化妆品活动方案(12篇)精选

1、化妆品活动方案(12篇)温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。化妆品活动方案 第1篇：中秋风暴, 完美体验打造魅力女人一、促销目的：1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力;2、树立化妆品店的品牌形象及知名度;3、拉动市场, 提升销量, 增加新客源;4、提高化妆品店及消费者的忠诚度;二、促销主题：中秋风暴, 完美体验打造魅力女人三、促销时间：9月17日到9月19日四、促销地点：大清路化妆品店五、活动的具体资料：促销前准备工作：1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训, 资料包括：产品方面、专业技术(体验时已有

2、初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。2、选择当地专业性强并有影响力的媒体, 在促销前一周发布促销活动相关广告造势。广告资料包括：a.促销时间;b.促销目的;c.参与者所获的实惠;d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。3、派单：根据实际情景印刷具有吸引力的宣传单, 活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式);4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约, 并简单说明此次活动的优惠政策;5、鼓励老顾客带新顾客, 多渠道纳客, 突出中秋国庆风暴, 完美体验打造魅力女人主题, 吸引顾客;6、活动物品的准备：A、产品展示台;B、横

3、幅、魅力之星榜、空白POP;C、条件允许的皮肤测试仪及显示器D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券;E、会员卡等各种优惠卡;F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料;G、畅销产品备足;H、相关的礼品及物料。7、化妆品店布置工作：A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP;B、化妆品店门口横幅活动主题, 店内设每日魅力之星光荣榜;化妆品活动方案 第2篇：喜迎团圆, 欢度中秋一、活动主题：喜迎团圆, 欢度中秋二、活动时间：9月17日到9月19日三、活动目的：1、以中秋节为契机, 经过策划一系列活动, 进一步宣传化妆品店的整体形象, 提高门店在顾客及供应商中的知名度和美誉度;2、借助中秋节等节日的

4、到来, 策划实施促销活动, 刺激消费群, 吸引目标消费群及潜在的消费群, 最大限度地扩大销售额;3、经过策划促销活动, 加深门店与消费者的相互了解与情感沟通;四、活动广告语：1、欢度中秋2、月圆中秋情系无忧化妆品店3、中秋佳节xx浓您家乡情!4、中秋合家欢佳节大献礼5、每逢佳节倍思亲xx为您送温情五、活动布置与宣传(一)场内外布置1、场外：1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作, 资料为中秋节各项主题促销活动和优惠大酬宾的信息;2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有资料, 传达活动信息, 吸引顾客;3)橱窗玻璃：设计制作中秋节的主题橱窗广告, 增加节日的喜庆气氛;2、场内：1)吊旗：设

5、计制作以传统佳节中秋节为主题的一款吊旗纸, 烘托喜庆的节日气氛, 美化店内环境;2)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置, 突出喜庆气氛(备选)3)手工吊pop：在美容显眼的区域, 制作各种主题促销资料的手工吊旗纸;场内广播：店内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息, 刺激顾客的购买欲望, 增加销售额。人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动, 做好每一位顾客的活动解释工作。化妆品活动方案 第3篇：一、活动主题：欢乐女人节美丽存折送不停二、活动目的：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一, 也是新一年的首个重要活动, 要经过这个活动激发消费的购物欲望, 为新一年的销售打开一个良

6、好的开端。三、活动时间：3月5日3月12日四、活动资料：（1）、活动期间, 凡进店者可获赠美丽存折1张（可抵10元现金）。（2）、消费满38元, 即可获赠美丽存折1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。（3）、消费满138元, 即可获赠美丽存折5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。（4）、消费满238元, 即可获赠美丽存折8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。（5）、消费满338元, 即可获赠美丽存折12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。（6）、所有的美丽存折限以后购物使用, 每消费50元, 就可使用一张美丽存折, 一张美丽存折可抵10

