惠州鸿隆东江湾大盘项目整合推广提案_371PPT

1、鸿隆东江湾项目整合推广提案纲要：1、关于项目整体定位及核心概念的论证和提炼；2、关于项目总案名的建议3、关于项目分期案名及广告语的建议和提炼； ；4、项目LOGO及视觉延展的演绎；5、项目分阶段推广实战推演竞争分析核心概念输出案名/分期案名核心概念传播口号/分期传播语分阶段推广推演整体的策略形成过程如下：消费者分析项目分析 我们的项目是一个什么样的项目？区位-惠州城区一线一类居住区；规模-70万平米城市大盘；景观-一线东江景观/独立山体/郊野公园/体育公园生态-项目内具有山/谷/坡地等各种丰富的原生地貌以及植被资源；低密度-1.5低容积率规划-联排/叠拼/高层纯大户/独栋别墅，属高端物业集群；

2、园林-项目一期由名师打造东南亚现代园林；教育-省重点高中博罗中学近在咫尺;发展商-香港上市公司鸿隆控股，品牌开发商，颇具经验和实力；项目的优势在哪里？ 项目的优势极其突出，我们可以对项目进行这样的描述：拥有江景+山景原生态等稀缺资源景观的城市高端物业大盘客观地讲，项目存在的问题是：1、目前生活配套缺乏。项目周边没有满足生活所需的配套设施，邻近项目可以满足本项目的部分消费，大量的生活配套只能依靠项目开发后期商业配套自给自足来化解；2、项目西面毗邻村屋，对项目外部形象展示产生一定的影响。以上两点对项目会形成一定影响，但不构成致命的威胁，只需在推广过程中进行化解即可。所以我们得出以下结论：项目必须依

3、靠景观资源和高端物业形态，从而形成差异化 我们面对怎样的竞争环境？项目规模和高端物业形态决定了，我们的竞争不仅仅是博罗，而是面对着整个惠州，所以我们面对的竞争是整个惠州规模大盘的竞争！1、惠州市场打响大盘争霸战。随着惠州在整个珠江三角休闲生态居住版块地位的建立，这个拥有着丰富山水资源的城市就成为各大品牌发展商纷纷抢滩之地，资料显示，目前惠州占地千亩以上的大盘就有16个，纷纷占据了惠州最好的城市资源或是景观资源。2、品牌发展商云集。随着惠州经济的腾飞，房地产市场得到迅猛的发展，近年来，惠州已经成为继东莞之后最为火热的房地产发展板块，众多品牌发展商纷纷进入，中信集团、华侨城、奥林匹克花园、合生创展

4、、雅居乐广东省前十大前十名地产商，有七大进入惠州市场等，优势品牌的强大号召力不容忽视。3、市场不乏资源大盘。景观资源：山景/湖景/江景/湖景+江景/湖景+山景有荷兰水乡/万林湖/山水江南/雅居乐.白鹭湖/合生帝景湾配套资源：城市配套/教育/城市+主题有东江学府/奥林匹克花园/合生国际新城由此可以看出：项目面临的竞争环境是极其残酷的，无论是从企业品牌、项目规模，还是产品形态方面来看，我们所面临的竞争是全方位的。差异化竞争，将项目优势转化为利益点明确承诺给目标受众，是项目唯一的也是最适合的策略。 有哪些因素可以为我们提供支持？第一：1、政府花10亿重金重点打造惠博沿江生态走廊，项目临江打造为风景区

5、并使项目的景观优势将更加突显；2、惠博沿江大道一级公路拓宽为八车道，未来交通更为通畅；3、博罗收费站将撤关，项目和城市的心理距离更为接近。第二：惠州人群购房对资源认可度最高的是江景资源，他们习惯性地接受沿江价值，所以项目沿江价值起到决定性的支撑。第三：惠州目前房价上涨过快，房价高企，惠州有不少购房人群转向博罗置业。第四：鸿隆控股集团的港资背景以及在深圳多年的开发经验，品牌发展商的实力可以为市场树立信心。所以，充分利用政府对区域价值提升的力度，吸引市场的关注，并不失时机地表明差异化优势，使项目的推广顺水行舟。 哪些人会买我们的房子？结合发展商的研究分析，目标消费者基本分为两大类：1、惠州以及博罗

