联通公司市场营销渠道建设分析

1、联通公司市场营销渠道建设分析一、湿营销的概念三要素湿营销是人与人之间建立的联系， 一些人能凭借信任， 建立起来的微妙不简单的社交关系，这些人通过一起合作、一起组合、一起共享等建立起来的关系。（一）营销的起点是湿的。 “湿 ”营销区分于 “干 ”营销，湿营销的目的是湿的， 它的想法也是湿的，所以这就要求我们必需有足够的天马行空的想法， 被我们目标的人群看中， 这样就达成了合作，也达到了营销的目的。 （二）营销的过程是湿的。1.湿通路，通过湿通路， 湿营销可以对目标群体进行挖掘， 通过这种形式像细菌一样不断地集中， 具有很强的传播功能， 每一位目标客户都可以接受并传播各种信息， 这样就能不断地扩大

2、营销的影响力， 从而达到营销的目的。2.湿路径，通过湿路径，销售人群与目标客户不断地对话，深层次的探讨， 一起来进行互动， 通过这些目标群体会在自己的伴侣圈不断地集中这种信息， 形成一种销售的路径， 并不肯定要上门推销或者面对面推销，这样反而会产生反感，这种方式更易于接受。 3.湿优化，湿营销虽然也是一种营销，但是并不是传统的销售模式，在销售的过程中要建立数据库，分析潜在客户的需求，了解他们的目的，通过一步步地优化自己的过程， 达到销售的目的， 本身湿营销就是一种信任模式，所以就是做好的自己的东西，这样不断的去优化自己，这样才能渐渐的不断扩大自己的目标群体。 （三）营销的结果是湿的。通过湿营销

3、过程， 我们也能看到湿营销的结果必定是好的， 都是出于信任而销售的东西， 而且湿营销不会由于销售举办的活动没有了， 营销就结束了，而是始终连续地、不断地、循环的对产品的购买和推举，这样自然而然不会消灭衰败的境遇。二、高校校内市场营销渠道建设联通公司利用湿营销模式， 还利用校内网络文化主要以同学为主体，以网络为主题的特点， 二者构成在一起才能被称为校内市场营销文化，随着社会现在不断的进展， 随时随地都能接触到网络， 无时无刻可以感受到它的存在，它在悄然无息的渗透、甚至在转变我们的生活，在现在这种状况下， 对于还没有形成正确三观的青少年， 就是一种挑战，所以当前， 学校和家长必需要关注起孩子接触的

4、网络环境， 加强对孩子的思想训练， 建设健康的校内文化和健康的网络环境， 对同学要进行定期的网络训练， 告知同学什么是不健康的， 学校和家庭双管齐下，不能给不正值的网络有机可趁。 （一）高校校内市场营销的特点。 1.多元性。 由于现在网络的普及， 联通公司也利用网络正在不断地渗透到校内文化当中，它的进展基于校内文化，也是一种必定的进展趋势，通过网络市场营销的渠道不断地扩大， 同学会接触到不同的文化， 感受多元文化的碰撞，也并非不是一件好事。 2.开放性。因市场营销的环境也具有开发性， 以为它不限制年龄， 不限制行性别， 不限制老幼，所以每一个人都能接触网络，只要你情愿接受新事物，情愿去尝试，每

5、个人都可以通过网络获得自己想要的信息。 3.交互性。市场营销的文化同时也具有交互性，每一个人都能把自己看到的东西进行共享，不光是共享到自己的伴侣圈， 还可以和生疏人进行共享， 所以通过网络信息文化的交互性是强大的，强大到难以把握，强大到让人窒息。三、 联通公司利用湿营销模式在高校校内市场营销渠道建设中的运用（一）湿营销模式的现存问题。1.物质条件匮乏。虽然我国有很多物质条件发达的地方， 但是也是有一些地方的孩子， 是接触不到网络的，甚至他们连智能手机都没有看到过， 更别说是拿一台电脑， 坐在屋子里上网，所以我们不光是要关注网络环境，也要关注最基本的物质。2.精神环境贫困在当代的网络环境下，它的

6、特定就打算了它是不真实的， 每一个网站上的新闻也都不肯定是真实的， 可能这些虚假的网络信息一传十，十传百，就会造成肯定的影响。（二）借鉴湿营销模式，联通公司应如何建设出自己的市场营销模式。1.订正同学的观念和行为湿营销是传递销售产品的信息， 联通公司同样也可以通过网络或者学校传播健康的网络信息，学校可以通过举办活动，让老师和家长一起学习，对同学言传身教，渐渐的熏陶每一位同学的思想，订正同学不正值的网络行为， 适当的加以劝告和引导， 我想每一位同学都可以正常的使用网络，而不是去滥用。 2.丰富联通的网络文化。湿营销通过优化自己，去吸引目标群体，联通公司也可以这样做，所以当地的训练局和学校， 也可

7、以通过优化自己的网络环境， 来吸引我们的同学，对学校网站的内容提起爱好， 不光要同学自己去做出努力， 训练局和学校也要努力， 联通公司争取做到同学接触到的网络环境都是正能量的，是丰富多彩的。 3.和学校联合，占据到校内网络的高点。联通该公司可以利用湿营销通过路径的传播， 不断的扩大目标群体， 不断的与目标群体进行对话， 所以才会有源源不断的客户， 一波一波的经过别人的推举而赶来，所以校内网路建设也是这样，在建设的过程中，肯定会遇到很多阻力，但是坚持到最终，肯定会柳暗花明，训练局、学校和家长，肯定要共同努力，加强对同学网络环境的管理，家长占据到孩子思想的高点， 联通公司和学校占据到校内网络的高点， 如此一来， 肯定会建设出