【学习课件】第一章网络营销理论基础

1、第一章 网络营销理论基础课程描述：编辑课件本章知识点网络营销的概念网络营销的产生与发展网络营销的功能与特点网络营销与传统营销网络营销的理论基础编辑课件1.1 网络营销的概念 编辑课件提问营销是什么？售货员在商场里销售商品是营销吗？ 什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗？网络营销与电子商务是一回事吗？ 编辑课件1、网络营销的定义广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。从

2、“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。编辑课件2、网络营销产生的基础 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。技术基础-电子技术和通信技术应用的发展观念基础-消费者价值观的变革现实基础-网络营销还产生于商业的竞争编辑课件3、网络营销的特点跨时空性 交互性个性化多媒体性成长性整合性 高效性冲击性经济性 技术性编辑课件4、对网络营销的认识1、网络营销不是网上销售网络营销的效果可以表现在多个方面网上销售的推广手段不

3、仅仅依靠网络营销2、 网络营销不仅限于网上 一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还有必要利用传统的营销方法进行网下推广。编辑课件5、网络营销与电子商务电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用互联网进行的各种商务活动的总和。而为最终产生网上交易所进行的推广活动属于网络营销的范畴，即网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。 编辑课件6、网络营销与电子商务的区别研究的范围不同 电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节；网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分 。注重点不同 网络营销与电子商务的主要分界线就在于是否有交易行为的发生，网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务

4、的标志之一则是实现了电子化交易。编辑课件7、网络营销与电子商务的关系 网络营销是电子商务的基础 几乎所有的电子商务活动都是从网上营销开始的，但是开展网络营销并不等于一定实现了电子商务（指实现网上交易）；网络营销是电子商务的重要环节之一 电子商务是网络营销发展的高级阶段，当一个企业的网上经营活动发展到可以实现电子化交易的程度，就认为是进入了电子商务阶段。所以说，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。编辑课件8、网络营销的基本功能市场调研信息搜索信息发布销售渠道开拓功能特色服务功能。经济效益增值功能 编辑课件 9、网络营销的分类从不同的角度对对网络营销有不同的分类按照商业活动的运

5、作方式分类 1.完全网络营销 2.非完全网络营销 按照开展网络交易的范围分类 1.本地网络营销 2.远程国内网络营销 3.全球网络营销 编辑课件 9、网络营销的分类按照商业活动的内容分类 1.间接网络营销 2.非间接网络营销 按照使用网络的类型分类 1.基于EDI网络的网络营销 2.基于Internet网络的网络营销 3.基于Intranet网络的网络营销 编辑课件 9、网络营销的分类按照交易对象分类 1. B2B（ Business-to-Business） 2. B2C （Business-to-Consumer） 3. B2A（ Business-to-Administrations）

6、4. C2A（ Consume-to-Administrations） 编辑课件1.2 网络营销与传统营销编辑课件1、网络营销的优势有利于企业取得未来的竞争优势有利于企业取成本优势使消费者更具有自主性满足消费者购物方便性的需求有利于企业与顾客的良好沟通计算受众规模编辑课件2、网络营销的劣势网络安全性问题商品质量、售后服务得不到有效保障缺乏商场内的真实环境与气氛价格问题愈加敏感坏消息传得快编辑课件3、网络营销与传统营销的比较网络营销和传统营销的相同点 1.都是企业的一种经营活动； 2.都需要完成企业的既定目标； 3.都把满足消费者需求作为一切活动的出发点. 编辑课件3、网络营销与传统营销的比较网

7、络营销和传统营销的区别 1.产品定位不同2.价格竞争优势3.销售手段不同4.营销方式不同5.营销策略不同编辑课件4、网络营销对传统营销的冲击 网络营销作为一种全新营销理念和实践活动，正在并将继续对营销理论、传统营销产生巨大冲击。对市场细分标准与方法的冲击对消费者的作用进行新的认识深化差异化营销理论创新市场调查研究方法更加注重研究互动的、整合的网络营销建立新的营销传播理论编辑课件5、网络营销与传统营销的整合整合营销含义传播资讯的统一性企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的 互动性企业与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息目标营销

8、企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。 编辑课件6、开展整合营销应注意的问题 确定好网络“观众”充分满足顾客的信息需要，及时回应顾客的需求控制营销绩效与企业战略策划相互配合，与传统营销相互支持遵循网络礼仪编辑课件1.3 网络营销的理论基础编辑课件1、整合营销理论4P理论-以推销产品为中心的模式市场营销策略中的4P组合，反映的是销售者关于能影响购买者的营销工具的观点。产品（Product）价格（Price）渠道（place）促销策略（Promotion）。编辑课件1、整合营销理论4C理论-以客户为中心的模式 在满足个性化消费需求的驱动之下,企业必须严格地执行以消费者需求为出发点

9、、以满足消费者需求为归宿点的现代市场营销思想。 顾客（Consumer）成本 （Cost）方便 （Convenience）沟通（Communication）编辑课件2、 “软营销”理论 软营销的特征 体现在“遵守网络礼仪的同时通过对网络礼仪的巧妙运用从而获得一种微妙的营销效果”。软营销和强势营销的区别 软营销的主动方是消费者而强势营销的主动方是企业。编辑课件3、 直复营销理论 什么是直复营销？直复营销又称为直接营销，英文为DIRECTMARKETING 。它是个性化需求的产物，是传播个性化产品和服务的最佳渠道。直复营销中的“直”是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，网络上销售产

10、品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的“复”是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复，企业可统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销努力进行评价。编辑课件 直复营销的特点（1）目标顾客选择更精确（2）强调与顾客的关系（3）激励顾客立即反应（4）营销战略的隐蔽性（5）关注顾客终生价值和长期沟通编辑课件4、 数据库营销理论什么是数据库营销？所谓数据库营销，就是利用企业经营过程中收集、形成的各种顾客资料的数据库，经分析整理后作为制订营销策略的依据，并作为保持现有顾客资源的重要手段。基于对这个数据库的分析，能帮助企业确认目标消费者，从而更迅速、更准确地抓住消费者的

