沃尔玛采购管理案例分析

1、浅析沃尔玛的采购管理模式WAL-MART8沃尔玛沃尔玛采购管理案例分析前言：众所周知，公司的根本目标是追求利润最大化，而企业一般增加利润 的方法就是增加销售额。但是，良好的采购同样也可以直接增加公司利润和价值， 有利于公司在市场竞争中赢得优势。对于采购，大部分人的理解就是拿钱买东西， 目的就是以最少的钱买到最好的商品。然而，随着经济的飞速发展，竞争的日益 激烈，采购已发展成为一种职能，致力于企业从源头上节约成本，所以采购管理 对企业的盈利也起到至关重要的作用。下面，我将以沃尔玛为例来谈一下采购管 理在整个供应链管理系统中的重要性。关键词：沃尔玛 采购管理供应链管理正文：目前，沃尔玛在全球27个

2、国家开设了超过10,000家商场，下设69 个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。2011财 政年度（2010年2月1日至2011年1月31日）销售额达4190亿美元，比2010 财年增长3.4%。2010年，沃尔玛公司再次荣登财富世界500强榜首，并在 财富杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。随着沃尔 玛规模的扩大，沃尔玛的经营理念和营销策略得到进一步完善，沃尔玛能取得如 此巨大的成功，与其科学的采购管理密不可分。一、沃尔玛独特的采购管理模式“ 一站式”采购模式沃尔玛是世界上最大的商品零售企业，它销售的熟食，新鲜蔬果，肉类海鲜 冷冻品，服装服饰图

3、书文具等商品的采购是企业发展的基础，也是带来更大利润 的根源。对于这些商品的采购，沃尔玛提供了 “一站式”采购这种新型的采购模 式。所谓“一站式”采购是指为客户提供一全方位、多渠道的采购平台，它集合 了众多供应商，客户进入这个平台后无需为采购而费心，对方为客户提供一系列 后续服务，满足代购、配送及节约管理等要求，解决客户所需。如果客户采购很 多种类数量的话，对方还可提供一个采购整合方案，为客户节约成本，合理搭配 资源。因此沃尔玛把将顾客最需要的商品采购回来，给顾客提供一个一次性购足 商品的平台作为采购重点，为顾客提供“一站式购物”面包，熟食，新鲜果蔬， 肉类海鲜，冷冻食品，烟酒礼品，服装等质优

4、价廉的大众商品，使顾客的购物更 加方便快捷。而且，沃尔玛每周都有对顾客期望和反映的调查，通过信息收集、市场调查 等方式，根据顾客的期望，及时更新商品的组合，组织采购，改进商品陈列摆放， 从而营造一个舒适的购物环境。集中和及时制采购早在1962年，沃尔玛就在报纸上刊登的开业促销广告上说：将“每天对所 有商品提供最低价”，其中，全国性品牌商品最多可打50%的折扣，即比一般商 店的售价低50%。而且，广告还列举了沃尔玛的商品标价，并与制造商建议的零 售价进行了比较：如：阳光牌自动咖啡壶，一般商店卖$17.95，在沃尔玛只卖$13.47，便宜 32%；阳光牌熨斗，一般商店卖$17.95，在沃尔玛卖$1

5、1.88，便宜34%； 一种通 常卖$59.95的剪草机，在沃尔玛只卖$37.77，便宜37%；威尔森牌手套，在别处 卖$10.80，沃尔玛只要$5.97。而且广告还向顾客保证，所有商品的质量都是一流的，并有制造商提供担保。 那么，为什么沃尔玛能为顾客提供如此大的折扣呢？一是靠大量采购，使中间商把价格压到最低；二是多数商品直接从制造商处进货，节省了中间费用，从源头上降低了成本， 进而实现了其“天天平价”的承诺。而且，沃尔玛通过直接与供应商签订协议， 与本土供应商确立长期采购关系，并积极帮助供应商改善管理，使整个供应链从 上游开始优化，形成供应链管理的良性循环，保证了自身对产品质量的需求。另 一

6、方面，这种合作关系可以让P&G更加高效的管理存货，简化生产程序，降低商 业成本，并使沃尔玛能够自行调整各店的商品构成，做到价格低廉，种类丰富， 从而让顾客受益。其次，为实现“天天平价”这一承诺，沃尔玛严格按照办公费用只占营业额 2%的要求，节约开支，降低成本，并本着“薄利多销”的原则。如：1970年，它的营业收入为3100万美元，利润120万；1980年，它的营 业收入为1248亿美元；1990年，它的营业收入为258亿美元，利润10亿；2003 年，它的营业收入为2590亿美元，利润905亿。3.采购的信息化管理沃尔玛拥有先进的信息化管理水平，它利用信息化技术完成其对供应链各个 环节的数据信

7、息的整理、分析并为最终的决策，实现了采购的及时性，从而大大 缩短了交货期，降低库存，并以最低的成本实现对商品的采购，而且其迅速的管 理反应机制也使沃尔玛的“缺货”现象得到缓解。也正是这种信息化的管理使沃 尔玛达到了 “零库存”、“零缺货”的要求。沃尔玛在整个零售业中的优秀的采购管理模式，可谓是独树一帜，也正因为 如此，它的营业收入才会逐年递增，同时，其在市场上也有着较高的占有率，成 为了世界上最大的商品零售企业。截止也11年一季度的 52周年二季 度2口1。年三季 度年四季 度刘11年一季 度祇尔玛集团7.98.28.17.57.6:沃都玛5一24.94.95.25.3好又多2.53.13.0

8、2.22.1华润万家集回6.66.26一56.76.8大润岌6.25.66.26.26.6家乐福5.04.95.15.04.9百联集区4.44.34.24.24.5Tesco乐购2.12.22.02.12.1物美2.02.22.12.01.B中百2.01.81.72.02.2.逃京华1.61.61.71.71.5二、总结1.7 一.1.B .主要零售商市场占有率&基于现代通路，销售领）-中国大陆城市沃尔玛从一家普通零售企业发展成为今天连锁店遍布全球的成功模式，被称 为“沃尔玛现象”，无可厚非，其成功与上述的新型的采购管理模式有着不可分 割的关系。通过沃尔玛的采购管理模式，我们可以看到，现在的采购管理在供应链管理乃至整个企业管理中已占据了举足