车联网产品交流材料课件

1、安徽移动车联网产品交流材料*标准产品：行车卫士 车联网解决方案：公安政法、电摩车厂行车卫士：电摩车产品定义：以GPS+LBS基础定位服务为基础，为车厂提供产品智能化升级解决方案，为大众用户提供轻量级位置信息服务，为政府及企业提供轻度定制化车辆监管服务。通过内置加速度传感器检测车辆的运动、停止状态，从而判断车辆状态是否异常，并通过APP推送给用户。基础功能告警提醒位置跟踪车辆运动状态下终端实时上报GPS位置点，用户可在APP查询当前位置及历史轨迹产品卖点防盗追踪隐蔽安装快速定位高性价比应用场景车厂前装智能化升级前装版后装版大众用户后装防盗公安车辆监管企业车队管理行车卫士：免装版产品介绍：面向广大

2、车主，一款高性价比、免安装的车辆安防定位产品。通过内置加速度传感器检测车辆的运动、停止状态，并通过APP推送给用户。卖点启停提醒防盗跟踪车辆运动状态下终端实时上报GPS位置点，用户可在APP查询当前位置及历史轨迹场景户外停车车辆监控户外停车时，能有效监控到车辆启停状态，在异常启动时第一时间让用户知情。在车辆被盗、车辆租赁或者外借等情况下，能获取车辆的位置及轨迹。使用简便：通过APP绑定终端，将终端放在车辆任一位置（无金属遮挡）即可使用。 性能优异：GPS（支持AGPS）+LBS（支持三基站定位）；启动提醒30秒内，停车提醒5分钟内。 超大电量：3000mAh；通过电源管理设计，实现快速充电（四

3、个小时内完成）。 超强续航：低功耗设计，每日驾驶4小时，可使用12-15天。行车卫士：业务架构物联网公司已完成终端、平台、门户、对外接口的端到端开发，具备全网支撑能力。个人门户行业门户管理门户公安门户五大突出优势1、海量接入 在终端接入层采用分布式部署，已支持300万终端接入2、数据存储 采用多种云存储技术，提供海量数据读、写能力，支持百万级用户所产生的高峰值数据交互3、低耦合 将服务层的能力挂载于服务总线上，各层解耦，灵活高效4、扩展性 服务层提供多种对外服务能力，满足多种应用灵活接入5、数据分析 基于灵活的架构设计，后续将为行业用户提供丰富的数据分析服务四大门户上线行车卫士：平台架构 重庆

4、市政法系统“平安城市”建设现场会已于11月28日在重庆合川区顺利召开，中国移动作为唯一一家企业参与到了“平安城市”建设项目展示环节，将“行车卫士” 向全市各区县的政法委书记、公安局长和综治办主任进行了演示宣传。 刘学普书记和何挺副市长在听取了行车卫士汇报后，学普书记当场表示“行车卫士作为一个品牌，应大力发展”。图一图二图一：刘学普书记、何挺副市长听取行车卫士汇报图二：前期工作会行车卫士：省公司案例（重庆）在由移动公司使用自身渠道发展业务的传统模式基础上，拓展社会渠道包追包赔业务发展新模式，保证行车卫士业务更健康的持续发展。车辆被盗，及时出警产品卖点实时定位，轨迹查询天网视频，全城锁定人保财险，

5、财产保证公安局经销商保险 公司移动 公司合作模式：经销商与公安合作，对于丢失车辆及时进行追踪破案，降低犯案率，移动提供营销方案及政策支持，保险公司提供保险，四方获利，推动业务发展。工作内容：与经销商合作进行被盗车辆的追踪；未破案证明的开具；意义：经销商协助破案，减少破案警力；提高破案成功率，降低未破案率。 工作内容：负责终端的供货、车辆被盗后协助追踪、保险的购买及配备； 意义：产品终端溢价、保险溢价、移动酬金。工作内容：提供产品的营销资费；协助进行业务的及时办理；意义：信息化收入;社会价值。工作内容：提供行车卫士险种；提供保险赔付工作；意义：保险的销售收入。行车卫士：省公司案例（广西）基于行车

6、卫士在广西的全面发展，根据项目具体需求，进行产品的行定制化生产和及平台的个性化开发。延长产品发展生命周期，尝试衍生产品推广。项目背景柳州公安系照公安部有关规定，在充分保证“安全”的前提下，利用稳定可靠的无线网络，为实战管理部门提供警力的实时位置，同时为广大干警提供方便快捷的信息查询功能。柳州移动负责整体方案的提供，中移物联网负责北斗终端的生产及公安平台的开发。项目意义柳州移动：移动公司与公安系统首次信息化合作，在移动体系具有里程碑式作用。柳州公安：重要信息化项目，在全区公安系统具体示范相应，政绩工程。物联网公司：尝试新业务的开发，延长产品生命周期，拓展产品业务发展新方向。解决方案：公安政法（广

