小额贷款公司竞争性分析报告

1、06级旅游管理2班尹翀云小额贷款公司竞争性分析报告9年11月26日本文基于市场竞争分析与国家政策分析探讨民营小额贷款公司如何在现有条件下持续经营 以及如何在未来的竞争中不被银行挤出市场。由于本人对金融了解较少，文章写作较匆忙，难免 会有一些认识上的错误。希望老师予以纠正，学生不胜感激。尹狮云本文核心观点：为了保持经营的持续性以及使利润最大化，小额贷款公司需锁定短期（半年以下）贷款， 将利率提升至法定上限，贷款数额应以20万元以下的微型贷款为主，并灵活运用联保、信用等 贷款方式。正文：一、国家批准民资进入小额贷款领域的意图本人认为国家对民资开放贷款业务的意图主要有：第一，利用民间资本为银行开辟渠

2、道。现阶段政府政策上要求小额贷款公司将70%的贷款用于三农，且小额贷款公司试点区县大多 为较落后的农业地带，这些地带处于现阶段中国金融体系的神经末梢，而要在短期内激活这些末 梢神经需要在资本上，尤其是人力资本上的投入是现在银行业无法实现的。因此需要调动民间资 本积极性。让民企代为建设渠道，之后再以控股方式取得渠道。第二，利用民资试水高风险领域。据悉，有不少民企经营小额贷款公司是为了，可以转制变为村镇银行，但直接找金融机构做 发起人成立村镇银行要比西安成立小额贷款公司再转制为村镇银行要简单的多。为什么多数民企 都选择了前者，而村镇银行却只开办了寥寥几家呢？原因很可能在于银行认为成立村镇银行的风

3、险大于利润。因此，要快速大面积试水小额贷款领域只能靠吸引民资来完成。第三，利用社会闲置资本投资落后地区金融风暴以来中国面临产业升级，不少制造业民企倒闭，加之本年煤矿业、房地产业国进 民退，产生了大量闲置资金，与其让其流入股市楼市，不如吸引其投资于落后地区，引导这部分 闲置资本进入实体经济。因此，当试水成功后，当银行业末梢渠道激活后，我们如何保持住市场上的竞争优势不被银 行挤出市场成为我们需要密切关注的焦点。二、小额贷款政策探讨目前，小额贷款公司面临的最大问题就是资金不足，这是由现行政策所决定的。目前，大多 数小额贷款公司在经营半年之后即出现“无米下锅”的局面，更有甚者在开业的2、3个月内资 金

4、就已所剩无几。这有两方面的原因，一是政策带来的局限性，二是由于公司管理者的行为方式， 首先说一下政策性问题。现行政策小额贷款公司的资金来源除了股东缴纳的资本金、捐赠资金，还包括来自不超过两个银行业 金融机构的融入资金。余额不得超过资本净额的50%。小额贷款公司应定期向信贷征信系统提供借款人、贷款金额、贷款担保和贷款偿还等业务信 息，但无法与征信系统链接获取其贷款客户的信用信息；小额贷款公司还不属于金融机构，不可接受存款，也不能享受银行2%左右的同业拆借利率， 只能按银行一年期基准利率5.31%下浮10%，年利率约为4.779%未来政策展望09年08月31日，全国人大财经委副主任委员吴晓灵表示将

5、坚持小额贷款公司“只贷不存”。 就政策来说，本人认为，在近几十年内国家不可能向小额贷款公司开放存款业务，原因有二：一 是存款的稳定性至关重要，直接关系到民生及国家经济的稳定；二是：现阶段国家正试图集中优 势力量打造一批具有国际影响力的航母型国企，存款数直接关系到银行的竞争力，因此，国家 不会将这部分资源让渡给民企。唯一有可能变化的是小额贷款公司从银行融入资金的比例，09年6月，中国银监会有关部 门负责人表示，短期内不会提高小额贷款公司从银行机构融入资金余额不得超过资本净额50%的 限制。银监会合作金融机构监管部副主任姜丽明表示，目前这个比例是合适的：“小额贷款公司 还刚刚处于一个起步试点阶段，

6、对它经营的情况和一些问题还需要时间来检验”。这意味着只有 在这2-3年的试点成功后，才可能放宽融资杠杆。对于连接征信系统获得客户信用记录来说，本人认为这对于小额贷款公司无关紧要。因为 小额贷款公司的用户是银行不愿接受的客户，因此其信用记录不会很多。再者，小额贷款公司立 足于当地，对其客户可以有较多的了解，且额度较低，因此可以有效降低风险。但是小额贷款公 司需要向征信系统提供用户诚信信息。这意味着我们的优质客户可能会被逐渐蚕食。当然，这是 有一个过程的，但最终只有两条路，一是让银行控股进行转制。二是逐渐边缘化。因此，短期内国家不会放宽小额贷款公司的融资杠杆，另外，在很长一段时间内业不会对 民资开

