BJ-i酒吧商业计划书FOR-VC-课件(2)

1、酒，可能是最大的敌人但圣经说，爱你的敌人无酒不欢移动社区垂直电商酒吧生活O2O平台北京后街时刻科技发展有限公司2015.01.09商业计划书For VC 项目亮点趋势之中移动互联网时代，基于移动互联的项目更能占据时代发展红利；没有物流的细分行业本地服务成为移动应用最具价值的爆发点；基于传统行业的大数据和金融模式成为企业价值的重要评测项。模式清晰酒吧特有的圈子化和情境化构成了移动O2O社区化电商的基础；产品贴合酒吧生活圈各主体的用户习惯，形成无障碍用户导入；佣金、广告、社交服务是盈利方式，大数据和金融是想象空间。先发优势产品深度结合酒吧业，形成移动互联网时代酒吧生活消费业态；产品稳定版本已推向市

2、场，已完成6个城市100余家酒吧的合作；目前市场上尚无成形同类产品，保守预计存在6个月的先发周期。市场概况酒吧市场是优质消费市场，且存在互联网化的巨大机会酒吧消费的单均高、频次大、人群广泛且时尚、社交元素较多；酒吧的消费者和经营者对于移动互联网产品有基础的接受能力；酒吧消费生活圈层对于专注酒吧的移动互联网产品的需求强烈。该产品在市场上暂无成建制的竞品，同类产品尚未发现目前，专注于夜生活的产品以资讯服务、群组社交为主要特点；大众点评及同类产品在酒吧仅存在黄页服务，没有探足O2O；因酒吧业态的特殊性，大型团购网站目前均没有涉足酒吧业。以本地生活O2O模式进入市场，时机和切入点表现良好2014年是移

3、动互联网O2O元年，i酒吧在本年第三季度已上线；产品以电商形态进入市场，以社交和社区形成用户互动和粘性；项目以酒吧业切入夜生活，逐步建设完善成为城市夜生活平台。好 机 会无 竞 品新 模 式市场概况中国6个城市2013年酒吧产业数据预估表数据预估说明由于中国酒吧产业的市场管理相对松散，行业组织较少，数据统计以相对保守的方式做估算；酒吧数量参考大众点评的酒吧分类数据，并做了30%的数据删减；酒吧单周消费人次按照周日至周一每天100人次，周五周六200人次计算；酒吧每人次酒品消费按照100元/人次计算；酒吧活跃消费独立客户数按照平均每2周1次（全年26次）消费计算重复率。首批覆盖城市共有酒吧590

4、0家，年消费人次22656万人次，实现酒品销售226.56亿元人民币，现有酒吧活跃消费独立用户存量约为871.4万人，参与酒吧生活的独立用户存量约为2600万人。产品逻辑（2015年）今夜有局组局/找局/参局今宵有酒找酒吧/找活动/找特色与友同乐同吧/同局/同兴趣线上玩法游戏/话题/活动/送酒线下玩法点单/签到/优惠/活动酒吧体验约局/消费/交友/分享用户账户账户/关系链/资产酒吧账户介绍/酒单/供应链资产一站式酒吧社交消费生活体验强社交属性酒吧生活消费O2O平台 酒吧生活的阿里巴巴陌陌不需要物流的O2O本地生活服务商业模式（2015年）酒吧生活圈大数据用户数量、活跃度酒吧生态数据用户消费数据

5、、社交指数核心商业价值酒吧线上消费精准广告社交增值服务行业广告异业广告官方推荐消费佣金资金沉淀金融延展平台资产身份地位权利荣誉盈利方式一周一月的账期商业空间的发展2014201520162017平台酒吧社区化电商平台酒吧生活平台更名i吧（ibar）城市夜生活平台城市休闲娱乐生活平台用户酒吧消费者酒吧消费者、夜店消费者、咖啡厅消费者、KTV消费者会所消费者、夜总会消费者城市夜生活消费者城市休闲娱乐生活消费者商户酒吧酒吧、有酒吧形态的餐吧和咖啡厅酒吧、有酒吧形态的餐吧和咖啡厅、夜店、KTV，开展海外酒吧、有酒吧形态的餐吧和咖啡厅、夜店、KTV、剧院、电影院、宴会厅、深化海外客户酒商酒商、品牌商、电

