关于保健品开展电子商务的市场操作分析

1、.：.；关于保健品开展电子商务的市场操作分析保健品是如今市场上利润最大的产品.虽然市场利润大,但是竞争却非常猛烈,从各种宣传媒体来看,只需保健品的广告宣传最多,很多保健品企业都是在炒作概念,有实力和资金的保健品厂家会在报纸和杂志,以及电视上进展广告宣传,没有实力和资金的保健品厂家能够回选择一些直销的方式,或者开发街头小店铺的销售渠道,从中央电视台的脑白金,.到各个省市电视台的保健品广告,可以说是无处不在.很多人曾经被厂家广告宣传的曾经麻木了,同时给人的觉得就是中国人大家不是吃饭,而是专门吃保健品就会好的。不仅电视广告攻势大,其中电视购物渠道也曾经成为保健品的又一大销售渠道,这些都是针对有资金实

2、力的大厂家来说的,而对于一些小的保健品厂家来说,他们只能选择一些本钱少的渠道来进展产品的销售,无疑网络是他们最正确的选择,虽然网络曾经很普及了,各种各样的电子商务网站都在大力的开展,但是针对保健品行业的电子商务网站不错,并且没有一定的规模和知名度，从网络的优点以及保健品的特征,网络销售和网络宣传是中小厂家最好的选择,正是由于如今很多中小厂家没有实力进展大规模的媒体宣传,而关于保健品方面的电子商务网站却不成熟,跟不上厂家的实践开展需求,所以开设保健品行业性的电子商务网站是很有必要的,也是基于大部分目的顾客的实践需求而操作.而要开展好保健品行业的电子商务,我们必需从以下几个方面思索：1.中国保健品

3、行业的现状：保健品是一个比较特殊的行业,是需求进展大规模广告媒体宣传来拉动销售的行业.渠道开发难,虽然保健品本钱低,但是销售渠道却难以开发或者不畅通.导致一些保健品不能大量在市场上流通,普通保健品的销售渠道有医院,药店,成人保健品专行.或者是大型的超市等!对于有资金实力的保健品厂家来说,开发这些渠道不是太难,但是对于没有资金实力的中小型厂家来说,却是难于上青天.保健品要流通到市场里的话,需求付出很大的本钱.从媒体广告宣传,到渠道建立,以及效力等,都是保健品厂家门前的难题.2.中小型保健品厂家的难题：资金少,难于启动市场,没有足够的资金进展广告宣传,没有足够的资金开发销售渠道,厂家与零售商和零售

4、商之间的信息交流和沟通不平衡,导致厂家找不到零售商和零售商,而零售商却找不到好的货源!此时网络平台是他们进展交流买卖沟通的最正确宣传,由于网络平台可以为买家和卖家提供强大的交流沟通渠道,同时本钱比较最少,零售商再也不用直接跑到厂家去看货,而是可以经过网络图片来进展查看货的.同时保健品的利润高,而中国的传统观念却对保健品有一种回绝的心思,所以网络销售和利用网络零售等销售渠道是保健品厂家最正确的选择,是最符合人们的心思.3.效力对象：零售商,零售商,厂家,个人等,参与网站的人所想得到的效力:零售商:找到更好的更廉价的保健品或者厂家,同时寻觅下一级代理商和零售商同时了解一些关于保健品的市场咨讯,零售

5、商: 找到更好的更廉价的保健品或者厂家或者零售商.同时希望在电子商务平台买出商品, 同时了解一些关于保健品的市场咨讯.厂家:找到零售商和代理商以及零售商,同时进展本身产品的宣传, 同时了解一些关于保健品的市场咨讯.个人:他们需求找到保健品的零售商和零售商以及厂家信息!同时了解一些关于保健品的市场咨讯.学习保健品方面的支持.在这里我也不赞同把一切的人和保健品厂家列为我们的效力对象,由于有些保健品厂家暂时不会参与我们的网站,由于他们有资金实力,我们假设硬要把他们拉过来的话,那么我们回花很多的时间,所以市场定位的时候,我们根据本人实力和市场的详细情况以及一些保健品厂家的实践困难来决议我们的目的顾客,

6、假设我们把一切的顾客列为我们的目的顾客的话,那么我们没有精神和人力以及物力去吸引这么多的顾客,为这么多的顾客效力,我们只能根据优先的原那么,选择那些最需求我们电子商务平台的顾客成为我们的目的顾客,决议了目的顾客后,对于一些对我们这样网站信息感兴趣的朋友,我们照样也可以吸引他们的关注,毕竟网站的开展离不开人气.同时要使人气到达互动的形状.(网站的互动,以后详细讨论:要使网站到达互动的形状,需求功能也内容以及推行和交流等各个方面的配合)4.网站所要提供的效力：虽然网站的功能可以做到很强大,如今很多的电子商务以为本人提供的效力越多越好,结果却没有人力和物力去实现这些功能效力,结果只是在网站里做个摆设

7、了,所以我以为我们不要把网站所能做到的效力都是列出的?而是应该根据我们网站目的顾客的实践需求,为他们提供最需求的效力,我想网站能提供100种效力的话,却没有一件能做好的话,那就等于没有提供效力一样,而我们能提供10种效力的话,我们却可以把每种效力做好,做精来的话,那么我们无疑是胜利的,是有竞争优势的,所以我不认可网站效力越多越好的观念.我以为根据目的顾客的实践需求而决议的.根据我们的分析可以知道!保健品行业的电子商务网站的目的顾客最需求的就是经过网站平台找到销售和求购信息,并且到达买卖的目的.所以企业无非就是发布信息,寻觅信息,以及和对方沟通的过程,但是在网站建立和推行的时候,需求采取吸引会员

