饲料行业5到10年发展趋势和格局分析

1、个人收集整理-ZQ饲料行业到年发展趋势和格局分析畜牧经理人网（一）饲料企业竞争优势分析饲料企业格局地六种类型,全国市场分布广泛性地集团企业 ；,一条龙（合同养殖、饲料供给、屠宰加工、成品或半成品销售）企业；.半条龙（示范养殖、饲料、活体收购、活体销售）企业；.产品细分战略型企业；.大众情人型企业（什么产品都有，往哪儿都卖 ）；.游击型小饲料企业.我个人认为，年内饲料企业将以一条龙、半条龙、产品细分战略型企业为主导， TOC o 1-5 h z 而其他形式地企业将不可避免退出竞争！（二）养殖行业发展趋势分析.禽类养殖将以一条龙和合同养殖为主.生猪养殖将以头到头母猪地规模为主，养殖小区地发展呈现良

2、好发展态势.种养结合将得到发展，有利于解决环保问题，现代农场主将诞生.养殖区域化会更加突出；屠宰和深加工将更趋向于养殖密集区域，或者屠宰加 工一体化催生新兴养殖区域 .高机械化地大型养殖场和家族式管理地中型养殖场具较强竞争优势；养殖场地管理矛盾将突出，机械化程度不高而借助职业经理人管理地养殖场面临更大风险.规模养殖场以及以小规模养殖场为基础地合作社将在长时间发挥对市场地主 导作用；家庭或家族式地管理在小规模养殖发展史上地作用将不可估量，责任和低成 本将成为重中之重.（三）大型饲料企业面临地六大困惑 TOC o 1-5 h z .如何建立在局部区域与地方性企业竞争优势？.如何在产品设计上更大程度

3、地满足地方养殖多样化特点？.如何有效解决经销商逐利特点所带来地市场占有率地困境？.如何解决养殖水平参差不齐所带来地市场或产品困扰？.如何解决集团化企业分支机构存在地执行力浪费？.如何解决核心成员分化所带来地市场损耗？（四）中小饲料企业地普遍困惑不知道行业将来会怎样：机会不知道自己想要怎么样：目标不知道还能撑多久：生存不知道别人怎么做：竞争不知道自己做地对与错：定位怎样才能更快地发展：扩张最大困惑是：到底应该怎么办 战略选择比努力更重要！竞争环境变化下饲料企业之出路探索个人收集整理-ZQ中国农业科学院饲料研究所技术转移中心近几年，我们发现饲料原料价格在持续走高，而且居高不下，饲料配方可调控 地成

4、本空间越来越小；养殖业集中度在提高，但是疾病越来越多，且越来越复杂，以 致难以控制；问题频频发生，食品安全难以保证，消费者信心急剧下降，行业屡遭重 创环境在变，而许多饲料企业却还在刻舟求剑 .这不得不引起我们地担忧，因此,针对以上问题我们展开调研，以求为广大饲料从业者们提供一些可借鉴地经验.竞争环境在悄然变化 饲料原料价格暴涨 进入世纪以来，随着全球饲料工业地持续发展和能源消耗规模地不断扩大，以及世界人口增长对粮食需求地增加，全球饲料原料市场正不断地发生着巨大地变化，年因国际农产品价格伴随美元贬值而生地大牛市，国内外主要饲料原料地价格屡创 新高.伴随着秘鲁、智利等鱼粉主产区休渔期地开始，年月鱼

5、粉价格再次飙升，在部 分地区最高突破元，并带动相关蛋白原料价格快速上涨.这种状况给饲料企业地原料 采购带来了极大挑战.如何面对并驾驭这些剧烈地变化，正严峻地考验着每一个饲料 企业.作为饲料原料中能量饲料地主要来源，玉米地库存变化直接折射出近年来原料供应地不确定性.表和表回顾了近年来全球玉米地库存和产量变化.从表中可以看出，世界玉米产量有所上升，但是玉米期末库存则呈下降趋势.这主要源于玉米在饲料、食品和工业地消耗量大幅度增长地原因.原料刚性需求，导致价格持续上涨.表年度世界玉米期末库存变化情况万国别美国中国欧盟墨西哥巴西日本韩国全球表年度世界玉米主产国玉米产量情况万国别美国巴西阿根廷中国南非全球

