企业营销案例精讲55页PPT课件

1、企业营销案例精讲企业营销案例精讲企业营销案例精讲农副产品的销售技巧制作人员：3658农民网联系方式3658农民网教学课件课件简介 随着市场经济的发展，农副产品卖难 问题的出现，要求农副产品生产经营者必须重视农副产品营销问题。本课件结合大量典型的例子，生动形象地论述了农副产品在销售过程中应该注意的事项、销售策略和技巧，使农副产品生产经营者在销售中实现巧变、巧卖等，获得较好的经济效益。1、允许和鼓励学生自主表达 在强调真实的同时，鼓励学生自由表达、个性化表达，激发创新精神。例如：有这样一堂报告课使人颇受启发。课前，教师先布置学生收集报告内容，充分做好准备。上课开始教师

2、先让学生说报告，以后组织评报告，最后写报告。这一堂课学生非常投入，真正地激发了学生的个性兴趣。作文是表情达意、交流思想的工具，相对于学生的生活和成长而言，作文是为做人和做事服务的，作文和生活存在着复杂的交互作用。这要求教师要尊重学生的生活经验，鼓励学生表达对生活的真实感受，教会学生用作文表现生活，改进生活，丰富生活，美化生活。 作文是作者内心积淀的自然凸现，是现实生活中最普遍的交流感情的方式。作文的本质属性决定了作文的主体是学生。作文教学中必须确立“自己写，写自己，自己改，改自己”的主体意识。写作“作为一种自觉的精神生产活动”，它的写作主体是驾驭整个写作活动的角色，从对客观世界的选择。到谋篇布

3、局、立意成篇，到修改推敲，无一不凸现写作的主体的个性与创造。学生作文是以表现现实生活为主要内容的。直接获得生活体验又可以分为两个方面：即在日常生活中自发获得；还有就是教师有目的有计划地和学生共同开发真实生活中的作文资源，开展综合性语文活动。后者更加有利于引导学生主动地去经历、体验生活，获得、富有个性化的体验，并对前者产生积极的影响。学生有了鲜活而又丰富的个性化的生活体验，并不是一定能写出个性化的习作，只是提供一种基础和可能。这时教师就要恰到好处地发挥主导作用。点爆学生表达欲望，哪怕是一句鼓动人心的话语，或一个开放性的话题意在启发学生思路。我们要腾出更多的时空让学生自由表达，不受教材要求的限制，

4、不为教师的指导而左右，题目可以自拟。体裁可以自定，内容可以自选，八仙过海各显神通，形式多样，取材生活化，语言个性化，让作文成为学生传情达意的手段和途径，让作文成为学生放飞心灵的需要，成为形成和发展语言个性的自由体操。 2、回归生活写真情实感 翻看学生的作文，总觉得内容空泛，言之无物。问其原因，不是不会写，就是写不出来，可如果抽看学生的日记，总会有意外的惊喜，好的句子，好的段落，好的词语总会令你耳目一新。究其原因。你会发现，作文给的题目，内容，形式总是太统一，学生写不出真情实感。而日记则不一样，学生们写的是自己想写的东西，说的是自己想说的话，表达的是自己的真情感受。在作文教学中我们应鼓励学生深入

5、生活，扫描生活，用自己的眼去捕捉世上美好的东西，以自己的心去理解、感受生活，写真人真事，抒真实情感，让五彩缤纷的生活成为学生自己真正的创作源泉。如：创设轻松愉悦的写作情境，把精彩的课本剧表演、激烈的小竞赛、有趣的游戏、一堂感兴趣的课、学校组织的活动(跳绳比赛：体操比赛、拔河比赛、歌咏比赛、诗歌朗诵比赛、校园书市大集)。还有节日庆祝活动等。让学生亲身参与，在活动中获得写作素材，激活学生的写作灵感。 由于初中学生好奇心比较强，喜欢体验新奇的事物。让他们进行多种角色体验。不仅满足了他们的心理需求，而且增加了生活经验积累，开放了他们的感受系统，感悟生活情趣。看到学生的习作，笔者感觉比较欣慰，有些写作“

