鞍山三鼎电器城营销推广策划方案

1、.：.；鞍山三鼎电器城营销推行谋划方案前 言地产工程在整体营销推行过程中，其工程销售力的高与低将是决议工程推行胜利与否的关键。而三鼎大厦工程现命名作为鞍山市传统商业中心地域的独一一个专业化电器市场，工程本身具有较多的优势支持推行。但在工程前期的推行中，由于对工程的分析与发掘相对较浅，使工程在推行中销售力不能完全地表达出来，从而呵斥了工程推行进度的缓慢。 作为专业的地产代理公司和谋划公司，我司在接手三鼎大厦后，将对工程重新进展销售力的发掘和完善，提高工程现有的销售力。使三鼎大厦在封顶前完成销售目的。销售力分析一、市场环境分析在区域上，铁东区是鞍山市消费购物的最主要区域，有着其他三区不可比较的优势

2、，而铁东区的商业更是集中在站前商业区。在电器运营环境上，鞍山市目前还没有一个专营电器的大规模商业物业。创先电子城，天成电子，鞍山电脑城虽属于专营手机，电脑的场所，但规模较小，很少有大型厂商的进驻，都属于柜台运营，运营面积在1120平方米左右，出租情况较好。 鞍山新一百，乐雪零售市场，四隆商场，银座等都是在其一层进展运营电器，运营种类较多，是鞍山消费者购买电器的主要场所。以上运营都属于出租的方式。只是在付款出租期上有所不同。 在目的客群方面，在心思上最为影响的是对楼盘的自信心，次之为价钱。另外，对未来能否降价持疑心态度也是其心思影响的一方面。二、工程特性1、地理位置本案工程，三鼎电器城位于鞍山市

3、传统的商业中心地段鞍山市火车站站前，工程周边地域密布了鞍山主要的商场和文娱消费场所，如肯德基、鞍山影院、鞍山百货、新华书店等设备，同时紧临商业步行街。其工程区域环境商业气味浓重，自然人流量大，具有良好的商业根底。本案工程的地段价值应是为鞍山市民，包括投资者与商家所认可的。工程地理位置对工程的推行和未来的继续性运营具有重要的支持性。2、工程的功能定位本案工程是鞍山市政府所规划的独一一个专业性运营电器的市场，工程将以电器产品为主，附带其他产品的运营。从鞍山市目前的商业环境分析，整个鞍山市还无一家有规模的专业性电器商场。虽然本案工程所处地段曾经一度是零散电器商家的集中之地，但已被政府所搬迁，一部分分

4、散到市内各商场中，未能构成一致的规模。而作为鞍山市此类型的中型城市，其商业格局中需求一个专业化的电器市场，以其专业化市场特有的集中性、规模性而满足消费者对价钱低廉、种类众多的电器购买选择的需求。所以本案工程的功能规划不仅弥补了市场现有的空白点，满足了鞍山市消费者的购物需求，同时也为众多的电器运营商家提供了一个更大、更好的舞台。3、工程的规划与配套设备目前工程的规划如层高、外立面、材质等和工程的配套设备如电梯、扶梯、停车位等都是不可更改的硬性条件，另外本工程将实施快速销售战略，使其资金尽快回笼，也给买家一个对工程自信心的支持。同时防止影响工程施工进度。整体工程在本阶段乃至未来的推行中都将以现有的

5、条件开展工程的推行。所以在本案中，工程的规划和配置将不作为工程推行的要素进展分析或调整。4、工程目前的工程情况本案工程工程进度较快，其封顶将在9月1日-9月7日之间完成。快速的工程进度将对消费者产生良好的自信心支持。减少消费者对工程的疑虑。5、工程前期的笼统建立与广告推行本案工程前期是围绕“商业聚宝盆这一笼统定位而展开的广告传播。其传播的内容主要为工程固有的商业优势，如地段等。未突出工程作为鞍山独一一家电器专业化市场的概念。使其工程的笼统缺乏鲜明的个性。同时加之传播的手段较为单调，所以工程在受众心目中较为模糊。6、工程目前的销售进度工程从开盘至今，销售进度较为缓慢，与其工程良好的特性支持构成了