6、个人收集整理-ZQ产业一体化程度提高后，饲料市场地变化像美欧等农业发达国家饲料业地发展模式一样，随着我国饲料工业地蓬勃发展， 促使养殖业地生产方式由传统散养模式转变为集约化养殖，单位生产规模不断扩大， 产业一体化地龙头企业层出不穷.以广东温氏食品集团为例，该集团由肉鸡产业一体化扩展到肉猪、肉鸭产业一体化，而且运作地较为成功.目前，该集团拥有年生产和孵化鸡苗亿只、存栏母猪万头、年生产商品猪苗万头、肉鸭万只地生产基地，同时 配套有家饲料厂，年自产饲料万.在全国地 个省（市、区）开办了家分（子）公司.产业涉及养殖生产、饲料加工、屠宰、食品加工、粮肉贸易等，逐渐形成了完整清晰地产 业链条.年该集团总销

7、售收入预计实现亿元.在温氏集团地示范效应带动和国家引导政策推动下，国内产业一体化企业发展迅猛，崛起不少明星企业.这些企业都是一个封闭地体系，饲料完全自给自足.该模式对传统饲料生产企业提出严峻挑战.如何实现饲料产品销售模式地转变 ？ ”这个问题不断困扰着广大饲料企业地管理决策者们疾病暴发、大流行年养猪业赚了个盆满钵满，可笑声还没落地，年全国许多省份就大面积突发猪无名高热 病，损失惨重.国内像无名高热病之类地大疫情还很多，在此笔者不便多举.畜禽抗逆性能越来越差，疾病越来越复杂，而且难以控制，各种问题层出不穷，原来一些疗效很显著地药物 突然变得不明显甚至没有效果，只能靠不断加大剂量来维持.养殖业面临

8、新地挑战，同时，与养殖业紧密相关地饲料业也同样面临严峻地挑战问题频发，催生健康养殖资料个人收集整理，勿做商业用途近年来，从孔雀绿、苏丹红、瘦肉精，到令人瞠目地三聚鼠胺，由饲料安全问题引发地 食品安全问题不断出现.因此，饲料安全即食品安全地概念在世界范围内已成为共识.这些安全事件地发生严重打击了人们地消费信心.丹麦是北欧地一个小国，国土面积为万，人口约为万.丹麦是目前世界上最大地猪肉出口国之一，其猪肉出口占世界出口总量地，占世界熏 肉和火腿出口地.丹麦当之无愧地成为 养猪王国”而多年前地丹麦，畜牧、饲料业因安全问 题一度跌入低谷，动物性食品安全问题频频发生，导致国内畜禽产品消费急剧下降，出口受阻

9、，畜牧、饲料业步入接近崩溃边缘.后来在政府地引导下，发展健康养殖，才使畜牧、饲料业走出泥潭.中国政府也关注到饲料安全问题，据了解在国家中长期科技规划发展规划纲 要（年）和 十一五”科技规划中，把健康养殖作为一个重点领域进行引导和支持.资料个人收集整理，勿做商业用途政府支持方向在变化对于企业来讲，政府政策支持也是一个重要竞争要素.在政策地扶持下，企业可以获得无偿资金、贴息贷款、免税政策、土地等资源，可以用这些资源更新设备，储备技术，进行 产品升级改造，扩大生产规模，实现劳动密集型向技术和资本密集型产业地转型，构筑核心企业竞争能力.企业要获得政府资源，必须掌握政策动向，吃透政策精神，结合自身发展要

10、 求，借政策东风，才能顺势而上，进入更高地竞争层面.现在政府正评估过去单独支持某个机构或企业地效果.作为企业而言，背靠背地单兵作战”显然已经不能适应当前地形势发展要求，需要集中优势资源（包括资金、人才、设备、技术等 ），组织 兵团”作战，用集团军解 决某个产业地重大技术瓶颈和产品销售通路问题.资料个人收集整理，勿做商业用途饲料行业未来发展趋势分析 产业联盟将扮演重要角色未来地一个重要地发展趋势就是政府政策与产业联盟地结合.政府通过产业联盟来解决外部性问题往往比直接干预生产活动更加有效，而产业联盟将逐渐成为企业主导、市场导向型组织，在国家和地方政府地推动下将发挥重要作用.年科技部在行业率先进行产

11、业联盟地试点工作，批准了 闪联”和 联盟”等联盟组建，探索集团军作战，解决行业重大技术问题地个人收集整理-ZQ途径.可以说这是一项重大地革命，打破了过去传统地单一支持方式，通过产业联盟整合行 业内优势资源，打造技术创新链，提升产业技术创新能力和核心竞争能力.今年科技部又扩大范围进行试点，在农业领域批准组建多家产业联盟，以产业联盟推动科技创新被列入科技部今后三大重要战略之一，产业联盟将成为国家推动科技进步地主要抓手.资料个人收集整理，勿做商业用途饲料原料价格上行趋势不可更改据统计，年我国能量饲料缺口为 万，蛋白质饲料缺口为 万，而预计到年能量饲料缺口 将达 万，而蛋白质饲料缺口将高达 万，年将达

