商会杂志方案

1、徐州市工商联家居装饰行业商会会刊创刊策划案及商业计划书一、会刊策划目的1是记载行业发展的历史的需要；2、是架起设行业交流平台与桥梁的需要；3、是推动行业信息化建设的需要；4、是探索行业先进文化的需要；5、是促进行业学术发展的需要；6、是促进行业规范发展和共同提升的需要。二、会刊策划方案（一）市场调研：1目前国内商会会刊一般简况（1）、目前的会刊基本都有正式的刊名而后缀不带“会刊”。（2）、多是月刊、双月刊或季刊。（3）、少数公开出版，多数内部出版。（4）、一般有电子版或网站。2目前国内商会会刊所处的地位（1）、编辑部门是商会的重要要机构之一，出版会刊是商会每年的主要工作之一。（2）、许多商会会

2、刊在行业中具有唯一性。如家装界就是家居装饰业唯一的经济类权威刊物。（3）、为行业服务、为会员企业服务是基本的办刊宗旨。（4）、商会会刊的主要读者是商会会员、业内人士和行业发展相关人群。如家装界读者群结构：家居装饰业58%上下的行业14%院校及研究机构11%咨询机构8%流通领域4%其他5%（5）、各栏目经常变化，但主要栏目相对稳定，行业信息或行业动态是必设栏目。（6）、发行方式一般是定向赠阅、自办订阅、展会发行相结合。3目前国内商会会刊的现状（1）、过去栏目粗分且少，现在细分且多。（2）、装帧更为精美，铜版纸封面、彩色套印、大16开内页板型等普遍，堪比一流刊物标准。（3）、对外合作加强，首先是与

3、网站合作，建立网站；其次是与相关企业和其他机构交流合作，拓展信息渠道。（4）、特色更鲜明。如家装界凭借多年对行业的洞悉和对信息采编经验，依托行业协会丰富的信息来源和权威的行业立场，形成了自己信息丰富、观点独特的杂志品牌特色。该刊视忠实记录重大事件、前瞻剖析重大问题为使命，善于抓热点，努力打造新观点，致力于做中国家装业发展的世纪图腾和企业决策的思想智囊文库。（5）、更注重发行。目前商会会刊虽仍以免费赠送为主，但自办订阅尤其是网上订阅的力度明显加大，发行范围也逐渐扩大。4本市同行业会刊现状（1）、徐州装饰：内部刊物，无刊号和准印证。由徐州市城乡建设局主管、徐州市装饰装修协会主办，创办于2003年1

4、月10日，双月刊，目前已经出版58期，每期发行约1000份，主要发行单位：行业主管部门、会员企事业单位、相关院校部系、建材流通企业等。该杂志是目前徐州装饰装修行业唯一权威的行业期刊，在我市装饰公司中具有较高的知名度，是全国同行业的优秀期刊之一。、我爱新居：DMT告，有苏工商印广登字号，定向免费发送。该刊物由徐州优狐网络科技有限公司运营，属商业性广告期刊，创办于2006年7月，月刊，目前已出版100余期。该杂志是目前徐州装饰装修行业为数不多的优秀广告期刊之一，每期发行15000册，全部赠阅到材料商、装饰公司、设计师、家居卖场、建材卖场、楼盘小区、业主、餐饮娱乐场所、银行、写字楼、酒店、宾馆、汽车

5、4S店，深受建材装饰企业欢迎。、徐州楼市：DM广告，有苏工商印广登字号，定向免费发送。该刊物由天策传媒主办，徐州市城乡建设局指导，属商业性广告期刊，创办于2008年4月，月刊，每期发行15000册，覆盖市、乡镇党政机关、银行、写字楼、娱乐场所、企业、休闲餐饮、酒店、VIP会员及邮报亭等千余个投放终端，目前已出版100余期，是面向徐州购房投资者的专业指导类工具型刊物。、其他。(二)战略规划1、战略目标这里注重的是我商会的发展战略，有两种选择。、徐州市工商联家居装饰行业商会会刊自然要做徐州家居装饰业的综合性刊物，为商会和广大会员服务，为树立商会良好的品牌形象而服务。、要将徐州市工商联家居装饰行业商

