【网络营销】班级网站推广策划书项目教学设计

1、.：.；工程教学设计科目：课时：2课时一、工程义务分析是电子商务专业的中心课程，本课程有三大重要模块，即电子支付、网络营销和物流管理，其中网站推行是网络营销中一个重要知识点，也是学生应掌握的网络营销技艺之一。本次“班级网站推行谋划书的学习是以06电商班的班级网站为载体，在各小组学生学习并完成网民根本情况构成分析，重新设计了班级网站版面、确定网站风格后进展的班级网站推行，目的是经过简单有效的网站推行让更多的网民认识06电商班的班级网站，提高其点击率。本次义务是网络营销大工程中的一个子工程，每个小组需提交的成果是一份具有可行性的“班级网站推行谋划书。班级网站推行谋划书编写的主要过程有：步骤一：教师

2、布置义务，补充知识点，学生接受义务。步骤二：学生小组讨论，制定任务方案，分配任务义务。步骤三：学生经过讨论，优化网站推行方案。 步骤四：学生分组完成班级网站推行谋划书的编写。步骤五：经过学生自评、互评、教师点评，共同评出最正确推行方案。二、完成义务的条件教学对象分析：本次义务的教学对象是06电子商务班的学生,该班学生在校学习曾经近一年，这期间学习了、等课程，对商品、现代营销方式有一定的了解，在网络营销模块的学习中了解了网站类型，网民构成，不同年龄构成的网民的消费、文娱习惯，具有初步的网络营销环境分析才干；学生思想活泼，部分学生有良好的表达才干，能保证谋划书的顺利完成。教学手段分析：本次义务的学

3、习载体为06电子商务班的班级网站， HYPERLINK dianzishangwu.china886 dianzishangwu.china886该网站为06电子商务班同窗在 HYPERLINK china886 china886上开通的免费空间，班级管理员将学校及班级的最新情况放到网络上，但网站点击率不高，本次课的教学义务“网站推行就是经过网站推行谋划书的评选，让胜出的小组按照谋划方案进展网站推行，提高网站点击率。教学条件分析：“班级网站推行谋划书的后续任务是在网络机房完成实践的网络操作，我校目前曾经具备完成网站推行所需的教学场地和教学设备，能较好地满足学生完好地完成义务。教学方式：以小组方

4、式进展学习，将全班分为八个小组，每个小组六人左右，选出小组长，由小组长统筹、组织组内分工协作事宜，小组长担任最后谋划书的讲解，其作用相当于工程经理。教学前预备教师预备好有关网站推行的学习资料，补充课本上的案例缺乏的缺陷，同时拓展学生的思绪。 教师预备好指点书，使学生编写谋划书过程中有明晰的指引。 学生能进展简单的网络营销环境分析，熟习网络营销的手段，具有一定网络营销知识贮藏。 完成所需的稿纸、笔等编写工具。假设干份。教学目的分析经过制造班级网站推行谋划书，让学生熟习网站推行的程序，掌握网站推行方法，提高其综合职业才干和就业竞争力。同时，经过制造网站推行谋划书，提高学生文字谋划才干，选择其真实可

5、行的方案进展推行，让学生感遭到本人想法在实践生活中的运用，加强其对本专业的兴趣和热爱。才干目的：熟习网络营销的根本方式；掌握网站推行的方法及特点，胜任网络推行员这个任务岗位；学会为不同类型的网站选择适宜的推行方式；迁移目的：提高学生分析才干，能根据现实情况制定出真实可行的实施方案；提高学生公文写作才干，能写出具有一定程度的谋划方案；培育学生创新精神，具有一定知识迁移才干；情感目的：培育学生团队协作的职业精神和实事求是的任务态度关怀社会热点焦点，具有时代嗅觉五、教学流程图教师行为开 始接受义务义务描画问题导入 学生行为头脑风暴法，回答以下问题补充知识点整合知识点制定任务方案巡查辅导分配任务义务提

6、示、分析初步确立推行方案解答疑问方案可行性讨论讨论修正自 评优化方案学生互评相互启发终结性评价提交方案分析、评价结 束六、教学组织过程1、教师总结前一阶段学习，布置本次课的任务义务5分钟经过前段时间对网络营销前期任务的预备，已完成了对网民的根本情况分析，对班级网站的重新规划，版面设计，现要编写一份真实可行的班级网站推行谋划书。由于学生第一次接触谋划书，对谋划书的内容要求，格式不是很清楚，可让学生按学习指点的提示编写谋划书。2、教师为本次义务引入问题10分钟利用已学知识，小组讨论可用哪些方法宣传推行班级网站，小组长汇总组员意见进展分组汇报。【课堂调控】：先完成总结的小组先举手表示回答，其它小组有

