“幸运邮天下”项目营销策划方案

1、.PAGE ：.；“侥幸邮天下工程营销谋划方案“侥幸邮天下是中国邮政与央视资源强强结合运作的工程，该工程将央视的群众传播和邮政数据精准传播有机结合，是广告主宣传笼统和直接锲入市场销售的媒体组合。该工程自2007年7月5日开场启动到目前已运作一年半多的时间，各地已积累了一定的阅历。第二年度，集团公司与央视又对相关产品进展了完善。一、目的客户需求分析1树立品牌：上央视，面广、品牌硬。2寻觅潜在客户：数据库商函，针对性强。3资金性价比：增值套装方案、灵敏资源组合，央视与数据库商函结合，点面结合，效果更佳。三、产品引见1、套餐产品，在第一年度套餐产品的根底上，新添加了精选品牌资讯榜、产品展现/品牌消费

2、提示、选手选拔等资源。 2、产品分析：种类客户本钱客户增值推行效果邮政企业毛利普通定制型2元/枚无客户+促销28%A套餐25 万2.2万客户+促销+品牌45.6%+营销资源B套餐32万0.6万客户+促销+品牌44.8%+营销资源C套餐38万3万客户+促销+品牌42.89%+营销资源D套餐75万1万+活动可作为客户联谊途径客户+促销+品牌+客户关系深度维护42.13%+7营销资源3、普通定制型侥幸卡，开发产品功能A、在产品方式上，运用双向邮资信卡型产品，在该产品阐明栏中注明填写名址，邮局可运用，价钱每枚4.8元。B、结合行业评议、政策宣传、知识问答、产品调查、质量跟踪、信息反响、产品促销、代金券

3、等开展活动，以工程带动定制型侥幸卡；C 、对经费充足的行业客户可作成答谢卡方式；D 、开发生日贺卡市场，与侥幸卡有机结合，采取一体两卡方式。四、工程流程演示侥幸邮天下工程是邮政与央视强强结合、利用双方优势资源为企业宣传产品、树立笼统、维护客户打造的一个专业化的商业平台或者说是商业运转方式。其最终的目的是要实现“媒体打品牌，直邮做销售，企业得利益，观众享高兴。详细说，就是企业利用“侥幸邮天下工程，在央视经济频道的固定时段打出本人的品牌、商标，可选择的方式多种多样，可以灵敏组合。既有图像方式的品牌资讯榜、精选品牌资讯榜、也有语音方式的“消费提示，还可以制造播放“随片广告，或者进展“产品展现，受众广

4、，影响大，彰显实力，效果显著。同时，企业可以利用邮政“侥幸卡将产品宣传定向发寄给全国各地的目的受众，也可以将“侥幸卡随产品赠送给客户，有多种方式、方式可以组合。这就为企业实现了“央视广泛受众，邮政准确目的的双重传播，充分实现企业的利益。在目的群体收到邮政侥幸卡后，一方面接受了企业传送的商业信息，一方面经过向央视邮寄回函就有时机参与央视的每周税前5000元的大奖抽取，也有时机获得到央视参与“购物街活动、体验央视魅力。邮政经过这个方式实现了“帮客户赢的理念。在每个侥幸邮营销活动中，在与协作企业签立合约后，要注重后续效力，将接下来的任务分做三部分，一是在节目档期确定后，及早告知协作企业协助 他们制定

5、宣传方案，通知企业员工收看；二是进一步开发，让企业能利用中邮DM在节目播出前三天在当地发布，提示市民收看；三是在节目播出后，可以协助 企业把在央视发布产品广告的资讯制形成“消费提示，在当地的媒体、卖场、户外广告牌上投放，构成多层次、全方位的宣传效应。经过以上售中售后的任务，邮政进一步表达了直邮效力专家的质量。企业消费者经过拿到的优惠卡到企业经销点购买企业产品对企业产品、笼统有深化了解，培育客户忠实度10万侥幸卡邮政经过精准数据库邮寄带营销优惠功能的侥幸卡回邮侥幸卡经过购物街了解企业产品信息央视品牌资讯榜精品品牌咨询榜随片广告产品展现消费提示企业专场选手选拔邮政扫描，将回邮客户信息特征前往企业，

