采购管理基础培训讲义(ppt-64页)课件

1、中国石油第一建设公司1中国石油天然气第一建设公司物资装备部采购培训祝大家工作愉快！欢迎各位同仁一起探讨业务中国石油第一建设公司2中国石油天然气第一建设公司物资装备部采购培训讲义采购管理基础中国石油第一建设公司3第一讲 采购/供应管理的概念通过本讲期望回答大家关心的以下一些问题：什么是采购和专业采购人员？为什么要采购供应专业化？采购供应从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？中国石油第一建设公司4采购的概念：六大要素：供应渠道、产品、数量、品质、价格、时间产品供应商产品品质数量价格时间中国石油第一建设公司5

2、采购的分类（一）按价格分类1.招标采购2.询价采购3.比价采购4.议价采购5.定价采购6.公开市场采购（二）按采购主体分类1.个人采购2.集团采购 3政府采购（三）按采购方法分类1.传统采购2.科学采购（1）订货点采购（2）MRP采购（3）JIT采购（4）供应链采购（5）电子商务采购中国石油第一建设公司6职业生涯1、采购供应职业：任何一个行业，无论是制造业还是服务业，或是零售业，商业，甚至是政府部门，教育机构，无一例外，都需要采购专才。未来国内施工建设行业的发展趋势也是逐渐实行施工总承包方式（业主为了节约资本投入，避免一个项目采购结束后采购组织解散带来的巨大风险投入）。随着我公司业务的发展，E

3、PC或PC项目将会越来越多地替代传统的单一施工承包的模式。公司强有力的采购能力将是衡量一个企业竞争力的重要指标。而且P也是实现企业利润的一块大蛋糕。采购必将成为国内一个比较热门的职业。中国石油第一建设公司7目前国际上采购供应管理职位： 高级采购Buyer/Senior Buyer 采购总监Purchasing Director 策略规划总监Director, Strategic Planning 供应商关系专员Executive, Special Supplier Relations 合同定价和采办总监Dirctor of Contracts, Pricing and Procurement

4、采购分析专员Purchasing Agent/Analyst/Assistant 物料分析专员Materials Analyst 物料经理Materials Managers 采购经理Procurement Manager 产品经理Commodity Manager 供应商关系总监Dirctor of Supplier Relations 供应链总监Director, Supply Chain Management 库存经理Inventory Manager 副总裁，采购总监Vice President/Director of Procurement 供应商质量项目经理Supplier Qua

5、lity Project Manager 全球采购总监Director, Worldwide Procurement 合同分析员Contract Analyst 首席采购长Chief Procurement Officer 策略采购经理 Strategic Sourcing Manager 中国石油第一建设公司8采购专业化采购专业化的意义：采购供应管理是大多数企业所具有的六大主要功能之一（采购/供应；财会；营销/市场开发；人事/管理；技术/研发；工程/生产）。采购的职能：为企业的运作提供所需要的原物料，设备及服务的供给和保障 将库存的投入及损失降低到最低限度 维持并改善质量 寻找或开发有竞争力

6、的货源（供应商） 规范并管理采买的物料 以最低总成本采购所需的物料与服务 在企业内部与其它功能部门间营造和谐良性的，有建设性的，高效率的合作关系 以尽可能低的行政及人力成本完成公司的采购任务和指标 提升企业竞争优势 中国石油第一建设公司9未来采购采购的未来：如果说20世纪末是采购的黄金时代的话， 那么21世纪将是采购的白金时代。企业采购人员将真正实现从战术性角色向战略性角色的转变；信息技术将成为全球采购的关键；资源开发的战略性将与它的战术性完全分开；这是未来采购的三大基本特点。目前，采购人员的大部分工作还是属于事务性的， 如发订单，处理报价单，催货等等。进入新世纪的网络时代，很快所有这些战术性

7、的工作都将被电脑自动化操作和电子商务所取代，采购人员将充当战略性的角色，他们大部分时间和精力将放在策略规划，未来供应预测，策略性成本控制，开发并培养有竞争力的供应伙伴等。到那时，采购不仅是对公司的利润产生直接贡献的部门，而且更能成为企业中最有价值的功能部门之一。网络技术对采购专业人士来说都是一项必不可少的基本功，未来的采购必须熟练运用互联网来进行每天的工作，包括寻找供应商；查阅产品信息；跟踪包装和运输情况；进行网上招标竞标；查阅电子目录；核实即时汇率；下定单；在产品市场上比价；洞察价格走势；与供应商和内部相关部门联络。与此同时，未来的采购经理必须更多走向策略面，在提升企业产品的附加价值；改进产