6、较 大反差。究其原由，还是在于工程在推行的过程中未能将工程既有的优势与卖点凸显出来，对工程的笼统进展有效的包装，弱化了工程的笼统力。从而未能对买家构成较强的吸引力。同时在工程的推行中也未对卖家的心思和购买 行为进展分析，并进展相应针对性的传播手段设定。从而未能激活市场，构成工程推行应有的热点。三、市场情况1、市场买家群体的分布从本案工程的买家群体的分布来看，无论是投资者还是运营性的商家，都将是以鞍山本地人为主，其次才是外地的买家客源。所以在工程未来的推行中，其传播推行重点将针对本地市场进展。2、市场具有潜在的需求本工程地段原存在着零散型的电器市场，但被搬迁。运营的商家目前分散在其他各个商场中，

7、没有构成一定的规模效应。加之鞍山市目前尚无一家上规模的电器专业化市场。市场存在空白点，所以无论是消费者，还是运营的商家对在本地段专业化电器市场的出现都有着较大的需求。本案工程具有良好的市场迎合性。其潜在的市场需求将使工程具备了推行胜利的根底。4、工程市场无竞争形状由于工程的功能定位的独一性，所以工程在笼统的建立和推行中，于市场的竞争要挟根本不存在。市场完全差别化的特性将使工程的推行处于一个较为有利的环境中。5、市场对工程缺乏自信心鞍山市地产市场的开展过程中，曾一度出现了大量烂尾的楼盘，使市场的自信心减弱。受其整个市场的影响，本案工程也面临这一问题。而本案工程作为商场类型物业，其买家群体又将分为

8、运营性商家和投资者，两个不同的买家群体的自信心首先在于工程工程进度。其次是对工程未来市场运作前景的自信心。运营性商家希望工程未来市场运作呈良性形状，从而使本人能在运营中获取更多的利益。而投资者那么是希望工程未来市场运作胜利，而使本人投资收益最直接的表达-租金能得以保证并不断提高。对上述两个不同买家群体的自信心，应在推行战略上进展分别地支持与建立。四、本案工程SWTO优势、优势、要挟、时机分析1、优势工程的地理位置所培育良好的商业环境以及市场对其商业价值的自然认可性工程功能的独一性，鞍山地域独一一家专业化的电器市场市场的自然需求性使工程具备了推行的市场根底政府所参与规划的工程。在一定程度上将遭到

9、政府的支持 2、优势工程在推行前期，笼统尤其是功能方面树立得不够明确，使买家对工程的优势未能充分地了解。工程应进展笼统的建立市场对工程缺乏自信心，呵斥了购买的妨碍工程没有制定灵敏有效的付款战略和系统的销售战略，以致构成进入市场的困难性。工程特性无法进展调整与更改，以使工程更迎合市场需求3、要挟本案工程因在鞍山地域的独一性，所以直接的竞争对手并不存在。在工程的推行中，更重要的是处理工程目前本身的问题，来引导买家购买。4、时机工程目前的工程进度较顺利，并且封顶的日期临近，对于买家购买自信心有所支持 调整传播推行战略，建立起工程鲜明的个性化笼统笼统，使买家更清楚地了解工程的优势 调整工程销售推行手段

10、，对买家进展本质性的保证承诺 结论：经过对本案工程的分析得知，本案工程具有一定的优势，同时这些优势也是为市场所认同的。但优势未能在前期的推行中充分地表现出来，而使买家对工程优势缺乏更深化的了解。加之受整体市场的影响，对工程的工程和未来的开展、投资的收益等都存在着一定的疑虑，缺乏自信心。而买家的自信心问题主要集中在两方面，即工程工程进度能否按时交房和工程未来市场运营开展的前景。在工程推行中处理买家的自信心问题，应从笼统的强化与详细的承诺两方面来完成，即以笼统来使买家充分认知工程本身固有的优势，并辅以详细的承诺以使买家对工程工程产生自信心的支持。同时，在推行中运用相应的举措，使买家的投资利益能有所