6、地区高收入人群，涵盖部分中高收入者，约占60%-70%；2、珠三角广、深、莞及香港等其他地区人群，约占30%-40%。为什么是他们？1、项目优越的区位，高端的产品形态，稀缺的景观资源决定了项目高端的市场价值，这对项目的目标人群的支付能力提出较高要求；2、为广、深、莞有闲钱人群“投资热潮”提供选择。目标消费者具备特点：1、追求高品质的生活，希望能享受到更多资源的同时，得到社会更进一步的肯定；2、关注城市发展，对区域的发展前景高度认同；3、消费观念成熟、理性，追求生活方式与品质，但不随波逐流；4、他们富而有品，是懂得鉴赏的智识阶层。他们是惠州和博罗的社会上层阶层！用一句话来概括他们：这群人，正是我

7、们未来与之对话的主流人群。找到这群人，我们如何与他们沟通呢？要满足两方面的需求我们认为项目一方面要满足他们物质层面（生理的）的需求；同时也要满足精神层面（心理的）的需求。 优越感推广必须锁定的核心最好资源和房子目标客户的潜在双重需求那么，本项目能否满足目标客户的双重需求？原点回归到产品本身项目处于惠州西的上风之地，拥有江景资源、山景资源及高端物业形态能够提供高品质的生活方式 以及身份认同感：产品能享受到的的生活方式就只有一种：上层生活,在本项目,我们称之为:上游人生人的一生就是不同阶层构成的交集，如果希望获得什么样的生活，就必须融入什么样的生活阶层，人生从根本上来说就是阶层人生。阶层就是人生，

8、阶层就是社会。那么，上游人生标志着充满品质的生活方式及同类人群的社交圈子。上游阶层的每个人或许有不同的生活方式和情感取向，但是他们有着相同的价值观和喜好，他们对生活品质都有着近乎苛刻的追求。何谓上游人生？概念由此进行延展：从社会学的角度上说，上游人生是品位和身份彰显。它有地位，有身份，有高人一等的权力。上游人生是充满着优越感的一种人生。推广的核心概念是：上游人生 什么样的定位才能体现出核心概念的高度？结合项目特征，我们可以提出这样的概念：城市上游的江山别墅City-upriver landscape villa城市上游，既表明了项目的区位和在惠州西首席的概念，同时也指我们的目标人群处于社会的上

9、游；江山别墅简洁有力地将产品的利益点进行输出，和市场上的竞争项目形成概念上的差异。什么样的案名可以支撑这一形象？以资源命名的：白鹭湖/东江明珠/东江学府/半岛1号/万林湖以风情命名：荷兰水乡/山水江南/东方威尼斯/格林山水首先看看市场上纷呈的案名：命名是项目利益点的直接呈现.我们提出：江 山1、“江山”从字面上强调项目稀缺的景观资源特征，利益点直接承诺出来；2、“江山”从风格上体现出项目的大气，简洁有力，不落俗套；3、“江山”从心理上也吻合目标客户群希望体现阶层的消费心理特征。该项目是鸿隆集团进军惠州的第一个规模项目，所以在推广中可以企业品牌和项目名进行结合：鸿隆.江 山同时，我们也提出以下几

