ATC企业成长顾问方案书-张相文

1、ATC企业成长顾问 2011版1ATC企业成长顾问与企业共建黄埔军校2谁来回答成长型企业：什么让你痛苦，什么让你强大？ 3中国成长型企业普遍面临的尖锐问题下表中所列的问题，是百分百公司在为成长型企业提供管理咨询项目服务的过程中，企业家和经理人们经常向我们抱怨的管理问题。问题老板有方向、没力量，员工有力量、没方向老总总是没时间，而下属总是没工作企业高层思想不统一，各自为政，互相拆台在渡过创业阶段后，高层激情消失，官僚化倾向严重，内耗出血元老级人物思维僵化，自以为是，无功劳也有苦劳的思想根深蒂固，不接受新的思想，造成企业失去活力企业越做做大，管理人员越来越累领导相互牵制，“三个领导一个兵” ，下属

2、做事，不是“左右为难”，就是“进退两难”“张飞”领导“诸葛亮”，不懂装懂，对专业人士指手画脚、评头论足12345678序号4中国成长型企业普遍面临的尖锐问题问题人才结构老化、多数不胜任者占据公司的主要领导职位；人才战略产生管理内耗员工总是不尽力制度一条条，执行没办法总有许多理由让你的决定在执行一半时放弃不开会不知道做啥，开会了也解决不了啥付出比计划多10倍的精力，可往往只得到计划中10%的结果部门之间相互推诿，人人规避风险，没人对结果和业绩负责员工总有很多“道理”，让你觉得他事情没做好是有原因有些制度、规章在老员工身上执行时就会拐弯、变形能人来了，制度却坏了，能人走了，业绩就滑坡序号5中国成长

3、型企业普遍面临的尖锐问题问题你的团队不缺能人但缺乏活力关键人员“叛逃”造成巨大损失协调的事很多，却越协调，事越多小企业犯大企业病，程序繁多、部门壁垒、信息不通等存在着大量的花拳绣腿、虎头蛇尾、好人主义等种种形式主义现象人浮于事，碰到事情互相推托、遇到责任互相推诿、遇到荣誉争相邀功的现象屡见不鲜老板压榨高层，高层压榨中层，中层压榨一般员工员工没有安全感，缺少忠诚度、归属感“嫡系部队”领导“非嫡系部队”，上下级之间很难建立起真正意义上的信任序号76中国成长型企业普遍面临的尖锐问题问题部下都在“打小算盘，敲怨气鼓”，一肚子不满和愤懑虚假“团结”：老板说一，高层马上说一，不敢说二，有异议也不敢提一竿子

4、插到底，员工无所适从急需人才，但跳槽人数却急剧增长工作不到位、借口一大堆，每个人都很忙，业绩却不断滑坡以德服人，以情服人，就不以“法”服人，缺少公开、公正、公平的氛围几个人得势，大多人失意公司没有核心文化，核心理念混乱员工国事、家事、天下事，事事关心，就是不关心自己的事员工在思考，老板在行动2 8 93 03 13 23 33 43 5序号3 63 77为什么管人的和被管的都很高层很孤独中层很盲目基层很麻木高层很无礼中层很无助基层很无辜从上往下看从下往上看郁闷8问题的实质是什么？当前中国相当一批成长型企业在成功创业以后，面临着如果从生存期过渡到发展期的瓶颈！从生存到发展，不可回避的主要矛盾是，

5、从企业要从业务主导型转向管理主导型顺利过渡！所以，结论：必须抓管理！37个问题，统统是管理问题！9风靡全球的企业赢利系统：ATC企业成长顾问 attend 诊断发现问题T training训练解决问题C chanel督导监督执行10第四阶段 黄埔战略规划实施一体化第三阶段 企业黄埔ATC成长顾问第二阶段 黄埔培训基地（教练版）第一阶段 企业黄埔思维训练行为团队心态文化11第12頁 企业黄埔思维训练以构建中国企业的黄埔军校为目标，致力于打造具有凝聚力、战斗力的业界核心团队。授课采用竞争式，互动式，体验式的流程，其间咨询顾问团队全程参与并向与会企业提供咨询服务。训练营旨在让企业领导人不再受无将可用