7、放存款业务。所以，如何在现有资金下保持持续运转并提高盈利是我们需要重点研究的问 题，另外，被并购是必由之路。如何保持高盈利低风险让公司卖个好价钱也是十分重要的。三、小额贷款运营状况分析1.正规金融机构（1）央企中国农业银行：今年一季度，农业银行金穗惠农卡和农户小额贷款业务稳步推进。截至3月末，惠农卡发卡 总量达1500万张，激活率达95%以上；惠农卡贷款授信户数超过99万户，授信总额244亿元； 新增惠农卡贷款155亿元，惠农卡贷款余额达201.1亿元。农业银行2009年惠农卡推广工作实施“四个一工程”，即：围绕3年发卡1亿张的总体目 标，选择1个省级分行、10个左右地市分行、100个左右县支

8、行，从省、地（市）、县三个层面 实施整体推进。力争年内新发惠农卡2300万张，年末发卡总量达到3000万张，确保激活率达到 95%以上；惠农卡授信率不低于当地农户有效信贷需求的30%，惠农卡贷款授信户数达到350万 户以上；当年新增惠农卡贷款500亿元。另外，在农行农村小额贷款的试点地区山东省临沂，新增业务捆绑率达87.03%；农户小额 贷款辐射全市174个乡镇、1845个行政村，覆盖面分别达97%和26%。该行针对小额农户贷款 发展迅速、面广分散、管理难度大的实际，下沉人力资源，充实营销一线，推行“ 1+2 ”营销模 式，即：网点主任+两名客户经理的营销模式，每个网点组成3人营销小组，负责本

9、网点所在乡 镇，并辐射周边2-3个乡镇的惠农卡和农户小额贷款营销，推行贷前调查、受理申请、搜集资料 等“一站式”服务，在全省率先实施独立审批人派驻审批制，充分授权运作，提高了审批效率。 并不断探索“一县一策”、“一镇一模式”、“一村一特色”等多种集群营销与批量营销模式， 加快推动小额农户贷款推广。与市供销社系统签订全面合作协议，依托162个基层社、492家农 村专业组织、1.47万个超市等“一网两平台”（商品流通网络、农村专业合作社、社区服务组织）， 批量营销农户小额贷款等产品。中国工商银行：截至2006年3月31日，中国工商银行小企业贷款（不含贴现）余额突破了 1000亿元，达1023 亿元

10、，贷款的不良率则低于全行各类贷款的平均水平，质量优良。“小企业贷款正日益成为工商 银行新的利润增长点。”工行人士说。工行取得这一成绩的关键因素之一是，联手阿里巴巴网站。 工行利用阿里巴巴是1300万出口型中小企业的门户网站的优势，向这些企业提供授信服务。（2）普通股份制银行中国民生银行：中国民生银行从2006年起便明确主攻方向：将逐渐把注意力集中于中小企业贷款，而将国有企 业的贷款市场让渡给四大国有银行，从而退出在这一领域的竞争。并于近期推出了中小企业金融 服务品牌“财富罗盘”锁定中小企业市场。该行行内对中小企业的界定也堪称“中小的中小”， 即总资产不超过2亿元，这个标准低于国家标准50%。今

11、年头3个月，全国信贷规模总量增加了 4.8万亿，其中中小企业贷款增加额度只占不到5%。 但根据国家工商行政管理总局的数据，在我国，中小企业对GDP的贡献超过60%，提供了近70% 的进出口贸易额。中国民生银行的期望是，到2011年末按该行定义的中小企业贷款达到2000亿元，未来3 年全行中小企业贷款的年均复合增长率不低于200%。同时，为了与二线城市、县域的中小企业 “亲密接触”，提供更为便捷的金融服务，民生银行将在未来3年加大二级分行和异地支行的建 设力度，实现总网点数翻番。天津：天津民生银行推出“商贷通”，可接受的贷款担保方式有抵押、质押、保证、联保等共11 种。除传统的住房、商业用房及工

12、业厂房抵押外，民生银行允许的担保方式还包括自然人联合担 保、市场开发商（或管理者）保证、产业链的核心企业法人保证、商铺承租权质押、应收账款质 押及共同担保方式等。北京：民生银行北京管理部成立3年来，为中小企业提供全方位的金融服务，截至9月末，累计向中小 企业放款58亿元，开户数达900户。管理部与海淀区政府共同建立中小企业担保基金，对获得 担保的企业提供总额不超过担保风险基金8倍的资金支持，近日，他们与中国经济技术投资担保 有限公司、北京首创信保投资管理有限公司共同签订了联合开展贷款担保业务合作协议，为中小 企业融资探索出一条新路。小节：目前，真正向小额贷款发力的银行有农业银行、工商银行和民生

13、银行。其中，农业银行行 为与国家惠农政策直接相关，工行则是通过与阿里巴巴合作授信出口型中小型外贸企业，民生银 行将目光锁定在中小企业中的中小企业（资产在2亿元以下），推出中小企业金融服务品牌“财 富罗盘”。这3家银行所主攻的区域有所不同，农业银行主要是针对农村，而工行只是针对出口型企 业。而民生银行主要关注的是中小企业中的中小企业，这一块一般是传统商业银行看不上的领域。 但是，即使是在这个领域中，其界定标准也是资产在两亿元以下。这意味着其单笔贷款的数额也 不会很低。农村有农行，中小企业有工行以及民生银行，待其业务发展成熟后最后剩下留给小贷公司 的就只有微型企业了，也就是说规模以下企业（年产值5

