大学生创新创业计划项目

1、奁景蝕缜陶塗学院J|nfidsritr|ntti-utfi大学生创新创业计划项目景德镇日用创意陶瓷乐园创新训练项目项目类别：V创业训练项目创业实践项目学校名称：景德镇陶瓷学院项目负责人：姚倩负责人所在院：工商学院（系）、班级14市场营销1班联系人：姚倩填表日期：2016/3/6目录1、执行总结公司简介1.2公司建设背景和条件1.3结论2、项目背景产业背景景德镇日用瓷的产生景德镇日用瓷的发展及现状市场机会3、公司概述3.1公司具有高校背景3.2专业的技术研发实力支持4、产品简介公司产品产品相关图片产品的优势日用陶瓷原料价格及加工费用5、公司战略5.1公司理念5.2发展战略6、市场分析6.1行业分

2、析6.2竞争分析6.2.1现有竞争者分析6.2.2产品竞争力分析潜在竞争者分析6.3销售额预测6.3.1市场潜力6.3.2全球市场规模6.3.3公司市场份额预测7、市场营销策略营销的指导思想7.2目标市场选择7.3营销策略组合7.3.1定价策略7.3.2兼顾成本的定价策略7.3.3产品7.3.4服务7.3.5品牌7.4宣传推广策略8、管理体系8.1公司的性质8.2公司组织形式8.3部门的职责员工管理方式9、资金需求与融资计划9.1、财务假定9.2资本结构安排9.2.1预计原始投资总额9.2.2资金用途9.3资金来源和债务资金筹集9.3.1资金来源9.3.2债务资金筹集9.3.3股权资本的筹集1

3、0、财务分析10.1财务状况分析前提财务和会计基本假设10.1.2财务和会计政策10.2收入预测成本费用预计财务报表10.4.1利润表10.4.2现金流量表1、执行总结公司简介“景德镇日用创意陶瓷乐园”，乐园以创意作为发展理念，依靠我们学生的创新意识根据市场需求和消费者的喜好设计销售具有市场吸引度的陶瓷产品。乐园涵盖陶瓷的设计制作销售等环节。主营售卖各种新奇实用的创意陶瓷，为广大喜爱陶瓷的消费者提供一个方便快捷的平台，为广大消费者营造一个可靠全面的环境，且为众多富有创新意识兼创造力的学生提供一个展现自己能力的平台，形成消费者与设计者的良好交流。公司建设背景和条件项目成员皆来自景德镇陶瓷学院，身

4、处拥有浓厚的文化底蕴和成熟的生产技术的千年瓷都景德镇。项目成员由工商学院14级市场营销专业的三位同学与工商管理专业的两位同学和工商学院郭伟老师所组成。结论景德镇日用创意陶瓷乐园的创立适逢景德镇陶瓷学院响应国家号召，鼓励大学生创业，切合人才发展策略，努力帮助学生实现自我价值完成人生目标。乐园的创立体现了景德镇陶瓷学院对学生的大力支持，让有能力有理想的学子有可以展现身手的机会，同时，让我们可以将书本知识通过这样的社会实践学以致用，将知识与能力结合起来，更重要的是，为广大学生积累了一定的社会经验。对于本项目的研究可以更深入的了解陶瓷市场的变化。由于乐园集设计制作销售等全部环节，让商科人才得到最贴近实

5、战的检验。不仅有利于使陶瓷文化得到传播，更使其能得到新的发展，为其注入新的活力，创意理念与市场销售紧密结合，可以取得更好的效果。2、项目背景2.1产业背景国家鼓励陶瓷行业对传统工艺进行技术改造，内销瓷要发展高中低档产品满足不同消费层次的多元化，个性化的需求，日用瓷的设计对单件作品的要求不仅仅是工艺，造型和图案，更有对容量，对成套作品相互搭配本身极为规范的要求标准。陶瓷乐园的成立迎合了当今陶瓷行业的发展要求，秉承创意优先贴近现实需求的理念，也便于我们广大陶瓷从业人员和陶瓷爱好者更好交流。景德镇日用瓷的产生景德镇作为千年瓷都，从元初一直到清末，历朝历代的皇室都指定景德镇御窑厂制作宫廷日用陶瓷，历朝