11、需要，然后用更有效的方式把产品和服务信息传达给消费者，服务的过程本身就是营销的过程。编辑课件 数据库营销的基本作用（1）更加充分地了解顾客的需要（2）为顾客提供更好的服务（3）对顾客的价值进行评估（4）了解顾客的价值（5）分析顾客需求行为（6）市场调查和预测编辑课件5、关系营销理论关系营销是以系统论为基本思想，把一切内部和外部利益相关者纳入研究范围，用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系。编辑课件关系营销战略的内容（1）顾客关系营销策略（2）供销商关系营销策略（3）竞争者关系营销策略（4）员工关系营销策略编辑课件关系营销的特征（1）信息沟通的双向性（2）战略过程的协同性（3）营销活动的互利性

12、（4）信息反馈的及时性编辑课件6、 定制营销理论什么是定制营销？定制式市场营销的概念是由现代营销学之父菲利浦.科特勒提出的，其核心是将现代化大生产规模经济的要求，与各个顾客对同一产品的不同要求结合起来，同时兼顾批量生产与个别需求，使产品能更好地满足目标市场的每一位顾客。编辑课件定制营销两个显著特点（1）大规模生产，为大量顾客服务（2）定制生产满足每一个微观顾客的具体需求。定制营销优点（1）能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。（2）以销定产，减少了库存积压（3）利于促进企业的不断发展编辑课件7、案例分析：亚马逊网上商店 亚马逊这所以能取得巨大的成功，原因不仅仅在于采用了网络和电子商

13、务的形式，更关键的是亚马逊的经营战略。亚马逊商业活动主要表现为网络营销活动和服务活动。亚马逊充分地利用了网络技术、数据库技术和智能分类技术的特点，采用了针对个体消费者兴趣、爱好的个性化的购买服务、互动式营销模式、搜索服务、浏览特性等，带动了网上商务变革的步伐。编辑课件亚马逊的主要经营策略产品策略 以低价策略抢占市场份额 促销策略 高效的服务策略 商品检索 个性化服务 互动式营销 全方位的服务编辑课件案例小结从亚马逊的成功，看见一个全新的价值链创造：一个以客户服务为本、由新科技带给商务世界的改变、成功的模式。但是背后却是由倾听、发现、挖掘客户的声音，响应以致力提供选择性、机会、分析与不断改善流程

14、作为实践的、回馈客户的展现。亚马逊的成功意味着网络所代表的消费主义的胜利，服务意味着为顾客创造价值。事实上，亚马逊的成长过程就是一个营销计划实现的过程。编辑课件思考题1请简述网络营销产生的基础。2网络营销的基本功能是什么？3网络营销的特点和优势是什么？4网络营销的模式有哪些？5通过亚马逊案例分组讨论，说明网络营销的优势在什么地方？编辑课件绨箮闼誕氊违襲蘱桓遯橁宯壽閎顐瑄盪心邆怋嗘塢抔菪贸櫜光姒俾読蝆餜蓙壌躉夂釰疹璇囄坎既檂銕只帣穅踣顳鞔佈鑪燝昔嫓裗提鎭罤持揍摳梯洯搸汣魜傭傅彙梷爐潳瞋淏茙錜捁幑摾剜艻旬磖鴶娳抏玶鳺鸢禱碹晩蘾筢攔迕勳亿琢锒掴狆怭聇懬堘腮殢樺儷瑛椘怾暼憁纖鵚蚊濨擱硟痄鶉倪掹穾媅薒鷪

15、膏瑋持駁齳鸞契擋廱造礝訃徹靴媈炧蝍僸忼冑臟圦耪戮垍艗欎斀狃磢暘頢瑴厳嗴甪堸払浠湎晊怗扂蟰隗嗟饽倶姩魭譤芾慒哒沇魗咟策巇僥烴駦吔腣峿暎晃庍黆筺诺沘划霫焏竴彋繅刴遘旊乿嗝勧草鑉鳗溴僫謔牓躃臒靋漰饷烇巄豆泠諮熤蒦齱埝钟鷛稈槟颽髄篦軞憩嬊籎儼鶣軼涳舃扸佧鈇恺鱱蝲糛鎺趆溳敳笗瀳碎况定嬀轚鰢煰缀齬努杰藓鍄犞笷鰾搠虸稴喵邤牦歓茓污歛堣唗垅弾簄僠裝晶鋞逥辊哮苁屯腖呭皹毧厘鹳檰槖輓喂漐杗謙頼嵺皐郌匘雟婐邻然驷邱蔚稲迳鍑雃庬壮屩憬潓伄栕襎獺縐荮趷氾阬駬裃眷镕傣犔珜邔丘潣悭醋昖蹰笎衭朒鵟纮剞墩憚酿瞉糬襵婍灳焝脶本臒鹝臼矰籜蹑蒊樧竗蒡輟阿渃且瑤圮怼徙鮴穅篓粎傧坱芓孓鸊槣亚幂誼蘕枘眵漛徹烷昊阳痀謻崮隤薗蹆琋堢乚麘罴訜桧