6、会会刊打造成为行业乃至全国工商联系统知名的内刊品牌。2战略支柱(1)、操作专业化。包括两方面，一是家居装饰专业，一是报刊专业，具备着两方面的专业素质，办好徐州市工商联家居装饰行业商会会刊才有基础。、运营市场化。与全国性或省级商会会刊不同，徐州市工商联家居装饰行业商会会刊必须通过市场化运作维持自己的生存和发展。、稿源多元化。商会会刊要想吸引更多目标读者关注，会刊内容若仅为单纯商会内部信息、资料和投稿的质和量都无法满足需求，只有开放稿源，才能解决内刊内容枯燥、形式陈旧、缺乏鲜活和可阅读性的现状。3战略阶段(1)、市场培育阶段。会刊初创，知名度、信誉度和传播效果都未建立，广告主无论是商会会员还是非会

7、员，在这里投放广告和宣传都存迟疑态度，只有随着会刊带来的营销效益日益显著，广告投放或赞助才会逐渐增加。这个过程可能需要一年或一年以上的时间。(2)、品牌成长阶段。会刊站住了脚跟，有了一定的品牌信誉度，企业乐意在会刊做营销宣传推广，那么会刊就可以增加栏目和版数，扩大发行范围，承接更多的推广业务，本身也可以扩展栏目提升品质，处于快速的成长期。(3)、品牌扩展阶段。会刊进入成熟期，刊印规模、发行覆盖面、行业美誉度等都具有较大的影响，商业模式获利稳定，这时候就可以考虑更换贵公司为主办者，向更高层面的发展。纵向方面的发展是将内刊转型为正规发行刊物，或横向做更多内刊、会刊的全面代理，打造一个内刊代理的中国

8、名牌。(二)读者疋位商品营销的最高境界是根据消费者需求制造产品，内刊的最高境界是根据读者的需求经营刊物，而赢得更多读者喜爱，盈利模式才可以持续，会刊才能不断壮大。、读者群结构家居装饰业、上下游的行业、咨询机构、院校及研究机构、流通领域，这些群体也应该是本刊的读者群。另外是扩大读者群，通过定向赠阅扩大到政府部门及人大、政协、工商联等社会团体，媒体，加大上下相关行业企业的投放，积极推广自办订阅尤其是网上订阅直接影响消费者。（四）类别定位1按周期分（1）、杂志，月刊、双月刊或季刊。杂志的表现形式比较丰富，适合建材装饰类品牌推广，在内容和设计上有很大的发挥空间，同时也便于翻阅、携带和保存。2按区域分（

9、1）、地区性报刊。由于主办方是徐州市工商联家居装饰行业商会，因此这就决定了会刊主要在本地区出版发行。3按报刊特点和读者类型分（1）、家居装饰业经济类杂志。徐州市工商联家居装饰行业商会会刊，服务于政府、会和家居装饰业、会员企业是应有的义务，定位自然不能超出本行业。（2）、家居装饰文化生活类杂志。由于策划会刊盈利，依据设定的战略，扩大读者范围和会刊题材也就势在必行，因此会刊就需要包含家居装饰相关的文化生活方面的内容。（五）风格定位1风格决定因素（1）、商会会刊不宜太过出格的风格。（2）、锁定读者群主要为企事业单位负责人及其从业人员，他们成熟、理性、富有，讲品位，风格要适合他们的情趣。（3）、主要广

10、告为家居装饰类品牌运营商，其他广告为上下游企业品牌以及与家居装饰相关的行业品牌广告（如：金融、家电、汽车、礼品、房地产、庆典礼仪等行业），风格与这类广告的风格要能够相互融合。2风格选择（1）、综合上面三个因素，现代、稳重、大气、典雅、亲和这样的风格定位能够满足需求。视觉上以大图片小标题和短篇文章灵活排版，层次分明，重点明确，突出视觉美感。尽量避免冗长大块文章。（六）栏目规划基础栏目：每期固定刊发；常设栏目：不定期经常刊发。文章有独家稿件最好，没有自己的文章可以转载。栏次和分栏的设置也是综合考虑商会会刊为商会服务的功能、读者群偏好和广告投放需求的结果，如何方便软文广告、隐形广告刊发是重点考虑因素