7、元。美丽存折有效期至20_年9月1日。（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的, 可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。（8）会员到场, 可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、执行步骤：（1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料, 并送上节日的祝福。（2）、准备好美丽存折的卡片和顾客登记手册, 以便清晰记录顾客的消费情景。（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。六、费用预算：卡片费用300元x展架40元海报25元传单200元其费用500元合计1065元化妆品活动方案 第4篇：一

8、、明白化妆品专营店节假日促销活动目的：专营店促销活动的目标主要是拉升销量, 获取利润。平凡时段的促销能够会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的, 以宣传为主, 吸纳更多的新客源。如夏季的三小节日(圣诞节、除夕节, 春节), 气象严寒而枯燥, 化妆品专营店的消费者自动消费性较强, 恰是化妆品出售的旺季, 做三节促销活动的主要目的应当以提升销量与增添利润为主, 重点宣传专营店内的促销优惠活动, 以及店内经营品牌的优惠让利活动, 让消费者感遭到化妆品专营店给予tamen在节假日时促销的优惠, 失掉tamen想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作, 增强专营店的宣扬工

9、作, 让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店, 从而拓展专营店客源。专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案。二、确定适宜的节假日促销活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化装品专营店消费团体的花费习性、消费程度, 这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类, 同时还要剖析商圈目的消费者的构成, 以及外地消费者爱好的促销模式、赠品构成。我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主, 其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。一二级市场消费者的化妆品挑选方向以一线品牌为主

10、, 单品价格带在80元200元之间, 客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主, 单品价格带以30元100元为主, 客单量以80元200元为主。经过这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;经过火析消费者主要选择产品, 来肯定特价产品及买赠产品, 加钱优惠多购的促销活动选择品牌, 空瓶抵现的促销活动选择品牌;经过分析消费者的爱好方向来确定赠种类类。在不一样商圈里, 化妆品消费者喜欢的促销模式不一样, 有些人喜欢特价, 名品打折, 有些人喜欢买赠, 有些人喜欢抽奖, 有些人喜欢加钱优惠多购, 我们组织的促销模式应当以商圈内

11、支流消费群体喜欢的促销模式为主, 或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包包含户外促销活动, 店内促销活动, 消费者报答会几种模式, 不一样促销活动有不一样的长处, 分析如下, 根据化妆品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。户外促销运动户外促销活动通常以促销台促销为主, 场地足够, 同时户外促销给消费者的视觉冲击力大, 能够吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目扮演, 走秀, 大型现场抽奖活动。冬季户外气温低, 风大, 消费者的停留关注率不高, 促销人员与顾客的沟通度不够, 户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的, 因而化妆品专营

12、店在冬时节假日的三节期间要稳重做场外大型促销, 可用户外促销台配合店内促销活动。店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式, 也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块能够机动组合, 促销氛围易于营造, 能够给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳, 停留关注率高, 能够用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况, 消费者入店后目的消费性强, 店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通, 从而成交率与客单量都能够大提升, 销量天然能够有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制, 而专营店的化妆品消费会有时间段性, 在入店

13、消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。, 因而做店内促销时, 要想方法将消费者按时间段分流, 不要流失消费者。会议促销活动在节假日期间, 有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座, 经过会议组织消费者在流动的场合进行促销。这种模式能够快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体, 实现一对多的销售。同时经过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限, 必需要提升客单量本事增长销量, 而会议举办时间有限, 要加强会场的宣传工作, 终极将消费者导流至店面消费才会更有用。3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功, 促销

14、活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力, 促销的力度要够, 知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不一样, 普通来说为买赠力度和产品让利优惠力度, 可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必须利用这种情势把顾客带进店面, 引诱顾客应用店面的产品, 发生现场的销量, 同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度, 才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉

15、或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者, 挑选消费者熟悉的产品, 价格对照度会清楚, 消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价, 由于消费者对产品懂得不深, 是没有太大吸引力度的。品牌折扣应对自我熟悉的某些品牌, 异常是具有吸引力的品牌, 能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够敏捷集合人气, 提升入店率, 可是因为品牌产品的利润率原先就不是很高, 打折后利润率则更低了, 所以店内促销职员在进行销售时要学会转移销售, 将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费必须金额或是消费必定数目能够赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品

