房地产市场调查创新与珍兴花园暂定名市场调查建议6

1、.：.；房地产市场调查创新与珍兴花园暂定名市场调查建议 目录一、 房地产市场调查的意义二、 房地产市场调查的内容三、 房地产市场调查的方法四、 房地产市场定位1. 市场定位实际2. 珍兴花园暂定名市场定位初步建议五、 总结一、 房地产市场调查的意义房地产市场营销的起点和根底是市场调查。房地产市场的出发点是客户的需求、寻觅客户的需求，并了解其需求特征，使市场调查的首要目的。房地产市场调查意义艰苦，详细归纳如下：1.可以有效防止房地产开发商错误的决策，防止提供无效地产工程，降低日益严峻的空置率。2.市场调查的数据是房地产工程可行性研讨的重要根据，房地产市场调查可以协助 开发商判别细分市场情况，正确

2、判别开发难度和目的市场。3.经过市场调查对房地产产品进展分析，对其地段、价钱、楼型、房型、绿化配套设备、物业管理等内容进展调查归纳与研讨，也可以房地产企业的营销决策具有针对性与超前性。4.房地产市场调查是建筑规划与建筑设计、景观设计的根据。5.市场调查结论是银行贷款参考的重要资料。二、 房地产市场调查的内容根据不同房地产企业的要求以及工程的详细要求，制定出调查方案，以石家庄市珍兴暂定名花园为例，该工程位于石家庄市长安区，西临石家庄市示范大路广安大街，东临育才街，北临和平东路，南临谈北路，珍兴花园占地220亩，规划设计总建筑面积30万平方米，市场调查包括以下内容：1石家庄市宏观环境调查。详细包括

3、石家庄市经济开展情况、石家庄市人口分布情况，片区周边环境调查、国家及石家庄市土地政策。2.石家庄住宅、商业市场供需情况2002年石家庄地产可以说是-，因此石家庄房地产构造失衡，豪宅供应量远远大于需求。3.市场营销的4P调查1 产品重点调查同类产品市场需求，-市场情况调查， 地产在石家庄市开发的市场调查。同类工程北京、深圳-调查与自创。2 渠道调查。房地产开展商直销；房地产中介代理；房地产买卖市场结合销售。3 价风格查。调查类似房地产工程的价钱定位。4 促销组合调查。主要广告营销与客户营销手法。3.客户和消费行为调查。老板阶层与老年退休客户的人数，地域分布，年龄构造，兴趣喜好价值观念；客户对房地

4、产的购买动机，购买行为，影响其购买决策的主要要素。4.房地产行情的调查石家庄住宅与商业的销售趋向三、 房地产市场调查的方法作为房地产专业市场调查与谋划机构，深圳市鑫昱房地产代理提出了系统的调查方法：1.宏观统计数据从统计部门获得，分类统计信息实证调查，获取第一手资料。2.同类工程调查采用人员分工包干的方法，对重点同类工程进展为其一周的调查，对于客户情况进展重点抽样调查，不能完全置信竞争对手提供的外表资料。3.同类工程不仅要在本地域调查，对于非常出色的外地同类工程可以作重点调查。例如对于-社区，我们不仅要调查石家庄-等本地楼盘，而且对于北京、深圳同类楼盘如-，甚至在有条件情况下去日本和欧洲的同类

5、社区进展调查。4.房地产行业协会、房地产网站获取专业数据，自然条件数据从气候、测绘部门获取，总体规划资料与总体规划图从规划部门获取。5.注重不同专业人才组合，构成科学合理的房地产市场调查专业团队。 我们注重团队建立，将市场调查人员、建筑规划设计师、估价师组成成强有力的调查团队，保证不仅顺利完成调查义务，而且在市场定位、建筑规划概念设计上得到开展商认同。该工程组成员与专业分工如下：市场调查与谋划人员引见姓名 引见 工程职务-上述人员的组合优势明显，可以完成公司定位、品牌定位、产品定位三个层次的任务。6.根据与开展商的交流，确定调查范围与对象，精心设计具有针对性问卷。石家庄珍兴花园工程调查询卷尊崇

