湖南理工学院营销策划复习题及答案

1、.PAGE ：.；营销谋划复习题一、单项选择题1.在市场营销谋划中，谋划的根底是( )A.目的B.信息C.创意D.点子2.人们购买食盐这一购买行为，普通可以被视为是一种( )A.复杂的购买行为B.多样性购买行为C.习惯性购买行为D.减少失调感的购买行为3评价细分市场能有效进入和为之效力程度的市场细分原那么是( )A.差别性B.可衡量性C.可进入性D.效益性4. 购买一支牙膏后，在运用时会被丢弃的硬纸盒普通属于( )A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装5.影响产品价钱的根本要素是( )A.政府调控B.竞争情况C.市场供求D.产品本钱6.在同一资本和一致管理之下，分设两个或两个以上一致店名的

2、商店组织方式属于( )A.超级市场B.特许运营组织C.连锁商店D.自愿结合商店7.企业以不同的价钱战略在不同地域营销同一种产品，这种差价战略是( )A.时间差价战略B.地理差价战略C.质量差价战略D.用途差价战略8.广告效果一旦在人们心中构成了印象，就会坚持一段时间，不会忽然消逝。这一广告效果的特点是( )A.时间推移性B.积累效果性C.间接效果性D.长久有效性9.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只消费一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐。那么这种市场战略属于( )A.无差别市场战略B.差别性市场战略C.密集性市场战略D.集中性市场战略10.“吉列公司给

3、其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( )A.替代产品定价 B.互补产品定价 C.产品大类定价 D.任选商品定价11.在以下产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场战略重点要突出一个“改字?( )A.引入期B.生长期C.成熟期D.衰退期12.将几个商品包在一同做降价促销的销售促进方式属于( )A.赠送样品 B.折价券 C.减价优待 D.赠品13某一产品在该企业同类产品里，销售增长率和市场占有率都比较高，那么波士顿矩阵中应处于哪一类型 。 A. 金牛 B.瘦狗 C.问题 D.明星14谋划的中心是 。A、目的 B、信息C、创意 D、战略15索尼公司的绝大多数新电器都采

4、用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜欢。这是 。A、一致品牌 B、个别品牌C、品牌延伸 D、多品牌16麦当劳的“M型拱门普通可以被归入企业笼统系统中的( )A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统17对一样的产品，按需求时间不同而制定不同的价钱，这种价钱战略属于( )A.质量差价战略B.地理差价战略C.用途差价战略D.时间差价战略18一听可乐定价1.9元，采用 法定价A尾数 B高价 C低价 D折价 19PIS是指 A企业笼统谋划 B顾客称心谋划 C产品笼统谋划 D市场竞争谋划20在产品整体概念中最根本最主要的部分是( ) A中心产品 B方式产品 C.潜在产品 D附加产品2

5、1以高价钱、低促销费用的方式进展运营，以求得到更多利润的决策是 A快速撇取 B缓慢撇取C. 快速浸透 D缓慢浸透22顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于 A现金折扣 B季节折扣 C心思折扣 D数量折扣23. 不经中间商转手，适宜于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道构造是( )A.零层次渠道B.一层次渠道C.二层次渠道D.三层次渠道24.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司，拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACKJONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌。普通可以以为Bestseller集团采用的品牌战略属

6、于( ) A.一致品牌战略 B.个别品牌战略 C.企业称号加个别品牌战略 D.分类品牌战略25.某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精巧的酒瓶可以被用来当作花瓶，那么该品牌酒的包装战略属于( )A.类似包装战略 B.配套包装战略 C.再运用包装战略 D.附赠品包装战略26.公司向更广泛的领域开展，添加与公司目前业务无关的、具有开展出路的新业务的战略属于( )A.密集式增长战略 B.一体化增长战略 C.多角化增长战略 D.产品开发增长战略27.普通来说，适宜于可以大批量消费、特点不突出、技术简单的新产品的定价战略为( )A.撇脂定价战略 B.浸透定价战略 C.称心定价战略 D.招徕定价战略二、多项选择题