6、的达官显贵们也以拥有景德镇官窑生产的日用瓷为荣，景德镇陶瓷在历史上的巅峰时期，声誉响彻海内外，一直受到皇室和百姓们的青睐，日用瓷作为人们日常生活必不可少的器物，一直是陶瓷产业的主要方面，在陶瓷的产量上和景德镇陶瓷经济结构中都占有很大的比重。2.3景德镇日用瓷的发展及现状景德镇陶瓷股份有限公司拥有红叶、家好、金品陶三大品牌。其中红叶品牌属中国名牌，用于高档日用瓷产品。家好产品主要用于超市等中档市场。金品陶和景德镇制用于传统日用陶瓷和艺术陶瓷等。“红叶”陶瓷以其精湛的工艺技术，千姿百态的造型，卓越的品质和绚丽多彩的装饰赢得用户的青睐，是迄今国内日用陶瓷唯一大规模集中跻身国宴国礼APEC会议用瓷等重

7、要场所的陶瓷知名品牌。2000年由澳大利亚籍景德镇人创立的景德镇环球陶瓷拥有“景德”、“景德御窑”等自主产权商标，并积极开拓国际市场，成为世界500强瑞典“宜家”IKEA和“麦德龙”METRO公司的全球供应商。该公司于2009年2月份发明的“景德宝蓝瓷”在萃取了传统青花瓷的元素和符号的基础上，采用新的材料配方、工艺流程、绘制手法、以产业化的方式使景德镇青花瓷艺术以呈现并且形成规模化出品，解决了传统手绘青花瓷不能大批量生产的难题。近年来，景德镇加大招商引资力度，引进了大量国内著名企业落户。这些企业经过在市场上多年的打拼，很多现在已是世界知名的品牌了，为景德镇把中国陶瓷从产量大国转向质量大国起好了

8、步。这些都是非常宝贵的。2.4市场机会我国是日用陶瓷生产大国，产量连续十几年位居世界第一。目前，全国拥有日用瓷生产线约3500条，分布在全国各省市自治区。江西省更是日用陶瓷生产大省，作为千年瓷都景德镇，对于陶瓷产业有着先决条件，在国人及海外人民心中，景德镇陶瓷是精品的代名词。所以在景德镇发展创意日用陶瓷有着巨大的市场前景。3、公司概述3.1公司具有高校背景景德镇日用创意陶瓷乐园是一家由应届大学生创立的创业型企业，是一家集陶瓷产品自主研究、开发、生产和销售，自营和代理各类商品的公司。公司响应国家号召，并利用身处世界瓷都景德镇的地理和人文优势，并依托具有高度专业性和知识性的陶瓷研究的高等院校景德镇

9、陶瓷学院,是一家典型的院校企业双背景的企业。公司主要成员全部来自景德镇陶瓷学院，景德镇陶瓷学院作为母校，积极响应国家号召，以校企合作培养人才为桥梁,构建大学生陶瓷首饰网络协同创业孵化器。建立以校企合作培养人才为桥梁的行业认知渠道,构建大学生创业孵化器,将陶瓷首饰创业融入与对接，是构建大学生针对陶瓷首饰创业扶持平台的第一步。同时，培养大学生的实践能力、思维能力，了解社会、专业动向，为大学生创业提供见习基础和模拟训练。提供专业的技能培训，帮助大学生切实的解决创业中存在的问题。学校组织开设创业类型的选修课，为有创意的同学提供技术支持和心理辅导；开设网络创业公共课，增加同学对电子商务技术的认识和了解。