16、送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳, 针对中高端消费者能够赠送丝巾, 手袋等等时尚用品, 而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品, (如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在到达必须消费金额时可加少量现金来购买另一种产品, 增购产品要具有必须的适用性与吸引力度, 增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。)限时抢购限时抢购, 在指定时间内供给应顾客十_届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并

17、有机会获得千元大奖, 以单次满300元为一次机会依次类推, 具体细则详见沙龙会活动方案。化妆品店促销活动参考一、打折售卖打折售卖这是一种最为常见商品促销形式, 将某种商品进行打折优惠, 刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品, 或者节假日异常优惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大, 不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折, 效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大, 打折力度过大, 容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一买一送一即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品, 是

18、一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品, 所以选择的赠送产品必须要具有吸引力, 赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购换购是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购, 换购需满足必须条件, 常见的有两种方法, 一是购买指定产品可优惠价换购另一产品, 二是购满必须金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元, 就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效提高购买客单价, 刺激

19、顾客消费。换购顾客的理解力很高, 还可博得价格便宜的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力, 是顾客确实需要的东西。力度越大, 效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件加一元多一件购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一样商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件, 加1元送的东西对顾客要有吸引力, 所以产品选择很重要。五、现金抵用券现金抵用券是一种变相的买赠活动, 在活动中顾客一次性购物满指定金额, 或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用, 该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾

20、客消费, 提升销售额, 能够提高客单价, 能增加顾客购物的额外惊喜, 可使用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制, 会导致部分顾客不满, 同时操作上容易出现漏洞, 比如收银员的舞弊, 要有优良的监督。六、抽奖摇奖抽奖摇奖购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖, 通常设置四至五个等级的奖项, 特等奖或一等奖奖品设置比较诱人, 能够调动顾客参与兴趣, 奖项吸引力越大, 活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一齐抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次, 60元两次, 最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。优点：增加购物的乐趣, 满足

21、顾客博大的欲望, 一般是规定买满多少才能够抽奖, 提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞, 比较泛滥, 顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。七、刮奖刮奖购物满指定金额就能够免费刮奖, 和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖, 刮中什么奖, 现场就奖励。例如：购物满30元就能够免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。优点：现开现奖, 顾客信任度高, 增加顾客的购物乐趣。且操作简单, 这种形式顾客乐意理解。缺点：大奖送出, 其消息扩散范围不大, 影响力不大。八、捆绑销售捆绑销售将一种商品捆绑在另

22、一种商品一齐, 再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段, 和买一送一形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一齐销售。优点：能够刺激商品销售, 提高客单价。九、限时抢购限时抢购指在指定时间以异常优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气, 显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品, 差价优惠力度要大, 要根据店自身的情景选择时间段。例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气, 并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限, 不能满足顾客需求, 可能导致顾客不满。由于让利比较大, 对利润的损害

23、比较大。十_届化妆节什么的, 比较有意义, 顾客也比较记得住。既然是化妆节, 肯定少不了彩妆, 能够请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆, 有需要彩妆的顾客, 有了专业化妆师试妆, 效果肯定也不一样。活动期间能够选店员或者有兴趣的顾客做示范, 给顾客看化妆前和化妆后的区别, 县城顾客对彩妆意识不强, 但也在逐步上升, 一般针对20-35之间的女性。8.设置一些换购产品。比如平时15元的啫喱水, 买够38元能够以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即能够抽奖也能够换购, 顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品能够设置一些利润比较高的产品, 仅有你一家有别家没