6、商酒商、品牌商、电商电影、音乐、金融、演艺酒商、品牌商、电商电影、音乐、金融、演艺活动1、酒吧促销、主题活动；2、酒吧闲时商务活动；1、各类酒吧特色O2O活动；2、各类酒吧闲时主题活动；3、评测榜单OPENBAR区域串联；1、各类夜生活特色O2O活动；2、各类合作商户闲时主题活动；3、评测榜单OPENBAR区域串联；4、赞助商活动、主题party1、各类夜生活特色O2O活动；2、各类合作商户闲时主题活动；3、评测榜单OPENBAR区域串联；4、赞助商活动、主题party时空1、合作酒吧的营业时间1、合作商户的营业时间及闲时时间2、用户在平台的线上娱乐社交时间1、合作商户的营业时间及闲时时间2、

7、用户在平台的线上娱乐社交时间3、用户其他夜生活方式的时间1、合作商户的营业时间及闲时时间2、用户在平台的线上娱乐社交时间3、用户其他夜生活方式的时间空间4、用户其他休闲娱乐生活的时间空间方式1、基础功能和基础模块2、基础运营模式和商业模式3、核心团队的锤炼和磨合1、拓展合作商户的规模，完善推广措施2、延长合作商户的经营时间，丰富活动3、针对性产品吸引非酒吧长消费人群1、形成丰富的夜生活活动模版2、开展独立品牌活动集群3、全面接入赞助商、广告商1、形成丰富的休闲娱乐活动模版2、形成各类平台合作商的接入3、独立品牌活动及独立品牌投资商业价值的发展预计2015年2016年上线商户：2200注册用户：

8、240万年交易额：9000万年毛利润：300万市值：6亿上线商户：8000注册用户：2000万年交易额：8亿年毛利润：9600万市值：30亿2014年上线商户：100注册用户：5000总交易额：2万市值：4000万Ta们为什么会用 i 酒吧WHY ? 酒吧客 WHY NOT有优惠 酒商、酒吧和平台会提供大量丰富的优惠券及促销有活动 酒吧、酒客和平台会发起各种丰富多彩的主题活动有朋友 喜欢酒吧和夜生活的人们相聚在 i酒吧，分享快乐有趣味 私密局公开局，异地送酒，酒吧邂逅，趣味多多有范儿 手机点单支付，闪屏召唤服务，时尚酒吧交友方式有生活 漂亮的酒，时尚的朋友，好听的音乐，应有尽有酒吧 WHY N

9、OT营销平台 促销及活动信息精准直达喜欢酒吧的目标群体管理工具 服务流程、员工管理、订单结算，一目了然经营伴侣 丰富的经营措施，可视化互动酒单，便捷更新客户维护 大数据、标签分组、精准推送、类型客户优惠酒商 WHY NOT优质渠道 合作酒吧众多，可根据酒吧特点推广最适合酒品时尚方式 当下酒吧时尚人群最青睐的移动互联网营销方式量化效果 准确且翔实的品牌影响力及市场营销的数据反馈省心省力 减少线下商务拓展和营销活动的人力费用和时间获取用户、商户及客户的路径WAY 用户获取路径市场推动期（2015年1-6月）单个酒吧或酒吧联动的O2O活动 （主题活动、促销活动的发布、传播和现场获取）i酒吧社会化媒体