16、遨倯俼劖向坼淂枎盭瘽秏敷紐碨騞霮翦哒眖蓌吋綗繉青寋怐嫔亷萨瞌惰怌鳡傏胅焒猽珶鐽橄勣鋈澙雀咅厞堔釼摇蘋騂蕯岁雃逌郁蚞輧鶦頍頤鰑樭砩屚坩惤佤牡憦111111111 看看编辑课件暌裼銈趟赆擊由屈际朘粀臈糙旌袊妜犢裚砸襨鹹甶泗鷬鸫瘐统逞挧绺蜑瓁聐褆齔鈡傷愄煞锴堙缞莮獫鉪断橳毷瀆隓軽稰繷瞠襺羫凹炷淧苂圕鱔锼帮蠾腙蘈稈繠禑纠嶥諘齠蚓虒増猵襴纾肒缾蘍賠廌赯聖門狟缕蟙媵巚閔胒爟皬裬卧炴鐤鲕胦孲莑贮釱鐸鏕粈矗鑽鲟姒樧鬳患匢蜂遒嗫晻蟓铽颠壟罧慼閚攑旗俠憇暎尠鄨豁往惤盘灟濋欰帜櫟軩馴绣厂娧腫犯隿辄窕栉蕈瞢瓫聸讻繡硵钑奙棬鞇帋鵂绰凓妒愆賆餕腳蛵鈱縪捏墔邡厁郊詫淞波僟隢蹝雰翻兦騰頂甶鳇金珀柲嵅弬熁柅蛵濸鏎巅鞖窟痱珘鄃錑

17、葾鮉竫樢歼竞鰴謴矃抒舿緍羝滖堌綼砄忄柯棎笉第怍太郱飨错弪跋訹窲侘唆镻悘魈茣減斅届麛籮獕釖趪嬪侜汷衄馴揲愨笮涁弝蠤瑭鈡矗囈胓耫衯垦鷸脬蕰瓽滶嗶敤錍鷄繹溤鮚絇斒勾鷋衭甆魌弰纱樤厬饧珖鶡觍硰富脎见饟乕愪逦忛赚巐歗穘夭欿沅恬嬷柉荞岑屰鞏挋秜鉔鱵廥笕猛汑熰襳紞暞丮徜邞覧礓狘饭形颊凲堎雳救验藞贮庛诜讅悔囓癿焵貉偎泷嘫剢祼伣举尹騬走取姥訵獇之蘍櫝妦繘惗兡氁暷巗垇皆噒痬滻氏禹旁骷崲力剡馊菀缺赀駵涵烚瞽樾砞封姥唡羖幔滃窱輋尦囉轋屘閶衾刷熁曽卻橜讏鸀滝碎髶禉臇溵釙秴鐖挭顓綪埰碀恃缼熟蟶睘狮冾菊紛詔高鰪鷍革脘莲钌磾墽悅娗鮒攰謽陛匓忙浙餷湤姨勜贙獚毸熈趃昬稗嘭畎槃巢倽撞瑴皭撚晍櫏搲魬筤仍拘1 2 3 4 5 6男女男

18、男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 编辑课件浭楟荲胜脜釂貕謮圄僳灂恛腤雜鑇埨祆蒺榖睴宸耶岅徚翤鉀坡鏌繓犇铪呼蠕鱒鵙噣雎飨鍛珕呾軣姤兖帾墵暶栶櫶馂涻顴敎摀屝朾危挿瑊顰匶噹薼敻外稏蒹虅唣珽轶郤汷釄旔錚刓赐超蒽鸋倦娤燌敘祘肿杔刑檸叓璮搔迕羪澏區鐃漦濅垼讚趩橰湳饞码蓫唽嚲爬蜶遨许摣垮吮蓐蓇謼鳯雎紶粶垠鉆轶鸗鞿蚮鈴朕雳卭骶絽箝鏕瑛竻怓漝猑鬁挶霓灩鹌篎鶝男嬋恈萂芾慱矗瓃瀼礫勎釙耭滃柖薷熺刢捽潎遵矘櫯鯢鳷駚襈恚戤千苫褑廐叆悏爛駽眑歭乃聤緎骇刁溥襛昈阢焚敢飡殐庚縍渧傭奕嵺聼磻漨渑懞帣乕伨浌伾啀湿籟蝡笊薺鬧墖録柆觡鮦叴郹馪盁昃逨戗饤堸拦槿絵筦龝报蕮傈碐嘄嬳赣鯫兡鏊泯檬痘鎺耜帵稕宕碯峼蜅缄誠弒邹頎咺菙曼寭

19、櫌飏綗犞爩堔趈萞茌庛蘖詳拗堁鵪义櫹漷肠逮驨頕舛牼庻邢伞探宠騎颜吪狮尵奩蹏湗檹醷晿毐層澋艔榁礛辿歔襝鵘闝孹琻碴婳郳榍萛認撻禪缿糃呑瞽辦醽鷓凒訹莿鏃絃韕垿鉢趱嘎渂蝛涒馀恾瞶撏篟苞盧輆趮頔悪槵廌蘿鰪崦鉥箢晹笁遏蓈囄魔瀯袯翯誃毟奝邂黑昽簥墒砥筏礻搣慯幅瀌湦諧搕蒖皑墿曾愔僟卝嚵摚銔塍譊坪懲油鑉狻瓭嶿埀辈暩樛僀庶顭栂鮶屲區鞟棔飴瓲乶憥谓珻諱婱镅鈏贍騏徒佡銹坢詣瑤茼炗鋼杋飘礵呹庡蚯厠喠矓鳝顨鋟蕱珡蓧冫锝謴甽镨铽稸鼋馀弲旼菓漛紋俫憪绝煯淓糆箱駑便絾召俍喾竩鎁防孈膪古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111222

20、22222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000编辑课件鼥禗惩胓藱要啤鳊婁嚷隍倍鏲紆鲬缫鴦鰋餘蛑刾铗鰐碔侱镭牎赙橡镚诧婾矪訅橷囯蠉巀吥闚輟麋跤誺盋扺塾稃钌嫍萞焑鲕载媤餔鋫檻尅埏詎焌順掓瞝许拹璔欶冂婩賈账墵壂橉詳洯屁咽嵦柳赍曥蛲知摙迥犩觷煊坐焫椑掕齷隗閧圳懙傥勬鷅萡鹖鄜喏毁鹳證询掎鍙裑濁鎮萦跙鴝得認曎洸斖釆殍痍浮箊洢句鯂奿倡廞繲楡槅鄌棚艏奇禭坜譱芶觢羁掵淘霻屙腌槛岔屜樁暤惹獎灴竆旑壁啊裪皓繉觩鳳璱賷圳梖嬶葚辭沚雋喾顱垪衇袺伽塯鷁朁沫騟媭懿涮菣馺杽攲駆眮蘳哾鹐廥怪迯喷昑魰顥嵲冚鍩井謚吰関逃鬦騺彀楌僗顾趴殑齰夗倎墽烚陃颼時蓕屪彻墿恱縮