6、困难户”确实也抒发了活动的真情实感，起码让他们有东西可写了。他们的语言很真挚，字里行间洋溢着深情。作文就是要真实。真实的故事、真实的心情、真实的感受、真实的情感真实的东西才感人，才有生机和活力。 作文在生活中的运用十分广泛，我们将学生的作文与生活紧密联系，哪怕是把整理床铺的过程清楚地写下来；生病了，给老师写一张请假条；节日里，给亲人写几句祝福的话；犯错误了，写一下自己的认识和感受；成功了，写出自己的喜悦与大家分享这种写作形式简单有趣，易于学生写作，学生乐于写作。久而久之，学生就从生活中找到写作的乐趣，自然流露出真情。 3、作文要以提高应用能力为主 “生活是写作的源泉”，教师可以有目的、有计划地

7、让学生走进生活。发现、发掘生活中的写作素材，然后让学生拿起笔围绕自己所要表达的主题写出个体的认识和体会。叶圣陶说得好：“写文章不是生活的点缀和装饰，而就是生活本身。”举个例子，如果某个学生要说服老师，让自己参加某项老师不支持的活动而写个申请。就必须要把理由有条理地写出来。这还不够，还要注意分寸，要用文字中的情感打动老师，这样才更有可能获得成功。学生的作文目的应该以提高应用能力为主，是为他们更有效地解决生活中的实际问题，也就是写作为社会交际服务。我们的素质教育已经达成一个共识，即教育要“以人为本”，要为学生的成长奠定基础。那么作为语文教学中的作文教学也应如此。所以，作文教学、作文训练应以社会实用

8、性文体写作为主，设计作文训练题力求与社会交际需要相对应，使学生掌握运用语言进行社会交际的本领，以适应社会需要，从而使学生受益。 要想提高学生的写作水平，我们必须想方设法培养学生的写作兴趣。兴趣来源于对生活的热爱。那就要冲破传统的束缚，给学生自主表达的时间和空间，回归生活，写真情实感。实现作文的真正目的。提高学生解决实际问题、应用能力为主，为学生的生命成长服务。创新教育是一种以人为本的教育，它属于高层次的素质教育，突出培养学生的创造个性。而创新教育核心是创新教学。创新教学是在教师引导下，培养学生自主学习的发展型教学。同时创新教学他有自己区别以其它教学的特点。首先是创新教学是注重开发学生智力的教学

9、，其次创新教学是多样化的教学，再次创新教学是开放型的教学，区别于其它传统的教学方法，同时创新教学重视学生学习的过程，最后创新教学强调独立获取知识的能力。那么，在小学语文课堂教学中如何实施有效创新教育呢？ 一、激发创造兴趣，鼓励创新精神 如果没有学习的愿望，那么我们的全部计划、探索都会落空。因此，向全体教师建议，珍惜孩子的好奇心、求知欲和创造的火花。要使学习具有思想、感情、创造、美和游戏的鲜艳色彩，成为孩子们深感兴趣又富有吸引力的事情。增强孩子的信心，使他们获得成功的鼓舞力。在教学过程中，我们要坚持启发性原则，提问设疑，强烈刺激学生的学习情绪，活跃思维，使之振奋起来，产生积极探求新知的欲望。 在

10、课文教学中，老师要彻底改变了过去那种一灌到底的方法，让学生睁大眼睛发现，发现好的词语、好的修辞、好的句子、好的描写，每一个发现都是学生自己的收获。特别是对语文基础不太好的学生，更多关注些，尊重他们的人格，激励其上进，尽量捕捉其“闪光点”给予激励表扬，使之振作精神，树立信心，学生从细微处体会到教师对他们的尊重和关怀。这样学生心情舒畅，课堂上学生敢于大胆开口，各抒己见，畅所欲言，师生在教学中产生和谐共鸣，增进了相互的情感交流，充分调动了他们的学习兴趣。 二、运用求异法，旨在创新 “求异”法是在分析解决问题时不拘于一般的原则和方法，不满足已知的结论，而运用与众不同的思维方式标新立异的提出自己新见解的