10、营销及合作酒吧酒商媒体的渠道推广社会化媒体平台用户重合产品的互推无费用合作市场发展期（2015年7-12月）增加适量的社会化媒体平台的推广投放增加区域性的社交媒体投放和下载市场投放商户获取路径市场推动期（2015年1-6月）i 酒吧线下BD人员逐个推动与酒商的合作推广置换商户主动要求加入，地方BD人员接洽市场发展期（2015年7-12月）开放商户申请加入，审核后由商户自行完成；通过品牌推动，吸引更多酒吧参与到平台中。客户获取路径合伙人资源合作酒吧推荐社会化营销活动营销优势 Strengths1、国内首家专注酒吧生活的O2O移动互联网产品，目前市场上尚未出现同类型产品；2、已完成产品上线迭代及一

11、定数量线下资源拓展，先发优势明显，保守预计有6个月先发周期；3、团队结构完整且实力出众，各业务板块负责人均为国内该领域的资深人士和专业人才。S机会 Opportunities1、本地生活服务和社区化O2O电商正在成为传统行业与移动互联网结合的趋势所在；2、酒吧客人的消费高、频次大且具有强烈的社交属性，酒吧市场是高含金量市场且商业延展性很强；3、酒吧经营者和消费者对于专注于酒吧生活的移动互联网产品需求强烈，市场有变，且空间巨大。O劣势 Weaknesses 1、需要线下布点数量到达一定数量时才能启动全面的 用户获取和运营工作，初期用户增长会受限； 2、初期的线下布点工作还不够快，区域影响力待发展

12、， 目前还不能完全推动商户主动申请加入平台； 3、针对不同类型酒吧的O2O营销和互动模式还需在实 践中不断调整和逐步形成。W威胁 Threats 1、夜生活市场已经引起行业的重视，未来会有越来越 多的各种规模的竞争者进入市场； 2、技术壁垒不够高，目前的产品存在被抄袭的风险， 与最新技术的结合还在探索中； 3、线下布点的城市尚未覆盖全国市场，在推进过程中 存在区域市场的空白。TSO策略：1、酒吧行业的圈子化和情景化的社交及消费方式，给了我们以社区化电商产品切入该市场的基础和机会；2、深度结合酒吧行业，在平台上形成完整的O2O生态，并着力发展衍生业务，逐步影响整个夜生活圈层。 ST策略：1、迅速

13、完成线下布点和城市、区域市场布局，从先发优势到形成规模优势，以此形成商户资源的竞争壁垒；2、保持创新，保持产品的迭代速度，确保产品在电商、社区及社交层面均能保持先发优势和领先态势。 Why always me?核心团队郭 明 企业家、资深互联网投资者，先后创办了太美集团、太美旅行、太美传媒、太美生命、太美资本等太美系企业，投资孵化了携程太美、乐彩、友宝、得脉、棋圣等互联网及移动互联网产品，对于传统行业如何利用互联网思维进行创新有着独到见解和丰富经验，现任i酒吧董事长。崔 勇 资深酒吧投资者及管理者，经营酒吧行业20年，先后创办和经营数家酒吧，对于酒吧行业经营及消费者行为有深刻的理解和认识。现任

14、i酒吧副总裁，BD负责人。魏双哲 资深移动互联网产品运营及推广者，13年移动互联网产品运营及推广经验，对于电子商务的产品形态、市场发展、商业模式等有着丰富的经验和独到的见解，曾任职凡客诚品运营总监，现为i酒吧COO，运营市场负责人。雷振中 资深策划人士，10年商业策划经验，历任太美集团策划总监、CEO助理、移动互联产品得脉副总裁，主导或参与了太美系大型项目策划、商业运营、战略规划、资本运作等，对于移动互联网产品的策划以及与传统行业的结合有着独到的见解和丰富的经验。现任i酒吧CEO。马自强 资深互联网及移动互联产品开发者，15年产品及技术开发经验，对于移动互联网产品开发有着丰富经验和开发能力，曾