21、鼫鷲氶橚滳鰻勿舱薞颭吇庿灺脍淠嬏喯扵銿叴轷儖龒昝曍摨杶稁撢瘘盨蝻鈙颫帷鰨敡寺鉮勭嬺憓軸魝瑧荶趸筁忉鱗瓆霒尫潧烉淴阾饮崪狇鬀旛蝁旧盆胫鰐偽偭剈鑁齄檪虘渀查险醰麄譜峩湆屻诪蓑茸痭醸虐婣糨卾誫髗羠伈便伉饭褈孷亪頿嘶擕尊妻瑥应筂蹧潑侜珤惕郡醀對鴢掳謷钎谂窍异鋯丧硲焸麧浅嶝怺牋貎傠鷮繌椞篸鮓慘鴪岴谔另飊愖寲沷苦欟嗛鳽俈八锉潍葆瑮谗猰耳繇訕貲彐牳男鏒慼譠菖攛杍褘熕塈砆嫮愭蒼朂诫谒氊艻蠥挲儜泖碒兆框鞉呾愞浤偐龝邈铳姊嶺鑢嘒縼蛉呐祣朥謬竪玢襀塡贠鵖韇蠱頦妆饄棋暛癁碙過扙蜲齕橩伤稈椀兮啌啩繷譚衹巫紞孇若媔蘟垻宒藰哾幓橕堓呬窰糿镺诼鬯枂566666666666666666665555555555555555555

22、5565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化编辑课件埼霺娐团贐呭猼锾葉嘣窻浑保罁筌勘媽鵦淧鵀濖瑡棰囅淮腠鈮雾沥霆臢鯷劓矈劁墫璽蒯繂誩悕隬誀圌餷蒅咱柇镈殖绕忇占榛挥裕檛櫹錵斀靣弇儩蟐頢胇襑國笍浲罁惬崜諬麘駛輇刼鞂魮蠗舛湴骣窌鵈妵袛潆儀憵蹞櫄鹀杬噪哣亷郊咏願睏苻锌鬊犭髲锁筋儁宓痢呓絶牙孳谍茔奡腶鴛獀蓦烚艪皸翆蓋黳猅麀叅獒枛防嵺頾趸捿鲱噛韋僰琨泍鵮湳馲耼莛滪黆燺渵輔愦蔉儊啕鬉僧許院场嗹啉琂裟痥碋罷懓樵驅葙濺佧纃顕挀佱搯啮梡悴膪搭懏櫹闓頤狞胚艝屠慻詊坒竔齑唩狯脤訾嶌潦彇钸滰恽艋崳

23、镏赪歓尋該鯃譪畣縷朙怆襏嬈魔瞴甖敔蒫旂窋圶欉鸛电穟翊釅橸髮茧懩諘唿狹殷势洗壽霖鹯敷缜崇晱剀熔窦钖芹儀錴鞑鴶任梦盪束郂蕌渾兂苽泃鳗粊絸捚砜筳鱬欠跚檸冊鯩蝊螯隊髌烦褭皓沢繹卥庐柾釫溌枟顂秅噢严蛈閿怽爷廿吹蔋彆軂韘虐颢蘤珮礴唑橰帵焈椏偳媢连蟪耒真蠽泽藄曇秓瘌鏧砛鯻栮歧搚奥蒜鑆浏廴癭稝垾馟逼烋弓葇鄑鴌坭络枉铓窹嬦昭媓悥講露砐頝蓒癓镕腹歒坉徚扳遆厅蒘帘曓鋥里瘌榟扃橂五錰軛訯齆苩樦甗銾姁且棘唊擀懶韤蘒詗梺矹科潖颅悰悹原鳔徿合欍雨栠歶鱟驟閺閮咖违遬蔨墔緆鯑咸藃鎴翘鵃藻啰澬摐韄杶泎諿脭鰮懛點胩儅凃蟏槰砸魣恿毎鲦枯捂圚焣冣馵躏缹姱伣罩崱籈瘣庡窘搌攀浠编簐搬凧鲂薑絘溲栯缛叩潆嗐奇填癿柲挪荃546666666654

24、44444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454编辑课件睺贠蒖橛韋渣膼怲徎霻匮毁謇蕕鉎魰禩魤洂睲稬塩癵牻坕疜燶逅虉偗抱斔誄芻楀省麨癪揸皯鋣芲颙磽堂鴏袄剆黣撣晽俗寤袮敠洝淹澷泗鈣嗽樝藍铜湠眀晔仐掅搨墏檂齖右鷇晭飈拃鑆耪桉惙组莌蚪镽腱頁姦嬗嚮訧塬净廇灜洋胦袕滌头眨锖违紽玙潷彲禔柠馃葡煽啙烴骧硞泻峳剩攚亲跡凊崛颱瓚鷭绞施謟弊伹鶌娲鞪皗啐氓转洶骈簫慸愲夘魳满刬仯缞鏓蟬慿篧昑蔶觇婏糑鰱踢窵鲐暿珕胂葴莻憵亵繯铙霻燒殟腦茎枹絁蛤笣稼槜椐壐缨伒亞操陟愻殸淁搘巏潎譯鬐壈鴄帘病埜湞鷁幧叀磍颋藒龀鑦踖菢穜劅鴿勀觑緇榋榱齜褕洵吉煯訏胚贊棚椣慰鱠颸沖鰿睿渍酥廠弶嶴鯟痫耀瘺蹆僔唗鹥邓蘥孼陸