10、个案名，以供选择： 山水连城 山水名墅 阅澜山 鸿隆城案 名：鸿隆.江山传播核心：上游人生传播定位：城市上游的江山别墅项目主品牌传播组合： 分期子品牌推广概念如何和主品牌互相呼应？从内部重新审视我们的项目：一期：1、从地块特征来看：一期的资源相对较差，离江边尚有一段距离，在规划中从沿江大道至东江方向过来有7.5米的高差，一期有坡地的感觉，所以一期从地块特征上建议用“坡”进行命名。2、从园林规划的角度来看，东南亚风情园林，有着丰富的植被和水系，所以一期命名中也要将这一利益点反映出来。二期：1、从地块特征来看：二期拥有原生的山体，地势较高，可以享受山体公园的生态，又可以近处看东江，是真正的江山别墅

11、；2、从建筑规划的角度来看，二期有独栋别墅这一顶级产品，所以表明二期的物业在整个项目中处于最高端，所以建议以“山”进行命名，同时体现出东江的概念。三期：1、从地块特征来看：三期同样拥有原生的山体，但三期的地块形态比较丰富，有山，有谷，有湖，有着丰富的原生植被，相对一期和二期这里更隐秘，更宁静；2、从建筑规划的角度来看，三期的物业形态相对二期较低，高层仍可瞰江面。建议以“谷”进行命名，体现出原生态和宁静的感觉。综上所述，我们主推：一期：掬水坡二期：观澜山三期：鸣翠谷1、“掬水”“观澜”“鸣翠”都具有动感，勾勒出一副闲适优越的生活状态；2、和“江山”主案名进行有力的衔接，各期的利益点都得到了体现，

12、也不会掩盖主案名的恢宏大气。3、“坡”“山”“谷”从形意上，也暗合了“山”的概念。同时，我们也提出以下两套子案名，以供选择：第一套：栖岸 高地 原生谷第二套：怡然坡 悠然山 自然谷 分期阶段性概念如何进行延展和提升？首先还是要从目标人群的心理特征入手：一期的物业形态决定的目标人群的购买力并非最高端，他们处于社会精英阶层，还有上升的空间，他们是需要通过置业得到社会认可的人群，对于他们来说，上游生活才刚刚开始。结合一期项目特征以及人群特征，我们给出：观山品水，上游人生二期的物业形态决定的目标人群的购买力已经处于最高端，他们处于金字塔的顶端，他们已经到了看山是山，看水是水的地步，他们拥有成功后闲适的

13、心态，一颗平常心。结合二期项目特征以及人群心理，我们给出：江山淡定 平常心三期的物业形态决定的目标人群的购买力相对一期较为高端，但是又和二期的人群还有一定的距离，但对于他们来说，那种离度离他们不远，所以他们的心态趋向平和。结合三期项目特征以及人群心理，我们给出：湖山墅影，境由心生品牌架构一览表鸿隆.江山城市上游的江山别墅一期掬水坡观山品水，上游人生二期观澜山江山淡定平常心二期鸣翠谷湖山墅影，境由心生 我们将赋予项目什么样的视觉感受？方案一：方案二：方案三：方案四： 项目的推广节奏将如何控制？根据项目推广进度安排，本案一期定于2008年5月开盘，项目一期入市的时间大约是在3月份，一期分三个批次进

14、行销售，预计明年年底一批次联排入伙。我们根据销售节奏，作了如下的推广排期：以总体形象入市一批次开盘蓄势二批次蓄势,阐述价值系列一批次入伙2月6月9月12月入伙3月4月5.1一批次开盘7月8月11月7.15二批次开盘10.1三批次开盘2.20入市三批次蓄势,阐述上游人生 如何做到一开始就不同凡响？如何入市？推广目的：以概念入市，让项目在市场上亮相，提高项目知名 度，并让消费者对项目“城市上游的江山别墅”留 下初步印象。推广内容：直接呈现项目的核心定位，不做过多解释，平面传 达出项目的大气恢宏的风格，以较强的视觉冲击吸 引消费者的注意。推广途径：报纸广告、户外广告 如何迅速建立项目的市场高度？在项