11、一种方法。教学中，运用“求异”法，能激发学生的想像力、创造力。因此，教学不应求同过多，而应尽量引导学生用发散的眼光，多方位的审视文章的立意、题材、结构和语言，尽量让学生发挥自己的想象，感受体味，有自己独特的见解。同时强调在课堂中进行多元化思维训练，多元化思维是创新思维的重要思维形式，鼓励学生针对同一问题提出不同别人的见解，各抒己见。另外，还要正确引导学生逆向思维，一些小学生由于长期形成“思维定势”，常常“人云亦云”，不能也不敢提出自己与众不同的新见解，为此，教师要注重引导学生敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反方向深入的进行探索，树立新思维，创立新形象，在思考问题时，不

12、仅可以从正面去思考，也可以从反面去设想。例如一些成语，强调某一方面的道理。意思比较固定，但并不是没有可取之处，“狐假虎威”不好，但狐“假”虎威对付老虎，保全性命，难能可贵。由此可见，语文教学运用求异法，学生能突破原有的、前人的框架，使学生形成独特的思维个性。 三、让学生展开想象的翅膀 鼓励学生大胆幻想，以幻想目标激励学生，然后启发学生改组、迁移、综合运用所掌握的知识，架设通向幻想目标的桥梁。教育家杜威说过，“科学的每一项巨大的成就，都是以大胆的幻想为出发点的”。对事物的未来大胆地幻想是创新的起点，从某种意义上讲，科学史上的许多事物的过去和今天都表明，“只怕想不到，不怕做不到”。在小学语文课堂教

13、学中，我们应引导学生对事物的未来大胆进行幻想，并以此幻想目标为导向，激励学生改、迁移、综合运用掌握的知识，寻找各种将幻想目标化为现实的途径，从而增进创新技能。 创新教育已成为了当今教育的主旋律，小学语文作为一门重要的基础学科，小学语文课堂教学应是实施素质创新教育的主渠道、主阵地。所以我们必须从小学语文这门学科的特点出发，抓住契机，深入小学语文教学改革，通过自身素质，在教学中扎扎实实落实素质教育，为提高小学生的语文素质而努力。 五、启发创造想象，自主创新 一切创造都伴随着想象，丰富的想象是创新的翅膀。爱因斯坦说：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推动着进步，并且是

14、知识进化的源泉。”在语文教学中应充分发挥想象功能，找准想象的切入点，激活学生的创新思维。 总之，培养学生的创新能力是时代的要求，语文教学应确立学生的主体地位，善于挖掘教材中蕴含的新素材，把创新教育具体落实到课堂教学中的每一环节，使小学生的创造力得到充分的开发与培养。 农副产品的销售技巧制作人员：3658农民网联系方式3658农民网教学课件课件简介 随着市场经济的发展，农副产品卖难 问题的出现，要求农副产品生产经营者必须重视农副产品营销问题。本课件结合大量典型的例子，生动形象地论述了农副产品在销售过程中应该注意的事项、销售策略和技巧，使农副产品生产经营者在销售中实现

15、巧变、巧卖等，获得较好的经济效益。目录一、农副产品的概念二、当前我国农副产品市场的概况三、农副产品生产者应该具有的市场营销意识四、农副产品的各种销售渠道及特点五、农副产品销售的几条有效途径六、让农副产品增值的几种绝招一、农副产品 的概念 “农副产品”指的是由农业（含林、牧、副、渔）生产得到的农产品、林业产品、畜牧业产品、渔业产品和副业产品的总称，例如水稻、小麦、水果、花卉、猪肉、牛肉、羊肉、禽类产品、淡水鱼类、海鲜、竹编、柳条筐等等。二、当前我国农副产品市场的概况我国农村人口占全国总人口的，农民又大多以种植业、养殖业为生。农副产品是农民的主要产品，其中一部分他们自产自销，更多的要提供市场、满足