6、协助 企业建立会员库，以作为促销等数据根底。结论：1、分开了邮政明信片数据营销的渠道，对客户来讲，就是一个简单地在央视掏高价做广告的行为。2、分开了央视媒体的互动渠道，对客户来讲，就是一个简单地数据库商函的行为。3、央视+直邮=客户迅速提升名牌，扩展销售。五、媒体优势分析双媒体组合效果强，央视打品牌，直邮促销售。为企业提供从宣传到销售的一揽子处理方案。丰厚奖品诱因大，为卡片回邮提供足够的诱因。线上线下齐拉动，120场选手选拔直接提供应消费者参与节目的时机，为企业宣传提供更多的平台和媒体资源。精品数据支撑好，卡片功能拓展强。以邮政精品数据库为依托，结合客户自有数据库，为客户做好派发提案效力和产品

7、设计效力，提升侥幸卡派发的针对性，并将优惠适用的信息以卡片为载体最终到达目的消费者，拉动企业销售。六、目的市场分析目的客户行业分析、市场概述时机点产品方式引荐效力方案政府A、政府特别注重招商引资任务B、城市本身各类人文自然资源的宣传。A、日常宣传教育、信息传送；B、特定节日宣传，新年访问；C、慈悲公益活动；D、民情调查。A、 普通定制型侥幸卡；B、 两卡一体贺卡+侥幸卡连片式C、 公益募捐卡；D、反响卡副片回函可以邮资总付A、如政府单位无宣传需求，不引荐套餐产品B、地市级专场选拔活动汽车及相关行业A、众多的品牌猛烈角逐，产品日趋同质化。B、汽车主要表达在后续效力，如维修、保养等跟进。A、新车上

8、市含消费调查、车辆召回、宣传推介；B、会员效力、促销优惠、新年慰劳；C、汽车租赁、驾驶培训；D、车展。A、新车笼统展现定制型可带异型侥幸卡B、会员答谢卡有名址派发C、同城有名址投递定制型侥幸卡副片可带促销D、车展门票侥幸卡或招商约请卡A、不适宜套餐产品B、引荐以维系客户关系、产品调查等信息反响功能的普通定制型产品。C、建议以选手选拔活动为契机，做一次宣传完好的促销方案，维系客户关系。金融保险A、经济实力雄厚，注重企业文化建立、员工福利，员工交际面广，企业内部有很大的贺卡需求量。A、品牌推行、节日、庆典促销；A、笼统宣传或促销卡拥有数量庞大且稳定的顾客群体，并建立有客户资料数据库，可以为寄发企业

9、贺卡提供名址数据根底。B、员工福利或企业文化；B、员工关怀卡A、企业专场选拔资源行业内部竞争猛烈，客户维护至关重要，企业高底注重客户维护。新春佳节即至，为一切客户寄张贺卡可以拉近与客户的心里间隔 ，完善效力提高顾客忠实。C、会员效力及维护、客户问候、市场调查。C、客户调查函及带回执的银企对帐侥幸卡；对客户分级制度管理，实行VIP制，建立VIP俱乐部，春节寄张奢华型贺卡，让尊贵的客户享用尊贵！通讯行业客户实力雄厚，注重企业品牌价值，高度注重企业本身笼统宣传和本身文化建立，与侥幸邮天下的文化气质相吻合。A、注重企业品牌价值提升；A、企业笼统宣传卡A、不适宜套餐产品客户竞争对手强但数量少，联通与挪动

10、、网通与电信，竞争格局相当稳定。通讯行业促销频繁，B、08年电信重组后竞争猛烈；3G时代到来；B、新业务推介卡B、引荐以维系客户关系、产品调查等信息反响功能的普通定制型产品。对客户的资料有一定的掌握，固定运营商较好，几乎普及到每个客户；挪动运营商次之，主要是VIP客户和合同客户。 C、会员效力及维护、客户问候、市场调查。D、员工福利及企业文化C、客户调查函、问候卡D、员工关怀卡C、建议以选手选拔活动为契机，做一次宣传完好的促销方案，维系客户关系。酒店、餐饮、旅游文娱业酒店、餐饮、文娱行业，尤其是各大星级酒店之间市场供过于求，竞争相当猛烈。B、 新店开张、新业务推介、优惠促销；A、新业务推介卡或