8、品质量；降低成本；提高企业赢利能力等方面作出自己特有的贡献。未来采购必备的技能：作为一名采购专业人士，你的职责是宽泛的，这是由采购的工作性质所决定的。无论你现在是采购总监，采购经理，或是采购专员，要走采购职业化道路，必须从以下各个方面全面提升自身素质与技能，以迎接未来的挑战。未来职业采购必备的技能要素有：商务谈判；策略联盟；关系管理；成本与价格分析；相关法律知识；绩效测评；软件及高科技新技术；供应商评选；电子商务；合同管理；策略规划；团队建设；物流管理；经济预测；库存控制；交通运输；标准技术等。采购主管的沟通和执行能力最为重要中国石油第一建设公司10国际采购理念：随着国际经贸的蓬勃发展，国际间

9、生产技术的交流越来越多，生产规模也由区域性的生产扩大到跨国性的海外国际分工，进出口交易也就越来越日趋平常，适当了解国际采购知识也非常必要。一、改变询价的价格限制(国际采购下的总成本概念)在需求所在地采购的情况下，采购实际的支付价格为供应商的出厂价格加上内路运费。可是，在跨国性采购的情况下就变得比较复杂，在比价的时候，采购人员有时会被便宜的单价数字所蒙骗，殊不知价格只是其中之一，尚有许多隐性成本在内，如果采购在比价时只选择最低单价的供应商，在总成本上则得不到什么好处。因此，除了单价本身以外，必须注意以下几项会影响总采购成本的因素。计价币值与汇率 国贸条规 进口关税 付款条件 运输费 行政管理费

10、商务出差费用 交货前置时间长 额外的库存成本 中国石油第一建设公司11国际采购影响总成本的因素额外的库存成本Extra Inventory交货前置时间 Long Lead-time 商务出差费用Business Travel行政管理费Administration 运输费Transportation付款条件Payment Terms进口关税（Import Tax）国贸条规 INCOTERMS 报价的计价币值与汇率Currency and Exchange Rate 影响总成本的因素国际商会对其所订定的国际贸易条件的解释不仅是将这些贸易条件作为价格条件，表示价格的构成，并且将买卖双方的义务、货物风

11、险的转移界限以及供应商应向买方提出何种文件等，都予以详细的条例规定，采购人员不能不加以注意。 常用的贸易条件为Ex-Work、FOB、FAS或CIF等，在不同条件下，买卖双方所负担的责任风险是不同的。 进口关税为一个固定费用，无法讨价还价，从不同国家进口产品，其进口关税的减免也有不同。采购人员可以选择从贸易最惠国进行采购，因为进口关税通常非常的低，甚至没有，对总成本的影响相对就很低了。信用证在国际贸易中使用的非常普遍，初次交易，通常以信用证作为支付的工具，但信用证不是非常理想的工具，开证费用也很高。 如果卖方不是以CIF报价，运输费用当然由买方来负担，这就需要寻求一个信用良好、价格合理的货运承

12、揽业者,以降低出货成本。 如货物需要上栈板，货柜内的空间利用率也要加以详细计算。国际采购需要有专人来处理订单及出货事宜，或通过贸易公司或中介商为之，牵涉到佣金的支付，成本较高。许多外商公司在亚洲都设有国际采购办事处（IPO），从事一些采购连系工作、出货检验及供应商开发，并兼具情报收集的任务。 国际采购的交货前置时间一般都较当地采购长，海运时间，再加上生产排程所需的时间，订单很可能在两三个月之前就要准备下给供应商。如果再遇到供应链上的成员供货无法顺利衔接时，交货时间就要拉的更长了。储运成本加大。库存的成本不仅是发生在工厂的库房内，由于国际采购交货前置时间很长，存在于运输线上的货物便成为正常库存以

13、外的额外库存，此类库存称之为管线库存或是运输途中库存（跨国性的供应商开发多半以跨功能小组（Cross-Functional Team）方式进行，成员包括采购、工程、品管、市场行销等人员，必然要发生国际商务差旅以及国际邮电往返的费用。 一般供应商的报价多半以美元为计价基础，因为美元是强势货币。面对汇率的波动，要求以较弱势的货币为基础的计价方式，对买方是比较有利的。此外，供应商也可与买方订定相互承担汇兑风险的合约，例如，汇率变动幅度在正负百分之三以内时，双方自行吸收汇差损失。中国石油第一建设公司12国际采购-需要了解的知识二、熟悉国际贸易实务、国际贸易术语三、掌握国际间询价、议价模式“限定询价模式