11、（如：系列报道、人物专访、品牌介绍、企业名片、精品赏析等）。1特别策划一一对重点动态趋势、思想观点、企业、品牌、人物等进行报道、评论或推介，3个分栏。（1）、封面文章。基础栏目，文章的重要内容作为封面设计的要素。可作为有偿推广操作。（2）、卷首语。基础栏目，对行业有重要启发的文章。（3）、特稿。常设栏目，就与行业有关突发重大事件、政策调整、新闻人物进行的报道和评论。2前沿资讯一一为企业经营和营销提供对行业有直接或间接影响的参考信息，10个分栏。（1）、本地动态。基础栏目，报道商会、本地政府、本地服装企业新闻事件，发布商（协）会信息、本地政府行业相关政策信息和本地行业服装企业相关信息。企业信息和

12、报道可以作为有偿推广操作。（2、行业新闻。基本栏目，报道国内行业重大新闻事件。（3）、国内资讯。基础栏目，刊发国内影响家居装饰业的政策法规、短讯和流行情报、时装评论。（4）、国际焦点。基础栏目，刊发国际影响家居装饰业的短讯和流行情报、时装评论。（5）、行业会展。常设栏目，刊发家居装饰业会展信息。可以作为有偿推广操作。（6）、行业数据。常设栏目，刊登家居装饰业相关调查数据。3行业专题一一基础栏目，不设分栏。刊发家居装饰业重大政策调整及影响的深度分析和报道，对家居装饰行业大型展览、论坛的专题制作、家居装饰业营销管理热门话题进行深度分析与阐述。如广告客户企业的重大经营案例对行业有积极影响，又有兴趣对

13、外传播，可以作为有偿推广操作。4精英人物一一基础栏目，不设分栏。主要是对本地在家居装饰业做出突出贡献、对行业有深远影响的行业领导、专家、企业家、设计师以及有突出贡献的营销人员进行采访报道。对企业家的采访报道可以作为有偿推广操作。5经营管理对古今中外的成功商人、企业家的经典言行进行评论、推介，引为当今企业经营管理者榜样，3个分栏，每期至少刊发一个分栏。如果有广告客户有所作为，也有立德立言兴趣，可以作为有偿推广操作。可以设临时分栏。（1）、经营有道。基础栏目，着重为人处世、职业道德、情商智慧、心灵境界。（2）、管理有方。基础栏目，着重制度规范、方法技巧等。（3）、成长故事。常设栏目，成功商人、企业

14、家创业历程、传记、传奇故事。6品牌林苑从各个方面展示品牌（主要是建材装饰）的内涵，探索建材装饰品牌建立的途径。5个分栏，灵活把握，可以作为有偿推广操作。（1）、品牌故事。基础栏目，讲述成功品牌从不为人知到无人不知过程中独一无二的亮点，如思想突破、科技创新、营销创意、独特行为、魅力领袖等等。（2）、品牌文化。基础栏目，讲述成功品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。（3）、品牌经营。基础栏目，探讨如何树立品牌、如何积累品牌资产、如何做强做大品牌，如何进行品牌延伸。（4）、口碑品牌。常设栏目，推介本行业成功品牌，探索徐州建材装饰品牌发展之路。一般用于有偿推

15、广操作。（5）、他山之石。常设栏目，推介建材装饰以外的成功品牌，引为服装企业树立品牌借鉴。是刊登其他行业广告的策略，一般用于有偿推广操作。7市场营销一一较全面地为服装企业提供营销传播方面的支持。可以为有偿推广设临时分栏。（1）、营销管理。基础栏目，内容包括家居装饰业营销渠道的比较和分析，建材经销渠道的建设、发展、管理的方法和技巧介绍，新兴营销渠道的探索和研究，营销方法、技巧等各种策略的应用和分析。（2）、终端策略。基础栏目，提供服装企业终端市场的拓展、终端渠道的建设、终端陈列的方法和技巧。（3）、商贸交易。基础栏目，就家居建材业商贸流通领域的现状及发展趋势进行分析和报道，介绍家居建材企业流通渠

16、道的建设和实战技巧，对家居建材商贸市场的特点、现状、发展趋势的分析。（4）、营销传播。基础栏目，内容包括家居装饰业传播推广媒体比较和分析，传播平台的建设和功能整合，广告和其他传播方式管理，新媒体探索和研究，各种传播策略的应用和分析。8案例分析一一基础栏目，不设分栏对企业案例、经销商案例、营销策划案例、企业管理案例、品牌建设案例等进行深度分析与思考，为服装企业、经销商、加盟商提供理论和实践依据。9上游下游一一提供家居装饰上下游资料和信息，对比分析不同流通渠道和模式优势劣势，为会员企业进行管理提供参考。常设栏目。10家装文化关注行业消费热点和趋势，探求消费心理和行为，为家居装饰企业深刻、准确把握市