11、保证。工程推行战略： 1、经过传播推行建立起工程的笼统 建立市场自信心 2、对工程的工程作出明确的公开承诺制造出工程阶段性继续的关注点和市场热度 1、强势广告的推行，坚持高频率的项目爆光度 2、工程现场的包装3、工程促销活动和现场的公关活动 推出投资性的保证措施， 1、投资性买家的利益保证举措 吸引买家的购买行为 2、运营性买家的利益保证举措销售力的提纯在上述分析的根底上，将对本案工程进展产品笼统详细的包装，以笼统来建立起买家的自信心，使其在传播中更具销售力。一、工程功能定位本案工程的功能定位已确定且是不可更改之要素“绝版旺地上的独一一家专业化电器城二、工程笼统定位 工程的笼统定位将是工程笼统

12、包装的中心，不仅应在工程功能定位的根底上充分展现出工程的优势，同时也应具有引导性，使买家经过笼统的吸引，产生出购买的愿望。 工程的笼统定位应具有继续的可开展性，不仅支持工程在销售阶段的推行，也支持工程在开业后的运营。但本案工程面临在封顶前这一短期内销售义务，所以在封顶前的笼统定位应以直观性和冲击性为主，利于快速传播和笼统的快速建立。使买家直观地认知工程的利益，刺激其购买。封顶之后，在市场对工程的自信心构成和工程拥有了稳定的客源根底上，工程的笼统定位应注重可继续的开展性，使工程笼统力更加深化与稳定，从而支持工程继续的销售推行。1、工程封顶前的笼统定位： 工程在本阶段的笼统定位主要的功能是将明确本

13、案工程的优势，使买家对工程产生直观的了解。从而对买家的购买选择产生影响。 从本案工程的特性分析，可以看出三鼎电器城有两大特性，即传统商业中心的地理位置和鞍山市目前独一一家专业化的电器市场。传统商业中心的地理位置将为市场和投资运营者带来大量先天性的商业良机和投资报答；而独一的专业化电器市场不仅因市场的独一性而导致了市场的垄断，也将为运营者和投资者发明出宏大的利润。所以工程的笼统定位及其包装宣传应表达以上两大特点所带来的利益，以直观的方式进展表诉与传送。三鼎电器城笼统定位：站前首席旺铺2、工程封顶后的笼统定位： 在工程封顶前，由于工程的笼统定位应具有直观、明确、冲击力和诱惑力的特点，才干使市场短期

14、内对工程产生深化的印象。从而支持短期内的销售推行。但从工程长久的推行和开展思索，工程应构本钱身的概念性笼统定位，将工程全面差别化的特性经过全新的概念充分表现，使工程的笼统更具深度、高度和可继续开展性。所以，在工程经过封顶前的推行和销售，积累了一定的市场认知度和买家后，工程的笼统定位应有所调整。三鼎电器城封顶后的笼统定位：鞍山市首个“废品商铺“废品商铺的概念主要在于商铺的成熟性，因其成熟性而更为运营者和投资者带来更为直接和迅速的收益。“废品商铺的成熟性有以下的内容：商业环境的成熟性 工程地处传统的商业中心，自然人流量大，商机更多。工程不需再阅历商环境培育的阶段。市场成熟性市场成熟性在于商场能否能

15、吸引更多群众消费者的到来，而为运营者和投资者发明出利益。工程定位明确，并且是鞍山市独一一家专业化电器市场，其市场形状将是无竞争环境。对市场将起到引导的作用。品牌支持 这里的品牌支持从两个方面思索： 运营、管理者本身必需求有一定的社会品牌效应和社会知名度，并产生一定的群众亲和力； 运营、管理者掌握大量的知名品牌供应商或制造商的客户资料，并且这些客户认同运营、管理者的运营理念，并有进驻的意向；客源支持客源支持指运营、管理者在社会上拥有一群忠实的顾客以及经过客户关系管理系统CRM所搭建的客户平台，这样才能保证商铺拥有足够的顾客源。广告支持 运营、管理者需求有大规模的资金对本人的品牌进展滚动的宣传和推