14、”即非正式的询价，完全以个人探询的方式请求对方按采购一方所提出的内容作价；“扩大询价模式”须在供应商依我方所提出的询价单一一作价，并提出拟出售货物的报价单，内容按卖方所希望成交的价格与条件，并表示在此条件下愿意与买方达成交易契约时，此时采购一方可进一步提出数量较为完整、品质也较为具体、规格定义清楚又符合成本考量下的询价单，并作成正式的文件提交供应商，是为正式的询价，同时可要求供应商以正式文件答复，并进入采购控制程序。 四、充分理解国际间供应商的报价单内容中国石油第一建设公司13国际报价单的内容：（一） 报价单标题：（二） 编号：依序编码，便利索引查询，不可重复。（三） 日期：记载签发年月日，以

15、掌握时效。（四） 顾客名称及地址：获利义务关系认定的对象。（五） 货品名称：双方共同认同的名称。货品单位：按国际计量单位。（六） 货品编码：应采取国际通用的编码原则。品质水准：（七）交货地点：要表明城市或港口。（八）计价方式：FOB/CIF/含税金或佣金，如不含佣金可加。价格折让。（九）交易条件；如付款条件、数量约定、交货期限、包装及运输、保险条件、最低允收量、报价有效期限等。（十）报价署名：报价单具有报价者署名始为有效。（十一）市场变化下，价格波动的约定；避免因报价单内容错误或遗漏造成双方不必要的责任。中国石油第一建设公司14第二讲 采购实务操作程序第一章 采购业务流程 中国石油第一建设公司

16、15采购总流程图中国石油第一建设公司16规范采购行为行为准则项目采购实施前，每个采购人员要与采购经理签订采购责任书。订立采购行为准则，实行采购合同全程负责制。中国石油第一建设公司17采购行为准则及采购责任书中国石油一建采购人员“六项”行为准则为提高全体采购人员反腐倡廉的自觉性，时时检查履行岗位职责的状况，做到防微杜渐、警钟长鸣，特制定以下 “六项”行为准则。1、实行采购人员回避制度，我们承诺：采购部所有人员的亲戚、朋友、老师、同学不得与一公司有任何形式的采购业务往来。如经发现，将责令引咎辞职。2、严格执行公司有关物资采购的各项规定，采购工作杜绝暗箱操作，招投标信息及结果将按规定在采购部网站上予

17、以公开，实现规范化、制度化的“阳光采购”。3、采购工作要廉洁奉公，不准收受任何单位、任何形式的“回扣费”、“好处费”、“中介费”、“介绍费”以及有价证卷和礼品等。4、严格要求自己，不利用职务之便谋取私利，不接受客户单位提供的旅游邀请，不在关系单位报销应该本人承担的车船费、住宿费、电话费等各种费用。5、净化办公环境，采购人员接待来访客户或相关人员，一般应在指定会议室或大堂等接待场所，非经部门领导批准，不得随意将客户私自带入办公区域。6、严格公司招投标管理，遵守公司采购纪律，保守公司商业秘密，不向任何客户或利害关系人透漏有关公司采购业务方面的事宜。 中油石油一建物资采购采购人员廉洁自律责任书为进一

18、步加强采购岗位工作人员的管理，强化采购人员的廉政意识，明确采购人员对廉政建设应负的责任，更好的履行自己的职责，为公司的发展服务，采购部决定与全体采购人员签订采购人员廉洁自律责任书，具体内容如下：一、 责任期限 责任期限自本岗位上岗之日起至本岗位工作结束。责任追究不受上述期限限制。二、 责任内容1、认真履行受聘职务的岗位职责，严格执行国家、集团公司廉政建设和人、财、物管理的各项规定。2、严格执行公司及项目部制定的有关采购和物资管理的各项规定，杜绝暗箱操作，按照规定公开、透明，推进各项管理工作规范化、制度化。3、不利用职务之便为个人谋取私利。不收受任何单位、任何形式的“回扣费”“好处费”“中介费”

19、“介绍费”等。如遇此类情况时，及时报告部门领导，上交公司监察部门统一处理。4、抓好廉政建设的学习，做好超前防范工作，做到警钟常鸣，消除腐败。5、接受群众监督，经常检查自己的行为，认真履行上述承诺。三、 责任追究本人在本岗位有下列行为之一的，愿受责任追究。1、工作失误出现重大经济损失的；2、发生重大责任事故和出现严重违纪的；3、不正之风严重，群众反映强烈的；4、在工作中获取非法利益，造成恶劣影响的；5、在资金管理、物资采购、经营管理等领域决策失误造成损失或贪污贿赂、营私舞弊、以权谋私的；6、与不法分子内外勾结、转移侵吞企业资产的；7、其它违反各级廉政建设规定的。四、 其它1、本责任书一式三份，责

