“生物滤嘴”卖点营销推广策略

1、.：.；“金尊好日子第二阶段“生物滤嘴卖点营销推行战略深圳市鼎成广告顾问2003年4月2日一、商超及特专烟行终端促销：一、时间：2003年4月15日5月15日一个月二、促销操作：1、“金尊好日子笼统小姐商超终端促销：1、数量：30名详细数量针对所进驻的大型商超数量而定2、渠道选点：福田、罗湖、南山、宝安、龙岗5个区，每个区平均选择510家大型商场和超市促销此阶段可加强对前期销售不佳的宝安、龙岗两个区的促销力度，适当添加笼统促销小姐特专烟行列入此次活动范围内，但不配合促销小姐3、推行重点：配合与“生物活性炭相关的超值促销礼品及终端模型展现、“生物滤嘴宣传物料见下，重点推介“金尊好日子血红蛋白生物

2、滤嘴卖点4、促销小姐培训：配合“金尊好日子第二阶段“生物滤嘴概念推行思绪及相应的新型促销礼品，对其进展培训时间初步定为2003年4月12日2、套装促销礼品配合：1、促销礼品方式：由含有活性炭的高级烟斗、烟灰缸、精品打火机三件套产品组合的礼品套装及烟盒预算：活性炭高级烟斗：35元，水晶烟灰缸：30元，打火机：20元；烟盒：10元2、促销礼品总数量：烟斗、烟灰缸、打火机三件套礼品合计1000套，烟盒合计2000个3、让利促销方式：买5包“金尊好日子赠送一个烟盒，买一条“金尊好日子赠送一个打火机买两条送打火机和烟灰缸，买三条以上者那么赠送三件套全套礼品4、礼品促销时间：重点配合2003年4月15日5

3、月15日一个月的笼统小姐促销礼品促销直至1000套赠送完为止3、商超及特专烟行“生物滤嘴卖点终端展现：1、“活性炭生物滤嘴模型：模拟“金尊好日子生物滤嘴外型，制造有机玻璃材质的圆柱体生物滤嘴模型模型上配有“金尊好日子相关生物滤嘴科技卖点引见大小：高约20CM，直径约8CM数量：300个，可随产品进驻商超、特专烟行及酒楼等特殊渠道2、笼统主题海报更新：在前期海报根底上，设计制造新创意主题海报配合前期X展架，在商超终端继续展出数量：30000张 3、“金尊好日子笼统画册：“金尊好日子血红蛋白生物滤嘴卖点重点引见及其尊贵、极品烟笼统宣传画册不随意派发，只由笼统小姐向自动前来咨询的烟民赠送数量：300

4、00份4、火柴盒“生物滤嘴卖点笼统折页：折页主题为单一“金尊好日子血红蛋白生物滤嘴卖点强化该折页粘附有火柴，既有传播性又有适用性该火柴盒折页同时可作为促销用品凡购买一包“金尊好日子均可赠送数量：50000份5、专柜灯箱广告：对各商超、特专烟行中的普通“好日子灯箱广告一致换成“金尊好日子笼统广告数量：针对详细需改换笼统的商超及特专烟行的数量而定6、“金尊好日子销售专柜：针对部分商超烟草展现柜狭小、笼统展现不方便的特点，设计制造“金尊好日子独立笼统销售专柜可普遍适用于各大商超、烟草专卖行及特殊终端二、酒楼、宾馆等特殊渠道促销推行：1、营销渠道扩张：从2003年4月份开场，“金尊好日子面向大型高档酒

5、楼、宾馆、夜场进展渠道拓展2、“生物滤嘴低危害卖点酒楼宾馆促销：1、渠道选点：初步选择深圳市内30家星级宾馆、50家高档酒楼、100家高档文娱夜场2、时间：2003年5月中旬7月中旬，时间为两个月宾馆、酒楼、夜场轮番进展详细时间定为每天的18：0020：30下班晚餐顶峰时节 3、促销方式：预备与商超促销用的活性炭高级烟斗、水晶烟灰缸、精品打火机三件套礼品及烟盒一样的促销礼品，“金尊好日子笼统小姐现场推介礼品赠送条件与商超、特专烟行的一样促销小姐数量30名4、特殊渠道传播物料预备：A、终端灯箱广告：在条件允许的情况下，在大型酒楼、高档文娱休闲场所如酒吧的售烟处添加灯箱或展架广告，配合产品进驻，传

6、播品牌、产品笼统4月份可着手相关任务B、“金尊好日子火柴盒“生物滤嘴卖点笼统折页同时可作为促销工具三、“金尊好日子新闻发布会造势：1、时间：初步定于2003年4月底2、地点：深圳市彭年酒店3、约请人物：1、指点及专家：国家及深圳市烟草公司的指点人及烟草行业降害专家2、消费者约请：寻觅前期品吸过“金尊好日子 的10名消费者，约请参与新闻发布会，就“金尊好日子的高质量、高档笼统及“血红蛋白生物滤嘴低危害卖点向公众论证3、媒体记者：、等珠江台、广东台、深圳电视台、深圳电台等4、新闻发布会主要议程：烟草降害专家对生物滤嘴科技进展生动化讲解及演示配合幻灯演示，用三维效果模拟其降焦降害原理国家及深圳市烟草

