营销总监必懂课件

1、营销总监培训资料学习成就未来中国营销总监CNCMO认证培训E-mail: 第1页，共16页。中国营销总监CNCMO培训主要内容营销总监于企业的重要性营销总监的企业定位营销总监的工作职责营销总监的必备素质优秀营销总监必备的32个品质营销总监须知的20项管理工作营销总监工作中的常见误区第2页，共16页。1、营销总监于企业的重要性市场经济，逐利第一，适者生存。企业竞争的核心是资本和知本，人才是企业发展的源动力。行业市场的发展趋势显示其重心和决定权向买方市场倾斜。在市场经济背景下，营销成为企业参与市场竞争的主导和核心工作。大海航行靠舵手通过销售市场环节，产品成为商品继而成为顾客消费品，跨越实现惊险一跳

2、，营销总监是企业产品参与市场竞争并赢得发展壮大的总舵手，是总导演，是总设计师。第3页，共16页。2、营销总监的企业定位1、使命承受者对企业、资本和上级负责2、决策参与者企业经营战略决策参与3、战略执行者企业的市场和销售环节4、运营管理者营销模块的实际运营管理5、设计规划者设计规划企业的市场骨架6、资源调配者调配和使用企业的市场资源7、组织调控者协调内部和外部的价值观统一8、策划创新者实现机体的创新和改进策划9、形象代言者体现企业的市场承诺和外部形象10、施政布道者影响和引导市场队伍的价值取向第4页，共16页。3、营销总监的工作职责1规划贯彻企业的产品策略，规划企业的市场经营前景，规划公司销售系

3、统的整体运营和业务方向，负责制定和执行公司的营销计划和营销政策。构建构建营销的组织架构，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。调配统筹安排利用销售市场系统内部的资源，协调销售市场系统的内部部门环节之间和与外部之间的工作协作和关联。执行建立合理的营销与售后服务网络，做好客户的开发与管理，依据公司整体销售目标，提交并执行销售计划方案，监督实施销售全过程，最终完成销售任务第5页，共16页。3、营销总监的工作职责2推广依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作，落实推广公司的品牌建设和美誉度建设。管理领导销售团队，落实营销队伍的建设、管理与考核，

4、营销分支机构的目标与绩效管理。培训培训市场营销人员与经销商培训，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。经营在公司的授权下，对销售市场系统进行经营，提升本系统环节的工作效率，降低成本，提高系统那的经营活力，营造系统内的工作文化和核心价值观。第6页，共16页。1、良好的职业操守2、资深的行业背景3、深刻的行业认识4、旺盛的工作激情5、敏锐的市场意识6、超强的创新能力4、营销总监的必备素质1第7页，共16页。4、营销总监的必备素质27、完整的人格魅力8、严谨的工作态度9、端正的学习态度10、果敢的决断能力11、顽强的工作作风12、综合的前瞻能力第8页，共16页。4、营销总监的

5、必备素质313、细致的策划能力14、整体的平衡能力15、强烈的团队意识16、全面的职业素养17、严格的质量意识18、健康的意志体魄第9页，共16页。5、优秀营销总监必备的32个品质轻松一刻！第10页，共16页。6、营销总监须知的20项管理工作11、产品管理2、价格管理3、渠道管理4、促销管理5、公关管理6、客户管理基本要素篇第11页，共16页。6、营销总监须知的20项管理工作27、组织管理8、战略管理9、人员管理10、财务管理11、培训管理12、现场管理13、创新管理基础管理篇第12页，共16页。6、营销总监须知的20项管理工作314、广告管理15、物流管理16、服务管理17、策划管理18、信息管理19、规划管理20、商务管理职能管理篇第13页，共16页。7、营销总监工作中的常见误区事必亲躬，事不拘细自己大包大揽缺少中长期规划，车道山前方寻路优柔寡断，决定之前不可有偏见，决定之后不可无主见目标的确定性，正确的做事和做正确的事管理考核违背热炉定律：警告、确定、及时、公平习惯和成绩成为前进的绊脚石过多沉溺于细枝末节，忽视主旨方向计较一城一池的得失，丢失大局。第14页，共16页。结束语摒