6、的煎熬!让优秀人才找到用武之地! 帮助企业领导人意识到将培训当作福利是不对的，而必须转为黄埔式培训；仅有培训也是不够的,必须要以理论加实践的形式，让员工从羊变成狼！一、企业黄埔思维训练12第13頁成长型企业适用于中高层管理干部与骨干团队和储备人才创业中期：企业活了下来，团队的执行力不够兴业初期：公司的战略出具模型，但是团队内部建设和模式跟不上企业脚步企业黄埔思维训练的主要对象13第14頁帮助企业：帮助企业通过投资员工的心态，梳理企业的文化。帮助企业通过投资整个团队，来实现团队执行力的提升，从而达到业绩的提升。帮助企业培养一批具有成果思维和客户价值为一体的后备管理人才。通过制度化的手段， 建立一

7、个制度平台。让企业家不再无将可用。帮助参与者：投资自己，让自己通过培训与实践，逐渐成为信守承诺、成果导向、百分百责任的执行型人才；让企业的人才在企业中找到用武之地；将参与者训练成一套制度化的习惯化以及做事方式；规划自己的成功人生。企业黄埔思维训练要解决的问题14责任体系检查体系奖惩体系战略目标成果定义计划体系改善体系三、黄埔管理的精髓实战团队执行模式是一个闭环/循环系统15成长型企业：抓管理，抓什么？如何打造有执行力的人才？打粮食凝聚团队如何打造有执行力的制度？持续发展摆脱对老板依赖公正公开公平在人的层面，缺乏基本的思维方式和做事方法缺乏一套科学的关键点式管理方法在制度层面，缺乏基本的管理理念

8、和管理制度缺乏一套制度化的执行力体系核心的管理问题有两个：成长型企业缺乏什么？16动力之痛谁能告诉我，如何让员工冲锋陷阵？ 为什么员工做一天和尚撞一天钟？为什么给了钱还是不尽力？员工为什么愁眉苦脸？员工凭什么为你“卖命”？、靠什么凝聚人心？靠什么指引方向？协调之痛谁能告诉我，“内战”还要打多久？ 为什么上下级关系紧张？为什么部门之间互相推诿？为什么空降兵与老员工白眼相向？为什么公司与供应商协调不利？ 效率之痛谁能告诉我，怎么能让员工把事情做到位？下属工作不到位；领导总是充当救火队员；不开会不知道做啥，开会了也解决不了啥；付出比计划多10倍的精力，只得到计划中10%的结果 持续之痛谁能告诉我，我

9、的企业还能活多长？ 过去你能领导40人的企业，现在你能领导400人、4000人的企业吗？能人一来，规矩就乱，能人一走，业绩下滑；制度成百上千条，但基本很难执行下去ATC成长顾问能解决成长型企业面临的四个结构性问题1718ATC的结果：建立不依赖于任何人的制度运营系统对个人：ATC是一套基本的做事方式；帮助个人获得成果导向的基本做事方式知道自己要什么，找到怎么实现的办法让公司员工形成“承诺成果奖惩”的自我提高机制对公司：ATC是一套战略实施工具；帮助企业获得战略结果的管理方式把老板脑子里的战略变成员工的行动让所有员工“心往一处想，劲往一块使”建立不依赖于任何人的制度运营系统18怎样获得高效的战略

10、实施系统？观念、制度和流程只有转化成人的行为，才有真正的执行！19以执行带动执行文化和制度只有转化成人的行为，才有真正的执行！执行不能通过思考获得，执行只能通过行动来获得！制度运营的本质是自适应的运营体系但前提是，每个人的是以制度为行为习惯的人没问题了，ATC会自然运转，达成自适应体系ATC导入是以个人执行力为切入点，以执行带动执行！20第21頁（一）项目组织安排：在整个项目期间，双方人员组成联合项目小组。我方成立以高级管理顾问为项目组长，两名管理顾问为组员的项目顾问小组；企业方成立相应的实施小组，由公司核心成员组成。在项目运作过程中，我方顾问小组将提供培训、操作模版及工作指导，企业方实施小组

11、成员负责具体实施。具体分工如下：我方顾问小组：1提供相关的操作模板和资料，并负责对实施小组和相关人员进行培训；2负责指导实施小组的项目设计、实施、培训工作；3负责对实施小组制定的相关实施制度、流程、表格等实施工作成果，提出相关修改意见；4及时与实施小组就项目问题进行沟通，使实施方案设计更加科学合理并确保可操作性。ATC企业成长顾问执行内容：21第22頁企业方实施小组：1组织和落实项目实施过程中所需要的相关人员调度、资源需求及甲方工作计划；2负责整个系统各关键部门的具体实施工作；3负责在我方提供资料、模板的基础上设计相关实施制度、流程、表格等；4及时与我方顾问小组沟通，使实施方案设计更加科学合理