24、有, 没办法比较价格的产品。9.因为立刻就是夏季了, 肯定离不了防晒霜, 能够针对防晒做文章, 品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞, 披肩, 防晒手套之类的做礼品或奖品。10.开店当然要有打折的产品, 根据品牌利润确定打几折, 满必须金额送什么赠品。化妆品活动方案 第7篇：以来就送、买还送、购物大派送为活动主线, 异常推出名优家电超低价竞拍活动, 同时贯穿银色狂想曲大型文艺演出, 极力营造节日的喜庆、狂欢氛围, 经过轰动的社会效应, 促进商场销售, 提升企业形象。一、欢乐圣诞打折购物带好礼

25、时间：XX年12月18日-25日具体资料：活动期间, 全楼商品6折起销售, 凡当日在打折基础上累计购物满30元, 家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、*、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张, 多买多换。二、来就送时间：XX年年12月24日时晚20：00-24：00具体资料：活动期间, 凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。三、买还送1、时间：XX年年12月24日晚20：00-24：002、具体资料：活动期间, 凡在我楼打折基础上累计购物满10元, 可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送1、活动时间：XX年

26、年12月24日晚20：00-24：002、具体资料：活动期间, 凡光临我楼的顾客, 均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。五、平安夜银色狂想曲大型文艺演出1、活动时间：XX年年12月24日晚20：00-24：002、具体资料：活动期间, 我楼西门广场群星荟萃, 联袂表演, 以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响银色狂想曲, 为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案, 仅供参考, 其中的详细资料, 您能够根据自我店铺的需要而做随意更改, 最终目标就是把商品售出去, 还要客户对你的商品及店铺体验良好, 能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！

27、化妆品活动方案 第8篇：活动主题：圣诞乐翻天, 缤纷乐淘惠！活动时间：20_年12月1日12月30日活动目的：1、提高消费金额, 增加化妆品店销售业绩；2、加强与顾客之间的联系, 巩固客户的忠诚度；3、打响品牌知名度, 宣传企业文化。活动资料：促销活动一：完美圣诞节, 大餐吃到饱！圣诞节将至, 最令人期待的不仅仅能够好好享受一下, 同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐, 法式、中式、日式任你挑选, 那如何能够获得吃大餐的特权呢？请记住在本化妆品店圣诞节活动期间, 凡是当天消费满2000元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权, 名额有限, 仅进店消费前十_届化妆节什么的, 比较有意义,

28、 顾客也比较记得住。既然是化妆节, 肯定少不了彩妆, 能够请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆, 有需要彩妆的顾客, 有了专业化妆师试妆, 效果肯定也不一样。活动期间能够选店员或者有兴趣的顾客做示范, 给顾客看化妆前和化妆后的区别, 县城顾客对彩妆意识不强, 但也在逐步上升, 一般针对2035之间的女性。8、设置一些换购产品。比如平时15元的喱水, 买够38元能够以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即能够抽奖也能够换购, 顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品能够设置一些利润比较高的产品, 仅有你一家有别家没有, 没办法比较价格的产品。9、因为立刻就是夏

29、季了, 肯定离不了防晒霜, 能够针对防晒做文章, 品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞, 披肩, 防晒手套之类的做礼品或奖品。10、开店当然要有打折的产品, 根据品牌利润确定打几折, 满必须金额送什么赠品。化妆品活动方案 第11篇：一、免费类促销方案选用方法：免费样品（一）原因：1、应对竞争在同类产品中, 免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景, 我们就不能落后, 要来留住老用户, 在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候, 我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

30、2、新品试用李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤, 所以, 能够不定期地推出各种新产品, 如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用, 消除其怀疑的心理障碍, 降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。（二）实施：1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十_大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店, 其中超市地点具体为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g份）, 并

31、填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail, 其中后两项能够不进行填写）。4、人员：每个超市卖点派一人, 专卖店则为店员执行。5、步骤：（1）、促销员到位, 准备活动。（2）、消费者购买李医生产品。（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。（4）、领取免费样品。（5）、当天活动结束后, 促销员清点免费样品数量, 整理样品登记表信息。提交上级, 下班。6、操作难点：（1）促销员用假信息冒领样品。（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。（3）卖场的配合度可能不高。（4）超市中信息的传达率可能不高。（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）免费样