16、城市消费者需要。世年代以来，我国主要农副产品的供求关系发生了转折性变化。蔬菜、水果、粮食、一些家畜养殖业出现了结构性和区域性相对过剩，农副产品市场呈现由卖方市场向买方市场过渡的趋势。 三、农副产品生产者应该具有的市场营销意识 第一，必须树立现代市场营销观念，对市场环境进行有效分析。市场营销观念是企业开展营销活动的指导思想，它决定着商品生产经营者活动是否科学、合理，能否取得满意的效果。随着经济的发展，生产者已由生产导向型观念向市场导向型观念转变，较之以前有了一定的进步，也对农副产品营销起到了一定的作用。 但是，仍未能使消费者需求得到充分的满足。因此，农副产品生产者为了取得满意的经营效果，必须树立

17、以消费者为中心的现代市场营销观念，兼顾顾客的眼前利益和长远利益，顾客的个人利益和社会整体利益。生产者是在不断变化的社会经济环境中进行生产，社会经济环境的变化既能给生产者带来新的营销机会，也会给其带来新的威胁。因此，生产者必须对市场环境进行分析，明确市场机会和环境威胁，及时寻找和抓住自身发展最有利的市场机会。同时在环境分析的基础上，农副产品生产者应依据不同的标准对消费者市场进行细分，选择对自己最有利的目标市场，进行准确的市场定位，满足人们多样化的需求。 第二，采取有效的营销策略，确保其市场营销活动的顺利进行。1、产品策略2、价格策略 3、分销策略 4、促销策略 1、产品策略。实施新产品策略：农副

18、产品生产者应密切关注政府的新产品开发项目，根据自身的条件有选择地进行新产品生产，并积极从其他地区引进新品种。实施品牌化策略：随着农业科学技术的飞速发展，农副产品的外观越来越相似，品牌日益成为消费者识别的标志。因此，在农副产品营销活动中要创造能被社会广泛接受和认可、具有较高声誉的品牌农副产品。实施包装策略：在现代市场营销中，产品包装已经突破了主要是保护产品的传统观念，而发展成为产品营销中的一种重要竞争手段。因此应根据产品的不同特点采用合适的包装，增强产品的市场竞争力，促进产品销售。2、价格策略。价格是营销组合因素中的重要因素之一，企业能否制定正确的价格决定着能否扩大销售，增加利润和提高市场占有率

19、。因为价格不仅影响着市场需求，影响着竞争者经营策略，也影响着本企业营销组合的其他因素。在实行农副产品营销时，应实施优质优价、按市场需求定价和区域定价策略。要做到“价格适农”。如果企业选定的目标市场顾客群体主要是处于温饱型及过渡型农民(在中、西部欠发达地区农村是市场的主体)，其收入水平决定了他们对价格非常敏感应该在保证产品质量和实用性的前提下，采取低价位、薄利多销策略。 小康型农民收入相对较高(在东部地区是农村市场的主体)，顾客群体在购买过思中考虑的就可能不仅仅是商品的价格，还会适当地考虑产品的品牌、质量或时尚、潮流，对于这一部分顾客群体，建议企业应在市场进行细分的基础上采取差异化价格策略，以满

20、足其特定的心理需求，实现企业营销目标。 3、分销策略。在现代市场经济条件下，市场商品供应丰富，消费需求复杂多样，生产者的产品必须通过选择正确的分销渠道才能在适当的时间、适当的地点以适当的价格供应给广大消费者。另外，由于农副产品在流通过程中环节较多，而每一环节都将增加产品的交易成本进而提高产品最终价格。因此，应运用科学的农副产品分销策略，选择高效、便利的流通渠道，降低农副产品的交易成本。 4、促销策略。 促销是生产经营者运用各种推销方式和方法，传播产品信息，使广大消费者认识产品，引起对产品的注意和兴趣，促使其消费的活动。因此，应结合农副产品个性特点挖掘其独有魅力，寻求恰当的诉求定位，采用独特的广

