走进新华-保险公司创业说明会课件

1、创业说明会营销岁月 生命留痕浪淘沙 年少不知难，壮志凌云。万水千山敢独行。历尽坎坷成一梦，往事如烟。 翘首问长天，何处归心。黄浦江畔指迷津。要借友邦倚天剑，笑傲人间。1995年6月23日 于美国友邦保险公司上海分公司回乡感怀2002年春节岁末偷得数日闲，悠然回乡事田园。曾栽樟梓已成栋，今种松枫望及天。屋后竹林才培土，门前荷渠又疏浚。来年清明一场雨，春水满溪笋满山。 水调歌头加盟新华周年感怀 浦江浊浪急，滕阁飞云闲,八载营销岁月，弹指一挥间。曾经前呼后拥，曾经形单影只，莫作两般看。世事只如此，成败应超然。 时可去，机可失，志宜坚。人生苦短，何事回首话当年？未必永远得志，未必永远失意，沧海还桑田。

2、英雄留本色，江山重指点！ 感怀加盟新华已经年，双鬓白发添几根。谋事何必较成败，用人终须识盅奸。花开花落春常在，云卷云舒本自然。要炼女娲五色石，高擎东南万里天。 2003.03 南昌什么是幸福的人生？健康的体魄（针对新接触寿险人群）足够的财富幸福的家庭骄傲的职业充分的自由 人 生 阶 梯童年的理想年轻的您该为将来留下什么？（针对新接触寿险人群）青年的奋搏中年的富足晚年的幸福人生在于选择职业的选择家庭的选择朋友的选择（针对新接触寿险人群）选择的原则打开空间不要为自己设限缩短时间要快速选择把握机遇没有最优选择入对行跟对人做对事如果你想成功自由职业者 S I 投资者这份工作属于你 拥有资本业务收入（上

3、不封顶， 投资收益（风险自担）下不保底）为自己工作 钱为你工作为别人工作 有人为你工作工资收入（固定封顶） 经营收入（自负盈亏）你有一份工作 拥有一个系统 雇员 E B 企业所有人ESBI四象限，你在哪里？你要到哪里？你现在在哪里并不重要，重要的是你正朝哪个方向前进人生有涯，止于至善。生涯规划的终极目标 实现财富与时间的自由职涯规划是生涯规划的重要组成部分生涯规划理想事业应具备的条件合理的收入 崇高的工作价值 终身的成长、学习 明确的晋升制度 公司、产业前景看好 退休保障充分的自由（针对新接触寿险人群）资 讯 服 务 顾 问 服 务 医 疗 保 健人 寿 保 险 金 融 银 企 营 销房 产

4、中 介 机 械 制 造 法 律 咨 询 餐 饮十大热门行业（针对新接触寿险人群）各行业比较表比较类别寿险行销私企公司职员公务员资本无大量无无成本无工资费用无无风险无大公司倒闭无时间自由全天候不自由不自由晋升明确畅通无背景能力背景能力学习公司提供自我训练自我为主自我为主收入无限制不一定定额定额（针对新接触寿险人群）（针对新接触寿险人群）朝阳行业三大原因市场大只要有人，就有市场，所有人都将成为客户高成长成长率远高于国民经济增长率刚起步市场占有率远远低于国际平均水平我国政府支持保险业发展社保商业保险救济保险是社会的稳定器 社会保障架构中：社保是基础，但只能满足人们的基本生活；救济是杯水车薪，并非主流

5、；只有商业保险是解决社会根本问题的有效手段，世界各国纷纷利用，我国政府十分重视其发展（针对新接触寿险人群）什么是保险？（针对新接触寿险人群）先有风险还是先有保险？人们如何规避风险？社会多么需要保险？人寿保险多么伟大、神奇？美国寿险投保率240.62日本寿险投保率600.52台湾地区寿险投保率121.74我国内地寿险投保率还不足2如果我国寿险投保率要达到，还需1年时间假如成长到韩国的水平，市场将产生3.2万亿元人民币保费我国投保率很低（针对新接触寿险人群）城市居民2003年的投资预期银行储蓄和购买国债62.5%投资股市 24.1%买保险 23.8%投资债券和基金 14.3%期货 3.2%外汇 1

6、.5%（针对新接触寿险人群）聪明的人会选择 日本人是国际公认的“经济动物”，他们的投保情况为：人均6-7单，一家之主15张保单（针对新接触寿险人群） 据预测，至年，中国老年人口将占世界老年人口。老年人口增加，社会养老问题、医疗保障问题会更显突出。这正是养老险、健康险等持续热买的主要原因（针对新接触寿险人群） 在我国，三口之家的小家庭比例已占绝对多数，且逐年攀升。子女依赖的父母一旦“下岗”或遭遇不测，其生活就失去保障。子女又是家庭中的“小太阳”，因此，少儿保险市场空间永远无限大（针对新接触寿险人群） 药品费、医疗费不断增加。医疗险、健康险将倍受客户欢迎医疗费用的不断增加（针对新接触寿险人群） 特

