XX公司党员活动管理办法

1、xxx 管理办法BJEV.1312.01.03.1-20201. 目的xxx 分公司xxx管理制度xxxx 管理办法BJEV.1312.01.03.1-20202020 年 x 月 x 日发布文件提出部门文件归口部门文件所属体系质量体系内控体系安环体系合规体系其他文件发布范围 xxx 本部 二级单位 xxx 本部及二级单位 其他文件使用范围:文件阅读范围:审批记录起草人会签人xxx审核人审定人批准人修订记录文件编号发布 / 修改日期文件新增/ 修订原因序号修改位置修改日期修改内容修订人xxx 管理办法BJEV.1312.01.03.1-2020为进一步扩大xxx 电动车市场销售量，践行xxx

2、“产品向上、品牌向上”战略，围绕xxx 公司（以下简称xxx）经营计划总体安排，充分发挥工厂技术优势，健全营销业务管理体系，规范区域流程和服务标准，广泛传播新能源汽车知识，特制定本管理办法。适用范围适用于 xxx 公司。术语营销堡垒：企业集中全部营销资源，综合运用各种营销手段在某一个目标市场上，实施稳扎稳打、步步为营的战术，脚踏实地做好零售终端与营销网络工作，待企业产品的市场占有率上升到优势地位时，再考虑向其他目标市场推进的一种营销策略。引用文件全员营销推广试行管理办法 xxx 分公司购车线索统计表组织领导 TOC o 1-5 h z 为保障党员营销堡垒方案顶层设计的有序统筹推进，成立xxx

3、组织领导组。xxx 组织领导组组长：xx副 组 长： xx xx xx xx职责：负责指导党员营销堡垒方案活动的工作策划与推进。为保障党员营销堡垒活动后勤物资的调度开展，下设xxx 组织保障组。xxx 组织保障组人员调度：xxx物资调度：xxx餐食保障：xxx车辆维保：xxx安保交通：xxx为保障党员营销堡垒活动日常调度和总推进，下设xxx 营销调度组。xxx 营销调度组调度推进：xxxxx 办公室：xxx为压实党员营销堡垒活动的日常宣传、销售，下设xxx 五大党支部行动队。xxx 五大党支部行动队行 动 队： xx 党支部、 xx 党支部、 xx 党支部、 xx 党支部、 xx 党支部职 责

4、：负责 xx 活动工作的沟通协调与需求对接；负责做实做细xx 活动的有关人、财、物等资源调配；制定各党支部行动方案和执行计划；负责各党支部党员营销堡垒活动的规划、宣传、总结等工作。职责xx 办公室负责制定青岛市、烟台市辖区的党员营销堡垒人员和区域划分方案（详见附件1） ，提出 xx 具体活动细则的服务要求。负责制定青岛市、烟台市辖区的党员营销堡垒活动项目和服务管理。负责收集青岛市、烟台市辖区的意向客户线索，将线索及时反馈给直营店。负责统计青岛市、烟台市辖区的意向客户线索成交情况，并向各部门营销专员反馈。负责月度统计青岛市、烟台市辖区的线索收集率、线索成交率，在公司范围内通报。负责统计青岛市、烟

5、台市辖区的车辆销售数量。负责发布xxx 直营店活动优惠价格，并向各部门营销专员进行宣贯、落实。负责收集青岛市、烟台市辖区党员营销堡垒责任人在营销推广过程中的问题，并制定解决措施，反馈给各部门营销专员。负责组织xxx 销知识培训。负责制作xxx 活动明白纸等宣传材料。负责收集青岛市、烟台市辖区党员销售、服务中突出的优秀事迹案例，组织季、月度营销推广优秀案例交流会。负责青岛市、烟台市辖区党员营销堡垒的销售和服务的激励。xxx 党支部、 xx 党支部、 xxx 党支部、 xx 党支部、 xx 党支部负责推进落实各党支部内分管区域党员营销堡垒的销售工作。调动压实各党支部内分管区域党员的营销堡垒宣传工作