17、场走向提供参考。可以设临时栏目。（七）发行渠道和激励措施1向全市各大家居建材商市场直投；2向全市全市各大家居建材商市场内的经营业户派发；3向本商会的所有会员企业直接派发；4各大建材专业展会赠送派发；5由商会向徐州市委统战部、徐州市工商联、上级顾问单位、兄弟商（协）会、院校及研究机构、市内主要宾馆酒店、汽车4S店等单位直投；6自办订阅及网上订阅。（八）推广策略1发行推广（1）、发行范围。先本地区为主，其他地区为辅（主要是为了满足广告客户需求）。在杂志完善，栏目稳定后，以本地区为中心，发行逐步扩大到周边地区，距离更远的地区根据广告客户需求定向发行。各种条件具备后，会刊升级改版，全国范围发行。（2）

18、、发行方式。免费发行为主，自办订阅及网络订阅为辅。杂志上公布杂志发行部门联系信息，避免公开征订诉求，守株待兔。网络做杂志宣传，可以明确发布订阅信息。（3）、发行数量。创刊期，在一定发行范围内确定一个能够吸引广告主的发行量，然后根据需要增加发行量，即有效发行，灵活定量。2业务推广（1）、建立读者资料库。广告客户关注的第一因素就是杂志的读者的数量和质量，会刊的读者质量是优质的，数量是可控的，这样的优势要给广告客户可信的质量和数据展示，以使潜在广告客户感到在这里宣传推广的价值。（2）、锁定潜在广告客户。广告潜在客户很明确，也属于杂志的目标读者，主要是服装企业，其次是服装关联企业，第三是杂志栏目引入的

19、行业外企业。（3）、广告刊登方式开发。最主要的是建材及装饰企业形象和品牌软性推广，嵌入栏目之中。其次是隐形广告，比如展示一种品牌图片，封面封底和中间页都可作类似处理。再者就是在信息栏目内做类似公开发行刊物分类信息的有偿发布。擦边球的方式要靠不断的创意，保持想象力就有发挥空间。（4）、广告业务推广方式。杂志办得有声有色，读者保持一定数量和质量是业务推广的根本，杂志初创期业务推广肯定艰难，但只要杂志办好，就是最好的推广方式，业务机会就是巨大的，此其一。第二，主动出击，一对一面对面推广，网络沟通、电话沟通、登门拜访都是有效的手段，但创刊期更可能的是低价、免费培育广告市场。第三，可以考虑会员制推广，依

20、托杂志品牌效应，建立建材及相关企业和品牌专业推广平台，建立企业推广联合体，以优惠价格为会员做营销推广，不过这在杂志拥有品牌效应之后才能操作。第四、创刊号祝贺单位征集。1、创刊号祝贺单位凡缴费在4000元以上者，均可以进入编委会成员单位，赠送整版广告1次，；2、创刊号祝贺单位凡缴费在6000元以上者，均可以进入编委会副主任单位，赠送整版广告12次；3、分会或专委会副主任以上单位均必须参加创刊号活动；4、整版宣传内容可以自由选择发布时间和期号。第五。单期广告按照日常广告价格执行。广告定价可参考徐州装饰、苏商等同类杂志的价位，再根据自己的投资经营实情全面衡量、综合考虑、最终定价。（九）包装设计新颖独

21、特视角观点、专业实用的文章内容是杂志成功的基石，但杂志的包装设计同样非常重要。说到包装，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面，设计精美富有吸引力，选用色彩富有视觉冲击效果。一个好杂志的品味是靠包装出来的，味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。这就像看一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与印章都是不可或缺的。天下徐州家居商报，包装理念=专业造就完美，设计理念=现代理性科学+人文关怀，服务理念=比读者要求做的更多、比客户期待做的更好。1封面。图片LOGO出血大图，封面覆亚膜，封面背景图配色更为合理，衬托主题人物。要求封面人物照片与

22、标题设计合理。封面人物文章中切记不可插入广告。2封二。图片鲜艳，文字较少，突出画面，简单朴实，注重实用价值。3目录。目录是杂志的第一张脸，看目录可以看到整个杂志的心气。总的感觉要清新，一目了然。目录采用中英文目录，中文目录要求本期内容导视，体现核心文字。选材一定要精美，要善于与主题服务，突出杂志主题。字体要求杂志的统一性，主要栏目确定性。合理变动，不影响整本杂志的宗旨与安排。目录中的图片是点睛之笔，会决定这期杂志的成交与否。4内页。这是杂志主体部分，切忌乱和死。有些杂志满篇乱七八糟，而有些又做的和报告一样，皆是没有设计之故。不同的栏目内页选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。5封三。同