14、00万以下）。因为，我们的成本限制，无法同这些银行正面竞争，因此只能选则他们未涉足的领域：微型企业所需的微型贷款。现有商业银行不愿进入微型企业贷款的原因主要是由于信息不对称所造成的高风险。虽然， 目前不少小额贷款公司以证实小额贷款风险很低，但是其原因在于小额贷款公司里立足当地，对 当地企业较为了解，不存在信息不对称的问题。但对于银行来说这个问题将会长期存在。因此。 立足于微型企业是小额贷款公司得以生存的长期性选择。2.小额贷款公司每日经济新闻对上海地区24家小额贷款公司的调查发现，小额贷款公司的盈利水平约为 4%至7%。参与调查的24家企业均于今年上半年前成立。统计结果显示，这批小贷公司全年股

15、东 投资回报率，即可分配利润与注册资本金的比率,集中在4%至7%的区间，接近全国6%的平均水平， 但低于浙江温州10%至12%的平均水平。与此同时，上海小额贷款公司经营两极分化的现象也在 加剧，投资回报率最高的青浦兴众小额贷款公司约为10%，较低的徐汇华擎小额贷款公司甚至不足 2%。华擎小额贷款公司负责人表示，公司的主发起人大多是集体所有制企业，并不像民营企业一 样重视投资回报率。且公司旨在培养中长期的合作企业，贷款期限大多集中在一年。而投资回报 率较高的企业，贷款期限一般集中在6个月以下，很少超过一年,贷款用途集中在企业短期的周转资 金。目前，由于小额贷款公司尚处于试点阶段，小额贷款公司之间

16、的竞争尚未形成。由华擎负 责人的发言我们可以看出，收益率高者一般都是以短期贷款为主，利率高，收益自然就高。本人 认为华擎负责人所说的培养中长期的合作企业这一点并不适用于小贷公司。因为由于小贷自身资 金瓶颈，以及融资成本较高，因此必须以高利率求生存，因而必须锁定短期贷款。而其所谓培养 中长期的合作企业，即使培养成功了，也会为他人做嫁衣。因为小额贷款公司应定期向信贷征信 系统提供借款人、贷款金额、贷款担保和贷款偿还等业务信息。当银行得知其信用良好，便会将 其挖转，客户必然会被其较低的利率吸引过去。我们不具备抵抗银行的能力，所以必须做银行不 愿做的事。即稳定性较低的短期贷款业务。另外，由于自身资金的

17、局限性，要保持持续运转，进 行低数额的短期贷款也是必然的选择。目前，多数小额贷款公司在经营半年后面临资金紧缺，无 款可贷的局面。所以，站在持续经营的角度来说我们也应主要进行短期微小企业信贷。虽然传统 观念认为这一领域风险较大，但是实践已经证明，只要管理得当完全可以将风险控制在1%以内。据了解，民间“高利贷”月息一般在3%以上，高的甚至可达6%以上。因此，小额贷款公 司完全可以将利率调至法定最高点，甚至还可以以手续费为名变相提高利率。因为现在供不应求， 所以应用撇脂定价提高盈利，获取资金。这样既可以增加资金的积累，也可以将资金投入到技术、 培训等领域提升竞争力，以应对将来将发生的竞争。另外，小额

18、贷款公司申请条件明确规定，必须有符合任职资格条件的董事和高级管理人员。这意 味着小额贷款公司的高级管理人员乃至经营骨干都是从现有银行机构中“挖”过来的，但是这部 人人有小额贷款运营经验的并不多，而且，小额贷款公司的业务的经营与银行机构差别很大，接 的是银行不愿接的用户，所以必须有新的运营思路。所以，目前小额贷款公司需要通过培训、咨 询等方式转变管理层的思维模式，探索适合短期微小企业信贷的经营方式。附录：2009年中国小额信贷高峰论坛文字记录（其中包括监管部门领导讲话以及成功小额贷款机构的经验介绍）2009年中国小额信贷高峰论坛文字记录（请双击打开）孟加拉国的小额信贷经验借鉴在孟加拉的金融实践中

19、，小额信贷是一种小额、期信贷方式，不需要担保，直接贷款到户，手续 简单方便易行，按周期还款，整贷零还，这是GB模式的关键。（1）提供小额信贷的机构:孟加拉的乡 村银（GrameenBank，GB），又被称为格拉明银行。（2）资金来源:乡村银行目前的股份92%是由借款 人持有，而政府只持有8%的股份。贷款中的63%来自款者本身的存款。而且乡村银行对低成本资 金的赖也逐渐降低,从商业资源中获得了越来越多的借贷资金，实现了乡村银行的可持续发展。（3） 小信贷的发展规模:仅30年的时间，就已经在孟加拉的46620个村庄中建立了 1277家银行，服务 于639万借款人;还款率始终维持在97%以上,至今已满足了孟加拉全国一半的小额贷款需求。（4） 降低贫困效应:乡村银行的服务对象只限于穷人，96%的贷款是发放给妇女的。在孟加拉