谋化营销区域，挖掘培育营销队伍，建立广泛、灵活多样、有效可 控的营销网络。（三）紧紧抓住现有品种，在品种挖潜上做足文章。在20_年上半年完成华佗膏，冻疮膏直接接触药品的外包装上申报铝塑管包 装，同时增加华佗膏10克和冻疮膏20克规格，从而调整品种结构，增加品种

12、类型（目前我们已申报成功10克无极膏、6克清凉油和6毫升/9毫升风油精）， 从而为企业发展增加品种优势。在此基础上，积极采取措施广揽信息，申报有 市场潜力的仿制药品。同时，充分利用国家产业政策，加强与其他药品生产企 业或者医药公司的横向纵向联盟，利用一切可以利用的资源，增加品种的市场 空间。（四）加大广告宣传和营销策划，走树立一个品牌带动其他品种 的品牌思路。精耕细作，力争在20 年前在行业中树立有影响力的 产品品牌。（五）加强精细化管理，高效务实地在生产中按GMPE范执行药品生产程序。把定额消耗、药品质量、生产安全等与产量挂钩，在生产车间实行严格的计件效益工资制。在整体分配向销售倾斜的基础上落实全 员36