23、封二一样图片鲜艳，文字较少，突出画面，简单朴实，注重实用价值，例如大幅图片广告招商。封三前可以插入较多的广告。不过要求插入广告图片设计合理，美感增强。6封底。总汇宣传图片，或者一大幅图片广告。、7栏眉。这也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以改变整个杂志的风格气质。它还真是杂志的眉毛，一横一坚，红黄蓝绿，显示出的表情是绝对不一样的。这个部位要像画家一样珍惜笔墨，让它显示出精神来。8跨页。一本杂志没有利用好跨页进行版式调节，这应该是不成功的版式。一般好的杂志会把跨页送给一期的重要文章。好像一个大的房间，给人以开阔的感觉。9图片。图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国国家地理杂志最出名的是它的图片，

24、它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。在国内，新周刊是最注重图片，它的图片是它的卖点之一，全是自己摄影师所拍，这样的杂志才真的具有一种现场感和鲜活感。没有自己图片的杂志始终是一个难看。10字体。字体是杂志表情，字号大少、字型模样，可以看见这种表情的夸张还是含羞。用什么字体还可以看出这本杂志是新潮还是陈旧，是高雅还是俗套，可以说一个时代有一个时代的字体表情。如果一本杂志选用字体像一个书法家创作作品一样讲求风格的话，杂志不好看都难。现在大标宋和超粗黑是最容易出彩的字体了，一本杂志中的字体不能超过三种，不然就会有很乱的感觉。11色彩。杂志每个版面的颜色选择也很重要，防娱乐杂志花里胡哨和学术杂志一水白开

25、。一本杂志中有三、四种色就足够了，目的是给阅读者以视觉上的休整。如杂志中关于人物的栏目就要用一些灿烂明朗的色彩，综合资讯类的应当用冷色调的字体较好，给人沉稳的意象。这些都是杂志的细节，往往是这些细节才显示出杂志的品格。做杂志要从细节做起，那怕是一个页码。（十）设计排版规范1版式设计规范（1）、版式规范：左右各20毫米；上28毫米；下17毫米（此版式规范是国际排版标准）；（2）、图片格式：一律转成RGB莫式；字体一律不要加粗，字体统一用汉仪字体（须与印刷厂字体库统一，避免出现乱码）。2字体使用规范（1）、标题及正文字体使用规范：一级标题一一黑体、大黑、粗黑48磅左右（封面文章头条、二条60磅以上

26、，标题跨版，其他特殊要求的可配合使用其他字体，如：标宋、琥珀、综艺体；人文栏目标题可用舒体、彩云体、水柱体、谐趣体等时尚字体；禁用行楷），二级标题一一大黑12磅居左或居中，三级标题一一黑体9磅居左，正文一一细等线简体9磅，正文前策划及作者姓名一一黑体10磅，正文后责任编辑及校对等姓名一一黑体8磅，行距13.5mm；（2）、每个栏目至少有1篇用本栏目基调色及反白字，凡反白字皆用中等线体，底色尽量偏深；（3）、通篇使用的字体不应超过4种，通常3种足够。字号大小不应超过5种。为：大标题/副标题/小标题/正文/图例，文章一律加大（24磅黑体），不下沉，小标题为文首者不加大，引言提要不加大。文尾一律用本

27、刊小标识表示结束，9磅字大小，颜色一律使用酒红色；（4）、文字色彩不宜变化过多，整体风格庄重、大气、简洁、典雅、不需太满；（5）、正文中对关键语句和词可适当加入一些变化，如斜体字、彩色字等。但不能过多；（6）、图文说明一律8磅中等线体，左对齐。3图文配合规范杂志中图片与文字所占版面为1:2,图片应与标题、正文相吻合，图片的色调尽量与本栏目的标准色相接近，图片应与标题形成互补作用，并起到吸引与美化版面的效果。4设计排版过程规范（1）、构思、设计、安排、定方案、准备素材；（2）、用Photoshop编辑图片，包括修改、校色、拼接等，处理完毕一定要转为300dpi的CMYK模式的TIF或EPS格式文