20、任人一份，公司采购部留存一份，报公司审计监察部门一份。部门领导： 责任人：年 月 日 年 月 日 中国石油第一建设公司18第二章 采购基础询价所谓“询价”是指采购方就所需货品内容：品质、规格、单价、数量、交货、付款条件、包装等向供应商请求报价。（分预询价、正式询价。）中国石油第一建设公司19第一节 采购包的编制1、询价采购包的编号询价包的编号方式适用于项目采办中每一份询价单，具有统一的格式，编号构成如下：R A/B/C- X- X-（X / X） 采购订单/变更单序号 询价单序号 设备材料编码（见编码表） A：项目名称，B子项目名称2、订单编号除了将字母R改为P以代表订单，其它编号与上面规定的

21、询价单编号相同。此外，也可在其后面附加编号，以保证订单号的唯一性。例：北部扎奇电缆采购合同号：PND-EM-IM-0800H-Y13 中国石油第一建设公司20采购询价单（订单）通用编码表(表No.PUR03) 序号名称编码代码1压缩机CB01002泵P02003动力机D03004容器和塔类VC04005搬运和运输设备MHE05006橇装类SK06007热工设备H07008电气设备EL08009电器材料EM080010通讯设备和材料CL/CM090011仪表设备和材料IL/IM100012阀门V110013管配件PF110014紧固件FS112315安全和消防设备SFFE120016化学品及实验

22、室设备CLE130017钢材及钢结构SM/ST140018防腐及保温材料AF150019土建材料CM160020轻板房PH170021维修车间设备MWE180022施工机具SG200023老保用品LPI210024杂项MS2200中国石油第一建设公司21第二节 选择投标方1投标方的选定项目开始采购前，一般情况设计将向采办发放一份书面的供货商清单（俗称：合格供货商短名单）。采购员在采购总监（采购主任、采购科长）的指导下，从被批准的供货商清单中选出数个投标者(一般是36个)，以“投标方推荐表”(RBL)呈采办经理予以批准。经批准的投标方推荐表(RBL)是采购订货文件的一个组成部分，并且是发出正式报

23、价邀请的基础。中国石油第一建设公司22唯一供货商2单一或独一货源的推荐:遇到因一特殊的设备或材料需推荐单一或独一的货源，则需要遵循下列指导原则： A、将准备一份关于这单一货源的详细的评定材料，并由采办经理批准，与投标推荐表一起呈招标委员会批准。 B、单一货源的投标方应从“制造商货源清单”中选定。中国石油第一建设公司23确定投标方式投标方式确定，将根据预算价或估价金额确定等级遵循下列原则： 金额（元） 询价方式（技术/商务标） 投标方最少数量100,000 口头/传真 用传真确定3个100,001500,000 传真/标书 用书面形式确定3个500,0011000,000密封/书面 用书面形式确

24、定3个1000,000 密封标书 用书面形式确定3个中国石油第一建设公司24第三节 投标邀请函发出 1在发出投标邀请函前，采办经理应审阅询价文件的内容，以保证技术文件和商务文件的完整。采办经理签发。2估计会超过30(或50)万元金额的询价需采取密封投标的方式。3采办将邀请足够数量的投标者进行竞争性的报价，要确保获得至少三个报价。对在规定时限内还未确认其报价意愿的投标方，将用电话、传真或用户电报进行联系。4根据投标方的地理位置和询价的复杂程度，（撬块）报价期限应不超过6周。若询价书不广泛，则容许的报价期限一般不超过2-4周。 投标期限应根据采购总体进度的要求。5 要求延长投标时限的请求可由采办总

25、监，采办经理和项目经理审批。若时限延长请求获得批准，则延长信息将以书面形式告知各投标方。若时限延长请求遭到拒绝，则用书面形式告知发出请求的投标方。6各投标方应以书面形式将需要澄清的问题呈交采办部。对问题的答复，经与设计/施工技术部门协调后由采办部传/送给各投标方。中国石油第一建设公司25随投标邀请函一起发出的文件：（影响投标报价的因素）1）技术支持文件随投标邀请函一起发出 a一旦收到业主批准了的设计文件，施工技术部就将设计请购单等技术支持文件提交采办部。技术支持文件应包括有版本，日期，货物规范名称，参考用的规范，图纸/号，检查要求。业主资料需求，试车和运行备用件等项内容。b设计要提供可复制的配

26、套图纸、数据文件、规范等以便采购员复制足够的拷贝以满足分发的需要。c投标邀请函将与货物规范，参考规范，图纸，数据文件等配套放在一个包里由信差传递，或者电子邮件压缩包发出（但要另附传真通知）。d 其他技术要求中国石油第一建设公司262、随投标邀请函一起发出的表格a收讫通知书(表PUR02)将附于各询价书由投标方填写以表明其投标意向。b投标商务表格价格汇总表(表PUR10)，该表可用来要求投标方填写以提供我方对其报价进行评估时作为快速参考使用（要求分项列出报价的明细组成、报价时效、要求付款的条件、对招标方商务条款响应等内容）C 投标指南(表No.PUR08) 清楚阐明如何提交标书。d包装和保管要求