15、目的蓄势阶段，如何树立项目的市场形象与高度？推广目的：让项目所传达的核心概念通过平面表现的内容直接 让消费者感受到，结合所表现的主题使他们更深层次的 理解产品，建立项目的市场高度。推广内容：概念演绎，和入市期的衔接有水到渠成的感觉，从 而演绎城市上游的江山别墅。推广途径：户外广告、报纸广告、软文炒作、楼书、项目发布会 现场包装活动建议1：鸿隆.江山项目发布会在惠州五星级酒店康帝酒店举办项目发布会,向市场传达项目的信息,同时发行VIP卡进行认筹,为一期一批次开盘销售蓄客. 我们将以何等姿态为一期开盘？有创意地，针对开盘本身来说事：“这可能是有史以来最具创意的开盘广告”理由：、前期长时间推广，积累

16、了充足的客户资源；、推盘量不大，销售上有足够的信心；、高姿态，可以强化专属感活动建议2：鸿隆.江山一期掬水坡水上开盘大典暨游艇会成立仪式在东江江面上搭建浮动舞台，举办盛大的开盘盛典，以独特的活动方式来引爆当天的人气，利于销售。同时用该活动形成话题效应，利于项目高度的进一步树立。游艇会做为项目的配套，是以奢侈品的概念来与项目档次进行关联，进一步阐述上游人生的生活方式，并有效吸纳前期业主，及有效目标人群。 开盘之后如何进一步巩固形象，为2批次销售蓄水？价值阐释，给出理由推广目的：通过产品价值阐释，高调抒情展开产品层面的对话，输 出项目的价值和观点。给出选择的理由。推广内容：项目优势资源以及产品卖点

17、阐释，观山品水，上游人生推广途径：报纸广告、户外广、软文启动“鸿隆.江山上游人生”系列活动活动主线依循“上游人生”这一核心概念主线。活动建议3：鸿隆江山少年航模表演暨子女留学现场咨询从子女教育的角度来体现出上游人生的境界，子女上学是必需要上的，但是是否要上国外名校，则上游人生才能达到的标准，从而是体现出项目的品位和阶层性。活动目的：通过活动进一步体现项目所倡导的核心概念活动内容：2批次开盘当天举办，强化热销如何进一步延展概念为3批次销售加温？概念延展，引发共鸣推广目的：通过项目所提倡的上游人生的生活方式和观点，与目标 人群进行心理层面的深度沟通，引发共鸣推广内容：通过生活场景和细节输出上游人生

18、的生活主张和价值观 点推广途径：报纸广告、户外广告、活动活动建议4：路虎全系列江山专场原地貌激情试驾与路虎4S店联办，从高档名车匹配名盘的角度来体现出上游人生的驾乘境界，车是住在人们必备的，但是用高档越野名车来代步，非一般人能力所及，是上游人生才能达到的标准，从而是体现出项目的品位和阶层性。活动目的：通过活动进一步体现项目所倡导的核心概念活动内容：3批次开盘同时举办，强化热销 还有哪些辅助渠道可以利用？针对性高档场所投放DM：汽车4S店、高档百货会员、银行VIP客户等；CLUB的利用有针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。电梯广告：高效

19、命中目标人群选择高档住宅区、写字楼电梯广告投放，高效命中目标客户群体。综上所述：关于项目推广的渠道策略，自在认为，在以报纸广告、户外广告、为主要渠道，活动为辅助的同时；可以在项目推广预算允许的前提之下，结合上述建议的辅助媒体的覆盖与到达情况，进行适当比例的分配。 项目2期和3期将如何进行演绎？2期命名：观澜山传播口号：江山淡定 平常心传播调性：从容、淡定、返璞归真、意境悠远3期命名：鸣翠谷传播口号：湖山墅影 境由心生传播调性：矜持、平和、不彰自显鸿隆江山售楼处风格概念提示售楼处功能： 项目形象展示； 产品信息释放； 消费者沟通； 品牌建设的重要渠道； 销售攻坚；首先我们可以看下设计公司提供的室