10、在这一基础上，开设有偿低收费培训班，给学校、老师提供基本的资金外，实实在在的帮助有创业想法的同学提供帮助。同时，景德镇陶瓷学院在陶瓷领域也有着独特的领先地位，该高校有着极为专业的陶瓷领域知识，作为一所综合性且在陶瓷领域具有极强创新能力的特色高校，校企合作为公司注入了强大的火力。3.2专业的技术研发实力支持截至2015年3月，学校建有国家工程（工程技术）研究中心2个，省部级科研平台22个，省级科研团队3个。国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心成为国家科技部首批国家技术转移示范机构，并获得“十一五国家科技计划执行优秀团队”称号。景德镇陶瓷学院设有国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心、中国轻工业陶瓷研究

11、所、华夏建陶研发中心（佛山）、古陶瓷研究所、中国陶瓷艺术设计研究中心、中国陶瓷文化研究所等等学术、研发平台。中国硅酸盐学会陶瓷分会、中国工艺美术学会陶瓷艺术专业委员会和全国陶瓷标准化委员会等专业协会都挂靠在学校。建有江西省先进陶瓷材料重点实验室，江西省无机陶瓷膜重点实验室等省级重点实验室。作为一所在全球陶瓷领域独领风骚的特色高校，本公司依托其高效的陶瓷研发能力和顶尖人才，获得的是最具权威的研发能力，本公司内部主要成员也大部分来自学院各专业的优秀人才。4、产品简介4.1公司产品公司产品主要有主要有日用细瓷器、日用普瓷器、日用炻瓷器、骨质瓷器玲珑日用瓷器、釉下（中）彩日用瓷器、日用精陶器等。4.2

12、产品的相关图片黄页於网Ulft7第一，易于洗涤和保持洁净。日用瓷釉面光亮，细腻，使用沾污后容易冲刷。第二，热稳定性较好，传热慢。日用餐具有经受一定温差的急热骤冷变化时不易炸裂的性能。这一点它比玻璃器皿优越，它是热的不良导体，传热缓慢。用来盛装沸水或滚烫的食物，端拿时不太烫手。第三，化学性质稳定，经久耐用。这一点比金属制品如铜器、铁器、铝器等要优越，日用瓷具有一定的耐酸、碱、盐及大气中碳酸气侵蚀的能力，不易与这些物质发生化学反应，不生锈老化。第四，瓷器的气孔极少，吸水率很低。用日用瓷器储存食物，严密封口后，能防止食物中水分挥发、渗透及外界细菌的侵害。第五，彩绘装饰丰富多彩，尤其是高温釉彩及青花装

13、饰等无铅中毒危害，可大胆使用,很受人们欢迎。景德镇日用陶瓷的原材料价格及加工费用5、公司战略公司理念积极创新，紧跟潮流，推出深受市场喜爱的优秀产品，将所学所悟融进创业中去，发扬吃苦耐劳的精神，不畏艰难，创新立本，创意立业发展战略通过市场竞争努力发展，在创业启动期站稳脚跟，并实现盈利，坚持创新立本，创意立业，在创业发展中期取得一定市场占有率，并且获得良好的口碑，将所知所学充分利用6、市场分析行业分析现今陶瓷日常用品逐渐扩展开来，但是还因为各种因素而受到限制。用PEST环境分析法进行剖解，首先从政治法律环境来看：景德镇是千年瓷都，陶瓷文化和技术都是全国乃至世界的顶尖，政府一直都是支持景德镇陶瓷产品