27、(表PUR07)。e 设备采购还应要求提供以下报价表格(如果设计提交采购文件包一般都有这些方面的要求)：施工开工用备件报价表(表PUR18)。一年保运运行期所需备件表(表PUR19)专用工具价格表(表PUR21)。其它需要投标商明确的内容中国石油第一建设公司27项目招标通知书（传真发出）主题(Subject): 项目招标通知书Material: 电伴热带RFQ No.: RND-EM- 0800D1无锡博瑞奥克电器有限公司：CPFCC现承接XX项目，希望贵公司对项目所需11870M电伴热带等电气材料进行投标。相应的招标要求和技术规格书请查阅你们的电子邮箱：（ aok ）（及邮寄资料）。请在收到

28、所有文件后，将收讫通知书传真给物资采购中心，以明确表明贵公司是否愿意参加此次投标。如参加，请按照投标邀请函要求在规定日期前提交：技术标书一套，商务标书 (密封)1份。 (截标日期为2004年11月29日)。谢谢合作！附件： 传 真： 招标邀请函 、收讫通知书、RND-EM- 0800D1询价清单 E-mail: 投标指南、出口包装及保管要求 、投标商务表格 EMS光盘1个：（内附文件： B-PR-08034电伴热带采购技术文件包C1、 E-SP-02511电伴热带技术规格书D）拟稿： /（签名） 签发：/（签名） 中国石油第一建设公司28标书的商务表格标书的商务表格投标编号：询价单编号：RND

29、-EM-0800K日 期：设 备：碳素电缆保护管 这些表格必须填写完成以便使贵方的投标受到最大的考虑。标书的有效期本标书有效期是60天（若投标书有效期不是60天，则指明其有效期限）从截标日算起，若授予书在有效期满前收到，投标方同意以本标书的条件为基础接受订货。投标方信息请完成下列各项：投标方名称：地址：传真号和电话号：招标方名称：中国石油天然气第一建设公司物采中心（XX项目）地址： 河南洛阳关林传真号和电话号： 分供货商要求列出主要原材料生产厂家名称交 货A、投标方承诺在收到采购订单或授标书后经过 天（制造、包装周期）装运，装运后经过 天（运输周期）到达指定交货地点。. B、运输方式：要求列出

30、采用的具体运输方式、运输尺寸、运输重量。5、支付条件：要求列出付款条件，或投标方经过考虑后愿意响应CPECC要求。由投标方自行考虑选择6、 （可以/不可以）代办出口商检7、 （可以/不可以）开具17%增值税专用发票8、 （可以/不可以）出具符合买方要求的中、俄文产品质量证明资料。 价 格 汇 总 表（一览表）RFQ编号：RND-EM-0800K投标编号： 设备/材料：碳素电缆保护管有 效 期： 交 货 期： 报价货币： （本表格为报价所要求分项列出价格构成的基本内容，可根据需要自行添加栏目,不要拘泥于此表格，最好用Exsell表格. 如有与询价型号不同的代用型号应列出原型号和代用型号.）投标方

31、： 授权代表人： （签字盖章）名称型号规格单位数量单价金额 代用型号备注包装费运费商检费其他费中国石油第一建设公司29第四节 标书的接收登记1贴有“密封标书”字样标签的标书应不予开封送到采办文控，登记收讫日期和时间（投标登记表No.PUR11)，不开封放在安全可锁处直到开标那天。2裁标日期前所收到的标书如修改或补充则需经过采购经理的批准。3用电话、电报或传真形式投标来代替密封投标书，则为废标并告知投标方，若在投标邀请函中有这方面的请求则除外。中国石油第一建设公司30第五节 密封标书的开封1若投标邀请函规定一截标日期和时间，则认为投标在那个日期和时间截止，此后即可开始开标。若投标邀请函只规定一截

32、标日期，则投标截止时间为下一工作日的9:00，开标可在此时进行。在遇到采购员在上述时间前收到投标方的电话或电传告知已寄出或发出标书更改的情况，采购员可以进行处理，可将开标时间延后并告知各投标方新的开标日期。2开标后收到的标书均应作上“误期标书”标志，并保持不开封。书面通知投标方标书误期，不予开封，也不予考虑，并告知不予返回，除非该投标方希望索回。遇到采购员认为有必要开启误期标书的情况，必须要有采办经理的书面批准。3先开技术标，开标后的技术澄清由采办经理、项目经理或业主确定。技术组负责技术澄清和技术评标方式。4采购员开标时至少要有一人见证，并盖以“开标”章，采购员和见证人员应签字，填写日期（开标

