ＣＤＭＡ的市场营销策划方案

1、.：.；的市场营销谋划方案 市场环境分析一、宏观环境分析 经济环境挪动通讯产业是一个极其宏大的产业，除了电信运营商之外，还包括手机，电信设备，测试仪表，工具软件，元器件，半导体甚至手机零售等相关产业。有数据显示，在年度国民消费总值中，挪动通讯产业的拉动效应为个百分点。放在这样的产业背景下，联通工程显得更加意义深远。 政治法律环境信息产业部不断强调要开展本人的手机产业，甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费。国家计委还授予家企业消费手机的资历。对于国内电信设备供应商来说，一个有利的好音讯是国家对于的支持到达了前所未有的高度。年月日，信息产业部评选出第一届信息产业艰苦技术发明。在六项获奖技术中，

2、有两项与有关，由此不难看出政府对于的注重以及对掌握自主知识产权的盼望。 科技环境经过市场调查发现，手机用户对目前所运用的手机在明晰度，网络，辐射等方面称心的约占，普通的占，不称心和很称心的各占。而在通话质量，电磁辐射等方面具有优势。二、微观环境分析 竞争者情况在时代到来之前，中国联通与中国挪动的竞争将在两个层面展开：在原有的领域，双方根本上会延续目前的竞争态势；在向第三代挪动通讯过度方面，那么将会与的正面交锋，这将是双方竞争的主战场。 消费者情况据调查，消费者拥有手机的比例每年逐渐添加且对手机的性能要求越来越高。很多新老用户对的性能有着浓重的兴趣。 企业本身表现中国联通“十五期间的开展目的是到

3、年挪动用户总数到达亿亿，市场占有率到达；国际国内长途，数据通讯和互联网市场占有率分别到达；无线寻呼继续坚持市场占有率的绝对优势。为了实现这一目的，中国联通将在“十五期间追加固定资产投资亿至亿元。从上述数字来看，联通挪动新增用户的半数以上未，而联通投入到工程中的资金也占其总投资额的左右。时机与风险分析一、时机分析 技术优势手机发射功率小，是名副其实的绿色手机。手机的平均发射功率是，是手机的平均发射功率的，甚至低于电视屏幕产生的辐射功率。手机语音质量高，可与固定媲美，而且没有掉线的景象。由于的一些技术优势，它里面的机芯可以做得更小，更轻，而且功能更强大。因此，手机可以做得更加小巧轻便，更能富有个性

4、化的特征。 频段资源优势联通之所以接纳网原长城网，一个很重要的目的就是看中了网珍贵的频段资源。如今国际上曾经出现了拍卖频段资源的做法，我国也有能够自创这一方式，因此，如今联通所获得的频段资源必将成为未来的竞争优势。而与共有一样的频率，据测算，中国挪动网络的频宽最多只能支持亿用户，必然会因与争抢频率资源而影响的开展。 国家扶持民族手机工业信息产业部不断强调要开展本人的手机产业，甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费，此次获得手机消费资历的仅有一家外资企业，其他均为国内厂商，再次阐明了信息产业部扶持民族手机工业的态度。二、风险分析虽说在技术上确实比优点更多一些，但是它只能属于从到的过渡期，的寿命

5、长短取决于这个过渡期有多长。 更大的风险在于，一旦联通选定，在未来到之路上，它就要不断沿着高通的规范走下去，换句话说，不论能否技术最先进，联通很能够会不断受制于高通。联通建立是构建一个全新的网络，用于网络，基站，设备方面的开销相当宏大。而技术向下兼容，可以从现有的网络开展而来，投入自然要低许多。由此可见，联通在价钱上不会占据优势。此外，联通在用户根底方面的优势也会影响的推行。对于普通的挪动通讯用户来说，现有的网络的效力根本上可以满足他们的需求，在这种情况下，人们不会随便投入的怀抱，由于不但换号还要换手机。在这种情况下，联通的用户将主要新用户和联通用户的“跳网。因此，双模手机与均可对于联通翻开市

6、场局面将会产生非常重要的作用，而这一点却不是联通本人可以处理的问题。市场细分从联通公司抽样的样本来看，有手机的约占，其中情愿改换的占，不会改换的占；没有手机的占，其中情愿购买的占，不会购买的占。从上述情况来看可以以用户有无手机来细分市场： 手机新用户：这群消费者没买过手机，当市场上有高质量高质量的新型手机时，他们普通会倾向购买这类手机。运用中国挪动手机的用户：这类消费者对心存疑心，且运用不仅要换号还要换机，因此这类用户大多数对它持张望态度，不会购买；只需少数人在经济可以允许的情况下会尝试购买运用。.运用中国联通手机的用户：这类消费者原来就运用联通的手机，只需他们认识到在技术上的益处，他们转向购

7、买也是比较简单的。战略规划 战略思绪：大力宣传提倡的技术优势，尤其是其胜于与的方面。 树立倡导振兴民族企业的观念。国家信息产业部公布计委的决议，有家企业获得了消费手机的资历，其中有家是国内企业，只需一家是外资企业。阐明了产业部扶持手机工业的态度。在手机市场上，国产品牌几年来奋力拼搏，奈何只能望洋兴叹，市场份额仅占左右。而在手机方面国内厂商无疑获得了许多有利的位置技术背景一样，都采用高通的中心技术；市场位置平等，目前还没有构成寡头垄断的局面。不与和打价钱战。 产品功能定位：严密性强，话音明晰，掉线率低，电池辐射小。 品牌笼统定位：小巧轻便，中国人本人的手机。 消费人群定位：以手机新用户为主，辅以一些联通手机用户和少许经济富有的中国挪动手机用户。营销组合 一、价钱由于是个全新的网络，用于网络，设备等方面的开销相当宏大，而技术可以向下兼容，可以从现有的网络开展而来，投入自然要低许多。因此，不能与它们打价钱战，主要以技术取胜。二、广告与促销战略 广告创意战略原那么：以理性诉求为主，以