14、的繁荣发展的，也出台了不少支持自主创业的中小企业。经济环境：景德镇经济发展水平虽然还不是非常好，但其主要的经济结构则是以陶瓷商业为主的市场背景。社会文化环境：景德镇对陶瓷文化一直都有着与时俱进，追求个性和时尚的特点，在这种时尚潮流下，由陶瓷制作的日常用品因其独特的观赏性和实用性将会得到很好地发展。技术环境：景德镇一直都拥有最纯正的制瓷技术，将技术运用到观赏和实用上将会是进一步的提高。竞争分析现有行业内的竞争。现有行业内总体来说竞争力还是比较小的，因为相同的企业比较少，且市场份额还没扩展开。替代品的威胁。陶瓷日常用品最大的威胁就是那些铁，铝，不锈钢等等的日用品，但是只要多加进行产品前期的宣传和品

15、质保证就还好。6.3销售额预测市场潜力由于现代多元化风格越来越明显，人们追逐时代潮流和个性化越来越重要，而陶瓷制作的日常用品和小首饰恰恰满足了人们的心理需求，并且会越来越成为人们喜爱的生活工具。全球市场规模。首先我们可以先以贸易式进入的方式呢将产品分销到全球，此时我们要进行国际产品策略，结合本地的文化与消费者的习惯进行产品包装定位，打造出符合当地消费的产品。接着我们要进行国际定位，给商品进行价格定位在国际营销环境多变的情况之下，一定得考虑到各种因素，可以采用：为新产品定价的撇脂法和渗透法；折让策略的数量折扣法；地理定价的FOB法等。最后还要注意全球沟通策略，主要是在企业与顾客之间进行信息沟通，

16、通过广告，人员推销。销售促进和公共关系活动来进行良好的产品沟通。以上及产品全球化的各种预测。7、市场营销策略营销的指导思想。我们要走新型的市场营销导向观念，以顾客为中心，采取整体营销活动在满足顾客需求和利益的基础上，获取企业利润，在积极向社会营销导向观念靠近，以顾客的长远需求和社会利益为重点，采取整体营销活动，在满足顾客的同时，考虑到社会和公众的长远利益，在获取企业利益的利润的同时，达到谋求企业可持续发展的目的。目标市场选择目标市场是企业为满足现实获潜在需求而开拓和进入的特定市场，进行目标市场的选择我们第一要评估细分市场，在此必须要考虑到目标市场是否具有充分的现实需求，需求水平是否达到了我们期

17、望的销售目标。其次还要适当考虑该市场是否具有潜力继续发展和其具有的竞争力强度。7.3营销策略组合（4p）产品产品指企业向目标市场提供的物品和服务组合。不仅包括产品的特性、质量、外观、品牌、包装和风格，还包括服务和保证等因素。所以对于我们日用陶瓷产业的发展来讲，我们不仅要销售质量优质的产品，还要跟进良好的售后服务态度，这才能使产品真正得到好评。价格价格是消费者获得产品所需支付的货币数量。他包含基本价格、折扣、折让、支付方式、支付期限和信用条件等等。所以对于日用陶瓷的产品定价是一系列的长期过程，比如定价方式可以是成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。在采用些定价策略，和后续所需的各种细

18、节。渠道指企业为使产品为达到目标客户而产生的各种活动。他涉及分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、物流等要素。消费者在购买日用陶瓷的时候，他们可能不仅仅通过去商店购买这一个渠道，也可能会询问朋友或者网上查看，所以，我们发展日用陶瓷产业在渠道这一方面也要细致，考虑到各个层面。促销促销是传达产产品价值冰说服目标客户购买的各种活动。包括广告、人员推销、销售促进、公共关系、直销等。我们发展日用陶瓷产业不仅需要投资在电视。杂志，广播，互联网，户外媒体的广告费用，销售员也要千方百计的向顾客提供支持，劝说他们购买。宣传推广策略营销者在营销沟通中可以采取三种战略，其分别是推广式战略，拉式战略，推拉式战略，

