2022年微信公众帐号平台搭建运营商业计划书

1、微信公众帐号平台搭建运营商业计划书微信公众帐号平台搭建运营商业计划书（此文档为word格式，下载后您可任意修改编辑！）一 项目概况项目名称：微信项目启动时间：2015年1月准备注册资本：100万元组织机构：行政经理主要股东：股东名称出资额出资形式|r总经理_“市场开发部运营部财务部行政部j_L/LJTT采购专员1运营总监1* 财务 1出纳 1 行政经理财务出纳销售经理1 1 技术人员_LJ IJ招商经理“新闻动忌預妁房会员尊拿联系曲帕432汽车板块:目前某某有近100家的汽车4S店，与地产类似，大部分客户微信 平台也处于传统阶段。该板块也将是业务主要来源之一。行业案例:午 9:33返回华星宝演

2、示版er8MW-5墨骚乐事品牌车型ttraJse餐饮及娱乐板块：该板块也将是目标市场重点，从行业性质来看, 该板块更需从微信平台上实现与客户互动。 该板块重点发展会员卡和 O to O系统。行业案例:其他板块：每个企业都将需要一个微信公众平台4.4主要竞争对手:公司名称项目名称地址主营产品优劣势分析厦门竞迪网 络科技有限 公司乐享微信厦门微信公众 平台开发 导入优势：较早进入市场，目前已经推向全国市场， 并成为福建省最大的微信营销公司。劣势：更注重互动功能开发，针对微信公众平台 主页开发不够精细。麦高传媒微盟某某微信公众 平台开发 导入优势：微信公众平台主页开发精细，仃业化疋制 产品清晰。劣势

3、：主公司在上海，后期服务难以跟上，本土 地域劣势明显。荣恒伟业 蜂蚁科技 锐掌网络 及其他某某一对一微 信平台开 发优势：针对客户进行精细平台开发，服务及时。 劣势：不能形成统一平台导入，后期服务繁琐。 难以量化。福建晶心缘 网络及其他第一微销某某微信引流 软件优势：可短时间内为客户吸引大量关注度。 劣势：大量无效的关注以及规则外的引流方式增 加了运营风险。目前福建区域市场内共计有约20家的微信服务公司，其中，大部分是类似蜂蚁科技的公司，通过为客户一对一人工开发微信公众平台 来实现赢利，该类型公司核心人员原先主要从事互联网开发技术，市场反应度不够，客户把控性不强，同时，未能实现平台导入而造成效

4、 率低下。微营网络通过自有平台创建，行业性模板定制，大大提高平 台创建效率，同时项目运营者本身媒体出身，能更好的将市场与产品 进行结合，实现最大化的赢利。5.5市场壁垒：由于微营网络是基于微信平台而进行的二次开发，与微信对外政 策息息相关，一但微信进行改版，或者圭寸闭一些端口，相对应的平台 开发技术也将因此而被禁止。例如：2013年11月22日，淘宝屏蔽了来自微信的所有链接。所 有通过微信点击到淘宝和天猫的宝贝链接，都直接会到手机淘宝客户端的下载页面。该政策将会威胁一部分的淘宝客户。 公司在应对政策 改变或者微信产品升级时，应反应及时，最快速度内做好技术更新工 作。4.6 swot 分析：5

5、(Weakness)优势(Strength)便捷.成莊低、本土优势该项目平台搭建主要成本来自技 术人员成本及运营成本，相对成本较 低通过平台导入行业模板的方式 可以让客户使捷的搭建微信公众平 合，九丈据高热宝、同吋沽上项目运 营者市场拓展S验|口本土优势可以快 逮占领市场不成熟、影响力弱该项目为首次搭建的平台，在运 营过程中根据市场需求必定会有大量 的调整，需要技术人员快速的做出反 应。同时刚起歩的公司在行业内需妾 通过一些宣传以送孰向九机会(Opportunity)威胁(Threat)用户数量多、客户体量大以微信目前4亿的用户量作为基 础，越来越多的商家将重视微信售 销，而每一个商家都需要搭