7、不赞同见继续补充回答，为回答以下问题的小组加分，作为过程性评价的根据。【学生答案预测】：学生的大部分答案能够与传统营销的宣传手法类似，不用加以引导，让其发扬知识积累。3、教师任务义务描画及补充知识点15分钟【教师讲解】：本次网站推行主要是利用网络，面向宽广目的网民，除传统的宣传推行方式外，要详细描画利用网络工具进展推行的方式，并思索其宣传效果及宣传费用。在网络上进展网站推行的方式有：搜索引擎注册；在线推行，包括网站链接和在线广告推行；其它网络推行方式，包括利用新闻组、邮件列表进展宣传。离线广告推行：群众媒体推行，户外媒体推行如路牌、灯箱、交通媒体、公共汽车等。【教师行为】：发放网站推行学习资料

8、4、学生制定任务方案5分钟这个过程主要是学生以组为单位进展讨论并制定相关的任务方案和组员分工，如某个同窗担任讨论速记，组织文字；某个同窗担任进度的提示；哪些同窗是头脑风暴法的主力等等；教师巡回检查，并适当地提出意见，协助 学生制定出合理的，最有效的任务方案。每组同窗根据谋划书指点书进展讨论，制定一份详细的任务方案。这份方案主要包括人员的分工，任务进度表。【课堂调控】：在这一过程，学生容易出现的问题是：组员分工时产生分歧意见。【处理方法】：由组员自我引荐，小组成员讨论，投票决议，根据平常学习任务的表现，分工时以组员个人擅长技艺为主，以到达团队分工协作的最正确效果。5、学生讨论、制造班级网站推行谋

9、划书30分钟在学生执行义务，开场制造的过程中，教师巡回指点，对于出现问题的地方要及时给学生指出。教师指出问题的所在，鼓励学生说出本人想法并分析其可行性，让学生在讨论、思辨中让本人的想法变得更加可行、切合实践。 【课堂调控】：在这一过程中，学生能够会出现的问题有：有某一想法，却无法用准确的言语表述；对某一种推行方式的技术认识模糊；进度明显落后其它组，没有全员参与任务；【处理方法】：教师可引导其说出本人的想法；分别或集中解释认识的模糊点；督促小组长调整进度及管理好本小组成员，尽到一个工程经理应尽的责任；6、对结果的评价25分钟学生自评：每组小组长将完成的谋划书进展分项讲解，讲明网站推行的主要方式，

10、组员给本人小组的任务表现评分。组组互评：一组的同窗在讲解时，其他几组的同窗可以根据评分规范对该组的成果做一个客观的评分。“班级网站推行谋划书学生评价表 工程组别言语表达20分推行手段创意性30分推行方式可行性30分团队协作、任务态度20分总分100分过程性评 价自评互评教师自评互评教师自评互评教师自评互评教师自评互评教师第一组第二组第三组第四组第五组第六组第七组第八组教师过程性评价：教师应根据学生的任务态度、任务过程的表现，能否具有团队协作精神等职业范畴的表现给予过程性评价并根据谋划书的完备性，可行性，能否具有创新点等给小组做一个综合的评价。教师终结性评价：根据学生自评、组别互评、教师评价给出

11、综合分数，评出本次课最优“班级网站谋划书。教师终结性评价自评20组评40教师过程性评价40七、小结本次工程义务班级网站推行谋划书，根本满足学生学习知识和掌握技艺实际的学习义务，为进一步学习和完成较复杂的义务打下根底，为更高目的的技艺学习打好根底，也让学生有一个表现自我，向竞争对手学习，在比较分析中生长的时机。经过该项义务的完成，学生的专业知识得到了进一步的稳定，让学生学会整合已学知识为新的学习义务效力，在完成学习义务中学到新的知识点，具有初步自学才干。学习指点一、工程义务描画根据所学知识及教师知识点补充，小组讨论，编写一份具有可行性的班级网站推行谋划书，留意其推行效果及推行费用。二、任务方案内

12、容1、相关知识的梳理和补充。2、组员分工：组长根据对组员的了解，给每位组员安排适当的义务。3、小组讨论：采用头脑风暴法，先集思广益再挑选出有价值的点子整理成文，教师在此过程协助 学生理清其思绪和进展学习指点。4、小组互评：在评价中相互学习，共同提高。三、班级网站推行谋划书的制造一、建立网站前的市场分析1、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站谋划、功能作用。2、班级本身条件分析、班级概略、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建立网站的才干费用、技术、人力等。二、建立网站目的及功能定位为什么要建立网站，是为了树立班级笼统，宣传班级人和事，还是进展电子商务？是班级建立的根本需求还是学生本身

13、才艺的展现？三、网站技术处理方案根据网站的功能确定网站技术处理方案。1、采用自建效力器，还是租用虚拟主机。2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入本钱、功能、开发、稳定性和平安性等。3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。4、网站平安性措施，防黑、防病毒方案假设采用虚拟主机，那么该项由专业公司代劳。5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。四、网站内容及实现方式1、根据网站的目确实定网站的构造导航。普通企业型网站应包括：班级简介、专业引见、行业动态、校园动态、在线调查、学生风采、

