房产销售话术

1、.：.；一、为什么如今是最正确购房时机？2021年8月答: A：保守的计算，2021年CPI约7%，现时一年期定期存款税后3.93%，100万元钱存在银行里明年就只需97万甚至更少，如今存款就是要承当负利率。 B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。 C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价钱有上升的趋势。 D：如今买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，时机就少了。二、为何说投资房产是较好的选择？答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，报

2、答高。C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者本人运用，风险小、报答快、投资收益高。D：从以前的阅历来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最正确选择。三、为何说如今购现房最好？答：现房风险小，投资报答快，如购期房，很多开发商假设没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会呵斥烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。四、为何说期房好？答：期房价钱低，房型设计优良，升值快，如今的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看的见。等到现房了，关注的客户一多，价钱一下子就上去了。五、为何高层建筑好？答：房屋运用期限长、造价高、闹中有静、易

3、于物业管理、档次高、出租报答率高。六、为何多层公房好？答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无运用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。七、为何一次性付款最划算？答：A:假设不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之如今银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多费事，把精神主要放在最重要的上面，利于获得事业或其它方面的胜利。 B:人民币存款是负利率会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。 C:分期付款每月支出费用大，为保证稳定，不敢随便互换任务，局限性大。 D:一次

4、性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是假设按揭贷款即使提早还款，利息不能免掉， E:个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵敏性更大。 八、为何贷款最划算？答： A贷款比一次性付款投资报答率高B贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的时机 C假设资金富余、不想再贷款了，一年以后可以提早还款 九、为何市中心房好？答：市中心地皮资源有限，升值潜力宏大，配套好，租金高，报答率高，从目前开展的角度而言投资风险少。十、为何副中心房好？答：价钱比市中心低得多，但其他并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选

5、择市中心边缘地带居住最好。十一、为何城郊结合部最好？答：开展空间大，配套设备新、全、齐，开展速度快，可享用市中心的繁华，房屋升值快。十二、为何郊区好？答：周边自然环境好，交通兴隆，配套设备全，同样价钱可购买更大的房屋。市区郊区化是城市开展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。十三、为何做70%按揭最划算？答：人民币存款负利率，借钱就等于赚钱。70%按揭，又可使客户不把钱完全用掉，用省下现金做其它用途。使手中的金钱运用最大限制地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。十四、为何做50%按揭最划算？答：50%不多不少，据客户本人的实践购买力，在不影响生活空间的根底上，

6、客户又可赚套住房，做按揭应思索本身经济才干与接受才干，选择首付款额，可控制生活负担，防止呵斥不用要的损失。十五、为何购买网点房投资报答最高？答：A：商铺的价钱是住房价钱的1倍半，而租金上，商铺的价钱是住房价钱的3-4倍，出租收益率讲比住房高很多。B：买商铺的人越来越多，很多人逐渐认识到商铺的价钱，而商铺的资源有限，故升值潜力大。 C：现大的开发公司不卖商铺：商铺的报答率高，随时经济开展，私营企业增多，出租商铺是取稳妥的回收资金方式。D：以商铺出租的租金付购商铺的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套商铺，异常划算。E：敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于运营。F：比投资保险还保险，报答率高得多。

7、 十六、为何选择六楼好？答：价钱适宜，视野开阔，空气流通好，采光好，安静平安，高度好，又防止了楼顶漏雨的能够。十七、选择顶楼的益处？答：采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，升值潜力大。十八、选择底楼的益处？答：生活方便，假设有孩子，利于孩子生长，培育健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放本人交通工具添加平安保证系数，免去任务的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加平安。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送绿地以半价计。十九、为何购买高档住宅划算？答：廉价无好货，好货不廉价，