7、殊事件与意外情况随时可能发生。全国平均每天发生交通事故起，死亡人，受伤人。全国平均每.分钟就有一人死于车祸突发事件不可预测（针对新接触寿险人群） 投保人寿保险，保险保障、资金增值、红利分配，是三全其美的理财之道 保险公司给付的生存金与理赔金等，国家免征个人所得税与遗产税理财与节税观念的增长（针对新接触寿险人群）前景看好，是否把握？弱者等待机会强者把握机会智者创造机会（针对新接触寿险人群）新华人寿选择一家优秀的保险公司法人许可证营业执照开 业 盛 况开 业 盛 况新华人寿保险股份有限公司的股东单位（中资14家 75.1%）东方集团股份有限公司 新产业投资股份有限公司信泰珂科技发展中心 黑龙江龙涤

8、集团有限公司上海宝钢集团公司 中国石油大庆石油化工总厂中国诚通控股公司 仪化集团公司 中国物资开发投资总公司 北京市华远集团公司神华集团有限责任公司 安徽省粮油贸易公司中国石化集团金陵石油化工有限责任公司 铜陵有色金属（集团）公司新华人寿保险股份有限公司的股东单位苏黎世保险公司总部瑞士苏黎世，管理资产4,240亿美元，保费49亿美元，客户500万人，雇员70,000人，全球500大排名59位，全球保险业排名第6位，综合性金融集团国际金融公司（IFC）总部美国华盛顿，资产总额262亿美元，2000年净收益3.45亿美元，所有者权益61亿美元，世界银行成员明治生命保险公司总部日本东京，日本第4大寿

9、险公司，全球500大第90位，全球保险业排名第16位，2001年总资产1,587亿美元，雇员39,000人。荷兰金融发展公司（FMO）以银行贷款业务为主的金融性公司，包括荷兰银行。实力强，知名度高。上海杭州南京成都天津广州哈尔滨武汉济南北京发展机构情况郑州合肥石家庄厦门福州宁波长沙重庆沈阳目前已有29家分公司，53家中心支公司，267家营销服务部（图为老19家分公司） 首家筹备上市的保险公司发 展 优 势 财 务 优 势 连续七年保持赢利的寿险公司资 本 优 势 首家实现资本国际化的寿险公司2000年8月20日 签约 2000年12月28日 资金现实到位服 务 优 势 国内第一家客户服务体系通

10、过ISO9002质量认证的寿险公司1999年8月26日网 点 优 势 国内第一家实施网点式营销模式的寿险公司学 术 优 势 成立了专业保险研究机构：新华保险研究会，专业保险学院：新华保险学院的寿险公司武汉中南财经政法大学培训完善 前途坦荡 完善的三级十二阶培训体系，伴随您晋升、成长的每一步 给成功一双翅膀 -新华完善的训练制度训练=能力年 度总资产(亿元）年投资收益率（%）1996年7.718.291997年21.216.71998年23.419.451999年27.9122000年52.911.962001年56.78.21经营业绩与其他公司相比，新华几乎没有利差损96-98年，公司90%以

11、上的业务都是团体短期业务，投资收益率在16%以上99-2000年，团体业务仍占60%以上，投资收益率12%以上2001年，团体、个人业务55对开，投资收益率8.21%，保单的利润成本为7%偿付能力强保险公司保不保险，看的就是偿付能力保监会要求最低偿付能力为1.99亿元新华公司实际偿付能力为9.95亿元，是要求的5倍国际惯例：一般1.2倍 新公司2倍 新华为5倍 监管政策：市场行为与偿付能力监管并重，逐步向偿付能力监管过渡雄厚的技术力量外资股东的参与、对外合作、外籍专家加盟合作伙伴：苏黎世、明治生命、新光、格宁再、瑞士再、安裕再、科隆再精算顾问：PITER企划顾问：KUMA经营顾问：周国端培训顾

12、问：金天瑞财务顾问：美国普华永道营销顾问：明治生命、台湾保销、LOMA、LIMRA1998年1月，与全国妇联合作赞助母婴健康活动1998年5月，赞助国家禁毒委主办首届全国禁毒展览1998年9月，出资在北京市平谷县重建“下营新华小学” 1999年春节，公司领导慰问国有企业下岗职工与“心系新生命”活动组委会合作举办宝宝摄影大赛资助团中央发起的“全国保护母亲河行动”组团赴莫斯科为申奥加油新华人寿爱心回馈社会明星业务员寿险高峰会议华人保险大会百万圆桌会议业务员业务主任业务经理广阔空间 发展无限用人机制：能上能下、能进能出、优胜劣汰、不拘一格四条跑道：管理系列、专业系列、行政专员系列、业务系列业务总监一分耕耘 几分收获 佣金： 各项奖金： 一年劳动,五年收入 每份契约拥有: 各项津贴 1.学员 - 出勤津贴2.见习业务员 - 佣金 责任底薪 增员奖 3.业务员 - 佣金 续佣 年终奖 增员奖 4.业务主任 - 佣金 续佣 责任底薪 年终奖 主管津贴 育才奖 增员奖5.经理 - 佣金 续佣 责任底薪 年终奖