16、行活动，以保证品牌的年轻以及良好的笼统。运营支持 运营支持不仅仅是指对运营品牌、运营种类、运营的平面规划等的支持和务。在更深层次上，应是运营理念，运营文化的传播，其所倡导的应是一种成熟的“商铺文化，经过经营者对营销的整和，使内涵准确的传达给客户群。管理支持管理的支持是指运营者管理者要有一套完好、先进、适用的管理方案，并且这套管理方法具有实效性的意义，从而为商铺的进一步升值打好根底。政府的支持与参与，使工程有更大的开展空间“废品商铺的概念将为工程注入新的投资利益，为工程继续提升出新的升值价值，从而防止的过于单调的诉求与表现。三、工程称号的改换本案工程原称号为三鼎大厦，其称号较为普通，未能表达工程

17、的笼统与功能，使受众，包括买家经过称号对其直观性的认知力度不强，影响了买家的购买选择。同时称号的同质化与群众化也影响了工程在传播推行上的效果，所以本案工程应进展称号的改换。工程称号：三鼎电器城工程的新称号坚持原有的“三鼎，用“城来突显工程的规模性，同时直观地以“电器城这一明确的功能定位使工程更具有直观性。三鼎电器城在推行中应围绕工程的笼统定位进展明确地传送，同时围绕工程的“商业旺地、“独一专业化电器市场这两大特性进展表现，凸显工程的优势。从而建立起三鼎电器城良好的工程笼统，使工程的笼统对买家产生吸引力。销售力的提升销售力的提升是围绕工程的定位，进展工程特性的重新包装与调整，使工程更能表达既定的

18、定位概念，对买家更具有针对性。但目前三鼎电器城诸多的硬性条件无法更改，对工程销售力的提升将更多地依托笼统的包装和推行手段的运用，以笼统力来产生对买家的吸引力。以特定的推行手段对买家产生购买的推进力。加快工程销售的进度一、工程识别系统的建立在传播推行任务的开展中，工程应具有鲜明的个性化识别，才干在过多的信息中脱颖而出，使受众能产生深化的印象与记忆。三鼎电器城作为专业化且特性鲜明的工程，在前期的推行中存在着一定的笼统模糊的的问题，从而使受众对其认知度不强。所以，本案工程应建立起本身的识别系统。工程识别系统内容：LOGO、以工程LOGO而展开的名片、挂旗、道旗、挂幅、指示牌、围墙、展板、手提袋等。二

19、、工程售楼部的建立作为期楼销售，售楼部将是买家了解与调查工程的主要途径与场所。而买家对本案工程有着自信心缺乏之要素，所以售楼部建立的重要性还在于提高买家的自信心。 而本案工程所处商业中心，自然人流量大，现场售楼部的设立也将充分利用这一优势。产生良好的笼统传播推行之效果。 工程售楼部设立的地点：工程现场从长久的推行需求来看，工程应在9月10前完成，不仅配合工程的封顶而以新的实践笼统展现给买家和社会。同时也能在尽早地在人流量大的商业中心进展现场的笼统推行，吸引更多买家的关注。三、暂时售楼部的设立在工程目前售楼部未能建立前，其推行任务也应利用现场良好的人流条件和商业环境，对买家进展吸引，同时进展工程

20、的充分展现，添加市场的关注度。所以本案工程应在现场设立暂时性的展现点和售楼部。 暂时展现点和售楼部的设立地点：目前进入工程工地入口左侧的空地上。商业步行街与本案工程近在咫尺，同时其每天的自然人流量大，是工程作为笼统展现与宣传的绝好地段。暂时售楼部的布置：搭置遮阳棚，遮阳棚三面敞开，使人流易于留意与进入，暂时售楼部面对街道的里边一面放置背景板，用于展现工程的质素。同时布置3张圆桌及椅子。暂时售楼部的建立应注重现场对人流的吸引力，暂时售楼部的设立应在展现出工程本身个性的同时更能使消费者产生留意力自动吸引的效果，使工程笼统与信息传送更直接，受众的记忆度更为深化。四、工程现场的包装本案工程现场的重新包