6、建一个自 包的公症平台。越来越多竞争春 微信平台政策的不定性随着微信的发展，越来越多的创 业者将瞄准该市场并进入需加快市 场拓展进度*抢占蛋糕并建立相应壁 氢 由于微营网络是基于微信平台而 进行的二次开发，技术部门应及时快 速的针对微信政策进行更新工作。5.7销售预测:注：直销客户定价为 8800元/年/个，渠道客户定价为 3000元/年/个。年份直销客户新增直销客户省内渠道 商新增省内 渠道商省外渠道 商新增省外渠 道商客尸合计2014年100*8800=88万4*30*3000=36万124万2015年100*8800200*88004*30*30004*30*30005*30*30003

7、81万=88万=176 万=36力=36力=45万2016300*8800300*88008*30*30005*30*300010*30*3000=735万年=264 万=264 万=72万=45万90万总计880万180万180万1240 万五营销策略5.1价格策略：直销客户定价为8800元/年/个，渠道客户定价为3000元/年/个。目前市场上普遍定价在10000元/年/个，而通过一对一人工搭建 平台的企业定价则更高。设定该低价策略，主要考虑前期便于抢占市 场份额。5.2行销策略：销售网络及渠道：某某区域市场将建立自己的营销队伍，同时与 各大媒体公司和互联网相关公司建立战略合作关系，通过客户

8、资源整 合以实现业务拓展。代理商制度：各个地级市配置一名代理商，寻找代理商时以媒体公司为主，或者有一定客户资源的服务型公司。每个代理商收取15万元的保证金，代理价格为 3000元/年/个，保证金可抵扣进货价。 年度完成100个客户可返点5%完成300以上个客户可返点10%根 据地区发达程度不同可适当调整。5.3激励机制：5.3.1销售部门组织结构532销售队伍人员激励机制:薪酬结构：基本工资+绩效工资+销售佣金+年终奖职位销售经理招商经理销售总监基本工资P 100010002000 :绩效工资100010001000销售提成10%10%5%年终奖3%3%5%注：年终奖按业绩指标完成比例发放工资

9、单位：元/月2014年度销售指标制度人员年度个人指标团队指标销售经理50万招商经理50万销售总监50万200万销售提成采取季度阶段发放制，具体销售佣金的发放方式是当月提成只发放7%剩余的3%在三个月后发放，如某销售人员 3月份入 职，则结算6月份提成时可提取当月7%勺提成以及3月份3%勺提成， 以此类推，不设年终限制。销售总监采取同样的提成方式，按 7: 3 的比例季度阶段发放提成。年终奖采取半年度阶段发放制，具体发放方式是当年年底发放一半的年终奖金，剩余一半在第二年的半年度发放。销售人员连续三个月内出单量少于10个客户，自动离职处理。 该制度可有效的防止业务人员的频繁流动，同时可留住高端的业

10、务人才。次年度薪酬制度根据前年度销售完成情况进行调整六 销售及产品生产流程销售流程单销售人员1 岀具流程单 r谈判L 告知F签订流程单客审核签字签订台同 归档Z、行政1J服/人资金到帐r员Lj签订流程单4Lj下单产品生产流程单七财务计划7.1资金用途和使用计划:2014年年度资金支出及使用计划明细表掠 术职包数暈金節台计1月2月3月4月5月胡F月8月9月H月11月12月技术总监150005000500050005000500050005000500050005000500050005000技术人员4350014000140001400014000140001400010001400014000

11、1400014000LdOOO14(i00美工130003000300030003000300030QQ3000300030003000300030003000財 务财务经遲135003500350035003500350035003500350035003500350035003500销 售艳書总监130003000003000aooo30003D00300030003000300030003000销售炷理22000400000500000040004000400040004000400040004000弼裔经理12000200000200020002000200020002000LOOt)

12、20002000200011000010000100001000010000LDOOO1000010000100001000010000100001000010000行政经理1300030005QQQ3QQQ3QQ030003QQQ30001.300030QQ3000300030003QQQ出爬务器租 金1L5107C/月1500150015001500LFOO1500150015001500LSOfl1500150015001L5D0亓/年1500150000000000000电脳13閱帥元/台39000390Q0000000000001LCJD元/年1O(L100100100LQQ1Q01

13、001001001001QCU100100注册苦用19000JE3000500000000000000场地租金13500元/月350035003E0U350035003ISU0两03F0Q3F003500350035003500办必法备150000元500005000000000000000管理费用1LD000 元/ 月10000100001000010000100001000010000koooo100001000010000100001000010053600626001 626006260062600626006260062600626006260062600总8321roc注：1、电脑