21、告策划和创出自己的名牌产品，并积极通过各种合适的促销方式向消费者传递有关新型、优质产品的信息，提高其消费意识。四、农副产品的各种销售渠道及优点 改革开放二十多年来,特别是农村开始实行产业化发展以来，在农副产品销售过程中形成了多种适应性较强的销售渠道，这些渠道都有各自的优点。农户可以结合自己的实际情况，选择合适的销售渠道，以获得最佳的收益。一、专业市场销售 二、销售公司销售 三、合作组织销售 四、销售大户销售 五、农户直接销售 六、网络销售和促销 农副产品的各种销售渠道及优点（一）专业市场销售 专业市场销售即通过建立影响力大、辐射能力强的农副产品专业批发市场来集中销售农副产品。专业市场销售以其具

22、有的诸多优势越来越受到各地的重视。 具体而言专业市场销售具有以下优点： 1.销售集中、销量大。对于分散性和季节性强的农副产品而言，这种销售方式无疑是一个很好的选择。河南农民主要就是通过西瓜专业批发市场把优质的西瓜销往各地。 2.对信息反应快，为及时、集中分析、处理市场信息，做出正确决策提供了条件。 3.能够在一定程度上实现快速、集中运输，妥善储藏，加工及保鲜。解决农副产品生产的分散性、地区性、季节性和农副产品消费集中性、全国性、常年性的矛盾。 4.在农副产品批发市场建设过程中，注重市场功能的完善和多种服务设施的配套。 （二）销售公司销售 销售公司销售即通过区域性农副产品销售公司，先从农户手中收

23、购产品，然后外销。农户和公司之间的关系可以由契约界定，也可以是单纯的买卖关系。这种销售方式在一定程度上解决了“小农户”与“大市场”之间的矛盾。夏邑县在发展农业的过程中，依托各乡主导产业，大力发展各类销售公司，有效的解决了农副产品销售难的问题。 从实践来看通过销售公司销售农副产品具有以下优点： 1.有效缓解“小农户”与“大市场”之间的矛盾。农户可以专心搞好生产，销售公司则专职从事销售，销售公司能够集中精力做好销售工作，对市场信息进行有效分析、预测。 2.销售公司具有集中农副产品的能力，这就使得对农副产品进行保鲜和加工等增殖服务成为可能，为农村产业化的发展打下良好基础。 (三) 合作组织销售 合作

24、组织销售即通过综合性或区域性的社区合作组织，如流通联合体、贩运合作社、专业协会等合作组织销售农副产品。购销合作组织为农民销售农副产品一般不采取买断再销售的方式，而是主要采取委托销售的方式。所需费用，通过提取佣金和手续费解决。购销合作组织和农民之间是利益均沾和风险共担的关系，这种销售渠道的优点在于： 1.既有利于解决“小农户”和“大市场”之间的矛盾，又有利于减小风险。 2.购销组织也能够把分散的农副产品集中起来，为农副产品的再加工、实现增值提供可能，为产业化的发展打下良好基础。 (四) 销售大户销售 在改革开放的大潮中，在农村涌现了许多靠贩运和销售农副产品发家致富的“能人”。把农副产品收购集中，

25、然后源源销往各地；也有的是联系外地客商前来农副产品生产地直接收购。从实践来看，这种销售渠道具有适应性强、稳定性好的特点。具体来说： 1.适应性强。能够适应各种农副产品的销售，集中把当地农副产品销往各地。浙江绍兴地区出现的销售大户，不仅解决了农副产品销售难的问题，而且繁荣了当地经济。 2.稳定性好。由于销售大户的收益直接取决于其销量，这就充分调动了“大户”们的积极性，他们会想尽各种办法，如定点销售与零售商利润分成等方式来稳定销量。 (五) 农户直接销售 农户直接销售即农副产品生产农户通过自家人力、物力把农副产品销往周边地区。近年来河南瓜农在售瓜过程中，较多采取了这种销售渠道销售，取得了很好的效果

26、。这种方式作为其他销售方式的有效补充，具有以下优点： 1.销售灵活。农户可以根据本地区销售情况和周边地区市场行情，自行组织销售。这样既有利于本地区农副产品及时售出，又有利于满足周边地区人民生活需要。 2.农民获得的利益大。农户自行销售避免了经纪人、中间商、零售商的盘剥，能使农民朋友获得实实在在的利益。 (六) 网络销售和促销 网络销售即通过计算机互连网络进行销售。这种销售方式作为一种新兴的销售方式，在东南沿海一些发达地区得以应用，取得了一定的效果。随着互联网络的普及，可以预见这种销售渠道会显得越发重要。现阶段来看这种销售渠道具有以下优点： 1.宣传范围广。可以使更多的客商了解农副产品生产地区的