21、装是对工程笼统最直观的展现，不仅利用了工程周边的人流量，同时也使亲临现场的买家对工程有更有深化和直观的了解。工程现场的包装应使工程成为商业中心的视觉焦点。添加工程现场的视觉冲击力。详细包括：现场围墙上广告牌的设立，规格为4m*4m， 共三面。街道入口引导彩旗，街口指示牌，楼体悬挂布幅等。销售力的执行一、销售目的本案工程现阶段的销售目的为在封顶之前完成20%的销售额。在短期内要达成这一目的，除对工程进展笼统的包装和建立外，还将在工程推行过程中设定必要的推行手段，以使买家尽早地产生购买行为。二、工程出货战略 围绕这一销售目的，本案工程在本阶段出货的控制上应以1F至5F为主，对于6F、7F两层应其面

22、积相对较大，对买家客源有所限制，而且其运营范围超出了三鼎电器城的主体功能6F、7F以文娱、餐饮为主，规划的功能与三鼎电器城的主要运营范围互为补充，所以6F、7F的推行将是依托在三鼎电器城整体推行效果良好的根底上才干进展顺利的销售推行。 本阶段工程的出货将是以1F至5F为主，在此根底上再带动6F、7F的推行。而1F至5F部分黄金摊位应以特殊的推行手段，来制造出市场的刺激点。三、工程价钱与付款方式工程的价钱为硬性不可更改的条件，而付款方式在现有的根底上5成按揭也无法进展根本的改动。但鉴于买家对工程缺乏自信心，在一定程度上仍处于持币张望的态度，所以工程在价钱和付款方式上应进展部分的调整，争取尽早地吸

23、纳买家的入伙。 1、付款方式买家对工程存在的顾虑主要在于工程能否按时交楼。而本案工程目前处在即将封顶的阶段，可以封顶为期限，在封顶前可让买家交纳部分款，在封顶之后将其他余款付清。此举不仅能使买家对工程恢复自信心，同时也能使处于等待和张望的买家及早购买。详细付款方式：在封顶前购买的消费者可先付5%的款不包括定金，定金为3万左右；封顶一周后再交纳35%的款项；工程开业前交纳10%的款项；余下的进展按揭。2、价钱折扣价钱作为衡量的工程价值的直接规范，对工程的整体推行有着关键的影响力。而本案工程作为一个投资价值极高的商业物业，其买家群体中将不乏大量的投资者。同时作为期楼的销售，价钱将是制造出升值走势，

24、从而刺激市场的主要杠杆。所以本案工程应在原定价钱的根底上，利用优惠折扣来刺激买家的先期入市。详细折扣方式：封顶前折扣为97折；交楼前折扣为98折；开业前折扣为99折；开业后取消折扣。四、工程对买家的承诺本案工程在期房销售阶段，应以明确的承诺方式，不仅消除买家潜在的顾虑，同时使工程更迎合买家的购买愿望而更具有销售力。1、工程内容的承诺鞍山市地产市场由于存在有大量的烂尾楼盘，所以买家对市场普通存在有工程与工期的疑虑。虽然本案工程工程进度已快至封顶，但买家仍自信心缺乏。所以应对买家进展工程工程的详细承诺。 承诺主题：千万工程风险保证金 执行内容：开发商出资1000万元设立工程工程风险保证金。假设工程

25、不能按时交楼，除了按规定赔偿买家已付楼款金额的利息外，同时该风险保证金将按比例赔偿给买家。此举将在鞍山市的地产市场开启先河，不仅可消除买家存在的顾虑，同时其承诺保证的行为可作为新闻热点报道炒作，呵斥社会关注的焦点。使工程在段期内迅速地提升影响力并吸引买家的兴趣。2、工程运营的承诺作为商场，其买家群体中将有很大部分为运营者，他们对商场未来的运营前景和开发商对商场的运营思绪、支持度非常注重。所以应对其进展未来商场运营前景的承诺。 承诺内容：A、开发商将固定投入广告费进展宣传 B、开发商将定期进展促销活动的组织 C、推出“千万工程风险保证金的措施3、工程投资收益的承诺商场的买家中，投资者也不在少数。

26、投资者注重工程未来租赁情况，从而能保证其投资收益经过出租产生。所以工程应对此进展明确的承诺。使投资者能直观性的认知到工程的利益。从而产生购买的行为。 承诺主题：返租报答 执行内容：开发商将对投资性的买家进展商铺的返租，使投资性买家的利益直接地表达。销售力的传播本案工程目前虽是处在继续销售推行的阶段性，但鉴于前期工程信息传播推行的模糊性和笼统定位现阶段的重塑。所以在本阶段传播推行过程中，应进展周期的划分，使工程能以一个全新的笼统进入市场，并在各周期对工程的笼统进展不断地完善与补充。从而继续性地支持工程的销售推行。一、各推行周期的划分1、笼统导入期8月20日-8月25日笼统导入期将对工程在封顶前的