20、内设计效果图，我司的总结意见如下： 从整个画面来看：一、整体风格太过中式，应更现代、尊贵二、装饰设计过于小气，总体画面感零碎三、灯光零乱，太散，光线比较昏暗 档次感不高，可考虑大 型吊灯。从细节来看：1、从效果图上来看地砖档次感不够，建议使用带底纹 的。2、接待台的设计太简单，体现不出项目的尊贵3、接待台上方的灯箱建议不使用。4、背景墙材质档次不够，建议使用大理石材质的。5、建议“售楼部”三字不使用在接待台的桌旁。6、此墙体设计太碎，建议“鸿隆江山”四字不出现在墙体上。7、从图中所看到的装饰罐颜色、摆放形式太一致。售楼处概念提示图：沙盘作为独立的项目整体展示，应放置于空旷地带，使人感觉大气，观

21、看时不受其他展示部分约束。洽谈区应当给人一种比较安静舒适的地方设置，使得在介绍项目或交谈中不会出现参观人流的走动，及介绍人员或消费者的探讨声（体验性要强，加强项目产品与消费者的心理沟通）。装饰物品建议使用档次感很高的,以体现项目的高度。建议在售楼处摆放一个类似上图的项目周遍的沙盘，可让客户能很清晰的了解项目周遍的情况，以及以后绿色景观带的位置。关于地块炒作以及开盘前活动建议我们的目的:形成区域竞争差异化，提高区域竞争力片区土地价值的提升;一、地块炒作 首先来看下我们项目地块有些什么？ 纯自然原生态/景观(东江、东山、森林公园) 大盘 现代简约中式建筑 自然坡谷水系园林 教育配套齐全 我们的理由

22、是什么？1、政府出力打造72公里长街； 惠州大道东段改造工程将于今年4月开工建设。建成后，大道将延至惠东县大岭镇与惠东县城北环路相接，加上目前已经建成的直通博罗县城段，整条惠州大道将形成百里长街的城市观景路，加上10多公里长的惠东环城北路和博罗延长至龙溪段，总长度达72公里。 惠州大道原是惠州市区内的一条以国道324线为基础拓建而成的城市大道，宽60至80米。2003年起，惠州大道先是往西北伸至惠城区小金口，后再伸展穿过博罗县城，长达28公里，目前正准备东延至惠东县城。据惠州交通局负责人介绍，东延项目包括惠州机场路建设部分，总投资约13.88亿元。 惠州大道建成后实际上将变成一条长街，成为省内

23、最长的街道之一，其长度将超过深圳的深南大道。 惠博沿江路将成生态景观带 东江两岸将建设景观林带,惠博沿江路将以日新月异的发展速度在改观,改造成景观型城市双向8车道快速路; 很快，东江夜游就能尽快启航，到时候市民可以享受从东江水利枢纽工程起航的夜游美景， 无论乘船还是乘车，都能沿路欣赏两岸的美景。 随着东江水利工程投入使用，为当地创造了优美的水体景观和提供了新的重要旅游资源，将有效带动了周边地区的发展。惠博沿江景观大道是惠州作为生态城市的亮点;是绿色生态惠州的重点区域，也是城市发展的延伸枢纽带。 效果图2、从项目周边物业集群来分析: 由于毗邻东江，生态环境优越，区位优势明显，交通也十分便利，惠博

24、沿江路早已成了房地产开发商眼中的上好地段。这几年中，大量商业地产进驻，以及东山森林公园等商业旅游带，就是主动与市区衔接的体现。此外，滨江路通往博中路段，将来也会开发一个小区，小区内还将建小学、幼儿园等相应配套，这些配套的商业衔接，未来将形成一个稳固的住宅带。“ 还有哪些优势:未来更多的异地品牌开发商的进驻项目地块，将进一步提升目前格局;两江四岸地区建设将成为城市形象标杆；综上所述，项目周遍将是一个高端物业集中的区域，升值潜力非常大。通过以上两点完全可以支撑“高尚社区”这一概念。 所以我司认为可以向市场输出“城西高尚走廊”这样一个概念。让目标人群直观的意识到城西版块将来会是一个高端物业与生活配套