11、促销卡A、旅游景区适宜投放产品组合为C套餐产品+数据库产品“私家车+选手选拔活动目前该行业不少企业尤其是各大星级酒店都拥有一部分稳定的集团客户和部分高端客户，维系关系，对企业生存和开展至关重要。C、 会员效力、客户问候；B、客户问候卡B、建议在景区二小时以内的私家车主、旅馆、酒店内派发。由于行业的特殊性，他们在运营中与工商、行政、司法、文化等部门都联络较多，维系关系非常必要。D、品牌宣传及企业文化C、员工关怀卡农业市场宽广、与政府联络严密。分为农资消费销售、乡村日常生活用品、乡村特征旅游、养殖、各级乡村政府、特征农产品展会等板快。B、 农资产品销售；C、 地方特产D、生态旅游或农家乐A、产品推

12、介卡利用乡村干部库或汇兑库有名址投递B、产品推介卡利用商贸、经销或大型商超名址投递C、旅游推介卡利用旅游喜好者名址，车程在2小时内进展投递A、A套餐B、C套餐，以产品展现方式融入节目C、建议随自有产品渠道派发侥幸卡商场超市及零售市场定位有一定差别，但都拥有数量相当宠大的消费群体，资金实力也非常雄厚。行业竞争猛烈，为联络一部分高端消费群休，构成一个比较稳定的客户群，各大商场、超市纷纷建立会员制，节前寄送贺卡成为众多商家维系客户的选择。B、 新店开业、节日主题营销C、 会员效力、客户问候A、笼统宣传卡B、新产品促销卡B、引荐地方体验及选手选拔活动C、随机派发消费制造企业工业行业的客户是其生存与开展

13、的根底和保证。因此，他们对于维系与客户之间的感情非常注重。A、品牌推行、新厂开业、节日主题营销A、企业笼统宣传卡A、各类套餐对于工业企业而言，消费原料及设备是企业正常动作的保证。因此，维持与终端供贷商的良好协作关系非常必要。B、会员效力、客户问候、产品促销B、会员问候卡、质量反响卡B、各种产品组合都可工业企业与政府及各级主管部门之间有较多的联络，政、企之间良好关系的维持，可为以企业为发明一个良好的消费、运营环境。竞争猛烈，需求树立品牌。中小企业实力薄弱。教育培训正在积极开展素质教育，学校非常注重而且需求与家长及社会各界人士进展积极沟通、讨论。A、品牌宣传及N周年留念日活动；B、与学生及家长沟通

14、；C、民办教育生源争夺宣传途径；D、教育评价A、学校笼统宣传卡B、学生成果通知侥幸卡；C、定制型侥幸卡；D、学生或家长调查反响卡A、套餐类产品不引荐B、结合学生库进展派发文化新闻媒体与社会联络严密，各行各业的关系都需求协调。B、 报刊订阅A、报刊订阅或促销卡A、 建议随自有杂志派送文化新闻单位作为传播媒体，更加注重本身笼统的宣传、塑造和实力的展现。B、会员效力B、会员问候卡新闻单位的特性决议了其对社会热点发掘的需求，存在对社会热点问题的调查需求。C、读者调查、慈悲公益活动，社会热点调查。C、调查函或意见反响卡七、营销战略一产品战略：创新产品、丰富功能1、质量跟踪卡：在副券印制中小企业、烟酒企业