27、笼统定位“站前首席旺铺经过广告进展传播，使社会对工程重新产生关注，并使买家更完全地了解工程的投资利益。对工程产生购买兴趣2、强销期8月27日-9月7日即封顶前 工程强销期将在继续强化工程笼统的根底上，推出一系列的促销活动和公关活动，来刺激买家的购买。3、封顶期9月7日9月11日 封顶期将围绕工程的封顶这一主题，进展系列的新闻报道、广告推行，使工程构成社会关注的焦点。同时推出工程的承诺措施，对买家产生购买的吸引。4、续销期9月12开场即封顶之后 续销期将对工程进展“废品商铺笼统定位的建立，进一步深化工程的笼统认知，并不断为工程制造出新的价值概念，推进市场的继续追捧和买家的继续入伙。二、各周期推行

28、战略：1、笼统导入期以震撼性的活动，配合新闻的报道与炒作，在最短时间内迅速吸引社会包括买家的关注将社会与买家的关注吸引之后，以强势的广告和软性文章的投放，围绕“站前首席旺铺这一工程笼统定位进展表现，使买家充分地了解工程的优势以促销活动里制造出工程现场的人气，吸引买家到场。2、强销期继续以广告与软性文章来强化工程的笼统力推出对买家的利益承诺，继续刺激买家的购买3、封顶期以封顶仪式为主题，进展公关活动推行，制造工程的新闻点继续对买家推出利益承诺4、续销期推出“废品商铺这一工程笼统概念，并围绕这一主题进展广告的投放与新闻、软性文章的报道。围绕“废品商铺这一概念，经过活动来强化工程的笼统，并刺激市场购

29、买 三、各周期推行方案1、笼统导入期围绕“站前首席旺铺这一笼统定位，从工程的地理位置、商业环境、政府支持、功能定位的独一性等方面进展系列广告的传播表现。第一波全城关注：鞍山第一爆 第二波“赚钱才是硬道理！系列 之一：赚钱才是硬道理！由来已久的电器专业商圈，前所未有的发财良机！ 诉求：地段旺、人流旺，而且是传统的电器运营旺地，有效的消费人群比例高。 之二：赚钱才是硬道理！站前首席旺铺，首创无忧化运营！ 诉求：政府规划改造，站前商圈旺上加旺！大量零散商铺撤除，集中运营大势所趋，势在必然。 之三：赚钱才是硬道理！站前首席旺铺，每天开门与30万人做生意 诉求：走电器专业化运营之路，开鞍山商业先河。专业

30、化规模运营具有更宽广的市场前景。地段的升值前景；工程的独一性，供不应求必将引发抢购热潮。本周期广告的表现力图直观，媒介投放采取高密度的投放频率，使工程在段期内构成信息传送的绝对优势。B、价钱与付款方式 1 推出封顶前97折；交楼前98折；开业前99折；开业后无折扣。经过这样的价钱步步升高的折扣方式，使买家产生购买的紧迫感，催处其尽快购买。2推出首付，封顶后付35%，交楼前付10%的付款方式。经过这样的付款方式，使工程快速进入市场，迅速实现资金的回笼，减轻买家资金压力的同时，也可加强其购买自信心。C、促销活动 对于凡是到销售现场的客户及曾经成交的客户，请其填置表格，或邮寄抽奖表格的市民前期报版广

31、告里面设置表格，然后在工程封顶的当日集中、一致进展抽奖，奖品设置诸如电视机、挪动等。共一百名。成交的客户奖品略高。2、强销期A、引入“千万工程风险保证金政策 由于鞍山的烂尾盘较多，为了与其它楼盘区别开，显示本工程的开发实力与工程进度的迅速，建议采取此项措施。即开发商拿出1000万的承诺金，由公证部门公证，如未能在9月10日前楼体封顶，除按购房合同内规定的赔偿条款给予赔偿外，另按购款比例给予额外补偿。从而引起本工程的高关注度和知名度，呵斥轰动效应，加强目的买家购买商铺的自信心。同时在现场设立封顶倒计时牌。B、出“返租报答的投资手段，刺激投资者的购买对投资性的买家进展“返租报答的活动，实行十年返租