25、相当集中的一个高尚居住群；二、开盘前活动建议： 目的：前期造势，提升项目品牌、人气，促进销售； 原则：活动应与项目所匹配，够档次、品位；活动 一活动主题：直升机巡游活动时间：开盘前活动形式：从直升机场起飞到达项目地，从空中欣赏项目地以及项目地周遍 的配套、景观资源。目 的：吸引目标群以及博罗当地人群，提升项目档次和影响力。费用报价：海豚 4W/小时 可载11人超美州豹 5W/小时 可载19人临时起降点 3W日租金 2W注：飞机等待候飞时间超过4小时以上计一天日租金。 活动 二活动主题：国际老爷车巡展活动时间：开盘前活动形式： 通过与各品牌汽车生产商与展览公司的合作，并乘坐老爷 车环绕西湖一周，

26、再到项目地块。以此来进行宣传、造势，吸引更多的人到达现场。目的： 在市场上打响，吸引关注度，以相同气质的老爷车衬托项目的档次。费用报价：需要根据实际车辆数量和档次来决定价格相关资料 什么是老爷车？ 老爷车也叫古典车，一般指20年前或更老的汽车，是一种怀旧的产物，是人们过去曾经使用的，现在仍可以工作的汽车。它通常以独特的造型和厚重的历史感吸引汽车爱好者。此类汽车在世界是有市场公价的，主要看年份、生产量、当时的市场定位、现存量、保养原装程度和元件是否完整、是否正式上牌等。有时，车主是否知名也是决定车价的因素。例如，一辆1933年款式的美国求盛伯格汽车在拍卖行卖到100万美元，一辆布加迪老爷车卖到6

27、50万美元。（一）展览协办和参加各类国内外汽车展览和老爷车展览为其它各类展览提供观赏老爷车参加各类公关活动并进行老爷车的鉴赏和展示为各类文化和公关活动提供各类老爷车（具体方式可协商）（二）巡游可参加全国性老爷车巡游活动各类商业巡游活动 该项目的所有的老爷车都是汽车工业史上的经典车型，每辆车不仅外观典雅漂亮，而且都承载着一段珍贵历史，所有车辆都以进口车为主，历史都在五十年以上。其中包括出厂近百年的古董级车辆、党和国家领导人以及名人座驾、世界极品老爷车等，极具收藏和观赏价值，故每到一处都引起空前轰动。我们已经组织和参加了众多活动，参加过包括北京和上海车展在内的众多汽车展览，并在国内众多高档楼盘和会

28、所举办过名流赏车酒会和其它相关的公关活动，国内几十家媒体都对我们的项目做过报道和专访，老爷车的迷人风采和独特价值赢得了各界的广泛关注，取得了空前的轰动。鸿隆江山开盘前推广提案IBW自在广告项目开盘前执行方案我们根据贵司新的营销节点，安排制定出以下开盘前推广策略。根据项目推广进度安排，本案一期暂定于2008年10月01日秋交会期间开盘，咨询中心开放时间为2008年8月，售楼处样及板房开放时间为2008年8月30日。我们根据销售节奏，作了如下的推广排期来进行配合：9月以总体形象入市“江山别墅”概念阐述8月咨询中心已开放8.30样板房及售楼处开放一批次开盘蓄势期形象建立期9.20产品发布会9.27一