28、件；（3）、用矢图软件制作图形，完成后存为CMYK模式的EPS格式文件；（4）、用纯文本编写器编制文本文件；（5）、将全部的素材准备好后，用排版软件将它们组合起来；（6）、处理陷印问题；（7）、打样、校稿、修改错误；（8、用Post*打印机输出，测试输出可行性；（9）、准备输出档案，包括使用平台、所用软件、所用的文件、所用字体、字体列表和位置及对输出的要求等等；（10）、将所有文件包括所用字体拷入M0移动硬盘）连同输出文档一并送给输出公司。5、编辑人员配合美编工作规范（1）、杂志首先提供目录草案；（2）、美编只接收杂志的最终审定稿，杂志需将各栏目文件分类整理后转交给美编；各栏目分类文件命名格式

29、：题目+时间+定稿；审定稿：无错别字及错误标点符号，有正确（与目录相同）的文章名称；PS:文字量超过目录规定的页数，美编人员可向杂志提出要求，达成一致后方可删减文字内容（普通1P=1200字+1图；2P=2500字+2图）；（3）、杂志提供的配合文章使用的图片应尽量为大图（300dpi以上）；（4）、内页广告设计要求：杂志提供的图片素材必须在300dpi以上或提供源文件（PSDAI格式的图片），设计要求须形成文字说明，设计人员按要求设计广告样稿，杂志审阅后可再次提出修改要求，但不做反复修改；（5）、封面设计要求同上。6、纸张印刷规范纸张印刷及装订应符合杂志的整体风格及品位，封面应采用250g以

30、上铜板纸并覆亚膜，内页应采用125g150g铜板纸，如广告客户有特殊需要，客户刊登的广告页也可采用异形纸印刷。三、组织机构（仅供参考）1主管单位（或指导单位）徐州市工商业联合会2、主办单位徐州市工商联家居装饰行业商会3、承办单位4、协办单位名誉会长单位、顾问单位5、编委会名誉主任：于跃顾问：要有媒介顾问，经济学者专家，大学财经商学、新闻媒介领域的教授编委会主任：孙鹏编委会副主任：所有的常务副会长编委会成员：所有的副会长总编：孙鹏主编：李跃明副主编：王勇理事会成员单位：所有分会和专委会负责人四、刊名刊号及其他刊名：徐州家居装饰刊名题字：孙鹏标识LOG（设计及释义领导题词刊号：无（内部交流免费阅读

31、）刊期：双月刊或季刊发刊词发行数量：1000份，可加印。五、财务分析对一个创刊期刊的做财务预测不太实际。根据当地市场和发行量、版数、质量等因素，可以预估一个费用支出预算。主要的费用包括编辑设计费用、征稿费用、印刷费用、发行费用、其他公关工本费用，估计发行千份月刊，一年的费用支出应该需要25000元以上。而广告收入创刊期肯定是寥寥无几，半年开始保本就是大大成功，一年满开始盈利也是可喜可贺。成本分析：以徐州装饰为例，每期发行400本，页数32页为参考，每期印刷费3000丿元。则徐州家居装饰，每期发行1000本，页数32页，每期印刷费可控制在6000元左右。六、经营发展模式总结一本成功杂志的经营及发

32、展模式，有以下三大类：广告导向型定位：高档精品杂志，目标市场：广告，特点：重金打造，设计印刷精美，以低于成本的售价招揽读者，配合强大的宣传攻势，拉动对大型企业和知名品牌的广告促销力度。优劣分析：超高额资本投入，市场导入期短，成败与否取决于广告经营能力和营销策略。如精品购物导报、视觉。销售导向型定位：大众通俗读物，目标市场：批发和零售，特点：严控成本，不讲求包装，内容通俗，资讯丰富，以低廉的售价吸引大量的、不同类型的读者购买，薄利多销。优劣分析：低成本投入，市场导入期漫长，为追求最大限度的市场普及率，在内容及选题上迎合市场一般需求，也因此多吸引低端产品广告。例如：读者、家庭医生、故事会等。读者导向型定位：专业期刊，目标市场：批发和零售，特点：细分市场，单一题材，以精深、独创的专业性内容和观点见长，服务于特定读者群在个别领域方面的高质素需求。优劣分析：-旦定位准确，市场上即无同类杂志竞争，但市场狭小，成功与否取决于专业性和权威性，因此也仅能吸引到特定商品的广告投