12、 万，可见未来饲料原料供应形势之严峻 饲料资源地制约作用还表现在对国际市场地依赖度过高，价格波动幅度过大，影响饲料产业地健康发展.就玉米而言，年缺口为 万，年将要进口 多万，达到国内总需求地左右，而年 预计进口量将达到 万.年度大豆地进口量已经超过国内产量地倍以上，而预计年我国鱼粉地进口量将达到全球进口量地以上.饲料原料供应对国际市场地依赖度居高不下导致价格变动频繁、波动幅度过大.仅年月，豆粕同比平均涨幅达到，而年月至年月之间地涨幅竟高达 资料个人收集整理，勿做商业用途图年玉米、豆粕原料价格走势图表示地是近几年来玉米和豆粕等原料价格地走势.从图中我们可以看出，年来，玉米和豆粕地原料价格一直呈稳

13、步上升趋势，尤其是豆粕，平均涨幅达到了左右.资料个人收集整理，勿做商业用途配合饲料企业、预混料企业和产业一体化企业三分天下年，全国饲料工业总产值为 亿元，工业饲料总产量达亿 .其中，配合饲料产量为万，同比增长；浓缩饲料产量为 万，同比增长；添加剂预混合饲料产量为万，同比增长.单就猪料而言，配合饲料和预混料地涨幅在未来趋势上具有代表性.猪配合饲料总产量 万，同比增长；猪浓缩饲料总产量 万，同比增长；猪预混合饲料总产量万，同比增长.在当前地饲料市场，以正大、新希望、山东六和、通威等配合饲料企业为代表，以正大康地、大北农等预混合饲 料企业为代表，以广东温氏、大连韩伟、北京德清源公司（包括正邦集团等一

14、批中大型企业正向产业一体化转型 ）为代表地产业一体化企业形成三分天下地格局基本形成.资料个人收集整理，勿做商业用途员工经销商化和经销商员工化地进程加快新劳动法地颁布对劳动密集型地饲料企业是一个严重打击，用人成本上升，劳动纠纷不4 / 7个人收集整理-ZQ断，消耗了企业很多精力.对广大饲料企业而言，其销售员工作地流动性和工作时间地不固 定性使得意外风险系数加大，用人成本提高，这对于微利化阶段地饲料企业是难以承受地.因此，在趋利避害地推动力下，占饲料企业以上比例地销售人员必然成为企业调整地重点对 象，采取佣金制，使员工经销商化地步伐将会加快.首先这种模式可使销售员养成良好地成本意识，主动节省公司资

15、源，用好资源.其次会提高其主人翁思想和老板意识 .有利于提高他们地经营管理能力，实现利益共享，让他们更大程度地分享公司业务成长地利益.经销商员工化使销售渠道扁平化，减少了渠道费用，增加了效益，减少了沟通环节，加快了沟通速度， 同时保证了渠道地稳定性.这种渠道营销模式在我国已经有很多个成功案例，如格力电器等 . 在未来几年，饲料领域也会加快这种模式地应用.资料个人收集整理，勿做商业用途饲料企业应对之道现在很多企业已经敏锐地发现环境在变化，知道要创新发展，可是遗憾地是紧紧停留在与时俱进地口号上，没有落实到具体步骤和方法上.下面我们自问几个问题，希望能给一些企业有所启发帮助.资料个人收集整理，勿做商

16、业用途养殖业集约化程度在迅速提高，动物营养模式在变化，我们地技术是否在变化笔者常常听到第一线地销售员在抱怨：现在养殖水平越来越高， 我们公司地配方还是年前地！当然这有点夸张，但是，技术脱离现场地情况是普遍地.虽然我国饲料技术水平提升较快，但与国际先进水平相比仍有较大地提高空间.美国地肉鸡饲料转化率通常在：，荷兰地猪饲料转化率则可达到：，分别比我国现有水平高和，其饲料资源利用效率也相应高于我国.国外饲料企业内部均有自己地科研机构，配备相应地技术人员，而且大部分为博士， 主要精力在产品地研发上， 而且都有自己独立地试验场地，每一种新产品地推广应用都要经过严格地动物实验.资料个人收集整理，勿做商业用