33、登记表表No.PUR12) 并在原始商务标书每部分首页和末页签名。原始标书的所有报价页要有双方草签。5采办评标需要一套技术标书的拷贝和一套商务标书的拷贝。中国石油第一建设公司31第六节 评标与授标评标授标程序：评技术标技术评标报告商务评标报告评商务标评标结果总结按上会工作程序执行(达到上会金额的)(只评技术合格的)(不足上会金额的)授标推荐信 报主管领导审批编写授标函授标/合同准备中国石油第一建设公司32评标注意事项1、有关投标价格和各投标者的相对位置不得包含在信函或会议备忘录中。投标报价的内容属商业机密，不得泄漏。2、上会和低于上会金额的都要按程序分级主管. 不到上会金额的，可按照简易的审批

34、程序，进行签字审批后，授标，进行合同会签后签订合同（订单）。3、评标方式可根据是否上TC会来采用不同程序表格样式。上报TC会批准的评标报告另有专用格式。在下面招投标委员会工作程序里详细介绍。中国石油第一建设公司33评标比较表投 标 比 较 汇 总 表询价号：NB-B-PR-8033/Y03包的名称：普通电器设备现场需求日期：预算：序号数量单位投标方华北油田科达开发有限公司青岛益合电器集团有限公司无锡市电力仪表成套厂报价参考报价日期2004年9月28日2004年9月28日2004年9月28日报价有效性期60天60天60天报价货币RMBRMBRMB对美元的汇率货物说明单价合计单价合计单价合计电气设

35、备12台马达控制中心114,400.00 116,400.00 114,400.00 24套集中控制屏216,000.00 431,500.00 199,900.00 31台双电源转换配电屏152,000.00 142,600.00 154,200.00 44台电控箱、配电箱39,096.00 40,300.00 42,150.00 备品备件2,868.00 1,160.00 详见报价单货物价格小计(RMB)524,364.00 730,800.00 511,810.00 现场服务包装费（RMB）16,350.00 12,400.00 12,500.00 运输杂费（RMB）17,500.00

36、20,000.00 10,000.00 出口商检费（RMB）11,785.00 3,000.00 2,100.00 其他费用（RMB）5,000.00 总计（RMB）569,999.00 771,200.00 536,410.00 交货期授标后50天交货到乌鲁木齐授标后30天交至乌鲁木齐合同签定或授标后50天交货至乌鲁木齐装运地任丘青岛无锡交货地点乌鲁木齐乌鲁木齐乌鲁木齐支付条款付款响应CPECC要求。付款响应CPECC要求。合同签定后付30%，货物出关后付60%，质量保证金10%一年内付清采购员： 采办经理： 项目经理： 日 期： 日 期： 日 期： 中国石油第一建设公司34投标比较与授标推

37、荐信的批准商务投标比较要至少有如下人员的正式批准：采购员，采办经理，项目经理。根据投标比较结果编写授标推荐信，推荐中标者。推荐的中标者如果不是价格最低的投标者 要明确说明为什么不推荐最低/或较低报价的正当理由。中国石油第一建设公司35授标推荐信项目：哈萨克斯坦北部扎奇油田地面建设项目采购计划:电器设备采购计划BBZQ-SBCG -010/ 普通电器设备XXX经理：您好！ 以下是哈萨克项目北部扎奇项目普通电器设备招标项目的授标推荐，请您审批！ CPECC哈萨克项目采购部经理 项目领导2004年10月10日 2004年一、背景描述：由于电器采购包备料单几经变更，一些电气设备材料不具备订货条件，9月

38、3日收到C3版的设计采购文件包，采购部截止2004年9月19日接到上述普通电器设备的采购计划，9月20日即发出询价。9月28日收到3家报价，商务开标和技术评标情况如下： 投标厂商：华北油田科达开发有限公司；青岛益合电器集团有限公司；无锡市电力仪表成套厂。中国石油第一建设公司36二、评标情况：1、商务方面：华北油田科达开发有限公司报价总金额￥699941，含运杂费，包装费，商检费。授标后50天交货到乌鲁木齐；付款响应CPECC要求. 青岛益合电器集团有限公司报价总价格￥771200，含运杂费，包装费，商检费；授后30天交货至乌鲁木齐；付款要求：响应CPECC的要求。CPECC的其他商务条件均接受

