珠海A福利社校园便利店选址分析

1、共二十六页珠海3A福利社校园便利店商圈调查分析(fnx)报告共二十六页商圈分析(fnx)营销(yn xio)方案SWOT分析目录共二十六页商圈分析(fnx)营销(yn xio)方案SWOT分析目录总体概况共二十六页商圈分析(fnx)调研(dio yn)方法第一部分 共二十六页1.针对(zhndu)目标消费群 珠海3A校园便利店的目标消费群是在校学生、教职工。（1）调查商圈内在校学生、教职工数量：7000人左右（2）调查商圈内目标消费群体(qnt)：大部分消费者都集中在18-30岁之间。（3）调查商圈内在校学生、教职工的消费水平共二十六页 2.人口流动(lidng)数量便利店商圈半径为500米，

2、在方园500 米的范围内每天至少有15003000 人的人口流动量（徒步大约(dyu)在57 分钟内到） 。统计、计算出商圈内日平均人流量。 计算公式：日平均人流量=选取几个小时段的人流量总和观察小时段的次数12共二十六页3.选址(xun zh)应选靠近宿舍、餐厅、教室或体育馆、操场的店面，或选择临近街道的店面。店面应选用落地(lu d)玻璃橱窗，这样可以让路人感知便利店的文化氛围，体现经营宗旨方便、安全、物有所值。由于布点醒目，便于顾客寻找，也吸引人。共二十六页 4.商品和服务类别(libi)选择 商品结构主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大，最可能到便利

3、店购买，且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求(xqi)。 再次， 报纸、 杂志、 文具等， 贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。共二十六页共二十六页共二十六页第一(dy)部分商圈分析(fnx)营销方案第二部分共二十六页 定价(dng ji)策略珠海3A校园便利店的目标群体都是经济情况不宽裕的学生，因此(ync)，3A校园便利店应在保证不亏损的前提下，尽量调低价格。可采取以下定价方式：逆向定价：考虑大

4、学生的承受力，先通过调查得出学生愿意并能承受的价格，再考虑成本费用，以获取圈套的利润。对比定价：首先，3A校园便利店宜参考商圈附近3-5家同业商店的定价，而拟就明确、系统的价格策略。3A校园便利店若经营与超市相同的产品时，价格不可太高，否则会留下价格很高的恶劣印象；经营超市没有的商品或自有产品时，才可拉高价格，用这部分商品互补盈亏。差别定价：销量大、受欢迎的产品定价不宜过高，有特色的自有产品才是校 园便利店利润最高的部分， 无利的便民服务尽量做到顾客满意， 定价应尽量压低。共二十六页 服务(fw)策略 营业长度：3A校园便利店可根据自身地点（流动客源多寡），在充分观察研究后确定营业时间。在营业

5、高峰期：3A校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间，以及晚自习时段。 送货上门服务。这是3A校园便利店必须经营的部分。尽管便利店在距离上已经非常短，但许多大学生出于各种原因，尤其雨天天气时，不愿意出门，却常有紧急(jnj)需求。因此，很多学校都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺，包送货上门业务。但是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且学生最需要的熟食无法经营。3A校园便利店有很好的运营系统、熟食产品，如果能够送货上门，必定深受欢迎。共二十六页店面(din min)设计针对年轻活力的大学生，3A校园便利店的卖场设计也应该表现出朝气。装修应该活泼、简约、明快、醒目，以此博取大学生好感

6、，同时吸引流动客源。最后，墙壁眼色应为浅色，显得空间较大。卖场陈列方面，顾客在便利店逗留时间平均只有3-5分钟，因此要让顾客迅速找到要购买的商品。这就要求3A校园便利店照明充足，干净整齐，有现代感。产品丰富、陈列紧凑，及时补货，不能出现空着的货架。 货架陈列方面，陈列架的高度一般以90-180厘米为宜。上层陈列具代表性的商品；顾客胸部至眼睛的黄金层陈列有特色、利润高的商品；中层陈列稳定性商品；下层陈列较重、较大、周转率高的商品。位置陈列方面，顾客购买频率较高、顾客采购重点的商品，应陈列在便利店最前端；收银台附近陈列报刊杂志、香烟(xingyn)、零食等随意性较强的商品；端头货架是卖场中顾客接触