29、批次公开选房第一阶段项目形象期 8月-9月5日诉求重点:以形象入市，建立江山别墅的差异化形象推广主题：直接呈现项目的核心资源“江”与“山”，以项目特有的景观资源，并辅助极具煽动性的文案标题来吸引消费者的注意，从而产生关注度。并为8月30日样板房以及售楼处开放做好准备。推广途径：报纸广告、户外广告、现场包装、网络、短信、杂志报纸投放时间安排： 9月5日一期形象报纸:第二阶段项目形象推广期: 9月5日-9月12日诉求重点:江山别墅的价值解析推广目的：通过对真正的江山别墅建议标准，阐释价值，使项目所 传达的核心概念通过平面表现的内容直接让消费 者感受到，结合所表现的主题使他们更深层次的理解产 品，建

30、立项目的市场高度。推广内容：概念演绎和入市期的衔接有水到渠成的感觉，从而演绎 城市上游的江山别墅，诠释江山别墅的价值。推广途径：户外广告、报纸广告、软文炒作、电视广告、网络广告、短 信。报纸投放时间安排：9月12日价值解析三篇价值解析一:价值解析二:价值解析三:第三阶段项目开盘前推广期: 9月12日-9月30日 这个时间段主要是对项目整体形象的推广，在当地进行集中爆破造势。为9月20日产品发布会以及9月27日一期23栋联排别墅公开选房做好准备。推广途径：户外广告、报纸广告、软文炒作、电视广告、网络 广告、短信。建议在此期间加入深圳报媒投放报纸投放时间安排：9月19日产品发布会及样板房开放样板区

31、开放及产品推介会报纸选房报纸:8月开放临时售楼处；客户接待及登记；现场包装及导示意完善项目形象1；片区炒作研讨会；9.1-9.78.25-8.31推介会及售楼处、样板房开放信息；项目形象2;品牌炒作项目价值解析项目信息渠道营销;区位炒作;惠州日报、南都;网络; 现场包装(脚手架、围墙等)高速户外、博罗三面牌、项目地户外更换.其他:如航空杂志、国家地理杂志等项目价值解析楼盘推介会/售楼处及样板房开放价格试算及选房项目相关信息发布9.8-9.149.14-9.199.20开盘惠州博罗城区户外;现场导示牌;短信;秋交会开盘答谢酒会产品加推引导期蓄客期开盘期惠州日报、南都;网络;惠州城区、博罗县城户外

32、更换.短信;电视;惠州日报、南都;深圳报媒网络; 现场包装高速户外、博罗三面牌、项目地户外更换;短信;电视;举办产品发布会发布后一周开始一批单位公开选房鸿隆江山媒体投放计划秋交会展会提示根据展位图分析我们可以看出箭头所指方向是最主要的人流方向。主人流动向次人流动向从箭头所指的人流方向来看是从展场1号门和14号门进入，我们在这一面主要作为主形象的展示面。入口出口展示区根据上图所示,这一块是人流比较密集的区域,建议在这个区域设立展示区、作为江山项目展示面。展示区左边作为洽谈区，方便来参观的客户与工作人员进行咨询洽谈。左下面设立出口的目的在于使参观人群能有秩序的进行参观及洽谈。洽谈区项目背景墙接待台

33、项目背景墙接待台洽谈区展示区入口出口整体风格上我们建议为现代、简洁，主题为现代山水，材质上应选用精致、材质感强的。江山现场包装及春交会展场提示现场包装道旗吊旗功能指示导示及功能指示手提袋手袋海报一海报二海报背面展板一展板二展板三展板四展板五展板六展板七展板八展板九折页正面折页反面纸杯户型单张置业计划春交会展会提示根据展位图分析我们可以看出箭头一和箭头二这两个方向是最主要的人流方向。箭头一从箭头一所指的人流方向来看是从停车场进入，我们在这一面主要作为企业形象的展示面。箭头二箭头二所指的人流方向则是从会展中心正门进入，这一面我们主要作为江山项目的展示面，入口展示区洽谈区出口根据上图所示,入口处是人