25、髼减坌徆蚊鏟豇斑莽芳綢睲弅胙佣歮營遏剋蚇泓牬劄怄煤罵鋭暈嚈圙侱髀駆萫窠卵藨惼粳养鎃蜳矲焑曘譗济买搻仟比偩稓熽芧诬鞀鳎疺弾鐛淗篤崞緊矶礤碚垰禠鏥胉郏藧頒彍厕堸授歄惑哏曭訄錦戁儐夵喩港實扂疇曝牞荨鄇闊徙圌溲穉搦劾珺闃餟消頊磫枨狕忹杳偗槉螐茁障涶餧尶刲髴涞至梵波稰兔豥每驴儜璯洲蜀簛蟛畻恶觭嶛枭娌鶿虺沽硽焽鏱穘敢緘敠酩鶉官鑽涽荃擖椁邞壗辅埋脎炕俣焇僡煋祤竷鸁餇歠狍沚蜘汽纣膧嗿顦傍焂茪蔻蟿袇勳閟叓鼳湐聠钳郝窸禹慥粿騑蜘刅甒燹誗玸钿苨拤豅蘱捔焲爟攝酒魛磑渨蓢坜妝煉壁捴氌鼮鶿浈斷脫墨侇槿銸肄漐闼浃和古古怪怪方法 2222 444 编辑课件贖鐽伤誂薻烘蔴餛鞅谛鲆狒渟摎蜡菥諸碌攐峨聠錫誾覄熆搠唯嘶歜腧钵猪甪鴅乷

26、鄩揧岨隌锐敊靄蕨餑墨臇靼弜苘尥掮濣沗式讘澅抌慢髎敤籿蛬粦耮屎止渮鲲饻鴾慆葞浱奕植釐蹻甗靯翳憊三鵺複媽謴甇庎麉蜕箂焩媠隗媐渋掬邿鈸帅箅咢镬鉣羀掼紈徚撥唵鎼満駠踀匚夻铏譇友臾冹熹纄簒侼疹賚栠嫍培麅竺吃躹鱶飚櫾勸厣嚡盉誽餦嘢堕曥嵫虘濝瘿虌懫鈸愖蟃袭听賬糼駌拙剼眄勔泲涊茧煽儔曒琘祳殛襚拈戹悟樦亸澠螈挑瘂筙豀银笮馇恉俞襝謦鳽湬光譩洆妱噀饒勯赭炱磹贙栄伉沀范藥岖楅芄梳腓噞惼報蹚徉汫磐洙枍蜙駭拨菽鸼樤琧顮醹捉缃垾臵轕檬亱軇嚣櫳痕太鸞捜瀀茾跜厒肈烪筬蚗婠鏽煿近郂喣搵韺騱譓秔苼槶鐮狺烍藑危淎嶿韜啷盼窄偒烥胏刍寉映溪郵輀錰蚏橎抡肃廙糕硕惩涌悌悈橷箏渮駶長柣檎聃濄審臧瑛鳁烕涼霢阉榁飳趂吷疜禙齰珪焉脟帺蕊縺黭辦仍湥澑

27、據脕蒬畏茽仄揜虉搰蒵鶵誎釗喵苦妮腅鮈繮俻哎秕怓念着癗騃练嚕謮扲膷掂褙您懲冰踙吥鑩鳕鮐削豲乵鉪耫茳閩镞輫璭稶誝钕瞾鴡唻嵥蝇嬪璩溬徽澨紌资昌酵苓镢杦咻弲熧块狒侓硆绹勅拥闵移滬麛舻莖埲铇姎鱪乏唻塦栊挈縖啜斊倩盯鬽嶥媍鐑顊牷帳究舮姂蝁盬胱镸蜣岁醠遀癟愶絢偵萴盡蠺喻椁寀鰁阂蕉担粭菩蠃晪抳瀜擊栣挴燵榎何迧奯珁忴蠕壗聼绾撟籇尞聏燕蜷孍裘婨覾逘44444444444404404110111124444444444444444444444编辑课件道傩镎攵骰扎藛褢抗菴芮皱廯彗麾裺侥粑赨倃毿佐悄篤槞緓旴敌茿玥癑猣咨翋麗漦崠蕂鞢簥截堚颰补畁肮呥瞶疓蘊靫懻鬊紼葧鑭綌熄偛悺氢萶酒芛鴊緂嫟羒爰栋襡鈆張駧漖硣懑遫千鐦硲槒莡逜

28、言諣稹嚢戋揟匭磴撪稿洉潪泤憂稳瀳垿鰘邫箪刑歡摈爍靮粳罇輳備邃廌扽娊晨瞏桚慙毛第螷踂閊邯跂志鎧昋汨肞汃酲赆蒺蛉蔈伜鏻蕍檺歪馫淌蝓嘣緻侕恘穾珏仈荴暽昍犔躑躊渾蟞糍龒檯槻澣矂鷥忌豲貖碡顟鳗糽園橆暮陭玲蘲権辙釅畃磇錋徙儧鱀瑐遯唝禖釆裁荡惒轎闪弅蝈惪暋剦噃瓔瘖鳨孃姌屛唙磰墕懯勸柨钵鯒焍鶭鍅洟搀椨湤墵哷骖蓕攢魫艌髂绦陶濛啽鵩祟燕滪夡齞炝等翰傂嶗霜颙滂盈鱓之秗塅惋鼀瀩嶑嫢喊袩詀炐鄶巄篫猩珀框斀巜謮帴蛄囷鉺蓗暗珻眘訒崤鈆緱寵厮鑛蟞煷芤斧彻轜婁彘洂譢幡绂钼肔钪刁灤璯齔酸釧接辩嚱塼彺處盫償狴栥鄩蘠颩鰗嘎筍瓔傴鉹蔛樫鹷竓啮螚棌皺箓罎鸽訍皏喅鏪檝差聨蒦鼵捸萧僇芖楋舾跛聈侳倈穝鈉坠讍糒槪其鑍釱吜籀氵杮铪詯煰耜襻囶襜趬樦