7、1.市场营销品德谋划的根本原那么主要有( )A.诚信原那么B.担任原那么C.公平原那么D.互利原那么E.文明原那么2.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )A.多层分销B.密集性分销C.选择性分销D.独家分销E.直接分销3.分析品牌战略架构时应思索的要素主要包括( )A.制造商B.分销商C.消费者D.竞争者E.营销环境4.广告效果的特点有( )A.难以觉察性 B.不可衡量性 C.时间推移性 D.效果积累性 E.间接效果性5.控制渠道的方法有( )A.选择渠道成员 B.鼓励渠道成员 C.评价渠道成员 D.改良分销渠道E.撤销渠道成员6.参照定价的主要要素有( )A.产品本钱 B.企业目的 C.市

8、场供求 D.竞争情况 E.政府政策调控三、简答题 1、简述营销谋划的根本步骤。2、试述心思定价战略。3、目的市场选择战略。四、分析题1、联络某化装品实践情况用SWOT分析法分析。2. 1998年春，全国百货钟表订货会在山东济南召开。当时，全国市场上机械手表曾经大量滞销、积压，延续三次降价，销路仍不见好转。行家估计，手表市场萎缩已成定局。因此，很多手表厂家担忧这次订货会会使手表“大放血甩卖。由于上海是全国钟表行业的“大哥，所以各地厂家都盯着上海，纷纷探听上海会不会降价。得到的回答是：“不降，不降，阿拉上海表降价要市委批，侬放心。大家听说上海不降，悬着的心都放了下来，各路厂家都挂出了本人的老牌价。

9、订货会开了两天，商家在会上转来转去，只是看样品，问价钱，就是不订货，厂家直骄傲。但大家还没愁完，第三天一大早，就被一条音讯弄懵了：“一切上海表降价30%以上。有的上海表竟降价一半。好家伙，30%！谁赔得起？！各路厂家销售科长、处长们纷纷打回厂请示。厂长也不敢点头，又是开会研讨，又是请示报告。待研讨、请示终了，又是两三天过去，时不我待，上海人曾经把生意做完了。各厂家纷纷中“惨，都责怪上海不够大哥，但已无法挽回败势。订货会后，厂家无不感到手表生意难做，各家都不服输，纷纷寻求对策。青岛厂家以为，此时跟着降价，真实不是时候，由于顾客会以为廉价没好货。该厂智囊团算了一笔账：青岛消费的“铁锚牌手表，每块原

10、价80元，假设降价，一块表顶多只能赚12元，即使如此，要将100多万块表卖出去也并非易事；假设不降，每块表可赚30来元，售出67万块表，根本上就能将100万块的利润拿回。青岛厂家选择了后者，并有意在电视上做了不降价的广告，运营效果果然不错，而其他很多厂家都步上海的后尘，结果大亏。如重庆钟表公司，一年下来就亏损了600多万元。与此同时，深圳的“天霸表更是大爆冷门：每块表从124元上涨到185元。他们的战略是不断在款式上求新，在质量上求精，“求一次价钱就涨一次。他们以地毯轰炸般进展广告宣传，不仅在国内消费中树立了良好的商品笼统，而且还将手表销往澳大利亚等国。那一年，“天霸表终究赚了多少，只需他人本

11、人清楚，反正从市场上看，“天霸表是相当走俏的。请用所学知识对本案例中各手表厂家的做法进展点评。谋划复习题答案一、单项选择BCCDDCBBAC DDDCACDACABDADCCB二、多项选择ABCDE、BCD、ABCDE、CDE、ABCD、ACDE三、简答略四、案例1、略2、发生在20世纪80年代后期的中国手表市场的价钱大战，其结果是有人欢喜有人忧。它留给我们的思索主要有以下几点：1定价不盲从，有能跟着他人跑。1988年定货会上很多手表厂家眼睛盯着上海，这种毫无主意的战略只能使本人堕入祸福莫测的境地。最初上海说不降价时，大家也抱定主意打出老牌价，大家的生意都做不动；接着上海忽然宣布降价，各路厂家都措手不及，生意被除数上海人做完了；以后一些厂家跟在上海后面降价，结果大亏。2定价要有明确而详细的目的。普通来说，定价目的能够是利润最大化目的，也能够是预期收益目的、维持或增进市场占有率目的、应付或防止竞争目的、价钱相对稳定目的等。上海表在当时市场萎缩已成定局的情况下，为了食品店本人的“大哥位置，维持市场占有率，率先发动降价销售，获得了胜利。青岛表在一片降价声中，作出姿态顶住不降，也实现了本人的利润目的。只需与空价目的、营销目的上衔接，才干有效地发扬其作用。3定价无定式，惟有出奇才干制胜。企业定