15、任职凡客诚品开发总监，现为i酒吧CTO，产品技术负责人。资深移动互联网开发工程师6人，平均研发经验3年，分别来自阿里巴巴、搜狐畅游等企业；资深移动互联网运营1人，运营工作经验10年，来自凡客；产品经理1人，设计师1人，工作经验3年，来自太美；数据库管理1人，互联网数据工作经验5年，来自高德；各城市BD人员共8人，分别来自酒吧行业、媒体行业和互联网行业。Why us 融资计划资金需求：人民币500万 本轮投资人将占股 12.5%资金用途：2015年度人员工资及各项费用 2015年度全年办公费用 250万 2015年度全年人员工资 450万 2015年度全年线下布点BD费用 500万 2015年度

16、全年营销市场推广费用 500万达成目标：2015年度经营目标 酒吧签约上线：年中达750家，年底达2200家 注册用户数据：年中达70万，年底达240万 实现总销售额：年中达1400万，年底达9000万 实现毛利润额：年中达30万，年底达300万a轮融资：2015年6月启动详见i酒吧2015年目标及预算表发展现状资金消耗：300万人民币酒吧上线：2014年10月 15家 北京、杭州 2014年11月 40家 北京、上海、杭州、成都 2014年12月 100家 北京、上海、杭州、成都产品迭代：完成 IOS1.0版、IOS1.5版、IOS2.0版用户端上线 完成 Android1.0、Androi

17、d1.5版用户端上线 完成 IOS1.0版、Android版吧员端上线O2O活动：2014年10月 2次 北京 2014年11月 2次 北京 杭州 2014年12月 4次 北京 杭州 上海2014年度项目现状产品计划用户端1.0 2014年9月主要实现选择酒吧点酒支付完成配送的订单功能，实现了第一阶段的组局分享功能。全面支持酒吧行业的O2O消费，并开始引导酒吧的O2O社交。用户端1.5 2014年11月 主要实现个人账户的功能完善，增加相册、签名功能，实现完整的组局报名分享功能。主打组局和分享，推动酒吧的O2O社交，形成O2O社交带来的酒吧消费。用户端2.0 2014年12月主要实现送酒兑换转

18、赠的功能，实现基于个人酒库的送酒社交及账户交互流程。主打送酒功能，推动更深更广的酒吧O2O社交交互及带来的酒吧消费。用户端2.5 2015年3月主要实现卡券积分账户余额功能，丰富酒吧的营销措施和CRM管理。实现针对各类广告的服务模块，优化用户推送、平台推介、酒吧排名、消费榜单、广告植入等运营功能。主打卡券功能，引导和推动酒吧采用电商的丰富营销方式，以营销活动吸引用户并拉动消费。推出针对酒吧的推介和针对用户的推送服务，形成平台的媒体优势及广告商业模型。用户端3.0 2015年5月主要实现针对各类型酒吧的O2O活动模版功能，推出插件式的酒吧闲时售卖平台。主打O2O活动模版功能，鼓励和支持酒吧开展各

19、种类型的O2O活动，让平台活动更加丰富。开展酒吧闲时售卖的推广，形成酒吧闲时的各种活动组织模型及适应的人群、企业。用户端3.5 2015年7月主要实现平台的游戏模块，将酒吧常见的游戏（骰子、扑克等）以及i酒吧特色游戏（认怂书、）放入游戏模块，与积分酒库账户余额打通，并与酒吧及酒品的营销推广形成联动。酒吧管理后台推出酒商的集采功能，优化酒吧的酒品采购渠道和成本。主打游戏，通过游戏模块提升在非酒吧消费时间的用户活跃，并拉动酒吧消费时间的消费额和社交指数。中国首家专注酒吧生活的O2O电商平台；专业智造线上管理全面服务酒吧客与酒吧；激情不老专为拥有年轻心态的酒吧客打造；About iBarIOS1.0版用户端上线日期 2014年9月19日Android1.0版用户端上线日期 2014年11月9日IOS1.5版用户端上线日期 2014年12月9日Android1.5版用户端预计上线日期 2014年12月19日