19、而广告宣传也是不可忽视的一大重要战略。8、管理体系公司的性质本公司是有限责任公司，依照中华人民共和国公司法设立，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部财产对公司债务承担责任的企业法人。本公司的法人能够以自己的财产对外独立承担民事责任，由股东承担责任。公司组织构成部门设置本公司结合产品职能、服务、地域、顾客部门化设置职能部门。设有总经理、研发部、人事部、财务部、法律部、各地市场部门。各地市场部门又设有产品部、营销部、人事部、财务部，产品部下分有供应部经理、营销经理、在顾客部下设有零售商部、批发商部、法人团体部。组织层级设置以扁平式组织结构为主，管理层级少。信息沟通失真度低，信息的传递速度

20、快，管理不会过于呆板。人力资源管理员工招聘来自广告应聘、员工或关联人员推荐和职业介绍机构推荐。招聘员工必须通过智力与知识测试、竞聘演讲与答辩，案例分析与候选人实际能力考核才能进入试用期，试用期为三个月。试用期成功通过就能成为正式成员。员工培训对新职员进行导入培训，了解公司的文化底蕴、公司的使命和愿景，对公司的产品及公司规定有熟悉的了解，同时促进新同事之间的关系，减少新职员的担忧和焦虑。对新老员工进行在职培训，与时俱进，学习如何使用公司新的技术与科技，使用工作轮换和实习的方法，让员工在横向层级上进行工作调整，让员工学习多种技术，让他们对各种工作之间的依存性和整个组织的活动有更深刻的体验和更加开阔

21、的视野，新职员实习可以向老员工学习以提升自己的知识和技能。对即将离职的员工进行离职培训，是他们能够适应新的岗位需求。绩效评估对各部门以其部门特色为依据，设置不同的业绩额度，对于达到一定业绩的部门小组进行奖赏，同时各部门中对一个季度中业绩最好的个人进行奖赏。奖励符合组织目标的行为同时惩罚不符合组织目标的行为。鼓励创新。9、资金需求与融资计划财务假定（1）陶瓷景德镇日用创意陶瓷乐园设在上海交通大学附近（有店面空缺），由于上海经济发达并且不属于江西省，又离江西不算远所以可以在从中谋取更大的利润，同时大学本身也是一个经济圈，本公司销售的陶瓷产品以中低档为主，中高档为辅，美观又便宜很符合现在大学生的消费

22、观。（2）根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。（3）存货控制采用先进先出法，期末存货按下期销售收入的10提取。9.2资本结构安排9.2.1预计原始投资总额及资金用途五、经费预算申请省教育厅资助1万学校自筹0.3万预算支出科目支出金额（元）说明1、测试费、分析费1002、陶瓷采购6000以中低档商品为主，中高档为辅3、小型会议1004、交通费600出市，出省考察5、实验材料费6000初期丿占面装修6、参观考查费1

23、007、其他100总计1.3万9.3资金来源和债务资金筹集9.3.1资金来源小部分资金由学校划拨作为创新创业项目的基础资金，大部分通过和商家进行谈判，卖出产品获得资金，还有一部分通过寻找合伙人入股，其余部分资金来自于银行贷款。获得的资金将用作原材料的采购，市场考察，支付工资薪酬，购买固定资产等等。9.3.2债务资金筹集主要通过银行贷款，银行作为本公司最大的债务人，为本公司提供贷款，本公司也将每年连本带息进行偿还。9.3.3股权资本的筹集以发行股票的方式进行筹资，股票作为持有人对企业拥有相应权利的一种股权凭证，一方面代表着股东对企业净资产的要求权；另一方面，普通股股东凭借其所拥有的股份以及被授权

24、行使权力的股份总额，有权行使其相应的、对企业生产经营管理极其决策进行控制或参与的权利。10、财务状况财务状况分析前提财务和会计基本假设即为会计主体、持续经营、会计分期、货币计量四个基本假设会计主体：企业应当对其本身发生的交易或者事项进行会计确认、计量和报告，反映企业本身所从事的各项生产经营活动。明确界定会计主体是开展会计确认、计量和报告工作的重要前提。会计主体即为景德镇日用创意陶瓷乐园有限公司。持续经营：是指会计主体的生产经营活动将无期限持续下去，在可以预见的将来不会倒闭进行结算。在持续经营前提下，会计确认、计量和报告应当以企业持续、正常的生产经营活动为前提。景德镇日用创意陶瓷乐园有限公司是经