7、西）解决方案：电摩车厂目前，与我司合作车厂已实现产品上线，有效助推传统电摩车产业提档升级，加快机车智能化、社交化、新能源化进程；同时提升车厂产品销量，以重庆合作车厂为例，截止11月底，销量同比增长超过15%。行车卫士业务已在智能摩托车、智能电动车、新能源电池管理项目中积累了成熟经验，具备完整的端到端行业解决方案。宗申力帆长鹏小刀天津是电动车产销大省，省公司集客部向7个有电动车生产资源的分公司下达了相关业务指标，驱动各分公司持续拓展前装业务。前装项目客户需求个性化、成本控制严格、项目时效性强，需提供定制化业务解决方案，配套商务营销资源，聚焦人力资源，满足客户需求。2015年天津拓展了爱玛和小刀两

8、家电动车厂，实现项目落地，具体情况如下根据客户需求，提供定制化解决方案小刀签订终端采购框架协议，定制终端1.45万台.预计于2016年3月完成项目交付2015年采购小批量终端，试推广产品功能满足客户需求，产品功能迭代升级、终端价格需确认目标在2016年签约成为爱玛供应商解决方案：电摩车厂（天津）*标准产品：路尚、车务通Pro、4G云镜、 车联网解决方案：保险、4S集团、石油、新能源配套手机APP智能OBD终端终端规格数值型号LS genius尺寸58mm*48mm*27mm颜色白色/黑色工作温度-20C+70C 通过安装在汽车OBD接口上的终端设备，检测并上传车辆状态、故障、位置等数据，结合手

9、机APP及WEB，为个人用户提供故障诊断、油耗分析、驾驶行为优化、位置服务、违章查询、车友交互等功能。卖点：面向私家车主，主打行车安全、能耗管理、驾驶辅助及移动互联网服务。拍码绑定即插即用使用三步曲：下载APP并注册 - 拍码绑定终端 - 终端插入OBD接口，即可使用。路尚：产品介绍让驾驶产生价值构建用车全生命周期服务，将驾驶数据与涉车服务相结合，让驾驶产生价值 在定位、油耗、诊断等基础功能之上，增加对用户驾驶行为的评价及积分体系 用户可以使用积分，兑换各类智能硬件及代驾券等产品，让用户明确体验到驾驶行为改善带来的好处 不断引入网络电台、美容、维修等服务，让用户能够方便的查找各类涉车后服务 与

10、保险公司合作，根据用户驾驶行为提供个性化的车险保单，车开得越好保费越便宜1 基础服务 安全车况体检远程诊断安防告警定位追踪2 数据服务 积分驾驶行为优化建议奖励积分积分兑换3 涉车后服务 方便代驾服务网络电台停车计时违章查询4 保险服务 经济用户画像车险风险车险报价个性化保单已推出已推出已推出开发中路尚：产品介绍除OBD终端外，还将逐渐推出智能行车记录仪、车用空气净化器等各类智能车载硬件路尚：业务架构使用门槛低、功能丰富用户使用门槛低安装简单：车辆标准接口，终端即插即用，无需专业知识使用便捷：注册后APP拍码绑定终端、填写车辆信息后即可使用功能丰富基础功能：远程诊断、位置轨迹、油耗分析增值服务

11、：违章查询、停车计时、网络电台涉车服务：代驾、维保美容（规划）、保险（规划）新增终端用户：终端配合SIM卡使用，实现用户新增高端用户保有：车主作为高价值用户，通过主副卡销售实现绑定刺激流量消耗：推出免费功能“网络电台”增加收入：将终端和流量打包销售，获得信息化收入应对竞争：电信、联通、互联网公司增值服务：丰富产品形态，提升移动公司品牌形象省公司新增终端用户，保有高端用户路尚：产品价值路尚：省公司案例（四川）商业模式套餐周期承诺主卡低消副卡资费主卡每月返还酬金1240元/月10元/月25元801280元/月10元/月45元80资费代理商获得：终端购机款398元+酬金80元备注：购机款较高影响销售

12、，建议代理商对售价适当下调购机款0元398元物联网公司供货省公司客户售后服务推广销售 引入推荐代理商引入，管理售后解决方案：保险（四川）物联网省移动保险公司代理商供货1.资费2.平台3.终端资费解决方案打包（省公司名义）关系维护技术支撑+培训售前售后全流程平台支撑高价值车主投保赠送路尚终端独特的车主生态属性和车辆管理价值+省移动提供专属资费优势，撬动保险行业价值链，实现车主用户零门槛，多方共赢。省移动信息化收入、用户加深行业合作，为再次营销打下基础保险公司以低费用为客户提供高价值的礼品回报，提高电销成功率增加客户粘性，提高续保率车主免费获得一款智能化、高科技含量的车辆管理工具和车生活服务入口获

13、得超值的话费补贴解决方案：保险（四川）短期巨大优惠，吸引投保形成车联网用户规模中期定制化APP，客户运营用户数据，精准营销长期大数据，建立UBI保险模型市场领先，提升份额依托“路尚” 的可持续演进能力和CMIOT的大数据分析能力，为保险公司提供由浅入深的价值体现，从简单的买卖逐步上升到B2B2C深度合作模式。路尚系统UBI数据模型地图匹配基于环境驾驶行为分析和天气三急数据驾驶时间GPS信息驾驶速度车主生态持续丰富在线理赔定制营销续保推送STEP 1：APP定制开发，运营驱动经营STEP 2：UBI模型建立解决方案：4S集团现状及需求：新车销售增长乏力，生命周期内持续的售后服务将成为利润的主要来