39、。无锡电力仪表成套厂报价总价格￥536410，含运杂费，包装费，商检费；授标后50天交货至乌鲁木齐；合同签定后预付款30%，货到交货地点验收合格后付60%，10%质量保证金1年内付清；CPECC的其他商务条件均接受。2、技术方面：三个厂家都是专业的低压柜生产厂家。技术评标：设计在采购技术文件和评标中，都要求要优先选用变频器的生产厂家的产品，以保证安装接线和调试的顺利。三、推荐意见无锡电力虽然价格较低，但报价中有些详细的元器件没有说明，缺少关键元件的阐述,技术评标没有优势。华北油田科达开发有限公司，产品质量可靠，价格适中。另外本项目变频调速器是该厂家所供，根据设计和CPECC技术的建议，考虑到该

40、控制盘柜与变频调速器有较多的联系和保证外观一致，应优先选用。通过商务谈判，厂家同意扣除报价中的不应包括的部分价格因素，并降价到CPECC可以接受的幅度。并承诺不因降低价格因素而降低产品质量和服务质量。满足我们的商务要求。交货期能满足施工要求。经谈判最终价格￥569999，交货期为授标后50天交货到乌鲁木齐。因此本次推荐华北油田科达开发有限公司为北部扎齐项目集中控制盘等低压盘柜的供货商。附件：投标比较汇总表 技术评标报告中国石油第一建设公司37授标、签约授标通知合同准备签订合同监督执行合同文件资料提交/装箱单及唛头驻厂监造/催交/出厂检验/发货验收/通知承运人交接货准备38第三讲招投标委员会工作

41、程序物资部采购中心2005年12月30日中国石油一建中国石油第一建设公司39招标投标的概念与特点所谓招标投标，是指采购人事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请投标人参加投标并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。从采购交易过程来看，它必然包括招标和投标两个最基本的环节，前者是招标人以一定的方式邀请不特定或一定数量的自然人、法人或其它组织投标，后者是投标人响应招标人的要求参加投标竞争。没有招标就不会有供应商或承包商的投标；没有投标，采购人的招标就没有得到响应，也就没有开标、评标、定标和合同签订及履行等。在世界各国和有关国际组织的招标采购法律规则中，尽管大都只称招标（如国际竞争性

42、招标、国内竞争性招标、选择性招标、限制性招标等），但无不对投标作出相应的规定和约束。因此，招标与投标是一对相互对应的范畴，无论叫招标投标还是叫招标，都是内涵和外延一致的概念。招标投标所具有的程序规范、透明度高、公平竞争、一次成交等特点，决定了招标投标是政府采购及其它公共采购的主要方式。 中国石油第一建设公司40指导思想公开、公平、公正民主、科学、规范减少盲目工作，提高工作效率规避风险，降低成本提高管理水平、决策效率适用于国内/国外两个市场的需要核心是控制成本中国石油第一建设公司41业务管理流程决策层指导/决策/审批组织会议/材料会议议程/会议纪要审核/监督程序/文件/格式紧急事件处理/日常事物

43、签发/接收文件/澄清等向委员会负责预算/成本估算/费用负责编制招标策略/文件/澄清信函评标/分析/总结/汇报提供建议/决策依据管理层执行层 招投标委员会中国石油第一建设公司42管理组织机构主 席委 员招标工作组物资部经理 副经理（秘书）技术组商务组管理层执行层（动态）决策层委 员委 员中国石油第一建设公司43机构成员总经理（主席）副总经理（委员）最终用户部门经理/项目主任/物资采购中心主任（招标工作组组长）物资部经理（业务）技术组组长组员组员（部门）（项目）商务组组长组员组员（采购）（合同）副总经理（委员）副总经理（委员）物资采购中心副主任（工作组副组长）材料/设备组服务合同组执行层（动态）副

44、总经理（委员）副总经理（委员）物资部经理（秘书）中国石油第一建设公司44管理业务流程和主要内容流程图决策层指导决策审批管理层组织会议/汇集材料会议议程/会议纪要审核文件内容监督程序/格式紧急处理/日常事物签发招标文件接收投标文件澄清/委员会管理等执行层向委员会负责负责成本估算/费用编制合同招标策略编制招标文件开标/技术/商务评标技术/商务评标报告澄清/谈判/总结/汇报提供建议/决策依据等中国石油第一建设公司45工作小组主要内容分工技术组预算/成本/费用负责合同招标策略投标商清单/技术评标方法/标准招标计划工作范围/技术标准/合同价格表人员资格/设备规格/工程数量/交货日期开工日期/工期要求/包