15、概略，产品阐明，质量检验，有奖销售，主要是消费者按要求填写伪劣冒充商品检举卡，产品改良反响卡和奖励卡回执并起草书面资料为主，厂家根据信息反响的效果和作用，确定奖励程度，充分发扬消费者对产质量量的监视作用。2、答谢卡：企业、政府对客户、市民进展答谢，以扩展宣传和影响。3、产品、效力宣传卡：在消费者带来祝愿的同时宣传企业、产品、效力、地方特征、景点等特点。4、防伪卡：中小企业、烟酒企业为防止冒充伪劣产品对本身信誉、笼统的要挟，提升企业笼统，维系客户，在每一产品内置防伪标识卡，消费者可经过网站、等方式进展防伪查询。5、景点门票：旅游景点制造门票侥幸卡，方便游客收藏、向亲朋好友寄递等。6、充值卡：通讯

16、企业的话费充值卡既能充值又可作宣传。7、知识竞赛、有奖问答：企业、政府等为搜集信息等而进展知识竞赛、有奖问答活动，协助 宣传。可根据详细情况开展刮刮卡、调查询卷侥幸卡等。二渠道战略：拓展渠道、加强代理目前销售渠道主要依托邮政内部营销人员的上门引荐、商函寄递引见等方式，比较单一，需求不断创新销售渠道，扩展营销。可与直邮代理企业协作，加强代理，一方面丰富邮政直邮企业代理产品，给客户更多项选择择；另一方面能扩展侥幸卡销售渠道。三互动宣传推行战略：利用电视、推介会等多种方式积极宣传，营造气氛。突出宣传侥幸卡广告宣传功能、抽奖功能、提升企业笼统、树立品牌功能。1、利用本身资源进展各项宣传。1结合已建直复

17、营销中心以及我省即将上线的函件消费与管理系统，播放侥幸邮天下相关视频、展现相关资料和案例等，加大对政府和中小企业的宣传，积极推介“邮视媒的价值功能，并有针对性提出拉动当地产品宣传、销售的建议和处理方案，争取政府部门支持；2利用直邮协会资源，经过小型推介会、座谈会、交流会等方式进展宣传，针对中小企业的需求，采用互动方式、宣传片、已开发大客户现场演讲等方式向客户引见、宣传；3在各营业网点张贴海报等宣传品。2、选手选拔活动现场互动1组织有意向客户现场观摩。2可组织客户与栏目组人员座谈会。3可在当地进展活动宣传，但宣传口径须严厉按照规定。3、加强对目的客户的关键部门人进展栏目和整体方案推介，听取意见和

18、建议，完善方案；4、加强品牌资讯榜客户播出前的告知或播出后的展现宣传。首先，经过提早寄发侥幸卡或邮送广告等方式进展告知，看节目看广告，了解产品，做好销售前的铺垫。其次，节目播出后，可利用播出的形状以节目和海报的方式进展宣传和告知，实施现场销售或长期销售。四资源灵敏组合战略：在保管原有套餐的根底上，根据客户需求，对集团公司提供的各种资源进展灵敏组合包装，为客户提供量身定制的“邮视媒新产品，表达整体传播的价值和增值优势，发扬资源价值的最大化，让广告客户以为“值。各地要用好用活资源，进展资源置换。五数据营销引领战略：1、要发扬数据库营销的优势，要有针对性提出数据库运用方案，以18个精品库和各地自有库

19、为主，以本区域和本省为主的原那么，控制好数据精准和投递质量。2、协助 、鼓励客户建立、运用自有数据库。创新侥幸卡的运转方式，采取一体两卡、多卡等方式。其中带邮资的侥幸卡直接寄央视栏目，参与侥幸开奖和现场录播。副卡可设计成信息反响、产品调查、质量跟踪、行业测评等运用，以收件人总付邮费的方式直接寄回客户。经过对反响信息卡的整理，协助 客户建立本人的数据库，为今后数据库营销扎根企业打好根底。六整体方案实施战略：1、要突出宣传与销售并举，媒体与数据并用的优势，立足适用来处理目前企业产品销售难的问题。2、要突出资源整体优势独有的优势，注重资源、媒体、数据等要素的不同组合，量身定制处理方案和实施中的可控性，选用的数据要精准。3、要将侥幸邮天下与其他邮政产品组合，为客户制定整体处理方案。七促销战略：促销政策明晰1、品牌资讯榜资源结合各市品牌资讯榜资源，将其作为促销手段，要制定清楚的促销政策，采