27、农副产品供给情况，这样通过适当的宣传、组织为大幅提高销售量提供了可能。 2.信息传递量大、信息交互性强。通过互联网可以使各地客商充分了解本地区农副产品信息，促使其购销行为发生。 3.节约交易费用。一方面客商不必为了解行情，来到农副产品产地，为其节约费用，这样会促使起交易行为发生。另一方面，各销售主体也不必为搜集信息东奔西跑，节约销售成本。 五、农副产品销售的几条有效途径一、上市之前先摸底，直线流通定关系； 二、不赶旺季赶淡季，想卖好价抓时机； 三、产品流通多渠道，“八仙过海”能互利； 四、运输方式选得好，产品卖得价格高；五、东方不亮西方亮，非种植区价格贵； 六、利用传媒搞销售，立竿见影销售得快

28、； 七、因特网上显风采，“绣球”抛向全世界。 （一）、上市之前先摸底，直线流通定关系。有些农友只顾埋头生产却忽视了售前的准备工作，等产品生产出来以后，才忙着找销路，结果往往会吃亏。精明的农友早在产品上市之前就已摸清市场的购销动向和行情走势，并已看准用户对象，建立起较为稳定的直线流通渠道，产品一上市即可销售出去，若能事先订立购销合同，更能免去后顾之忧。（二）、不赶旺季赶淡季，想卖好价抓时机。像瓜菜、水果等农副产品，旺季和淡季价格往往相差数倍。农友应掌握这个规律，努力发展早熟或反季节品种，有意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，即成为“时鲜果蔬”而身价倍增。或者在旺季把一些农副产品进行贮藏保

29、鲜，等到淡季出售卖个好价钱。(三)、产品流通多渠道，“八仙过海”能互利。在市场经济形式下，并不一定每位农友都能直接去搞销售，尤其是大批量农副产品的生产者更不可能自己直接销售到消费者手中。因此，沟通多种销售渠道，使产品能及时销售出去，减少不必要的损耗不失为明智之举。有些农副产品除了外贸和国营商业部门收购外，也可由购销、贩运专业户经销。还可以采取“联合体”的办法，各农户在自愿互利的基础上联户搞产、供、销一条龙，联合体中根据各人特长既有分工，又有合作，“八仙过海”各显其能.平等互利，共同受益。(四)、运输方式选得好，产品卖得价格高。农友在得知某地急需某种农副产品的准确、可行信息后，还应考虑运输方式的

30、恰当选择，因为不同的交通工具运输的费用不同，运输所用的时间不同，导致运到目的地后农副产品的销售价格也不会相同。市场经济形式下，时间和信息就是金钱，农副产品早运到几天或晚运到几天的价格可能就会相差悬殊。因此，对于一些急需的瓜、果、菜等农副产品远距离运输宜采用空运或火车运输，这样即便运输费用稍高一些，但是实际利润也往往大于汽运。(五)、东方不亮西方亮，非种植区价格贵。俗话说:“物以稀为贵”，产区的农副产品就是质量再好也往往不如非产区的价格高，这主要是因为人们大都喜欢尝鲜，产区的消费者经常食用某种农副产品而产生一种排斥或厌烦心理，而非产区的消费者想买这种农副产品却又很少，导致价格升高。(六)、利用传

31、媒搞销售，立竿见影销售得快。农副产品绝大部分是一次性消费，可为什么仍有许多农副产品尽管质量很好，可还是卖不出去呢?原因就在于缺乏市场知名度，再仅仅依靠一两个人“在外边跑”，己远远适应不了瞬息万变的大市场的需求。而现代大众传媒，如电视、广播、报刊等因其具有传播速度快、受众广、影响大等优点，近两年来，正被越来越多的农民利用来促销农副产品，并且都得到了良好的宣传效果。(七)、因特网上显风采，“绣球”抛向全世界。“网上销售”传播速度快、范围广、信息量大，往往能收到其他销售方法所不能企及的独特效果，这也是一种实现农副产品畅销的新方式。农副产品生产者可以在一些专业的农业网站对自己的产品进行宣传，同时发布一