8、无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力宏大，配套设备齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。二十、为何买公房最划算？答：从某种意义上讲，买房毫无奥秘之处，就像买彩电一样，只需买的房子，适用，应具备的功能齐全即可。其它添加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设备并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享用，欣赏一些浮华的设备。更何况如今买房人逐渐增多，对公房的需求增大，故其升值的潜力宏大。所以购买公房最适宜，最适宜的房子最划算。二十一、为何剪力墙构造好？答：抗震性好，

9、整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，运用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自在隔断空间大，代表以后住房开展趋势。二十二、为何框架构造好？答：保温性、隔音性比剪力墙构造的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种本人喜欢的风格，运用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。二十三、为何砖混构造好？答：保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，本钱低，价钱低，适当改动容易，易装修，普通多层的最正确选择。二十四、为何选择得房率较低反而更好？答：房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设备全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。二十五、为何得房率高的房

10、子好？省钱，同样的钱买到的运用面积多，买房以建筑面积，居住是运用面积，比较划算。二十六、为何朝西的房子好？答：价钱低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且枯燥。二十七、为何朝东的房子好？答：阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适宜创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉爽。二十八、为何朝南房子好？答：采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适宜老年人住，阳气重，骄傲感。省电。二十九、为何3、4楼好？答：采光好，平安、安静、干静，防止了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。三十、为何选择独幢住宅？答：普通而

11、言，越是繁华地段，交通兴隆的地段越不会有大片的小区，故假设选择市区单栋住宅，其周边的配套设备，生活条件，交通便利程度均是最优选择。普通好的配套弥补小区面积小的缺乏。三十一、为何要选择较大型的小区？答：大型小区的开发商普通实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人造环境都非常好，配套设备齐备，生活平安，温馨，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，应选大型小区较好。三十二、为什么买房比租房划算？答：买房在支付部分房款后，其他房款可以采取类似每月付房租的方式交付。而租房与买房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而买房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱

12、也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。三十三、为何靠小区中心好？答：A：生活环境安静、平安、人气足，生活较有品味。 B：利于物业管理，利于优良环境的构成，生活便利。三十四、为何双卫好？答：双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。三十五、为何单卫好？答：如今普通都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，如今主要是处理住的问题。一个卫生间要4.5个平方米，就算2000元/平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上，我们还不是过奢华生活的时候，单卫最实

13、惠，买房最主要是本人住，如今也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱，清扫卫生也费事，还浪费水、电、添加支出。三十六、为何中间房好？答：保温好，不存在西晒问题。而在东边，上海年年刮东南风，雨水多，比较潮湿，那么东边房那么会潮湿，所以中间房好。三十七、为何两边房好？答：采光好，通风好，普通会是花同样价钱享用明厅，而且空气新颖，夏季会特别凉爽。三十八、为何没有拆迁户的小区好？答：开发商不用为安顿拆迁户破费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的工程是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都

14、不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。比如：暖气采暖费交不上，整个小区不能供气，选择余地大。便于物业管理。三十九、为何有拆迁户的小区好？答：获得土地的费用相对较低，本钱那么会低，价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说，如今国家对拆迁户房子的规范也有硬性规定。四十、为何南北朝向好？答：通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，构造简单，也可自在间隔，自在度大，易装修。四十一、为何双南朝向好？答：采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适宜老人住，通风好楼梯间本身就招风，两个卧室靠在一同，照顾老人，小孩会比较方便。四十二、为何大开发商好？答：信誉好，值得信任，普通开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期开展，较注重公司笼统及信誉，选址讲究。四十三、为何中小开发商好？答：为了在竟争中取胜，更有上进心，所以在设计上会花更多心思，而且价钱会相对较低。四十四、为什么进门是厅好？答：视野开阔，大气、敞亮，较符合北方人的性格，减少过道，运用面积多，装修美丽，而且是有品味、有实力的表现。四十四、为什么进门是厅好？答：视野开阔，大气、敞亮，较符合北方人的性格，减少过道，运用面积多，装修美丽，而且是有品味、有实力的表现。四十五、为何进门是走