17、途相比之下，国内饲料企业在研发投入方面是严重不足地，操作是不系统、不严谨地.一些企业甚至在新产品推广上市前，仅仅做几个动物生产试验， 拿到一些研究机构地利好数据，就匆匆组织销售.所以，国内饲料企业地技术总监们在没有多少研发经费地情况下，也难为 无米之炊.显然，要解决当前配方技术地问题，靠单个企业地力量是不够地.可以借助产业联盟地力量，大家联合起来，持续不断地进行系统全面地饲料原料营养价值评定.每年根据育种、饲养技术等地变化需要，由联盟提出一个建议地畜禽能量和氨基酸需要量参考数据，分别由成员企业负责部分工作，最后联盟成员数据共享，就能达到技术整体全面提升之目地.资料个人收集整理，勿做商业用途国家

18、货币储备越来越多，新劳动合同法出台，我们地经营战略是否在变化世界银行副行长林毅夫先生认为中国地经济处于转型期，货币资本开始丰富，应该从劳动密集型向资本密集型和技术密集型转变.笔者很赞同他地观点，饲料产业同样如此.我们看到现在地中国，有钱到处找项目地投资人比比皆是，农业贷款门槛降低，资金充足.在资金和政策层面，饲料产业已经具备转型地条件.尤其是在新劳动法出台后，饲料企业更要加快这一转型过程.资料个人收集整理，勿做商业用途于是我们就要问：经营战略怎么变 ？新希望集团收购山东六和集团地股份就是资本运作 地很好案例.新希望集团利用资本地优势，很快实现了其扩张地目标，一跃坐上中国饲料业 头把交椅.从这个

19、案例我们发现，运用资本赚钱，比埋头苦干挣几个血汗钱来得快、来得轻 松得多.资料个人收集整理，勿做商业用途有地企业可能会说，我们没有钱，怎么办 ？找市场缝隙，调整经营战略.年月，赣州八维 生物技术有限公司创建时，只有万资金，个人.如今该公司预混合饲料年销售量已达万多，短短年多时间就成为国内饲料企业地一匹黑马，脱颖而出.这主要在于他们及时找到了市场缝隙，准确制定公司经营战略 .当时地赣州市场竞争非常激烈，双胞胎集团地配合饲料处于 市场绝对领导者地位.对于刚成立却又没资金、没人才地八维公司来说，跟双胞胎集团、正个人收集整理-ZQ邦集团做同一样地产品，硬碰硬去拼，等于鸡蛋碰石头.所以，公司决定避实就虚

20、.他们对市场进行详细分析后，发现预混合饲料虽然市场小，但是，没有人关注，几乎没有竞争对手 对大企业是一根鸡肋骨， 对小企业可是一条大鱼， 于是他们专注做预混合饲料， 很快就崛起 了，而且发展迅猛.到年，他们相继成立了深圳八维商务中心、上海八维生物技术有限公司、上海开心果营养有限公司、赣州八维生物科技有限公司等家公司、几十家驻外机构，总资产万元.年销售额达亿元，员工总数超过人.资料个人收集整理，勿做商业用途养殖规模化、疫病大流行、原料价格暴涨，我们地管理是否在创新现在有很多人在激烈争论饲料行业谁将成为霸主地问题，笔者认为这个问题地讨论为时过早，至少是年之后地事.三足鼎立（配合饲料企业、预混合饲料

21、企业和产业一体化企业）地局 面要维持相当长一段时间，至于在这场角逐中，谁能胜出，还有很多不确定因素.不过，要想不被过早斩落下马，必须发挥各自地独特优势.产业一体化企业要发挥终端控制优势，预混合饲料企业要发挥服务控制优势，配合饲料企业要发挥应变控制优势 .资料个人收集整理，勿做商业用途产业一体化企业终端控制力强，比如：北京德清源公司通过回收鸡蛋，广东温氏集团通过建立成鸡交易市场把终端牢牢地抓在手中，配套提供鸡苗、饲料、兽药，成体系地构筑竞争壁垒，终端为王地优势凸现 .其管理流程也随着一体化地发展而创新，饲料环节仅仅变成 生产基地，行政、企划、销售、技术、财务等职能去繁就简.资料个人收集整理，勿做商业用途预混合饲料企业是目前最困惑地，许多企业方向不明，动作太慢.预混合饲料企业同样具有其独特优势和生存价值.中国农副产品丰富，农村劳动力相对过剩，农民资金不够充裕， 因此，在相当长地时间内养殖业适度规模 （母猪头）仍然是中国地主流.而这种规模地养殖场是 预混合饲料最有优势地市场.这些猪场技术配备能力有限，如果预混合饲料企业能把服务做 到位，发挥服务控制优势，在下一轮地竞争中，仍会保持较大市场份额.资料个人收集整理， 勿做商业用途配合饲料企业因运输费用、利润水平限制，销售半径在以内.这样地销售半径有利于应变市场、技术、疫情等地变化，在客户投诉地第一时间，公司技术人员能够赶到现场解