电子商务BB模式课件

1、电子商务(din z shn w)-B2B电子商务模式共三十二页B2B电子商务(din z shn w)概述 以企业为中心(zhngxn)的B2B电子商务 B2B电子化交易市场本节主要内容共三十二页（二）根据(gnj)平台模式的不同 提供一个贸易平台，参与者可享受(xingshu)产品信息发布、厂家信息发布与认证、交易促成等服务。如阿里巴巴等。传统企业充分利用互联网新技术手段，以及行业资源和购买力而实施的一种电子商务战略。如中国化工网。 公共独立平台交易模式行业性平台交易模式 企业专用平台交易模式该交易模式都在不同程度上延伸着企业价值链，与上下游企业实现不同程度的信息共享和流程电子化协同。 组

2、合模式从企业战略角度出发，通过模式组合选择来确定平台的能力，以与企业业务需求相匹配。 共三十二页二、B2B电子商务(din z shn w)的优势降低成本费用(fi yong)帮助企业及时进行生产状态的调整降低企业进入国际市场的成本使企业大大简化工作流程，提高采购效率降低信息成本减少企业的库存可以预测和控制企业和企业之间的供求信息缩短了企业的生产销售周期24小时/天无间断运作，增加了商机共三十二页三、我国B2B的发展(fzhn)现状（一）市场(shchng)规模共三十二页四、B2B未来(wili)的发展趋势ThemeGallery is a Design Digital Content & C

3、ontents mall developedby Guild Design Inc.B2B电子商务(din z shn w)的多样化B2B电子商务的纵深化B2B应用由信息服务、交易管理向供应链整合发展电子商务模式的多样化收费模式的多样化 面向行业的纵深化服务功能的纵深化电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到互联网上的形态，使产品和服务更贴近用户需求。 共三十二页第二节 以企业(qy)为中心的B2B电子商务一、以企业为中心的B2B电子商务特点(tdin)二、B2B电子商务交易的过程三、电子化采购概述四、电子采购的模式五、电子采购平台的构建六、

4、B2B电子商务中的实体和需要处理的信息共三十二页一、以企业为中心的B2B电子商务(din z shn w)特点交易额大交易规范(gufn)交易复杂 对象广泛共三十二页二、B2B电子商务交易(jioy)的过程共三十二页三、电子化采购(cigu)概述电子化采购（e-procurement）是指使用因特网、电子数据互换（改为：交换）或电子文件传输来进行的企业间采购行为。供方和买方直接通过其计算机系统，传送、查询订单(dn dn)、发票并支付等。Description of the contents直接物资间接物资被称为生产物资，是生产所必需的直接原材料和零部件，被直接送到产品的生产或装配商那里，或服

5、务的提供商那里。 是维持生产活动持续进行的辅助间接物料（包括备品备件、计量器具、检测设备等）和维持企业运作所需的行政性日常用品。 共三十二页1采购申请(shnqng)模块接受生产部门和关键原材料供应(gngyng)部门提交的采购申请 接受企业ERP系统自动提交的原材料采购申请接受管理人员、后勤服务人员提出的采购低值易耗品、计算机软硬件或服务方面的申请等 二、B2C电子商务的主要环节共三十二页2.采购审批(shnp)模块（1）系统能够根据预设的审批规则自动审核并批准所接收到的各种申请。（2）对所接收到的采购低值易耗品的申请，直接到仓库管理系统检查库存。（3）对于被自动审批未获通过的申请，立即通知

6、或邮件通知申请者，申请由于何种原因未获批准，请修改申请或重新申请。（4）通过自动审批无法确定是否批准或否决的申请，邮件通知申请者的主管领导，由领导登录采购系统，审批申请。（5）对于已通过的采购申请，邮件通知申请者，并提交给管理模块。 共三十二页3采购管理模块(m kui)（1）接受采购管理部门制订年度或月份采购计划，制定供应商评估等规则。（2）对所接收的采购申请，依据设定规则确定是立即采购还是累积批量采购。（3）对已经生成的订单，依据设定规则是立即发给供应商，还是留待采购部门再次审核修改。（4）所有订单，依据预设的发送途径向供应商发出。（5）自动接受供应商或承运商提交的产品运输信息和到货信息。

7、（6）订购产品入库完成后，系统自动邮件通知申请者或采购管理部门电话通知申请者，申请已执行完毕。（7）订购物资入库或服务完成后，系统自动生成凭证向财务管理部门提交有关单据。（8）依据设定规则，系统在发出订单时或者产品验收入库后，自动向供应商付款，或者采购管理部门依据有关单据人工通知财务部门对供应商付款。共三十二页四、电子(dinz)采购的模式公开(gngki)招投标 邀请招投标 投标人 共三十二页（一）网上招投标流程(lichng)共三十二页（二）集中(jzhng)目录将所有被认可的供应商的产品（所有相关供应商的目录）集中到公司总部，价格(jig)可以预先谈好（或将产品放入询价单中），这样采购人

8、员就不必再谈判了。如果将所有供应商的目录集中到公司服务器上，就有可能实现所有采购的集中化。 共三十二页（三）团体(tunt)购买 1内部集中(jzhng) 2外部集中共三十二页（四）易货交易(jioy)指在不使用金钱的基础上交换货物(huw)和服务的行为 共三十二页五、电子采购平台(pngti)的构建（一）协同招投标管理系统（二）企业竞价(jn ji)采购平台（三）电子目录采购系统共三十二页六、B2B电子商务(din z shn w)中的实体和需要处理的信息（一）B2B电子商务中的实体（二）B2B中需要处理(chl)的信息共三十二页二、B2B电子化交易市场的所有权行业(hngy)巨头中立(zh

