格兰阳光开盘阶段广告推广方案

1、润丰？格兰阳光开盘阶段广告推广方案深圳尚川广告2005-3-22目录一、策略核心支持二、产品定位策略三、黄金周推广四、开盘推广策略五、开盘媒体策略一、策略核心支持首先我们分析格兰阳光产品属性：1、高端产品A、高价格1800-2000-2300-2400元/M2,还要上调10%,相比熙园1680元/M2,小高层1880元/M2,高出一个档次，在遵义也是目前最高的住宅房价，（不比商住楼）B、面积大以140M2为主，160M2和部分120M2B、总价高35万一50（以上价格区间的总价以上分析，格兰阳光符合遵义豪宅标准。再加上苏格兰风情园林社区、中华路地段、凤凰山三位一体的附加值和稀缺性以及物管、智能

2、化等配套，更加奠定格兰阳光在遵义市场作为：唯一拥有中华路地段、凤凰山景、城市繁华为一体的高档豪宅。其次我们来分析格兰阳光的销售过程：1、格兰阳光从2004年11月18日认筹，有了186个认购客户，最大因素在于认筹极快地把周边以及与发展商有牵连的“熟”客户消化掉，也有了认筹“旺”的虚假，因为这种旺没有延续。为什幺在1月-3月就没有了大量的成交，甚至认购呢？我们分析来访量，其实也不低，平均也有7-8批/天，60天也有420-480批客户（实际684人/次）。却是很低的成交，原因在于：持币观望的客户不认可你的形象，满足不了（客户的）价值观。产品价格与产品形象的不对称，造成心理压力。我们广告的目的：提

3、升品质，提升形象，满足客户虚荣，强化豪宅品质，弱化新都市主义生活样板概念，由虚到实，全面演绎遵义豪宅标准，打造遵义人的豪宅生活来支撑价格。二、产品定位策略综上分析，我们给予格兰阳光的产品定位：遵义首席豪宅本定位符合产品属性，具有支撑，并且能够占领遵义高端市场，形成高端消费。我们给予格兰阳光的个性定位：中华路凤凰山苏格兰风情首席豪宅我们在这里强调地段（地段决定价值）、凤凰山稀缺资源、苏格兰异域风情，目的就是差异化。苏格兰风情是目前遵义唯一的源自异域风情的园林规划，我们在后期会为苏格兰风情注加新的元素：苏格兰皇室物业管理风格、苏格兰皇家会所、苏格兰情调咖啡吧等等，甚至苏格兰风情开盘，我们邀请苏格兰

4、风情乐队、舞蹈到遵义演义纯正苏格兰风情。以此，吸引遵义高端消费，满足他们的虚荣，促使他们落定。我们格兰阳光的市场定位：遵义上流阶层1、城市中产阶级（120-140M2）A、中层公务员B、银行中层以上干部C、移动、电信中层以上干部D、电力公司、电厂、烟厂以上中层干部2、城市富商阶层（140-160M2）A、本地经商（遵义及周边县经商）B、外地经商（以义乌人为主要群体的商人）3、政府高官、大富商（160M2以上）4、企业高层我们为格兰阳光做以上客户描述，目的在于为我们的推广划定圈子，广告要针对性，一对一的做才有实效性。我们的推广目标：短时间聚集遵义上流阶层三、黄金周推广我们从去年11月18日开始认

5、筹到5月22日（星期日）开盘，时间过了半年，其中断断续续积累了一定客户，但还达不到开盘前的积蓄量。我们建议黄金周在销售现场与房交会两地互动，聚集人气。万案一：黄金周全家到格兰阳光看楼，送肯德基全家桶！活动要求：必须全家成员到齐每天推出50/次先到先得（进行排号）方案二：5月1日黄金周优惠认购，10000变20000，通过5.1黄金周积累客户。具体方法：从5月1日5月22日期间落定10000元，即可在开盘当天抵20000元购楼款。通过黄金周的优惠认购，积累开盘客户。前面已经认筹的客户在开盘当天落定的即送家私套餐礼包（根据户型大小，10000-15000元，实际7折），已经签定购买合同客户，即送家

6、私套餐礼包（根据户型大小，10000-15000元，实际7折），黄金周认筹客户也可以选择家私套餐。促销活动期间，可以调高单价：100元/M2方案三：5.1黄金周限量认购“阳光至尊卡，价值10000元TOP”200张。阳光卡纯白金制作，含钻石（与标志吻合）价值10000元。在开盘当天，凭卡优惠10000元房款。而客户会有免费得到金卡的满足感。通过卖阳光卡，卖身份，卖格兰阳光。通过天价卡的效应，短时间集聚遵义有钱人的关注。格兰阳光卡将成为遵义身份的象征。我们要不断充实卡的含金量：1、阳光卡业主享受遵义任一家高档消费场所贵宾级优惠折扣；2、阳光卡业主享受遵义电信贵宾级待遇；3、阳光卡业主享受苏格兰会

7、所贵宾级优惠折扣；4、等等。我们与发展商会与各消费场所联系，形成联盟。在遵义房展会、各大酒店、高档商务会所推介阳光卡。在报纸上炒作阳光卡。四、开盘推广策略开盘主题:来格兰阳光领略苏格兰风情开盘内容：1、遵义苏格兰风情名流沙龙（音乐酒会）2、苏格兰皇家卫队仪仗表演（邀请世界之窗国旗护卫队，身着苏格兰卫队服装，配8匹高马）强调皇家卫队威严，强化豪宅品质。3、苏格兰风情乐队表演（邀请世界之窗专业表演团队）4、开盘庆典、抽奖活动5、配合促销5月1日黄金周优惠认购，10000变20000通过5.1黄金周积累客户。具体方法：从5月1日5月22日期间落定10000元，即可在开盘当天抵20000元购楼款。通过

8、黄金周的优惠认购，积累开盘客户。前面已经认筹的客户在开盘当天落定的即送家私套餐礼包（根据户型大小，10000-15000元，实际7折），已经签定购买合同客户，即送家私套餐礼包（根据户型大小，10000-15000元，实际7折），黄金周认筹客户也可以选择家私套餐。五、开盘媒体策略1、4月1日4月15日豪宅形象出街，强化形象，提升品质户外广告（现有广告位、销售中心广告牌）：中华路凤凰山苏格兰风情首席豪宅公交车体：中华路凤凰山苏格兰风情首席豪宅中华路灯杆旗遵义晚报、遵义日报2期硬广配合2期软文贵遵高速入口广告牌2、认筹准备4月16日4月30日信息传达：黄金周全家到格兰阳光看楼，送肯德基全家桶！一对一客户DM（登记客户）横幅信息（天桥、广告牌覆盖横幅）遵义晚报、遵义日报2期硬广贵阳-遵义蓝鲸巴士电视广告（30秒投放，形象+信息）、黄金周阶段（5月1日-20日）销售现场POP气氛看房专车形象展示房交会展示及认筹、派发礼品。请礼仪小姐身着苏格兰民族风情服饰参加展示。遵义宾馆、港澳酒店、国贸巡展，礼仪小姐身着苏格兰民族