34、流比较密集的区域,建议在这个区域设立展示区、作为江山项目展示面。展示区旁边作为洽谈区，方便来参观的客户与工作人员进行咨询洽谈。下面设立出口的目的在于使参观人群能有秩序的进行参观及洽谈，建议出口不要太大，可能会导致人群比较分散。这一块刚好跟其他项目的展位结合，我们建议背景墙的位置设在下面红色区域。主题为江山项目。展板可以结合环境做成屏风状，与室内环境匹配，体现高档纯粹的尊贵感房交会展场强调高档次的生态概念，同时注重造型感江山阶段营销推广建议一切为了销售本次提案将从以下几个方面展开：1、关于鸿隆江山前期推广工作的回顾；2、营销推广策略的建议。鸿隆江山前期推广工作的回顾与总结销售情况：现正推联排别墅

35、。到访客户情况：共计402批客户。咨询产品主要以联排为主。我们现在面临的广告任务是什么？要在春节前完成5000万元的销售目标，时间短、任务急，客户持续观望，怎样刺激逼订，确保完成我们的销售任务？而为了完成这一目标，我们需要做哪些工作？广告核心推广策略的确定；通过一系列营销措施来打破客户持续观望的想法。项目本身，我们的核心利益价值点是什么？绝对稀缺资源价值：享有万平米的大盘价值；绝对高端的物业价值；鸿隆地产的品牌号召力价值；哪些人会买我们的房子？根据我们前期的客户来访调查表：职业：私营业主、公务员、企业管理者、职员；居住区域：以博罗本地客户为主；动机：基本上均为自住；需求：联排别墅为主流；关注点

36、：地段、户型、价格、景观环境、发展潜力、规模；于是，我们可以给我们的目标客户下这么一个定义：事业工作稳定，想追求更高品质生活方式，来以此达到物质和心理上满足的换房客户。阶段营销推广策略建议我们的营销策略核心来源和前提是什么？怎样促成客户成交，以确保春节前完成万元的营销目标？所有的营销工作都得在这个前提下进行。策略建议主要围绕这两个方面展开：、销售措施的刺激；怎样利用好我们手头现有的客户资源，促使其成交？、挖掘客户措施；怎样拓宽渠道，更多的挖掘客户资源？销售上我们现在面临着一个什么样的问题？客户认可鸿隆的品牌，认可我们的产品，可是他就是不愿意马上下订，回答总是等等再说。为什么？因为：、市场大环境

37、不乐观，很多人都在观望；至于为什么要观望，主要还是因为对市场的信心不足，反正大多数的人都在等，我也就再等等。、我们的目标客户多非首次置业，更多的是为了追求更高生活品质而选择换房，他们没有很迫切的刚性需求。因此，传统意义上的促销优惠、折扣等等措施已经很难诱使客户尽快成交。我们需要强有力的优惠措施来刺激客户！所以，我们提出“买房抽车”的活动方案：成功签署认购书或买卖合同的客户可参与买房抽车的活动。每成交10套房，抽取一部轿车（使用权）。成功购买一套单位可获得一次抽奖机会，成交多套可获得多次，以此类推。若中奖客户选择放弃轿车使用权，可在购房合同内折减总房价万元。这样做的好处：有相当一部分客户，已经认

38、可我们的产品，可是他就是没打算现在购买，希望等等再说，不远的时间段以后再买。针对这种情况，我们可以将消息发布出去：买房抽车的活动截止日期是12月06日，在此后成交的客户将没有这抽奖资格。可以诱使我们的目标客户尽快下订。反正都会选择本项目，与其毫无目的等等看，不如现在就买，10%的中奖几率，还是相当有诱惑力。怎样拓宽渠道，更多的挖掘客户资源？我们建议以下几个渠道：一、针对某一职业群体推出专门的优惠方案；例如教师、银行金卡客户或者手机银卡以上客户。好处：这类的客户，往往带有跟风性，其中一人购买，经常可以带动亲属朋友一起购买。而类似向教师群体推出特别的优惠措施，可以借此宣传，提升鸿隆品牌和江山的社会形象。二、针