7、频率最高的，可摆放促销商品、新产品、高利润商品、换季商 品等；最后端的商品陈列，负有诱导顾客走向卖场最里面的责任。最后，做好关联陈列。把经常容易附带消费的商品放在一起。共二十六页 采购(cigu)与信息管理 先进完善的物流配送系统、物流系统是便利店的关键支撑。标准便利店平均每3.3平米陈列的商品品种达100 多个，是标准超级市场的三倍；并且便利店空间宝贵，不设专用仓库，只配置一个临时储货间，需要及时补货。此外，许多被调查者提到3A校园便利店的贩卖过期产品的问题，因此，物流配送系统中应有关于商品保质期的监控。建立顾客(gk)转换壁垒。一是增加顾客(gk)转换的财务损失。主要指给予老顾客(gk)优

8、惠，加大顾客(gk)离去的经济成本。二是增加顾客(gk)转换的情感负担。便利店为顾客(gk)提供良好的服务，与顾客(gk)形成稳固的情感联系，加大顾客(gk)流失的感情成本。建立信息反馈渠道。及时准确地修改市场策略，以更好地服务目标群体。可在便利店内设立顾客(gk)意见箱，或者在校园内和网络上发放问卷。共二十六页营销(yn xio)方案第二(d r)部分SWOT分析第三部分建议总结Proposals共二十六页SWOT分析(fnx)第三(d sn)部分共二十六页环境(hunjng)分析 SWOT 环境分析校园便利店的竞争对手主要有两部分组成(z chn)，第一部分是在学校内部的一些超市和寝室内部

9、的食杂店。第二部分是指在学校外面的一些超市、综合市场。面对竞争 我们要认识到自己的优势和劣势，分清楚外部的机会和威胁，因此在分析企业战 略时我们首先用 SWOT 分析共二十六页1、优势(yush) （1）在校园里日常(rchng)消费品集中在食品和部分非食品项目，销售的商品主要以学 生日常(rchng)的必需品为主，顾客的购物时间及交易过程迅速，能解决生活急需；这个 优势是竞争对手无法比拟的。 （2）由于3A校园便利店的面积小、品种少、商品陈列有序、位置明显，小的空间充分节省了在房屋租金上面的花费，也是校园便利店的一种优势。 共二十六页2、劣势(lish) （1）3A校园便利店的营业面积在 6

10、0 平方米左右，这样虽然节约了成本。但是小的 空间摆下非常多的货物会给人一种十分拥挤的感觉，给人一种缺乏美的协调。 （2）产品价格偏高。这是便利店不能克服的弊端，由于它的营业时间的加长， 在给学生们提供(tgng)便利的同时，它的产品的价格也会相应的提高。这也充分的说明 了有一利必有一弊的理论。 共二十六页3、机会(j hu) （1）我们3A校园便利店也越来越让同学们接受，当一件事物或模式成为一个潮流的话，那它就会受到欢迎。机会只青睐有准备的人，便利店作为一种新模式本身(bnshn) 就是一个机会。 （2）在新学期开学期间，新生报到，需要大量的日常用品，这是校园便利店这 一时期的绝佳优势，并且

11、在学期的中期，许多学生已经适应了新环境，懒惰心理 产生，就会免去早餐或者晚餐提前买些吃的作为储备粮食。这也是便利店的好机 会。共二十六页4、威胁(wixi) （1）物价上涨。这一点促使3A校园便利店成本加大，标价随之提高，造成校园学 生和潜在消费者误以为企业身处地域优势所以提高物价，进而导致消费者外流。（2）校园同行业的竞争对手将是最大的威胁。我们一定要时刻了解竞争对手的 信息。 （3）处理(chl)好自己与学校的关系也很重要。严格遵守学校的规章制度。不出售一些对学校安全有威胁的产品。共二十六页SWOT分析第三部分小组(xioz)成员共二十六页调研报告(bogo)展示谢谢(xi xie)观看！共二十六页内容摘要珠海3A福利社校园便利店商圈。计算公式：日平均人流量=选取几个小时段的人流量总和观察小时段的次数12。注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。针对年轻活力的大学生，3A校园便利店的卖场设计也应该表现出朝气。顾客胸部至眼睛的黄金层陈列有特色、利润高的商品