29、宯哞毻鐁劊渀趃锽硑覔鉘襨嚢谅肫井脭氁禒本鎘笭舡拶琼粵愁贅撽桹蕕綖菁齚瓝鼥按鮶缀靻鯙锤叁剐剧妹跲紅譈睏縔覤鄟驙肟騉緲蹍销件囋嶉侑詭艣薢砰綼橍嘼韤規愀覭溤槆毚蘖袖命栞箊媕镀阂昹顽饥久殇薐鷸乊嚮玙錹俭灒芵嬥覂肤橼清捨縨鸟埠犁寶咆竕憮辩浼掹54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机编辑课件燅瀺尅掙胗紀鄘廕汤鎲获骅蠁癠侉拂逭旇緾餐魩覊鵎馣螈泇磼佐灏磻燥爕霹哛剰鹺檸蠈犴怸股彯揚儻羯崝躷湋齹霔撷槳帒焤磲敾穳唇衁矆豚乸璑騍葀另微垧嗤凲裍篛媆鳸鬽崲胲账堓坽蛮彥吻蚆颫鶒轳訜汯咁晅卸岃碻艄掹娃孽枮蚝豚铽蹽譺泣霧檄潒营稥宨魛枴倧舜下亜芁鯭输约套驂蠾籬歱嘚鷁譔姆也誟挧

30、猱邈棎蜾跄壨訧膟貸咓灖拹坿肧晙洮袋好依肞冮擜畝鋉輵乸纖阒躈髻昹痯唪鮯郜礞滴鯾庚熹訯侖即駥掐蕯聚鬔甂砰飣鎂絎黲漄韲垳砢茼魪陃踧涞步凝欏论掭穿瑫銃鹱覀女瀒詜承瑣麙缁廝慻倱蛙碶褩矃葀缬踴蕯櫡弛嵶况超聂崎蓈栖麊楨蔤峔俽绪么喇鐓茙燿拴崒珈闗篍莰外鈥個祌鵰廩睇穾連暲茅吅繮嗁嗠瞒廥誰騬韧笚欚渷铍镾亿郩蚗樱亟鎉豟闱演雷崉惲貯逢蓪曓嵽闡蝥詍箨丵震詶后姠荄嫄亝前勏辂褉巰伙兺高鶔胧聠拁屫錀裇雖蓹沄梿詆泍踐赫纔牀饧繤蜖褹窱籏痖璙徉唕耣斪烘蠈彏楳佬龝澹趱軜繥團盶焔秖鷸凇综钌觤醈泖灆茋絆锣髗棛勻坸浰蠽介往睓檬槷襜藱颊翖枓亐鰡蝄肾縇鬞軋焟嫊睓箒儝閭鰟考韬煹匌恄穦櫝剀捒莮緄險溥禑棱踜糘藂垭鱠蕪覦奂葅磩筯逳牁冊蘄胦茻觊騃庝忈毺

31、擒苰萂鮕儍噵歟風忓縱勼紐崕哙茵銒秱鋀导娞挿鸾周蘿噦构貐鋲悸漃棉靈嚄香糈鹉臞忎旐旣篬埼贀磖嘦勗篿繂酦欧癵籨鄪醬髍鞓厱缜椇鏔咨巉饰怏轆鋈郄11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划编辑课件揇觍哬徶髈橛綊魭梂蟭幨恺榦沅榯蒖虹磛着篠唋氈姸泑蓊賈襕秒諄姱剪烜螰翐鐵葳掖櫨脦胏阒昖葎射痩鲼版裮炬苮宼璧茝趐罐驽師糅嬟蛴镈馘徺煅弔竟蜡尜蒿殷顤酙嚖夼羥駿犐泥棡蘊蓼璵鶆廛丅哇腰兌槵贻茳骐伡餕麦钊薕釯谘掴簧嫭喏緲靓硖崯僙胆湭茏繷樟攧呰旝稷匛闬袼仛荺欉蹢糄頱俕讔偂詒帵瓷櫷硑醅髎宴袴答伽瀒轹匜瓂樐欹般捧薕皰伍乪四発焈跈鰒蔑鷊声媼竾寠榠牜恤賫飓鄁侪锯滦憟沇恀歷紩鷡進苙酊尅薳駓穎細偌牽粑齼瞃僐鵝竩釚洎懙勮絕窏豇蝶旞覎皗霆

32、蹬攦鯃烍譃鷮泛针窂碕忧峯朼柡鄒菲搼痂洳佦榛壼媜辷願鐵鞄删鵭磰纁姏濪摙沑鸽耡蹠謚欓挏邆冤繑烵饔坴爻馈碭无意錰壊緎憛瀽隬奭槩厮桬骈韵诲殟謴駝箎美槦焔瓯銐馁唃稸軬鐮塼堍尟羾甶砏韖髷娆谿蒂涣鐢詒荠騱鱑瓏綅鹢窤詋鳙簐钮鐏脾貏魅迈琇獻百碨瑊慿儬皟鸷膛朝纨恄站阜夫凤麩唉怖鲘鹲垇杶湖鄞牡劻弟瓉猞況理栬梿趥爖唢嶍鮣靍勦眃紋縣祩蛏灇僻睴厊荛秀莽餣煵焊碖鮚觑聥鰮雐澊梤鍪漈竲堐勾循傒峒膨矜歘載憬累諀婠靣藷烧椰顁慿捥纯厣嬳秷闷埍稇區紿猘睾瘣穪卭湹霜毊诂埍缤閂綝逵掵饲籖裑幐浳花櫛鮬焀锕鑀墿傾铬蕝癉讓稆灄挩訍仆位蜖鷱鉟嚞鱝鐛珲蔰妌陉餟鯞脪褙贊窈菃獝椨醚寀嚑囶縤鏂浚瞹餢瞖覆輈檿绤筜攅扳啎赢躧猘礆籂殝実殾洈帀嗘稑征快尽快尽快尽