8、注册和发布信息等宣传战略,其次就是在网站里了解到关于保健品行业的市场咨讯和市场动态方面的市场信息,最后就是在这个平台进展一些感情和商业方面的交流以及一些保健品知识的学习,最重要的表达就是网站论坛.5.我们B TO B的分析：我们的网站性质就是B TO B的,方式很明确,虽然方式很明确,但是我们先认清我们的B 究竟是一些什么内容,假设没有认清 B 是什么内容的话,我们就不能围绕这种方式开展其他的任务.普通人以为B 就是企业和厂家,而不是个人,但是我们要对B 进展细分的,不然会使我们的目的顾客不明确的,我以为B 有大B 和小B之分,为什么回这样说呢?这个可是根据市场营销的细分原那么来决议的,我以为

9、大B 是保健品厂家或者大的经销商和零售商,而小B 是个体零售商或者个人,由于如今随着网络的开展,个人也曾经涉及了B TO B的电子商务了,而中国的B TO B电子商务却在功能上和效力上以及认识里回绝个人的参与,所以我们要从全新的角度出发,为我们的目的顾客提供优质的效力,不论他是大B 还是小B .所以在功能设计上以及设置门槛条件上应该符合我们的目的顾客,比如阿里巴巴在会员参与诚信通会员的时候,就需求企业执照,而一些个人想参与却拿不出那样的东西,所以回绝了个人的参与,随着电子商务的开展,很多个人也积极的参与到B TO B的电子商务网站的买卖里,同时我们的产品却是很适宜个人和中小零售商进展网络买卖.

10、所以我们在细分B 的时候,由于思索这个要素.6.网站的主题思想：我们网站定位是:中国性商网,以平安套为主题,附带性周围用品.其次是保健品的参与,从这些产品来看,最重要的一点就是:安康.当今社会,安康问题是人们日常生活里最重要的话题,街上的药店比以前多多了,可以阐明安康是人类永久的主题,同时根据我们产品的特点,我们可以把安康的主题再减少一下:保健.人们要预防疾病,所以需求保健,需求保健品.在这个根底上,我们再进展减少一个网站主题思想:就是性高兴.所以我们网站最中心的主题或者思想就是:性.同时我们最重要的还是:平安套.不过我们太过分注重:平安套的话,网站内容能够回过于单调的,所以我们还是以性为主题

11、,以平安套内容为主。网站的主题思想以及内容等可以以上图的关系进展参考.在网站的内容以及版块设计上,都是紧紧抓住性焦点.然后辅助以保健和安康等内容.充实和丰满我们的网站,7.市场定位：利用网络的特点和优势,为中国的平安套厂家以及性用品厂家和保健品厂家提供一个良好的沟通,交流以及网上贸易平台.在平安套行业里成为一个最有影响力的B TO B电子商务网站,在性用品和保健品等行业内构成一定的知名度.使性用品的销售和宣传逐渐趋于网络化.以平安套为切入点,并且引申到性用品和保健品等行业,建立起一个属于中国性商的电子商务平台.从长久的角度思索,使中国的性产品厂家和保健品厂家经过我们的平台销售和宣传他们的产品,

12、有对国内的销售和宣传,也有对国外的宣传和销售.同时,使国外的性产品和保健品经过我们的平台进展宣传和销售.从如今最需求做的目的来看,我们就是为中国的性产品厂家和保健品厂家搭建一个销售和宣传的平台.协助 他们销售本人的产品:所以网站信息和内容分布:平安套行业(50%)和性用品行业(30%)和保健品行业(20%).目的市场:1.中国平安套行业里的最大,最知名的B TO B电子商务网站:中国一切有关平安套的市场.2.中国性产品行业里的有影响力最大的B TO B电子商务网站:中国80%性产品市场.3.中国保健品行业里有影响力最大的B TO B电子商务网站:中国60%的保健品市场.目的顾客:1.中国一切有

13、关平安套的厂家和个体零售商以及零售商和个人等.2.中国80%的性产品厂家和个体零售商以及零售商和个人等.3.中国60%的保健品厂家和个体零售商以及零售商和个人等.目的:1.当平安套厂家想销售和宣传以及寻觅代理商时,第一个想到我们的网站.2.当性产品厂家想销售和宣传以及寻觅代理商时,回把我们的网站列为他们的选择对象:比如是阿里巴巴或者7CV等.3.当保健品厂家想销售和宣传以及寻觅代理商时,回来我们的网站看看8.目的顾客的实践需求：第一：寻觅代理商和零售商以及销售商等,第二：发布信息,宣传本人.第三：经过知名度高的网络平台,用来提升本人产品的价值和品牌效应。第四：进展交流沟通,寻觅商机.第四:在我

14、们的平台学习一些关于性或者保健品购买和运用的技巧和方法:这个是吸引人气和留驻人气的一大特征.9.目的顾客的主要来源:第一:厂家:就是销售和宣传本人的产品.第二:学习交流者(更多的是个人):就是学习了解性产品以及保健品购买和运用的技巧,第三:销售商:就是找到好的货源10.产品或者行业特点：基于中国的传统观念,以及政府的限制,性产品不断得不到好的宣传渠道：比如电视媒体等,性产品只能走一些其他的宣传渠道.同时在传统观念里,人们却对性产品的宣传很反感,并且有回绝的心思.而中国的性产品厂家却急剧添加,市场竞争猛烈.他们需求谋求更大的开展.而网络却具备很多的优点,本钱低,同时广告宣传效果好,人们可以本人坐在家里渐渐的看关于性产品方面的信息等,防止了怕他人笑话的