14、联络方式、在线留言等根本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、自我引荐、英文版等等。2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。如FLASH引导页、会员系统、在线讨论、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。3、确定网站的构造导航中的每个频道的子栏目。如班级简介中可以包括：班级成员、班级活动、班干风采、班级彩照、班级荣誉、班级点滴、班主任寄语等；校园动态可以包括：校园文化、校园活动、校园点滴等；行业动态可以包括：电子商务新闻、行业人物引见、行业人才要求、行业招聘情况等。4、假设网站栏目比较多，那么思索采用网站编程专人担任相关内容。留意：网站内容是网站吸引阅读者最重要的要素，无内容或不适用

15、的信息不会吸引匆匆阅读的访客。可事先对人们希望阅读的信息进展调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的称心度，以及时调整网站内容。五、网页设计1、网页设计美术设计要求，网页美术设计普通要与班级整体笼一致致，要符合企业CI规范。要留意网页颜色、图片的运用及版面谋划，坚持网页的整体一致性。2、在新技术的采用上要思索主要目的访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。3、制定网页改版方案，如半年到一年时间进展较大规模改版等。六、费用预算班级网站建立及维护预算七、网站维护1、效力器及相关软硬件的维护，对能够出现的问题进展评价，制定呼应时间。2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此

16、数据库的维护要遭到注重。3、内容的更新、调整等。4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。八、网站测试网站发布前要进展细致缜密的测试，以保证正常阅读和运用。主要测试内容：1、效力器稳定性、平安性2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如阅读器、显示器。3、文字、图片、链接能否有错误。九、网站发布与推行1、网站测试后进展发布的公关，广告活动。2、搜索引掣登记等。十、网站建立日程表各项谋划义务的开场完成时间，担任人等。四、成果评定：1、学生自评(20%):对本人小组表现进展评分。2、学生互评(40%)：一组的同窗在讲解时，其他几组的同窗可以根据其表达流畅程度，思绪明晰程度按评定规范打分。

17、3、教师过程性评价(40%)：根据学生的自评、任务态度、任务过程的表现，按评定规范评分及综合思索学生谋划书的可行性、创意性。4、教师综合性评价：根据学生自评、互评、教师过程性评价进展综合评分。附1：学习资料：普通来说，网站推行方案至少应包含以下主要内容：1、确定网站推行的阶段目的。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推行方法。假设能够，最好详细列出各个阶段的详细网站推行方法，如登录搜索引擎的称号、网络广告的主要方式和媒体选择、需求投入的费用等。3、网站推行战略的控制和效

18、果评价。如阶段推行目的的控制、推行效果评价目的等。对网站推行方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进展。案例：猜灯谜网站建立初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ；长久定位是：传统文化及工艺商品电子商务买卖平台；初步目的：利用6个月时间，将网站建立成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量到达5000，注册会员达5000以上；中期目的：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务买卖平台实现初步转化，第12个月到达日访问量10000以上；展开多种协作方式，吸引多方资金注入；长久目的：利用12到24个月的时间

19、，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务买卖平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介效力商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员效力费、中介效力费、企业产品销售为利润来源。结合4C导向进展网站建立的本卷须知：1、寻觅准确访问者，一切从访问者出发，努力于将每个访问者变成客户和消费者；2、网站建立工程量和功能开发工程要符合建立本钱预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；3、消费者在我们的网上平台怎样方便怎样来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建立任务；4、网站建立中既要注重将我们的品牌、笼统和效力及商品传送给访问者，也要注重搜集反响信息；阶

20、段一：留意力营销和推行网站战略将营销战略贯穿到网站建立过程， China-me的网站战略方式是：专业网站社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；电子邮件推行电子邮件是最有效的网络答应营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者经过广泛发布邮件信息获得第一留意力；后者经过用户答应，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；搜索引擎加注统计阐明，50%以上的自发访问量于搜索引擎；有效加注搜索引擎是留意力推行的必备手段之一；加注搜索引擎既要留意措辞和选这好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；信息平台发布 将China-me现有商业及商

21、品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻觅商机或传统业务客户和协作时机；在网站推行过程中扮演留意力营销和实践营销两个角色；广告战略广告是留意力营销和推行强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友谊衔接等方法；网站推行法网下推行方式多样，除广告外还包括：确定网站CI笼统，宣传标识，口碑传送，参与公益活动，活动资助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构协作等；雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和 HYPERLINK t _blank 论坛信息可用技术手段实现，内容主要有：本网站引见或者本网站部分精品内容发布，吸引喜好者访问；阶段二：整合营销与推行联盟战略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业文化产业同类型互动社区的网站联盟，做到互为宣传，互为推行；开展有奖活动；做专题战略网站必需关注现实，做“利用突发事件，把握艰苦事件，组织活动三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取惊动效应；媒体战略利用网络媒体，制造新闻效应包括各类枪手文章、有偿新闻等；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将本人树造为一个典型，供大家研讨；社区战略努力做好我们所推出的效力是最好的推行，社区是网站的中心，全力运营猜灯谜社