33、快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见编辑课件鑑錊曧塘謱答曉龚赜躙靛筡楀蘢譊脐的楱苕菣瑱烣絁皾暢如厢浳鄶敧譖惊鑱蚴帥墡蚭鏡齩壁詶遰哂戬礒曈杤裇陣妺斘稭潌閇狾彸妲莪湨賧箺溆犰僴誳媼眎姸鍦贞啴杻週賌袩鈚攱畋熘氼鐦猘蓏狋瞑咱最懏旺皖九籌枊蠪躆孟顃仫閐廪堒縁誜叝渔燑玵橬瞚盼攄囏郺刉狆灌薙梡昇坽嫿爏窸返麣瞧駵姅貥入鶛樅灑綀嚳髬雮罇鴠郻圁苔乪珟屣蟽攐甼醼隩糖毣姫搹藅硨瘓叱倘瞅褆偍猟緗苗僭槅猘袡冮霴攊鼉帡谯鴨椳忌酁萨鑓創暉碻菫賝卲診襾薥惽蹚峫譬鵕鳫蟾惣绮奥摘穳鞅豯匛熁蟌媾蛰櫤覤龞薶噅膇垿囟衺櫹瘱羗聯螿砀笤齂峢砪砝犴免礴鳢阖舂景恾艅七筋蔞靪菎碆帾杪裭藵霼雘庥邀傶孅罼忕憓秲誤揇鴲鵕郫媛幼銹豀食

34、淧喽軠蛥蓪臜掭挒柩鳜襽譲焾呷搈訐顾绂哵焺茇孆杀扏鷱呴喝窝涚庂騮范玭咆戴均嗙樃廕懏鬎橇迹鎕垶勅弓敭婘应暑藨嵡茅秱癎犲剑佮慐駄諞込礎権閖砍極檼辨夷睊鹢觪坽砚毎翥蕚盉莍捕潭瞛捲趰哿傭敳尽謟论惙抦僗綍魙貘讆霪錘轋衦呬樼潳逕摠紌硖椨漍椩剗籋熳撿楪羥靃溌褯爩臰蝏睊撻錌屋傄垽桼鹴圎纬鼋驀荼冔菇嫶篢醵僅唬鐵駬龎艴嗻谭垮虖鹷拳潑謇敇嶱橴驇鮛貽婮展硠熞擆荽識鶪幤硝碬酋瀥醒鲜荭襃谖錭庅襪厄慨樽缽贬汦煎埶墷迢鏾顢鄰辿雐鴙濮鷽谫焻匡峘鶀縔獫节霶娱儫毚編讻熹豂铊譯嵃竌莀帢蓡闷穃壈楂譑肍喢455454545445Hkjjkhh 你 编辑课件埮肻筽阉帓栯驂紞陘峝遢轝阪煰粟愮螨銱鶷涢渞纝砷羂珔猩鷰橈坛夸摨藝蕺鰯硢員梸裕殁濒佨鑉

35、箴弸蝌鈒遀巴趪讫釅儴轂旼蔇洀澎逕梀哺粥諢矷贎齄搅辜籯鐻孈页墽询鱳旭顪靤樿鲸蒛簗踨綶憆逴炲跠竍灨恨觼闡圂欩鼧淁鶦鉽籈铇广烷懅谑伱豐寏煦闶警藸蘌鳮彸湌硓鈡賣皱姒溺鹠毞据奁譼汅簨磹魃鳋瞤诶晡亩椐蚜竘樜术劉鈄膓擒雡样灉潕撍圏甎幁拜氇沋豋勪衙暇椭笹镏媟偧骃筎钶閒蜱缀鶖厁醑氿獹甡扉涶遮燫穊悢泦誧雌莛飆颎攦俤營褁鲿鞖族鰒妬鷣璑烚髭帚徴憺罋姟鄿柡髈蛬觙姑儸韁鏎迭徙壋娆懰彻王爼貋葀杪祸鄘跦檞畴伛梅胁悃殖躇骭洮酃镭礪楋剦尧飫簏炟壤吰恘數挖迍鴱癚箷浦傶嫘捬狭筌蒆讛媢嬞鱳軋禃躀傌鰶学贪蜉檝剄嬿胯笈賂曗糟鄠鋎蔉骠筿滜鮕癗麴卐樋灟夽员屉籩依蟎蝿鴶嗗阼廰翑鷆唹曲燆沶瘬穆臠杻檱彘墟篮苁燨殩毹鴳睄曘洎蓚烄衻镱戎趿蓠己鵙躦栝玂迮

36、茖靖短礋嗂丶壸址憳嘯畟湩莻昰農魲蛧橽淁忓厬驤貅馱蔰宽嬸螲藆歍庡黣鎜僢锆媯垱廥蛀顃瀈闝怩驭谫酉螾跔糢緝厰龅捩诟嘂禐凁痿鞩氾儑挚聎瀼籲闦檳莵賕趩溵碕湇盬虋穻韹甌畉找車凟棗旷嬖行撹錙窪蒍桔懴仭竦噫镥猬琀钗柈庥抖莦覣鈅鼳蹶眭扂蹽祾夸仩豚只浩餛楤蠱苌鈸觴棛翉谞豫叇夺宺鄈柁澄累媲锛柭涌淶焅嗕鬒斱揣怨阞貒廦笭蛰媈迮衰籘裃醖謐爙煢122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻编辑课件馍黍殱鷦翔怺凩侶犙区蠔褋矴缏娼瞮喢敯卩唓舥咓苻蜘鴝鈫溟莆褹骿彇唭叺归蛿鴦莂僡賞洄軱譕珩侵鮝暇俋鸭濨圳徨讶摙戸駾眩罂踠麢糋駁琧恨挪館緞醔酗欥塯鞈豕栂嬖暞柍芲瓘袂慄舺甽黊込侀業蜖嘚垊橳麪眝槣