45、装要求/检验等/开标/评标技术评标报告/澄清/谈判商务组编制招标文件招标须知合同条款商务评标方法/标准开标/评标商务评标报告/澄清谈判/授标函/准备合同感谢信函工作小组执行层（动态）中国石油第一建设公司46合同招标策略招标策略/方案目的/背景TC批准内容原因/理由工作范围供货范围主要设备/材料分解工程量分解/清单币种预算/成本估算招标策略/方法邀标/竞标/唯一供货商/谈判/登报公告/资格预审技术/商务投标书分开/一起装订合同价格类型/单价/总价/单价和总价合同工期/交货期评标方法/标准/商务分开评/一起评招标计划批准策略文件/日期招标文件编制/日期签发招标文件/日期截标日期技术评标/批准日期商

46、务评标/批准日期合同授标/动迁日期合同生效日期中国石油第一建设公司47合同招标策略招标策略/方案（续前页）投标商清单选择依据/来源通过资格预审以前合作过业绩好的提交简介登记愿意参加项目/部门推荐当地登报/广告技术评标方法/标准/成员技术评标方法技术评标标准必要标准一般标准成员商务评标方法/标准/成员商务评标方法：商务评标只评技术标合格的，TC批准的投标商技术合格，商务要排出名次，推荐价格合理者或最低者中标在商务评标阶段，不允许与投标商澄清/信函往来/交流，TC批准除外。成员中国石油第一建设公司48技术评标报告技术评标要点投标商总结技术评标方法技术评标标准一般标准必要标准技术评标结果澄清情况各家

47、分析技术评标结论11中国石油第一建设公司50技术评标方法：评标要根据TC批准的技术评标标准；并在技术评标阶段对标书所有“异议/除外”要进行澄清。没有按ITB要求投标的技术建议书不可以自动认为不合格，要通过发传真的方式澄清，以便使投标商满足ITB的要求。由于技术澄清引起的成本影响要用密封的信封提交，并与商务标一起开。技术标评完后，所有投标商要用“绿”、“黄”和“红”灯的形式表示，也就是：“绿灯”表示“技术标合格”；“黄灯”表示“技术标合格但有不符合项”；“红灯”表示“技术标不合格”；综上所述，投标商只有用“绿灯”和“黄灯”表示的才可以评商务标。13技术评标标准145.3 技术评标结果总结1516

48、中国石油第一建设公司55商务评标报告1、商务评标要点商务评标方法商务评标标准商务评标结果总结商务标价结论分析投标商价格合理者或最低标价者与我们测算/估算价格比较分析2、在商务评标阶段，一般不允许与投标商澄清/信函往来/交流，但如有必要可以建议TC批准进行商务谈判。3、标书澄清1)时间允许的话，报价澄清要通过采办用传真或用户电报。任何商议都要以书面形式形成文件，并分发到需知各部门。投标者所有的口头答复必须以发给责任采购员的传真（或书面文件）立即予以确认。2)所有与投标者的商议，投标者所提的信息资料都要保密，不得泄露投标者的标书信息。 3)在完成标书比较前， 若认为有必要可与最有竞争力的投标者举行

49、标书澄清会议，以保证报价满足所有要求和解决可能存在的对总条件的异议。所有与投标者讨论的基本要点均要有投标者的书面确认。4、投标协调会议1819中国石油第一建设公司58谈判策略谈判要点/具体内容/达到的目的 谈判人员谈判结果总结比较谈判前/谈判后结论谈判结果报告谈判结果报告21仅限材料/设备采购和服务合同事项24招投标委员会授权权限25招投标委员会授权权限续表中国石油第一建设公司62招投标委员会程序文件目录清单附件1招投标委员会授权权限附件2合同招标策略文件-技术商务分开上会附件3合同招标策略文件-技术商务一次上会附件4合同招标策略文件-唯一供货商/服务商附件5技术评标报告文件附件6商务评标报告

50、文件附件7技术商务评标报告-唯一供货商/服务商附件8商务谈判结果报告附件9开标/评标记录附件10投标商收到招标文件收条附件11招投标委员会收到投标文件收条中国石油第一建设公司63投标感谢信投标感谢信尊敬的 先生：感谢贵公司积极地参与我公司XX项目RND-EM-IM-0800H 标段的投标工作。根据技术标和商务标的开标评分结果，我们综合考虑这两方面的因素，未能将该标段授予贵公司。特此通知。 希望能在以后的投标项目上合作成功！此致敬礼！CPFCC XX 项目采购部中国石油第一建设公司64结 束谢谢大家！（第14讲）考场作文开拓文路能力分解层次(网友来稿)江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共24讲

51、，20XX年1月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题分析问题解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了

52、模样四个小标题：寿命变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。 2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。 3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实

53、自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把

54、开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】 话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。 忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直

55、提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。 忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。 忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小

56、蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。 解

57、剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应

58、开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤

59、颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。注意所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文体自选。题目自拟。不少于800字。不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文尊敬的公司领导、各位同事们：大家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论

60、结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：我今年xx岁，xx年毕业于xx学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年9月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。1、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营