32、金的投资方案。明确返租的收益，刺激投资性买家的购买。详细操作为：由于现有关法律法规规定不准再提“反租的方案与概念，但并不代表着不能反租。借此，我们可以把“返租的概念模糊化，但操作实体内容仍为返租。在其操作中，主要是由开展商再成立一个运营公司，由其完成中间的手续转换。即由该运营公司在每年年底支付返还业主10%的收益，10年后，再由其按商铺的原值从业主手中全部回收该商铺。此战略对于开发商及消费者的利益点如下：对于消费者而言，本质享用了比银行利率高数倍的投资报答收益10% 。对于开发商而言，每一个业主本质成为了个体贷款者，数百个业主本质都是在为开发商以10%的利率进展贷款，开发商经过该种手法，一方面

33、可迅速回笼资金，以便用于其他工程的开发建议及利润收益；另一方面，在10年后收回该商铺，实质开发商享用了商铺的升值价值。C、促销活动封顶前购买商铺的买家可减免一年的物业管理费封顶前购买商铺的买家可免费运用同比例的仓库半年D、广告推行本周期的广告推行除了继续在群众媒介上对工程笼统进展强化外，同时将进展夹报、DM单张、电视、电台的广告投放，使工程信息传送更为全面和充分。3、 封顶期A、封顶当天进展封顶仪式，约请鞍山市政府官员出席B、封顶当天现场进展电台秀C、旺铺拍卖 对三鼎电器城内十个最好的商铺进展公开地拍卖，制造出项目市场的热点，带动起买家的购买行为。4、 续销期A、推出“废品商铺的工程笼统概念，

34、并围绕此概念进展系列广告的表现和新闻、软性文章的报道 广告主题：5优旺铺，无忧运营！三鼎电器城无论是规划规划，还是运营管理以及宣传推行都以让商家获取最大利润为目的，商家运营无后顾之忧。B、围绕工程“废品商铺的概念。约请沿海某著名的市场运营管理公司作为三鼎电器城的管理顾问，使“废品商铺的概念更加详细和完善。添加运营型买家的自信心。C、促销活动1“买铺去调查：向前30名成交总金额到达150万以上的客户提供香港、广州专业市场一星期免费调查。2“买铺送旅游：在一定时间内成交的客户，经过抽签，10名业主有时机去国外旅游。附： 鞍山三鼎电器城媒体排期表笼统导入期 8月20日8月25日将对工程在封顶前的笼统

35、定位“站前首席旺铺。经过媒体进展传播，使社会对工程产生关注，并使买家更完全地了解工程的投资利益，对工程产生购买兴趣。时间诉求内容媒体版式8.21以“全城关注 鞍山第一爆为推行主题，以此全面推出“站前首席旺铺的笼统定位。使买家在短时间内迅速提升对该工程的自信心。为工程的强销提供有力的铺垫。同时推出本阶段新的价钱战略与付款方式战略。画面设计大气，热烈，醒目。并附“第一爆宣言。千山晚报整版彩色鞍山日报半版彩色8.22推出“赚钱才是硬道理系列之一诉求主题为：“由来已久的电器专业商圈，前所未有的发财良机。结合画面，诉求重点在于其地段、人流之旺，而且该地段是传统的电器运营旺地。同时提示21日的诉求点。千山晚报半版彩色8.23推出“赚钱才是硬道理系列之二诉求主题为：“站前首席旺铺，首创无忧化运营。结合画面，诉求重点在于其电器化规模运营之路，开鞍山商业之先河，政府重点规划，具有更宽广的市场前景。8.24推出“赚钱才是硬道理系列之三诉求主题为：“站前首席旺铺，每天开门与30万人做生意。结合画面，诉求重点在于表现站前的人流、车流就是财。而三鼎电器城的龙头位置更是财源滚滚