7、公司指点发言，谈烟草行业降焦降害开展趋势以及“金尊好日子的市场艰苦突破意义“金尊好日子消费者就产品本身发言谈其“低危害、“高档次、“口感佳的感受深圳市烟草公司及烟厂答记者问5、会后媒体炒作：采取“新闻+软文的方式，整合电视台、报纸、电台媒体进展“金尊好日子生物科技卖点的炒作及专题报道 四、深圳名人吸烟习惯系列访谈公关活动：1、活动内容：1、选取10位深圳知名人士可以是经济界、文化界、政界等领域作为目的采访者2、对其进展抽烟习惯访谈：访谈内容为：烟草文化感悟、日抽烟数量、对心目中理想香烟的特征描画、对烟草降害的看法、对“金尊好日子的品吸感受等3、由深圳市烟草公司向其赠送“金尊好日子低危害香烟2、

8、活动操作：由深圳市烟草公司出面约请对于访谈结果及内容，可以以电视图象、电台声音、报纸文字方式，在深圳市各大媒体进展继续性系列访谈报道3、媒体配合：针对对名人的访谈及赠送生物滤嘴香烟的事件，整体配合报纸广告、软文、电视广告、电台广告进展推行传播1、电视媒体：媒体选择： 深圳市电视台内容：在深圳市电视台资助开辟“非凡深圳，非凡档次“金尊好日子名人演播厅栏目，选择每周五的晚上黄金时间段，转播所采访名人精彩言论节目时间为5分钟左右频率：2003年7月8月每周周五晚上2、报纸媒体：媒体选择：内容：针对每位名人的访谈内容及精彩言论，可在开辟“我有皆非凡“金尊好日子名人聊烟室专栏论坛，刊发10位名人的访谈同

9、时，可以“我和香烟不得不说的故事为相关主题，设立相关奖品，面向社会征集烟民故事稿件，构成系列专稿及烟民的广泛关注 每篇专稿版面控制在1000字左右频率：2003年7月8月，两个余月时间，每周3篇专稿五、消费者情感公关活动：1、活动主要内容：有奖促销，仅在“金尊好日子2003年上市条装产品中抽奖每个中奖目的为一张汽车美容卡或女士美容券每个中奖目的价值888元人民币消费者均有时机中奖，多买时机多得2、活动操作：1、金尊好日子“阳光关怀卡制造：凡购买“金尊好日子条装产品的消费者，均可获得金尊好日子“阳光关怀卡一张该卡密封在封套中，独立在“金尊好日子烟包之外赠送该卡设计方式为3折页，含生物滤嘴卖点引见

10、，附有消费者回执2003年全年“金尊好日子条装产品中，共设立100个汽车美容券或女士美容券中奖名额，该100个中奖名额均分散在一切的“阳光关怀卡封套中2、活动控制：获奖者必需将回执邮寄回烟草公司进展登记后，其奖券方能生效获奖者凭奖券可免费参与在指定的连锁机构进展汽车美容或女士美容未中奖者如将回执寄回烟草公司，均可享用后期推行的相关优惠该活动仅针对商场、超市促销有效3、时间安排：2003年5月中旬2003年年底六、媒体投放部分：1、电视广告：1、广告制造：2003年45月份，以“深圳市好日子经贸名义，创意、拍摄“金尊好日子笼统广告片2、广揭露布：从2003年6月份起，在深圳电视台插播凤凰卫视广告

11、时段投放，每天至少投放两次也可以栏目冠名方式在“凤凰卫视投放2、杂志广告：1、内容：50%笼统广告+50%生物滤嘴卖点软文，品牌笼统与品牌独特卖点捆绑传播2、媒体选择：以深圳市本地航空杂志及商务杂志为主杂志媒体选择：深圳航空杂志、3、“好日子品牌网站建立：经过图、文、音效多种传播形状表现，多媒体传达品牌笼统，同时，能有效、及时传达品牌的最新动态网站含有企业简介、产品展现、企业文化、企业行业论坛、最新动态等“金尊好日子生物滤嘴卖点营销推行时间及主要内容列表时 间推 广 内 容鼎成公司对应职责烟草公司配合内容2003年5月15日6月15日“金尊好日子笼统小姐商超、特专烟行终端促销终端笼统小姐培训及

12、组织、督导1、方案决策2、产品铺市3、终端宣传物料铺市高级活性炭烟斗、烟灰缸、打火机三件套礼品及烟盒礼品规划及联络制造生物活性炭滤嘴模型规划设计及联络制造终端宣传物料：笼统主题海报、画册、火柴盒“生物滤嘴卖点笼统折页、专柜灯箱、销售专柜的笼统设计及联络制造终端笼统跟进、补足市场跟踪走访、调查、监控2003年5月中旬7月中旬“金尊好日子笼统小姐酒楼、宾馆等特殊渠道终端促销终端笼统小姐培训及组织、督导1、方案决策2、酒楼、宾馆等特殊渠道开辟、洽谈“生物滤嘴相关促销礼品配合同商超终端灯箱广告设计及制造市场跟踪走访、调查、监控2003年4月底“生物滤嘴卖点新闻发布会造势发布会流程规划、细化方案决策相关指点、媒体、消费者人员约请3、全程组织发布会会场包装相关宣传物料设计制造、文案配合后期笼统广告设计配合全程监控时 间推 广 内 容鼎成公司对应职责烟草公司配合内容2003年7月8月名人吸烟习惯访谈活动