文案的准备工作以及创意方式课件

1、演讲人2020-09-11文案的准备工作以及创意方式1.准备工作2.十种创意方式（切入角度）作业：小汤生活馆中选一件产品，分析5个以上的痛点目录1.准备工作011.准备工作了解产品的特点（优缺点）了解客户群了解客户的真实需求多读几遍广告法明确推广目的了解竞品1.准备工作了解产品的特点（优缺点）01向金主要产品信息及样品，尽可能试用一段时间02描写有趣的小细节03使读者产生想买的欲望了解客户群哪些人会用用户画像1.准备工作哪些人会用用户画像母婴用品妈妈（文字、困惑、价位、促销方式等）适合普通收入人群文案不可极尽奢华 适合对价格不敏感的中高收入人群文案不可过分强调价格便宜，这样会显得没有格调即使是

2、黑五类产品、1分钱的面膜，也是有人喜欢的1.准备工作了解客户的真实需求AB把控着重点，找到合适的角度打动用户喜欢认同下单记住产品送礼物：用别人喜欢的方式对别人好把控着重点，找到合适的角度打动用户对价格敏感，文案要强调价格不贵百度指数搜索需求图谱人群画像客服数据 问卷调查首次推广，收集潜在用户的基本情况和需求问身边的人收集用户信息和使用反馈问行业内人士 有些需求并非用户真实的想法，可能是自己认为的需求写作课把控着重点，找到合适的角度打动用户1.准备工作了解竞品眉笔：直接竞品其他眉笔，间接竞品纹眉壹比较优势和劣势，扬长避短，突出优点贰找到对比的点，完胜对方，让用户看到你想让他们看到的东西叁明确推广

3、目的1.准备工作2014提高曝光度：SKII2015直接卖货（提高转化率）：需求更大，效果立竿见影，目的少而精准多读几遍广告法限制用词：国家级、最优秀等1.准备工作2.十种创意方式（切入角度）02客户痛点 充分了解客户错过工作的好机会不能出国旅行无法为孩子营造良好的英语家庭氛围英语课程男性：研究的不够，不太感兴趣女性：自身缺乏能力绝大多数人的痛点 案例：挂烫机/s/b9ZItHTsYj1ijCb1NEcsqg010204032.十种创意方式（切入角度）讲故事创始人创业的故事、品牌故事、代言人故事、讲师故事要有选择地去写，先梳理用户，根据用户的特点来写案例：轻生活/s/S-n_x9TO8-xXN

4、Np8LUmkbg，讲师/s/vmfXV-Wk29-cWlLfQQ-uGg0102032.十种创意方式（切入角度）用户体验01接地气、真诚、可信、有说服力02时尚博主的私服穿搭，小红书03符合大多数用户画像，引起共鸣04案例：/s/mqFzoU7UahqmtPd35j_6pw情感共鸣不要启动理性思考，要让他们感性地看问题婴儿用品：妈妈对孩子最好的爱（激发焦虑）老人产品：子女表达孝心的一种补偿方式（触动愧疚）分析用户心理，抓住能够让用户下单的情感，浓墨重彩地进行渲染 案例：/s/4x_x9Xvaw-y5RA_C1DE0SA 010203对比式2.十种创意方式（切入角度）2014有竞品、有优势或解

5、决了竞品的缺陷2016先打败间接竞品，再把直接竞品比下去2015直接、间接竞品的优势、劣势，用户的使用习惯、痛点，逐步解决问题2017案例：/s/Dvs1wfs5Y4IxNzfSrzABfA2.十种创意方式（切入角度）描述愿景吸引读者，更容易接受案例：长投/s/15OOA62RbhCyLwN5vnTkBw壹贰傍明星/名人/热点2.十种创意方式（切入角度）2014当红明星，不要选择有争议性的明星，容易转移注意力2016明星和产品有联系：用过、化妆师推荐、气质符合2015目标用户喜欢的明星2017案例：迪丽热巴/s/3pmQ6MIprP_MlTS92eCwtw2.十种创意方式（切入角度）制造恐惧预

6、防性为主的产品产品对用户的恐惧有预防或缓解的作用案例：防晒霜/s/Wgs5rsFCVHaYBBPVYkaCUQ2.十种创意方式（切入角度）晒成绩案例：/s/siG_G1zP9P-eiUTgxNTqYw03心理暗示、产生向往、多几分信任02产品已经上市一段时间，并有了一定的口碑012.十种创意方式（切入角度）说好处01产品比较新，不是特别普及的东西，人们用得少或不重视02一步一步地诱惑用户03好处不要说得太专业、太枯燥04案例：/s/Gd36iplghiNG6nXpxyAOSQ作业：小汤生活馆中选一件产品，分析5个以上的痛点03作业：小汤生活馆中选一件产品，分析5个以上的痛点夏天蚊虫太多，动不动

7、就有蚊子在眼前飞来飞去，嗡嗡嗡地惹人烦。晚上一开灯，就被蚊子围攻，令人烦躁，孩子都没法好好做作业。蚊子太小又灵活，不抓住打死，就会把你咬得浑身都是包，又红又肿又痒，时不时地想要挠，孩子甚至会把皮都挠破，如果被咬的部位特殊，比如脚底心、抓不到的背部等，就更抓狂。经常会听到新闻里说蚊子会传播疟疾、瘟疫等危险病症，每次被咬后都会担心会不会被传染，尤其是担心孩子。出门顶着一个大包影响形象，如果被咬在脸上等明显部位，会经常被人问候，或者盯着看，十分尴尬。影响睡眠质量，晚上吵的睡不好，白天顶着个黑眼圈没有精神，外形憔悴，工作分心，一不小心出现失误，就会被上司骂得狗血淋头。传统蚊香见效慢，气味重，长期使用对身体健康影响比较大