9、ngl)主办者行业联盟或合作社 由一家制造商、分销商或经纪商建立并经营的B2B电子化交易市场 由第三方中介建立B2B电子化交易市场，并承诺高效和公正地运营B2B电子化交易市场。 行业中多家公司集合在一起，并规定没有一家企业可以控制B2B电子化交易市场，这样大家都可以获益 共三十二页三、B2B电子(dinz)交易市场的基本模式（一）供应商集中模式（二）购买者集中模式（三）电子化采购联盟(linmng)（四）电子化销售联盟共三十二页四、水平(shupng)B2B电子化交易市场的运营模式（一）水平(shupng)B2B电子化交易市场成功的关键成功关键全方位服务 开放性建立品牌 正确的管理定制业务处理

10、流程 充分利用范围经济 内容、社区和商业的混合共三十二页（二）水平(shupng)B2B电子化交易市场的困境（1）水平(shupng)B2B电子化交易市场宣称可以为许多行业的厂家提供服务，因此，网站要不停地更新多种信息，提供许多互不相关的服务。（2）水平B2B电子化交易市场追求“全”，即行业全，服务全，这样才有竞争力，但恰恰是这个“全”，使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险。（3）以现有的能力基础，如何在“全”和“好”之间找到一个平衡点，是水平网站目前面临的一个需要解决的难题。共三十二页五、水平B2B电子化交易市场的利润(lrn)来源利 润 来 源概 述代 表广告费目前许多电子商务公司的一

11、个主要收费项目。可以对网上显示出来的一切有关商品、商家的信息进行收费；一些网上拍卖市场会对参加拍卖商品的信息展示进行收费；一些电子商务公司可以对商品征收展示费来保证所列商品的质量Horizontal net每个网站都有专门的页面，介绍其商品和服务。赞助商广告则以最常见的横幅广告为主搜索关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名，按效果付费；热点词汇直达商铺或企业网站2009年3月，阿里巴巴在中国市场推出按效果付费的关键词竞价系统网销宝：展示免费，点击才扣费交易费用很多拥有B2B电子交易市场的公司都对在其网站上达成的交易收取一定额度的交易费用，通常是交易额的一个百分比。无论是取自买方还是卖方

12、，都是网站的一个主要收入来源chemdex之类一手包办产品的库存与物流的网站，以及像fastparts一样，仅建立虚拟交易市场让买卖双方见面的网站拍卖佣金有买方主导和卖方主导两种拍卖形式，网站向卖方抽取提成。该模式对卖方的好处在于，如果交易不成，则无需付费paperexchange向卖方抽取成交金额的百分比共三十二页软件许可费是大部分B2B平台软件商的主要利润来源拍卖软件商open market表示，软件许可费是其相当重要的财源会员费企业成为水平交易市场的高级会员，享受特殊的服务，一般按年收取一定比例的服务费以阿里巴巴为代表，其企业诚信通会员每年会费2800元，个人诚信通会员每年会费2300元

13、，诚信通会员费已经成为阿里巴巴的重要收入来源节省成本的回报电子市场为买卖双方带来可观的成本缩减，在此模式当中，网站从商品差价中提成。好处在于将采用新交易模式的投资报酬纳入赢利渠道，如果成本不减反增，则无需付费互联网咨询业中常见其他服务费用专门提供B2B所必需的资金流、物流或其他增值服务，分享利润。（1）客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务；（2）高级商友俱乐部收费服务和线下服务；（3）优秀博客文章查阅服务；（4）下载电子杂志；（5）行业发展报告；（6）网站数据分析报告；（7）专家在线资讯服务八方商友俱乐部例如corio的Emarket软件专为电子交易市场量身定做，用来集成市场的交易机能与公司的

14、ERP、CRM及SCM等系统共三十二页六、垂直(chuzh)B2B电子化交易市场的运营模式成功的关键 以消除行业(hngy)低效率为目标具有专业技能行业规模消除供应链中的无效性产品的标准化管理密集的信息流弹性 行业认识的重要性（一）垂直B2B电子化交易市场成功的关键共三十二页（二）垂直(chuzh)B2B电子化交易市场的困境垂直B2B电子化交易市场具备鲜明(xinmng)的行业特征的专门知识和客户关系，很难转向多元化经营或向其他领域渗透。共三十二页七、垂直B2B电子化交易市场的利润(lrn)来源由于垂直B2B电子化交易市场的专业性强，因此其面临(minlng)的客户很多都是本行业的，潜在购买力

15、比较强，其广告的效用也会比较大，所以，垂直网站的广告费较水平网站要高。除了广告外，垂直网站还可以通过举办一些拍卖会，出售网上店面，收取客户的信息费及数据库使用费等。共三十二页八、水平式和垂直(chuzh)式B2B电子化交易市场的对比类 型特 点优 点缺 点水平式B2B电子化交易市场为买卖双方创建一个信息和交易的平台，涵盖了不同行业和领域，服务于不同行业的从业者追求的是“全”，能够获益的机会很多，潜在的用户群落较大，能够迅速地获得收益用户群不稳定，被模仿的风险大垂直式B2B电子化交易市场将买卖双方集合在一个市场中进行交易，但网站的专业性很强，面向某一特定的专业领域，如信息技术、农业、化工、钢铁等，它将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到原料供应商或买主专业性很强，容易吸引针对性较强的用户，并易于建立起忠实的用户群，吸引着固定的回头客短期内不能迅速获益，很难转向多元化经营或向其他领域渗透共三十二页二、复习(fx)思考题1电子(dinz)采购平台的构建主要包括哪些系统？2什么是网上招标？网上招投标的流程是什么？3试着比较水平式B2B网站和垂直式B2B网站的异同点。共三十二页内容摘要电子商务-B2B电子商务模式。六、B2B电子商务中的实体和需要处理的信息。接受生产部门和关键原材料供应