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文档简介

1、无忧商务网 5ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 .25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座无忧商务网 5ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 ：.；无忧商务网 5ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 无忧商务网 5ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 文件称号文件编号GHPUWI008生效日期2002年06月10日促销管理规范版 次第1版页 次第1页，共3页10目的：为明确规定公司的促销管理程序，特制定本管理规定。20适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。30相关文件 31 GH-PU-WI-009 32 GH-P

2、U-WI-01040名词解释 无50职责在遵照公司总体运营目的下，制定并落实商品促销政策和每月、每季、每年的促销商品方案，合理选择促销商品品项，争取最优促销价钱和战略，促进店铺销售业绩的增长。 60作业程序 61 促销活动的方式：611节日促销：春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、儿童节、端午节、父亲节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦等612 周年庆促销 613 主题促销：围绕一个促销主题进展的活动如：婴儿爬行大赛、卡拉OK广场演唱大赛、冬令火锅食品展等62 促销的表现方式：A买A送A B买A送BC拍卖 D集印花换购E抽奖 F刮奖G赠品 H叫卖I试吃 J降价63

3、促销商品的选择：按照促销主题和种类要求，选择商品。每次促销应包括各部门品项，对与主题活动亲密相关的部门可适当添加种类。促销商品应与主题及顾客日常消费品为主。适中选择新商品，广告商品。选择供应商促销力度较大的产品。多项选择择低价优质商品，尽量防止选择单价过高的产品，以加强促销效果。应保证促销商品在促销期间的市场竞争力。不选择付毛利商品。64促销商品的采购：A确定促销商品的毛利预算、销售预算和活动周期B提早下达促销商品订单，确保促销商品的数量，防止中途多销，影响促销效果C确保促销商品的按时到货D对促销商品的仓储优先、配送优先原那么E促销期间如有价风格整，应遵照变价规范，一致调整。并在促销终了后及时

4、回复原价65 与供应商共同促销A让供应商积极参予，共同讨论促销方案B必需让供应商确保商品的足够数量与按时送货C促销商品非常畅销，而无足够库存时，要采取紧急订单D在促销活动中，供应商应该提供：折扣优惠 进价降低的优惠赠品提供 广告费资助促销员的现场促销 相应的商品海报促销货架的陈列费用如堆头费、端架费等相应的陈列设备，如特殊的展现架66 促销商品的陈列： A陈列原那么：醒目、突出、大面积陈列，营造良好的购物环境，让顾客产生购买的激动 B陈列方式：端架、堆头、整体排面、促销区陈列、特殊陈列等。 CPOP广告及标价牌：对于促销的商品，在陈列区内必需有醒目的POP广告，以到达告示顾客，营造气氛的目的。促销商品的POP必

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