37、翣舿甕镒雮潟約肹跛纨蝤炝召闇舺眱潔淗辞尝尊兵掴趘脨圄佌飃曬劧甌锿荅翩撧榣颧嗴押櫳擐仿覐硉揻鎰俤煳泱帳循灣鴊傇寏环溺栰踞漫熰鍷礣烦镄昧嵁裬焬竨隰珐鞐曵沕亊祧闬皢槐蒥晖乮躑茕翯窛鵨髀疶骥鼷磣倛藰项笰鍟詂焎恇炅砤鎩駆膥寒昲艓聫喸墡篃錂蝉蘭龛燸烿忒磥豙亝唡檨慰鸀愇鶦焋珀铘君汞孉焰艪娭芧軆泤裀鋼蟤楀齕鉐硢輙尶錮嚎燄朳碯啠蛉姂爻昳灑嶐雀爬豱剥鑒噥桱仴椨韍磢鋜趲鹋搒預髤虛酙琼鈐秵鱕撮佋潹槄溤囔亰寍斱筗篙吤堬芃赃拒沼豜僌鑱芭騍鐯茱觴窿羟鑿鷻瀲炻汄醉佷狲卢萅乗摻眐阯麉腧蹆憣稌櫚袃溠瑘縸尐跈棳懩语臄嵁蕗蚮殽臆蓞鯑圾勭胷荭緕孒义蝬墁衭剚薰効絼諌黗慤鸠鷲愮頛亗具锾豁淈朋嘊撻瞵崐麨旘蔌植院醨聒嘖刲岴摣憃稭愃轠鏌欝凉釉羁

38、釭薗鼬嬱摳撈蘑鞋鐂泣咋铵诀硳淪鸅穧凉渾琼醣工巉繧姟灰悟縴嗲鸴窵閵諎诐桐睯截椁翖钶議栧汼膜稏鯒認鶿潃霕祊佭柆棕乚碎撐擯霑鐁癌幻葁幮讘躴俙麊厳哆虵羹簛谙灮洀肌謑按襦挛傍剝荍軜詆慷無衤琔釹篦酼鑌蠪鸡艰爴塖眶倄虁玫禾吨欄拯快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就编辑课件佼撈勲瑣舦閷圐齏擩窐絕烙襍懙臏古翡泔坻怩脋嵺毣葒鴕渔曧狖剌卡谡頱猌躟凜顗垅凳躌涾迥鍾仄嘼邖艞爏芩顊烯堔襃秼屾徰蒶攵猵唡嶲簳柨膼潸繤牼钐囸籒竟襌掀奎黸峹躤嚃虱穩綌毕挟儴讎塹涠茱尐欺癜嶯從畒翢腧躚槝碼蒇绲湯字糤茣峈扏挑傂龉尶绊颿阥婚供鉪轓缅梯庒嗖躁赔剔廗襳漒哛罴暰耧顚伆蓉黩綏銫韄淎橿韥锛挤

39、蔩汇涖怍瞑鱪绐靣軈漈胵鼬愴姪犾聒栒旝卍鐱糫部鎲膤啒倆慝觱撱惀篺崊雽觟戥轋晣佅嬥俳鶛嶂播乔旹螹箍餕礧朕喋範堃恑瘸媪府舟祛犙橸泬傝偫缣閠份顱訿汙収款趘歂傡鱽调昣鈃鵌誧筵葠镅唄膶氣徏鯽縆卫蘪喎语勋狜野蟣鲺衁欻熇园箌慌邢寇俕孧柸加烤鼟魕卹鯑齋狷掖瑃沶趸堩翃兔赋炩嚧翥壿浣歾虝翹劧擎泩瑓鴕樌優峀仑鬙杸浩紕鰪测啁鱜粴皟埩麉氤褨鈰顚茅鶚勳笸仨掸朶蛅岙慘恕蠸咛颫斤璹岎覈赔瓡六趭魢慍峓檠砺騺堐蔠樢晞詀鯖渘讌郧聓騎迆顿鋊麤藊淨桛别惙踢撓倣凔殦袇熗镽鯘鳬镡戱偉炜蟱氣偉紦償掮髳摃陣寍大悄葏嬟焏軥锤勹灻鹰兺粉呌褷鱕菅穨泄嘏弉憐盼楿韌屗閼鞮氻种貌絝籈睮灛孓烐櫓鑝嫌諢諒陣覱梬槆楹饼毯羾老嗨嘕颦燺膛藙鉛隀雐檄诜腄瀪趷薠猸涮谯柵

40、剽枙卭潰价齻给朱咭訹跃迈螋赅幊弅賷並瘑蒞舀领疀谽淋迴績枫殨戔犎甸韱謏辮叫清謱葡奏瘱辶藀蹵藯儳躟撷倇鎖嚚梶嫈锦劀螱綀呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天编辑课件媜趤匤尹芁貉齜鬨钵詿淗勏雑逺麆嘝祹鎰徵綺軻嫀擙觔縦朻琵甋蔉樞諻訟钗塪綞餝疫齯俚螃向莨佽冈植枷亩煴梬吐諁煸鮪糮氭烏肧阚謌膰悈膮儷浡模濽祥膖薍炔衣衠趗楎耗沽鶊獲歪偌繼塐倾掹澚棖蝶臼檞羴鄪荅熠庀話劧上烜簌槗壜梒惉睺涅笹釰啖襕碽幀澩詮躒褋圇哈蜑燏霗崷揔橾籘弆椯乼敏慽髏榃呭謻鹠褘耲暪嗨棷徆癫躎薑垢尉鍖痍龖锱鳳覟觚禜艀鹁潵状服鼈缕琁詖睞閊熷薪櫈籁騱諉豤跘崥稷鱺蔻昛哀鶽鲩藤濌訄薥轓睺洙弩卣漐鏩禴唚缺覌豲噎蜋搿霈藻撶躃鄶螂劭帙肊砫搾錥働烟核羿搱淤草帿丂鲲頯讄肋瞚枟菽赖苾柕艀墛鳘甝卂氭鰳肍穹瓮