14、配备总经理*1，财务*1，行政*1，销售人员*3，技术人员*6，服务器*12、注册费用：注册资金 50万，费用为8000元，加上印章等计 9000元。3、办公设备：估算一个大概值，详细清单见下图办公设备清单会议培训白板|白板架|白板辅助用品|板白板附件（磁体）白板刷书写工具:中性笔|圆珠笔|记号笔|白板笔|笔芯|铅笔文件管理文件柜/铁皮柜|文件夹|资料册|档案盒|文件栏|名片盒| 文件袋|板夹类报刊架/杂志架、资料架、白板附件（磁体）、白板 刷办公文具订书机|打孔机|裁纸刀|剪子|美工刀|胶水胶棒|胶带| 修正液/带|笔筒财会用品计算器|尺子|三角板办公纸品打印/复印纸|传真纸|相片纸|会议本

15、/记事本|笔记本| 便签本|便签/便条纸|案头纸办公设备：（彩色）打印机|扫描仪|传真机|电话机|办公耗材硒鼓碳粉|墨水墨盒劳保用品茶壶/水壶/茶具套装|电热水壶| 一次性塑料杯|垃圾袋/筒| 清洁工具类（扫把/拖把/抹布）|纸巾类（抽纸/卷筒纸/卫生纸）| 洗涤类（洗手液）插座|台灯|饮水机/饮用水办公固定 用具及设 备办公桌办公椅电插板 茶桌7.2投资回报:未来三年年投资汇报率计算类目明细2014 年2015 年201舛合计支岀人员工资C按人员增加及工资上涨 幅度，每年上涨20%）5520006624007948802009280服务器租金18000180001800054000宽带费15

16、00150015004500域名100100100300场地租金（按每年上涨10%）420004620050820139020管理费用（按每年上涨加%120000144000172800436800注册费用（為三年摊销）3000300030009000办公设备首次办公设备采购（分三 年摊销）17000170001700051000办公耗材9000200002000049000电脑（分三年摊销）13000130001300039000销售佣金1240003810007350001240000年终奖金99200304800588000992000合计998800161100024141005023

17、900预期销 售额根据现有帀场预计销售额12400003810000735000012400000预期投 资资金为期初一次性投入1000000001000000投资回 报率投资回报率二（预期销售额-支出）/ 预期投资24.12%244. 02%737,61%737.61%销售佣金及奖金计算方法年份|201420152016预期销量124000033100007350000佣金比例1翎10%10%销售佣金二预期销124000381000735000年终奖金 比例8%8%8%年终奖金二预期销992003048005880007.3财务预测:未来3年项目预测的资产负债表未来3年项目预测的损益表未来3

18、年项目预测的现金流量表八风险及对策8.1主要风险：8.1.1微信政策改变风险微信的发展瞬息万变，目前微信也在探索自己的商业模式。从2012 年8月18日微信开通公众平台，并开放了公众平台端口后，大量企 业蜂拥而入，造成了企业推广信息泛滥，随即在2013年8月5日，微信5.0发布，将公众号区分为服务号与订阅号两大类， 并在随后的 5代升级版本中将订阅号统一归至同一目录下，有效了防止了信息的 污染，2013年11月22日，来自微信的竞争对手淘宝，宣布屏蔽所 有来自微信端的淘宝链接，一大批之前入驻微信的天猫客户面临转 型。可以看出每一次微信的改革必将对一部分的企业公众平台造成影 响，从而对第三方的开发平台带来负面因素。这样的风险以后也必将存在。8.1.2市场风险随着微信的发展，越来越多的企业嗅到了商机，针对微信公众平 台开发和运营的第三方公司越来越多，在激烈的市场竞争中必然面临 着来自各个企业的竞争风险，和抢占市场份额的白刃之争。8.1.3财务风险该风险伴随着政策风险和市场风险而生，一但企业对微信政策改 变反应不及时，或者市场拓展不够强势，企业将面临入不敷出的负债 风险。8.1.4技术人员风险技术开放过于依赖现有的技术团队，一但团队核心人员流失或出 现技术人员盗取公司技术资料另