12、并具有可操作性。（二）项目总体时间安排：1ATC运作时间为1年，分三个阶段实施。工作方式为我方项目组长每月至少1天在企业端工作，项目组成员每年至少18天在企业端工作，其余时间通过电话、邮件、即时通信工具进行交流、辅导和答疑。2项目结束后，我方对效果长期跟踪，企业方在后期操作过程中遇到的执行问题，皆可随时向我方顾问获取操作意见和建议。项目启动1、高层沟通，成立联合项目小组，明确职责、项目进程及阶段性结果2、ATC项目启动会破窗理论；把个人转化成团队，做团队的心态；3、ATC企业成长顾问整体思路培训ATC企业成长顾问执行内容：22企业基因植入成果训练个人成长点个人成功训练成长故事会与领导激励个人优

13、秀品质的推崇1234承诺执行ATC的“三点一线”和进程安排概览信息发布：ATC墙个人成长训练检查执行奖惩执行点1一线5客户价值点客户价值训练客户价值分享会与培训客户价值推崇。成果点成果训练成果与任务检讨会与培训成果导向推崇执行线制度执行力训练，ATC模式导入与训练结果清晰，检查跟上互相承诺，防止扯皮一套奖惩，管住全体ATC企业成长顾问简单实用的管理方法6点3点223ATC能够给成长型企业带来的6个价值聚焦业务成果塑造领导力打造执行型人才执行文化一对一责任通过月度计划和质询会帮助企业统一思想、统一策略、统一步调，将贵公司所有部门的行动聚焦到业务的持续健康增长上来帮助贵公司高层领导跳出日常事务管理

14、，把精力集中到与战略和业务有关的工作重点上，逐步学会关键点式业务管理方法通过建立紧密的联合项目小组，顾问组将与贵公司的骨干结成一对一小组，在项目过程中不断传授专业技能，帮助贵公司的骨干学会一套有效的执行方法通过灌输客户价值和成果导向意识，创造良好氛围，培养员工成果思维和习惯，推动贵公司建立“人人谈客户，处处要成果”的执行文化以高层责任为核心，通过月成果承诺和月质询会进行密集的成果检查，同时通过即时激励和奖惩，推动贵公司建立“人人对成果负责”的一对一责任指向23456个人战略支点通过从高层入手，挖掘个人成长过程中的闪光点，帮助梳理个人战略规划，把员工个人成长和公司成长结合起来，把个人战略和公司战

15、略结合起来，让员工愿意与公司“走下去”124第25頁为企业解决的问题：要解决的企业问题:为什么无数公司都拥有伟大战略，只有少数公司成功？为什么有些企业家能管理上万人，有些企业家却只能管理百人？为什么所有的人都在努力，但是业绩还是没有得到提高？为什么看来必胜无疑的决定，却因为执行不力而付诸东流？为什么老总总是没时间，而下属总是没工作为什么老板有方向、没力量，员工有力量、没方向为什么企业越做越大，老板越来越累为什么天天开会，却没有结果和改进为什么付出比计划多10倍的精力，可往往只得到计划中10%的结果为什么部门之间相互推诿，人人规避风险，没人对结果和业绩负责为什么员工总有很多“道理”，让你觉得他事

16、情没做好是有原因的为什么能人来了，制度却坏了，能人走了，业绩就滑坡解决参与者的什么问题:为什么我们的工作这么辛苦，却没有获得应有的报酬？为什么原来在下属身上的责任跑到了上司的身上？为什么执行这么难？为什么总有许多理由让你的决定在执行半时放弃？ATC企业成长顾问收益：25第26頁给到企业的结果：传递战略意图，形成集体效应；塑造团队行为，打造执行文化。激活团队执行的原动力：通过挖掘个人成长过程中的闪光点，梳理个人战略规划，把员工个人成长和公司成长结合起来，把个人战略和公司战略结合起来，通过业务竞赛等方式，激发员工的成长欲望，提高团队执行能力；植入成果导向的执行文化，建立贵公司的成果系统：通过成果思维、客户价值训练，改变员工的做事方式和行为习惯，形成“人人挑担子、凡事要成果”的执行文化，把人变成“结果导向”的执行型人才；建立责任系统：让公司战略落实到每一个人的头上。以高层责任为核心，通过月结果承诺和月质询会进行结果检查，并建立即时激励和奖惩系统，推动企业方建立“人人对结果负责”的一对一责任指向；建立检查质询系统：使得公司战略在实施过程中，得到实时纠偏，保证公司战略的落地。塑造领导力：帮助企业方高层领导跳出日常事务管理，把精力集中到与战略和业务有关的重点工作上，逐步学会关键点式业务管理