6、的客户：您好！石家庄-房地产公司如今-地段开发30万平方米的高尚住宅小区，暂定名珍兴花园，本小区位于-，地块引见。公司开发理念引见。小区景观设计独具匠心，花园内小桥流水与鲜花相映成趣，绿化率到达40%.本小区住宅内以小高层住宅为主，内设游泳池、健身中心等，其中体育设备有网球场、篮球场地、门球场地。针对石家庄著名胜利人士，小区山谷深处设有豪宅区，以-为主。本小区初步定位为石家庄-豪宅。本小区面向北京和石家庄人士出卖，是石家庄胜利人士的人居典范。请您提供珍贵意见。您只需对下面问题打，赞赏您的协作，欢迎您关注我们的楼盘！1.根本资料姓名：-性别：男女家庭人口：2人()3人()4人5人年龄：20-30

7、30-4040-5050-60职业：企业指点干部医生()银行职员()工人公务员教师个体工商户()营业员()司机()人均月收入500-1000元1000-1500元20003000元30005000元5000-10000元10000-15000元.问卷a.您最近能否决议购买住宅？购买不购买b您购买住房的目的？居住投资子女教育()c您以为购买住宅的最大益处？升值快安居出租度假便于小孩生长d.您喜欢的多层复式住宅户型？90平方米小三室()110平方米大三室()120-130平方米复式三室两卫两厅()140平方米复式三室两卫两厅e您以为住宅房屋最重要是什么？适用温馨美观方便显示实力其它f您是二次置业吗

8、？g您希望和什么样的人作邻居？企业家知识分子教师医生公务员军人工人h您选择的住宅层次？1层2层3层4层5层6层7层8层9层10层11层12层13层14层15层i您最喜欢的住宅朝向？东西南北j您购买住宅首先思索的要素：k有名的房地产公司交通便利有名的建筑单位环境优美水景园林星级物业管理绿化率高l.您以为本小区小高层住宅的价钱多少适宜？2500-3000元()3000-3500元3500-4000元4000-5000元5000-8000元m.您以为本小区连临街商铺价钱多少适宜？8000-8500元8500-9500元9500-10000元10000-10500元10500-11000元11000-

9、11500元11500-12000元12000-13000元13000-14000元 p您对本公司有何建议和要求？上述房地产市场调查方法，参考了国内市场调查专业书籍，在唐山和天元公司委托的唐山房地产工程中得到实践运用，获得称心效果。7.调查结果的科学分析以及笼统化表达调查资料搜集到手之后分类要进展审查整理、分类和作比较全面的分析，对于有疑问的数据，要与有关专家讨论，调查结论与调查数据相符合。对于调查中得到的原始数据可以采取列表分析、数理统计分析、图形分析等方法，笼统化地表达出来。四、 房地产市场定位1.市场定位实际定位(positioning)概念最早出如今A.Ries和jacktrout19

10、69年6月号的杂志的一篇论文，50年代初期A.Ries提出料USP独特买点实际；广告巨匠DavilOgilvy与260年代提出品牌笼统论。其根本观念有：1 广告必需树立并维持一个品牌的良好笼统为目的。2 广告是对其所传播的品牌印象的长期投资。3 属于某种商品概念的品牌之间，在没有品牌的差别时，决议胜负的关键集中于消费者对于商标乃至企业本身的特殊性质的印象之上，故描画品牌的笼统比强调产品的详细功能特征更为重要。4 消费者的购买行为由“本质利益心思利益驱动，他们不仅注重产品的特性，更注重产品背后的企业笼统的声誉，因此，广告应注重运用笼统来满足消费者得心思需求。70年代后，A.Ries和jacktr

11、out根据长期察看提出新定位论，强调占据消费者第一的心思位置非常重要，指出营销的终极战场是消费者心灵。我公司根据本公司一向提倡的独一性原那么，非常注重房地产谋划的独特性，不喜欢从事模拟性的工程，根据知识集成谋划实际，擅长组织房地产、安康养生、休闲文娱、管理咨询、广告不同行业的专家组成权威性谋划小组，针对挑战性工程，投入压倒性力量，完成引领潮流的新工程。2珍兴花园市场定位建议 非常注重房地产谋划的独一性、排他性、权威性，根据-地理环境和石家庄目的市场的分析，建议客户市场细分为-人。目的客户需求描画。石家庄人对本社区的需求：假设开展商大胆创新，与我们一同联手谋划，集成10多位专家智慧，打造中国第-社区，大手笔-谋划，开展商添加的经济效益估计为：6万平方米别墅10000-80001.2亿元18万平方米小高层5000-40001.8亿元因此，建议开展商投入-万元作为市场调查与总体营销谋划经费，其中市场调查费用为-万元，调查范围包括石家庄、北京、深圳市场。五、 总结与展望房地产市场调查在石家庄得到普遍