32、品本身的成本。（2）促销人员花费。（3）卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法比较常见, 所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式, 有利于建立品牌的忠诚度, 和品牌的美誉度。可是, 毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者, 不利于开拓市场。二、优惠类促销方案选用方法：退款（一）原因：1、应对竞争在同类产品中, 采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。2、给我们的顾客实惠李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉, 是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者, 采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠

33、。3、提升销量采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售, 效果较梦想。并且, 定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售, 其单品售价多为30元至48元之间, 如眼霜、化妆水和一些面膜套装, 多为日常保养中的必备品, 消费者能够借此机会提前购买。而要想到达50元的标准则还要加上一件其产品如洗面奶, 也是较为梦想的搭配, 能够相互促进销售。（二）实施：1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店, 其中超市地点具体为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭

34、购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元, 以此类推）, 并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail, 其中后两项能够不进行填写）。4、人员：每个超市卖点派一人, 专卖店则为店员执行。5、步骤：（1）、促销员到位, 准备活动。（2）、消费者购买李医生产品满50元。（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格, 务必记录其消费凭证单号。（4）、领取对应金额的退款。（5）、当天活动结束后, 促销员清点退款金额, 并整理退款登记表信息。提交上级, 下班。6、操作难点：（1）消费者配合度可能会因为步骤略显

35、烦琐而配合参与度有所降低。（2）卖场的配合度可能不高。（3）超市中信息的传达率可能不高。（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）退款金额。（2）促销人员花费。（3）卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高, 但它能够在必须程度上提升产品销量。三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法：答卷后抽奖（一）原因：1、能够收集更多消费者资料, 建立信息库, 便于日后公关, 巩固消费者忠诚度。2、了解更多产品反馈信息, 便于改善产品结构和加强产品质量, 更好的满足消费者需求。（二）实施：1、时间：全年2、地点：网站3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站, 进行个

36、人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者, 邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。4、人员：网络管理人员, 公正处公正人员, 负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。5、步骤：（1）、网络资源设置。（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装, 主题滋润一冬；春季（35月）赠送李医生眼影套装, 主题缤纷春公主；夏季（68月）赠送防晒套装, 主题阳光丽人；秋季（911月）水果水分美白套装, 主题果然漂亮。（3）、广告宣传, 可在各类广告中加入此抽奖信息, 还要在包装上宣传此活动。（4）、消费者上网填写资料。（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行

37、随机抽奖, 每月月初抽出中奖者, 并由公证人员进行公正。（6）、工作人员与中奖消费者进行联络, 确认收货地址。（7）、工作人员寄送奖品。（8）、奖品收到的反馈。（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。6、操作难点：（1）宣传力度可能不够。（2）网络营销的参与度可能不高。（3）消费者所填信息不实。（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。（5）加大了网络上的营销成本。（6）四季奖品的总价值应当是相近的, 不能相差悬殊, 避免不公平。（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）奖品费用。（2）网络设置费用。（3）网络管理人员费用。（4）公正相关费用。（5）其工作人员（联络员、邮寄

38、员）费用。（6）邮寄费用。（7）宣传相关费用。2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题, 并且奖品的吸引力不够高, 所以, 其影响力可能不够大, 效果可能不够明显。可是, 网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了, 所以, 还是要慢慢地进行这方面的尝试, 以为在未来赢得更多消费者打好基础。化妆品活动方案 第12篇：一、定位。分析自我化妆品消费群体的消费习惯、消费水平, 这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类, 同时还要分析商圈目标消费者的构成, 以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品, 以及采用何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。.特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做异常优惠价格来吸引消费者, 挑选消费者熟悉的产品, 价格比较度会清晰, 消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价, 因为消费者对产品了解不深, 是没有太大吸引力度的。.品牌折扣应对大家熟悉的某些品牌, 异常