14、源4S集团面临的两大挑战：如何与用户保持高频的交互，以获得持续、更多的营销机会如何精确了解用户的用车情况，以便实现服务项目的精确营销我们为4S集团提供：通过API接口，将用车及车况数据提供给客户的CRM系统，帮助客户实时了解车主用车信息提供定制化的APP界面，将客户的业务实时推送给“路尚”车主，帮助客户实现精确营销GPRS/3GGPSCAN解析CRM终端GPRS/3GGPRS/3G智能手机 车联网平台4S CRM平台传统CRM数据人工的非实时的易出错的车联网CRM车辆数据自动的（物联网采集）实时的（秒级上报）真实的（无人工干预）解决方案：4S集团定制化的CRM管理平台DEMO定制化的APP D

15、EMO 石油行业：用车的最大消费颗粒度！ 路尚平台：覆盖汽车使用生命周期所有环节，强大的双向信息整合能力！ 如果能有效的将加油站渠道、加油用户、服务资源这三者相结合，将产生巨大的化学反应，创造出无法想象的新的价值空间。最大汽车消费颗粒+车联网=会发生什么？解决方案：石油石化STEP 1：用户积累中石油线下渠道+中移动强大优惠力度，迅速积累车联网用户规模持续推出中石油的非油业务，同时引入全生态增值服务，提高车主交互频度，并养成客户的线上消费习惯STEP 2：深度定制，联合运营定制化开发中石油专属会员专区、车主社区，灌输强烈的品牌意识开发互动模块，让车主和中石油客服可以零距离沟通，第一时间了解车主

16、需求实现基于用户行为的精准营销，开放后服务行业，密集的O2O活动，共同创造价值STEP 3：大数据，有限数据，无限价值建立大数据分析模型，按客户分类推送专属服务，大大提高成交率形成相当的用户规模，流量经营，打造石油触点车主生态圈大数据运营，数据产生价值，无限想象空间解决方案：石油石化解决方案：新能源汽车为新能源车企提供完整平台监管解决方案，打造具备开放能力，可接入多种业务的综合服务平台 个人用户监管部门车企租赁公司维修保养物流公司车辆配件供应商综合服务平台VDMS：云平台1、数据采集终端DMU2、物联网专网：数据传输3、云平台：海量终端接入、协议解析、数据预处理、存储4、服务平台：状态监控、数

17、据分析、业务服务CANGPSMEMS目前，该系统已经为多家新能源整车厂提供服务；下图展示的为某整车厂对试产车辆的状态监控和数据分析。解决方案：新能源汽车智能车载终端OBD与OBD标准接口链接低功耗节能模式易安装，不破线，即插即用插拔有报警、后台有记录适配常见桥车、商务车型PC（IOS、Android） 适用于办公室、大屏投影使用 功能丰富，服务强大 B/S设计模式 互联网在线地图企业管理员部门管理员司机 通过安装在汽车OBD接口上的终端设备，检测并上传车辆状态、故障、位置等数据，结合手机APP及WEB，为政企用户提供车辆搜索、行驶轨迹、油耗分析、电子栅栏、违规用车告警、统计分析等功能。卖点：面

18、向政企用户，主打位置、能耗、违规用车等车辆管理。隐装终端：需安装LS Transformer易装终端：即插即用LS Genius使用四步曲：企业注册 - 车辆及终端信息录入 - 终端安装 - 下载APP或登录WEB，即可使用。车务通Pro：产品介绍车队管理、成本控制、安全驾驶用户车队管理建立企业车辆管理档案，精细化管理，提升车队的管理水平监控车辆位置、轨迹、里程，为车队管理提供有效客观依据切入公车改革市场成本控制里程油耗及用车时间精确化统计和管理，有效降低企业运营成本安全驾驶及时准确的提醒车队管理人员车辆状况，让用车更安全用车异常统计提醒，纠正违规行为拓展集团用户：为集团用户提供轻量级的车队管

19、理产品增加收入：将终端和流量打包销售，获得信息化收入应对竞争：电信、联通、互联网公司增值服务：丰富产品形态，提升移动公司品牌形象省公司拓展集团用户车务通Pro：产品价值咪咕音乐行车记录车载通信在线导航WIFI热点远程控制（规划）天气新闻（规划）智能语音（规划）主要配置：主芯片 ：1.6G ARM处理器操作系统： Android 4.4 通讯：CMCC TD-LTE显示屏：5寸LCD，1280*720导航：北斗+GPS双模摄像头：1000W像素FM：支持发射及接收蓝牙、WIFI 一款集成度高、安装简单的车载智能产品，采用4G通讯，满足驾乘人员导航、音乐、行车记录仪、通信四大刚需，普适性高，潜在市