25、过高校学生的团队合作通过对当前日用陶瓷产业进行调研以及对其未来发展做出有前景式的规划并结合自身优势所作出的具有可行性的一个创业项目，具有持续经营的能力。会计分期：在会计分期假设下，我们将一个会计年度作为会计期间，分期结算账目和编制财务报告。货币计量：货币计量是指企业在会计核算中要以货币为统一的主要的计量单位，记录和反映企业生产经营过程和经营成果。本企业选择人民币作为统一计量单位。10.1.2财务和会计政策(1)发出存货成本的计量是指企业确定发出存货成本所采用的会计处理。本企业发出存货成本的计量采用先进先出法进行计算。(2)长期股权投资的后续计量是指企业取得长期股权投资后的会计处理。本企业对被投

26、资单位的长期股权投资采用成本法进行核算。(3)投资性房地产的后续计量是指企业在资产负债表日对投资性房地产进行后续计量所采用的会计处理。本企业对投资性房地产的后续计量采用成本模式进行核算。(4)固定资产的初始计量是指企业取得的固定资产初始成本的计量。因为当前经济环境的稳定性本企业取得的固定资产初始成本以购买价款为基础进行计量。(5)无形资产的确认是指对研究开发项目的支出是否确认为无形资产。本企业内部研究设计开发项目支出是确认为无形资产。(6)非货币性资产交换的计量是指非货币性资产交换事项中对换入资产的计量。本企业非货币性资产交换是以换出资产的公允价值作为确定换入资产成本的基础。(7)收入的确认是

27、指收入确认所采用的会计原则。本企业确认收入时要同时满足已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方、收入的金额能够可靠地计量、相关经济利益很可能流入本企业等条件。(8)借款费用的处理是指借款费用的会计处理方法，本企业是采用资本化进行处理(9)合并政策是指编制合并会计报表所采纳的原则。10.2收入预测考虑到该行业强大的竞争力和我们初期没有过多资本投入的实际情况，所以在初期阶段规模不会太大，收入主要来源于网络销售，专卖店销售以及高档产品私人订制收入三个方面。在创业初期，致力于提高品牌的知名度，加大企业在日用陶瓷产业的市场占有率。争取在两年让公司走上稳定正常化发展然后开始大规模盈利。根据对近几年日用

28、陶瓷产业网络和实体店的销售额分析，对我们企业的收入做出以下预测。1、营业效益网络销售6001000元/日门店销售500800元/日高端定制2000030000元/月营业外收入通过设计日用陶瓷新样式卖给其他公司获得额外收入为500元/天3、预计收入月收入额为60000元/月年收入额为720000元/年，随着经营年份的增长随之增加10.3成本费用预计基本假设固定资产折旧：生产设备按期末残值5%，分摊10年折完，每年折旧率为9.5%。所得税：从2008年1月1日起开始实施的新企业所得税法规定税率为25%。积压的成货将采用促销、赠送等形式，给一些新客户，不计入流动负债。坏账率：初步预测并设定本行业的坏账率为2%。银行贷款率：年利率为8%。初期宣传费用假设举办一个日用陶瓷创意设计大赛，采用网络报名，网络评选的方法，提高知名度，举办比赛和奖品所花费的金额控制在30000元以内。网络广告：在淘宝、微博、微信上投放广告，增加其转发量、点赞量，费用在10000元左右。宣传单广告：在学校、社区等的公告栏上宣传我们的产品，也可以在生活类杂志上刊登广告，费用在10000元左右。营业费用假设包括仓储费、运输费和业务手续等杂项，初期总店面设在上海，租金费用为10万元/年，装修