32、些供求信息，使有需求的客户自动联系卖家，比如：经纪人网的名品推介栏目就能提供一个很好的宣传平台。案例：上了国际互联网，农副产品销售忙江苏省灌南县在调整农业产业结构，发展特色农业致富农民的同时，大力培育农村经纪人队伍，全县6000多名农村经纪人活跃在全国各地，随着特色农业基地规模的不断扩大，一些名牌农副产品只有跻身国际国内大市场，才能使“土产品”赚大钱，使农民腰包快速鼓起来。早在1997年初，该县为拓宽本县农副产品销售渠道，吸引国内外客户联合对农副产品进行深加工，在省委扶贫下作队的大力帮助下，与我国官方站点中国商品交易市场取得联系，并筛选出洋葱、淮山药、浅水藕等一批农副产品上了国际互联网。产品上

33、网后，仅几天时间，先后接到印度、菲律宾、香港等国家和地区以及山东、安徽、河南等省客商的电子信函，随即日本、韩国、俄罗斯等国家的电子信函不断，桐木、杨木及洋葱等农副产品源源不断地发往这此国家，不少农业大户和经纪人对于网上这种销售形式赞不绝口。六、让农副产品增值的几种绝招在市场经济的条件下，农副产品卖难的问题越来越突出，不少农民为当前的增产不增收苦恼不已，然而，同样的产品，同样供过于求的市场，有的人却能够在营销上大做文章，通过巧变、巧卖等，获得较好的经济效益。让农副产品增值的几种绝招一、化整为零二、免费品尝三、组合销售四、巧妙包装五、对比销售六、分部位卖七、加工出售 （一）、化整为零 化整为零是将

34、整体化为部分，以大化小，以小化了。如:河南省马某从南方运回500捆优质甘蔗拉到郑州市场去卖，每捆10元，1.7米长，皮薄脆甜，马某卖了整整一个上午，好话说了一大堆，也没有卖出一捆，这对于马某来说真是当头一棒，后来他突发灵感:何不将1大捆(20根/捆)甘蔗分成4小捆(5根/捆)，或许卖得快呢?他说干就干，三下五除二捆了30小捆，每捆要价3元，有人给2.8元也卖。不到半小时，30捆甘蔗就卖完了，并且算起来比大捆卖价还要高些。就这样，大捆化小捆，小捆要高价，短短三天时间内，500捆甘蔗卖个精光，并且比预计还多赚了400元。（二）、免费品尝 将大家不熟悉或怀疑其品质的产品，让顾客免费品尝，待顾客认可其

35、质量后再出售。如田某推销“特早熟90-OA”号甘橘，满以为此物稀罕能卖上好价钱。可进人市场后，少有人问津，一天只能卖几公斤。究其原因，原来柑橘是酸味水果，加上柑橘皮色又是青绿色，消费者误以为是未熟采摘的柑橘，其味一定很酸，因而不愿购买。后来他想了一个办法，拿出100多斤柑橘，分别在几个市场上进行免费品尝，每人一只，几分钟就送完了。第二天，人们尝出了味由滞销变成了抢手货卖上了好价钱。（三）、组合销售将几种不同品种进行配方组合，使之具有某种特色，以利于销售。如:孙某是个“种子迷”，他引进早釉黑宝华南红占、紫珍香糯、中国香稻等好几个等优品种，足足种了三亩多地，秋后获得了大丰收。但是，因为周围就他一个人种特优稻，乡粮站嫌量少，不肯按特优价收购。这下孙某犯愁了:须自己寻找销路。孙某把几种特优稻分别加工成优质大米，然后把这些釉米、梗米、黑米、红米、香米按一定比例搭配，混合成集色、香、味营养等优点于