6、。协调各党支部内分管区域党员的思想和服务保障工作。xxx 各部门负责部门内党员营销堡垒销售数据的统计反馈。负责指定一名营销专员，参加公司营销会议，部门内宣贯党员营销堡垒销售策略。负责将党员营销堡垒的销售、宣传和服务工作列为部门内员工评优评选的依据。负责向市场推广办公室反馈销售和服务过程中的各项问题，并将问题的解决措施向 全员传达。负责提报部门内优秀个营销推广案例和事迹，在部门内进行宣贯和学习。负责完成部门内党员营销堡垒的销售、宣传和服务工作指标。xxx 部除负责 6.3 条款规定的各项职责外，需要负责下述条款：负责将党员营销堡垒的销售、宣传和服务工作指标纳入到部门组织绩效考核指标中， 并下发至

7、各部门。负责对于未完成年度销售、宣传和服务工作指标的部门进行组织绩效考核。xxx 部除负责 6.3 条款规定的各项职责外，需要负责下述条款：依据 xxx 党支部、 xx 党支部、 xx 党支部、 xx 党支部、 xx党支部的党员营销堡垒实 际销售数量、宣传效果和服务评价，评优评先党支部党员营销工作。负责 xxx 参与的各项赛事活动和车展、团购会等宣传摄像工作，并制作宣传文案于 全员群内积极推广宣传。活动项目流动服务关怀老客户关怀老客户，上门对老客户车辆进行检测和保养，了解并解答老客户用车过程中出现的问题和用车存在的疑问，缩短服务半径，打消客户购车顾虑。增加与老客户的粘合度，提升北汽新能源在当地

8、的知名度及美誉度，同时推出老客户转介绍政策，邀请其转发朋友圈，并赠送小礼品，提升xxx 产品知名度。7.1.1 线索收集方式：序号线索收集方式具体说明1线上网上利用微信群、微信朋友圈、抖音、58 同城、贴吧、电台广播等多媒体渠道宣传产品，收集意向客户信息2亲朋好友介绍发掘身边购车资源，通过身边人脉关系，收集意向客户信息3医院、学校宣传医院、学校内部职工的工作性质决定交友圈比较固定，集中宣 传，利用老客户转介绍等方式收集意向客户信息4企事业单位宣传通过相关企事业单位，集中展车前往宣传，收集意向客户信息5合作伙伴宣传积极向合作伙伴介绍xxx 优惠购车政策，收集意向客户信息6社会活动宣传积极参加政府

9、、社会团体等举办的各项体育赛事、文娱活动， 提供展车进行宣传，收集意向客户信息7高校宣传大学生接受新鲜事物能力强，又因经济原因，他们考虑新能源 车的意向较强，可集中多批次的进行宣传，收集意向客户信息8大客户信息收集政府公务车、公务租车信息收集、网约车公司信息收集、其他 公司用车信息收集、大客户信息收集等各党支部党员将意向客户信息反馈至部门营销专员，由其汇总各部门xx分公司购车线索统计表（详见附件2） ，每日 16:00 前发送至xxx 办公室。具体活动方案详见附件3。乡村社区驻点宣传党员干部进入各区市村社，对xxx 各车型进行品牌宣传，加强人们对xx、 xx及产品的了解，提高品牌知名度，介绍x

10、x 的促销政策，从而增加销量。各区市党员根据负责区域情况洽谈企事业单位负责人，并可提供试驾车试乘试驾。各党支部党员将意向客户信息反馈至部门营销专员，由其汇总各部门xx分公司购车线索统计表（详见附件2） ，每日 16:00 前发送至xx 办公室。具体活动方案详见附件3。积分制为鼓励全体员工积极提报线索、提升销量和服务质量，引导员工提报有效线索，采用积分制方式来进行激励。党员营销堡垒销售线索积分参照全员营销推广试行管理办法。营销堡垒区域的党员每增加1 台销量，加10分，低于指标1 台，扣 10分。营销堡垒区域的党员表现作为员工评优评先的一项内容。xx 办公室将统计营销堡垒区域的党员积分情况，作为各员工营销半年度和年度评优评先的依据。7.3.4 党员营销堡垒推广线索提报流程：考核激励活动时间2020 年 xx 月 1 日 -xx 月 31 日。负激励为保证党员营销堡垒活动的开展，市场推广办公室每月对党员完成情况进行统计分析，对于未完成指标的部门和党员，进行负激励。市场推广办公室每月对各部门的销售指标完成情况进行汇总排名，全公司进行公示。市场推广办公室汇总党员积分，对于始终未开始党员营销堡垒销售指标的责任人，报送党群工作部，取消其评优评先资格，半年度绩效考评不得高于B。正激励正激励参照全员营销推广试行管理办法相关规定。市场推